2023年电子商务自考考试考前冲刺卷（9）本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格一、单项选择题（共50题，每题2分每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.专家估计法中，“假如你有相同机会推销的话，你估计能销售的数量是多少”指的是____ A．众数 B．中位数 C．算术平均数 D．权数 2.专家意见法的主要优点不包括____ A．成本较低 B．不同的观点可以表达并调和 C．弥补缺乏基本的数据 D．责任分散，估计值的权数相同 3.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为____ A．供应商 B．商人中间商 C．辅助商 D．代理中间商 4.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会____ A．上升 B．下降 C．大体不变 D．时升时降 5.人们之所以会对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性扭曲及____ A．选择性保留 B．选择性分销 C．选择性定位 D．选择性专业化 6.消费者对某品牌优劣程度的总的看法是____ A．产品属性 B．评价模型 C．品牌信念 D．效用函数 7.影响产业购买者决策的因素不包括____ A．气候因素 B．组织因素 C．人际因素 D．个人因素 8.某公司用收买贿赂买方采购人员的方法来扩大市场占有率，则该公司属于____ A．理性的竞争者 B．良好的竞争者 C．善良的竞争者 D．破坏性的竞争者 9.战略目标决定于____ A．进攻方式 B．防御战略 C．进攻对象 D．进攻战略 10.美国绿箭公司专门生产口香糖一种产品，现已发展成为一家世界著名的跨国公司，其专业化方案是____ A．产品或产品线专业化 B．垂直层面专业化 C．顾客规模专业化 D．地理区域专业化 11.假设有甲、乙、丙、丁、戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲、甲、乙、乙、甲、乙等品牌，则这类消费者群属于____ A．铁杆品牌忠诚者 B．几种品牌忠诚者 C．转移的忠诚者 D．非忠诚者 12.如有的企业把小苏打作为冰箱的除臭剂，有的企业则把它作为调味汁的配料，该市场定位的依据是____ A．产品特色定位 B．顾客利益定位 C．使用者定位 D．使用场合定位 13.产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度)的一组产品是____ A．产品集 B．产品项目 C．产品类型 D．产品线 14.包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱属于____ A．首要包装 B．转运包装 C．间接包装 D．次要包装 15.创新采用者的特征是____ A．意见领袖 B．极富冒险精神 C．决策时间长 D．多疑 16.在寡头竞争的形式中，各个寡头企业的产品都有某些差异的属于____ A．不完全寡头竞争 B．完全寡头竞争 C．纯粹垄断 D．管制垄断 17.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是____ A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价 C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价 18.某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为____ A．垂直渠道冲突 B．水平渠道冲突 C．多渠道冲突 D．渠道系统冲突 19.在其他营销活动都优先分配给经费之后，尚有剩余者再供应广告之用。
这种广告预算方法叫做____ A．目标任务法 B．竞争对等法 C．销售百分比法 D．量力而行法 20.某公司根据前五年的历史资料计算出销售队伍的各种花费占公司销售额的30%，而每个销售员每年的平均费用为6万元该公司对下一年度的销售额进行预测后算出下一年度需要销售人员40名这种确定销售队伍规模的方法是____ A．销售百分比法 B．分解法 C．工作量法 D．量力而行法 21.在市场营销组织内部的活动中，涉及管理任务中的计划、协调和控制等方面内容，这类活动类型属于____ A．管理性活动 B．专业性活动 C．监督性活动 D．规划性活动 22.在市场营销执行过程中，能够起到把全体员工团结在一起的“粘合剂”作用的是____ A．开发人力资源 B．建设企业文化 C．设计报酬制度 D．确定管理风格 23.一般来说，____越高越好，说明存货水准较低，周转快，资金使用效率较高 A．资产收益率 B．净资产收益率 C．资产周转率 D．存货周转率 24.企业社会责任不包括____ A．保护消费者权益 B．保护社会的利益和发展 C．保护社会自然环境 D．保护所有者的利益 25.关于整合营销传播和整合营销的关系，以下说法不正确的是____ A．整合营销传播的概念不是整合营销 B．整合营销传播和整合营销没有内在联系 C．整合营销传播是整合营销的有机组成部分 D．传播目标只县罄合营销总体目标的一部分 26.消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买该企业的产品。
