Click to edit Master title style,,Click to edit Master text styles,,Second level,,Third level,,Fourth level,,Fifth level,,*,,*,单击此处编辑母版标题样式,,,,*,*,,,2008,九阳小家电中秋国庆促销,执行方案,,1,,目录,活动背景,活动目标,促销主题,活动内容,活动布局,执行激励,附：活动物料,,2,,背景：奥运——掀起“夺金热潮”,北京奥运会，把中国置于世界的聚光灯下，仅仅用了16天，就在国家形象认知上取得了极大的成果，更新了贫穷、落后的旧形象，以一个重新崛起的强国姿态被世界接受2008，我们看到了“夺金”的号召力夺金,”之下，消费者关注,空前,统一！,,,3,,活动目标：,以“夺金”切入，衔接产品利益，牵引消费者关注；,营造终端热闹氛围，达到提升份额及销量的目的；,制造话题传播效应，助力品牌积累关注,参与,购买,传播,新认知,,,4,,促销主题,夺金活动,夺金大礼,金牌品质,金牌话题,,5,,活动内容,活动以“金牌滋味”为主线，贯穿产品品质与消费者利益。
夺金大礼”、“金牌产品”、 “金牌话题”相辅相成，在终端形成热闹的,促销氛围，并掀起一定的舆论传播促销产品：,电磁灶 21DS29 惊喜价299元；,电磁灶21CS16 惊喜价399元；,电磁灶 21CS5 惊喜价499元；,电压力煲GA4 惊喜价499元购指定产品赠送超值赠品；并参与 “掷取金牌”活动2008九阳精品年,,,,,,,,6,,活动布局,“夺金”活动在战略布局上，包括“,制造话题,”、“,炒热终端,”、“,产品演示,”、“,事件传播,”共计三个阶段四个部分制造话题,炒热终端,事件传播,9.10-9.13,9.13-10.20,10.20-10.30,网络、软新闻炒作,夺金活动,,之,,金牌『滋味』,夺金活动 之,『掷』取金牌,蒸『金』夺『煲』,网络报道,,软新闻报道,终端物料展示,产品演示,夺金终端 之,『金地堆』行动,『赠品』突击队,,7,,,活动说明：,※,飞镖盘设计为2008北京奥运会金牌造型；,※,投中金牌 分享惊喜好礼！,三重靶位分别代表一、二、三等奖，投中者获得相应奖励※,凡购买指定产品均可参加活动※,活动地点：卖场内销售区域或户外活动推广区域,,物料支持：,※,活动单页、飞镖盘设计,炒热终端,『掷』取 金 牌,,,8,,炒热终端,,活动说明：,※,蒸、煲美味，现场品尝！现场买赠，你争我夺！,※,终端演示电磁灶蒸品、电压力煲五谷米饭，邀请消费者现场品尝。
※,食品需色彩鲜艳，或食材出新，以加强记忆产品说明：,※,电磁灶用新款产品演示蒸品（如右图），,※,电压力煲GA4演示五谷米饭及炖品（如下图）蒸『金』夺『煲』,,9,,炒热终端,名称,目标,样图,目的,要点,1、主通道堆头,2、季节性堆头,抢占卖场优势资源,聚焦、突出主推产品,“金地堆”行动,陈列主推产品,或主推单品,1、货架突出陈列,2、赠品特殊陈列,突出展示赠品，,让赠品陈列推动销售,“赠品”突击队,电磁灶赠品陈列,“金地堆”行动 “赠品”突击队,,10,,软新闻标题（推荐）,精品又有惊喜，夺金你也有份！,国庆逛街掷飞镖，金牌奖品赚翻天,九阳“灶煲双雄”，掀起国庆“夺金”潮,,,事件传播,平面软新闻及网络炒作,,11,,执行激励,奖项类别,评比对象,人数设定,评比标准,奖励内容,闪电执行奖,城市经理,10名,9月15日前提报活动总结的前10名城市经理；,小红花一朵,最佳组织奖,省区经理,2名,省区终端执行率前2名；,小红花一朵,最佳推动奖,大区,,市场经理,1名,大区内活动总结认真、规范；,,大区活动终端执行率第一名小红花一朵,“,金地堆,”,执行奖,城市经理,10名,金地堆执行推动前10名；,小红花一朵,“,金地堆,”,推动奖,省区经理,5名,省区金地堆数量前5位省区；,小红花一朵,执行不利奖,城市经理,不限,执行不规范，主画面随意更改或终端混乱；,小蓝花一朵,“,蜗牛,”,执行奖,省区经理,不限,省区执行终端率最后两名；,,终端执行走样严重；,小蓝花一朵,一、激励内容,,12,,二、提报要求,提报流程,,城市经理 市场经理 小家电市场部（张志、由守军）,,省区经理,,大区市场经理分两阶段汇总提报至小电市场部：9月25日、10月25日；,大区市场经理总结内容包括：,大区,省区,城市,执行终端数量,户外推广数量,金地堆数量,,,,,,,,,,,13,,附：活动物料,主画面,x-架,包柱,促销台,手推车,吊挂,跨顶,地贴,推头插牌,堆头效果,赠品堆头,商场空白海报,飞镖靶,单页,,14,,活动主画面,,15,,x-架,包柱,,16,,促销台,,17,,手推车,,18,,吊挂,,19,,跨顶,,20,,地贴,,21,,堆头插牌,,22,,堆头效果,,23,,堆头效果,,24,,赠品堆头,,25,,商场空白海报,,26,,飞镖靶,尺寸根据需要制作,,,27,,单页,尺寸：190mm×90mm,规格：双面四色,纸张：250g以上铜版纸,,,,此图为正面,反面为掷取金牌,,28,,室内整体效果（带背板）,,29,,室内整体效果（不带背板）,,30,,室外整体效果,,31,,附录,操作实施过程应注意的问题,,1、实施操作设计。
我们应该非常重视实施方案的操作设计我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算2、办理审批手续有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批,,32,,3、实施操作程序的管理,程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序4、方案培训在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力33,,5、设计评估标准一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估34,,策划的技巧一是创造活动的“眼,”,,“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。
大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键35,,二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计,,今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动36,,活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧三分策划，七分实施一、目标一定要量化,,策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。
有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路37,,二、集中传播一个卖点,,策划活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的依据和主线很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性38,,三、策划活动本是就是一个媒体,,,随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。
殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果39,,四、没有调查就没有发言权,,,国内不少公关公司做公关活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞公关活动，这是某些所谓“大师”的通病但“没有调查就没有发言权”知已知彼，百战不殆”只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功公关实践表明，公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策40,,五、策划要周全，操作要严密,,,公关活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。
这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次公关活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心六、化危机为机遇,,,大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动,,41,,活动策划和实施是公关工作常用的技术手段要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划技巧、要注意的问题有什么？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。
成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售很多组织都运作过公关活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制裁42,,THANKS,,43,,,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH,内容总结,2008以“夺金”切入，衔接产品利益，牵引消费者关注三重靶位分别代表一、二、三等奖，投中者获得相应奖励※ 食品需色彩鲜艳，或食材出新，以加强记忆九阳“灶煲双雄”，掀起国庆“夺金”潮省区金地堆数量前5位省区大区市场经理分两阶段汇总提报至小电市场部：9月25日、10月25日活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。
策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性四、没有调查就没有发言权但“没有调查就没有发言权”五、策划要周全，操作要严密策划的程序、方法是怎样的,。