这种营销哲学属于____ A．产品观念 B．推销观念 C．营销观念 D．客户观念 27.运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路这种新的战略思想被称为____ A．大量市场营销 B．产品差异市场营销 C．目标市场营销 D．大市场营销 28.在任务报告书中规定有关工作人员应该如何对待供应商、顾客、经销商和竞争者体现了该报告书____ A．市场导向 B．切实可行 C．具体明确 D．富鼓动性 29.根据通用电气公司法，对于行业吸引力中等、战略业务单位的业务力量强的业务应该采取____ A．增加投资和发展的战略 B．维持原投资水平的战略 C．“收割”战略 D．“放弃”战略 30.生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于____ A．产品开发 B．同心多元化 C．市场开发 D．水平多元化 31.专家估计法中，问“根据以往的经验，估计能销售多少”实际上指的是____ A．众数 B．中位数 C．算术平均数 D．权数 32.产品销售的时间序列，可以分成四个组成部分：趋势、周期、季节和不确定事件。
其中，人口、资本积累、技术发展等方面共同作用的结果的是____ A．趋势 B．周期 C．季节 D．不确定事件 33.市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须____ A．能满足目标顾客的需要与欲望 B．能进行有效的产品定位 C．能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望 D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品 34.市场营销环境中的____被称为一种“创造性的毁灭力量” A．新技术 B．自然资源 C．社会文化 D．政治法律 35.下列对协调型购买行为的论述中正确的是____ A．品牌差异大，高度介入 B．品牌差异大，低度介入 C．品牌差异小，高度介入 D．品牌差异小，低度介入 36.并非组织市场购买行为具有的特点的是____ A．派生需求 B．参照群体 C．过程复杂 D．多人决策 37.购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。
认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是____ A．企业最高管理层决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料 B．有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器 C．发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商 D．采购人员看广告或参加展销会 38.法国的一家轮胎公司宣传法国南部的旅馆服务如何优良，诱导巴黎人开车到南部去度周末，并出版有详细地图的旅游指南，引导人们更多地开车去旅游，以增加轮胎的消耗量这是一种以____来扩大市场需求总量的方法 A．发现新用户 B．增加使用量 C．开辟新用途 D．发现新市场 39.主要适用于规模较小、力量较弱的企业的战略是____ A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．迂回进攻 D．游击进攻 40.专门生产适用于超级市场销售的产品，专门为航空公司的旅客提供食品等专业化方案属于____ A．最终用户专业化 B．垂直层面专业化 C．顾客规模专业化 D．分销渠道专业化 41.将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求。
这种市场细分战略称作____ A．超细分战略 B．反市场细分战略 C．地理细分战略 D．多数谬误 42.某企业推出酒味浓醇，苦味适度的啤酒，用来满足那些不喜欢又苦又浓的啤酒消费者的需要，该市场定位的依据是____ A．产品特色定位 B．顾客利益定位 C．使用者定位 D．使用场合定位 43.某一产品大类中每一种产品项目中有多少个品种(如大小、口味等)指的是产品组合的____ A．长度 B．宽度 C．相关性 D．深度 44.在企业的形象识别系统中，整体视觉识别的英文缩写是____ A．CIS B．VI C．BI D．MI 45.在消费者购买行为中，产生“认识不和谐”状态的阶段是____ A．实施阶段 B．证实阶段 C．决策阶段 D．说服阶段 46.在企业定价方法中，目标定价法属于____ A．成本导向定价法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．市场导向定价法 47.美国公用事业对商业用户(如旅馆、饭馆等)在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同，这采用的是____ A．产品形式差别定价 B．产品部位差别定价 C．顾客差别定价 D．销售时间差别定价 48.在是否选择增建地区性制造厂这一物流系统设计时，应把握的基本原则是____ A．单位分销成本最低 B．单位生产成本最低 C．单位分销成本与单位生产成本同时最低 D．单位分销成本与单位生产成本之和最低 49.在既定预算下，选择有效的媒体的参考因素有____ A．送达率、频率和影响价值B．频率和影响价值 C．送达率与影响价值 D．送达率与频率价值 50.人员推销管理策略的首要问题是____ A．销售人员的招聘 B．销售区域设计 C．挑选高效率的销售人员 D．销售工作安排。