苏州经贸学院 仇荣国,*,国际贸易实务,第五章 进出口商品的价格,第五章进出口商品的价格,苏州经贸学院 仇荣国,第一节,价格的掌握,价格的确定一般需经三个步骤第一，确定基本价格；第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整；第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明苏州经贸学院 仇荣国,一、确定基本价格,出口总成本的计算方法有两种：,1,、出口总成本（退税后）,=,出口商品进价税金国内费用出口退税收入2,、,出口总成本出口商品进价税金国内费用,苏州经贸学院 仇荣国,出口退税含义,出口退税是一个国家或地区对已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内,增值税或消费税,等,间接税,税款退还给出口企业的一项税收制度有出口经营权的企业出口的货物，除另有规定者外，可在货物报关出口并在财务上作,销售,后，凭有关凭证,按月报送,税务机关批准退还或免征增值税和消费税苏州经贸学院 仇荣国,含税价与不含税价,A,是,一家生产企业，,B,是外贸公司B,向,A,购买钢笔A,制造一支钢笔的交税前成本是,0.9,元，,A,想在每支钢笔上赚毛利,0.1,元，请问：,A,应卖多少钱一支钢笔？,答案肯定不是每支,1,元。
因为,A,在销售产品后应交纳增值税,17%,应把税额加上,注：增值税税额,=,不含税价,增值税率,含税价,=,不含税价,+,不含税价,增值税率,=,不含税价（,1+17%,）,=,不含税价,1.17,不含税价,=,含税价,1.17,增值税税额,=,含税价,1.17 0.17,本例中如果工厂售价为,1,元，即为含税价，,则要交增值税额,=,含税价,1.17 0.17=0.1453,A,的实际收入为,1,0.1453=0.8547,元,再减去成本,0.9,元后，亏本,0.0453,元,苏州经贸学院 仇荣国,交税前产品成本,+,毛利,=,不含税价,A,制造一支钢笔的交税前成本是,0.9,元，,A,想在每支钢笔上赚毛利,0.1,元，则,不含税价,=0.9+0.1=1,元,含税价,=,不含税价,1.17,=11.17=1.17,元,增值税额,=,不含税价,增值税率,=1 0.17=0.17,元,A,卖一支钢笔收入为,1.17,元，交增值税,0.17,元，实际收入为,1,元，扣除交税前成本,0.9,元，赚毛利,0.1,元苏州经贸学院 仇荣国,税负转移,A,应交纳,0.17,元增值税额但,A,能通过提高价格的方法进行税负转移。
假若,A,不用交税,A,卖一支钢笔,1,元，能获利,0.1,元,要交税,0.17,元，因此要把价格调整为,1.17,元,在不改变获利数量的情况下，可以提高价格,0.17,元,即：用提高价格所得到的,0.17,元去交税额,0.17,元这就是计算公式的产生：,含税价,=,不含税价（,1+17%,）,也就是说，外贸公司,B,因为增值税多付了,0.17,元（如果没有增值税，,B,只需付,1,元），是增值税的实际承担人因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税苏州经贸学院 仇荣国,二、进出口经济效益的核算,(,一,),进出口商品盈亏额和盈亏率,180,页,盈亏率大于,0,盈利，反之亏损,盈亏率越大越好,(,二,),换汇成本,181,页,换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反之盈利,换汇成本越低越好,苏州经贸学院 仇荣国,成本核算练习,1,、我某公司出口某商品,1,万公吨，国内收购价为,1100,元人民币,/,公吨，另加其它费用,10,，外销价为每公吨,145,美元,FOB,上海该商品退税率为,5%,当时银行汇率为,8.27,元每美元试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率,（,要求写出计算公式及计算过程）。
苏州经贸学院 仇荣国,解：,退税收入,=,购进价,（,1+,增值税率）,退税率,=5%*1100/1.17=47.01RMB,出口商品总成本（退税后）,=,购进价（含税）,+,定额费用,出口退税收入,=1100*,（,1+10%,）,-47.01=1162.99,换汇成本,=,出口商品总成本,/FOB,出口外汇净收入（美元）,=1162.99/145=8.02 RMB/USD,出口盈亏率,=,（出口销售人民币收入,-,出口总成本）,/,出口总成本,=(145X8.27-1162.99)/1162,.99=3%,苏州经贸学院 仇荣国,习题,2,某外贸公司出口一批商品，国内进货价共,10000,元人民币，加工费支出,1500,元人民币，商品流通费是,1000,元人民币，税金支出为,100,元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为,2000,美元，计算（,1,）该批商品的出口总成本是多少？（,2,）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（,3,）该商品的出口销售盈亏率是多少？,1,美元,=8.27,人民币,苏州经贸学院 仇荣国,出口总成本,=10000+1500+1000+100=126000,出口换汇成本,=,出口总成本（人民币）,/FOB,出口销售外汇净收入（美元）,=12600/2000=6.3,人民币,/,美元,出口盈亏率,=,（出口销售人民币收入,-,出口总成本）,/,出口总成本,=(2000X8.27-12600,/12600=31%,苏州经贸学院 仇荣国,习题,3,我出口健身椅,1000,只，出口价每只,USD17.30 CIF,纽约，海运费为,USD2160,保险费为,USD112,。
收购价每只人民币,117,元（含,17%,税），费用定额率为,10%,，出口退税率,9%,银行美元买入价为,8.28,元求换汇成本和出口商品盈亏额苏州经贸学院 仇荣国,习题,4,我某,外贸公司出售一批货物到日本，总价为,10,万美元,CIFC5,横滨，其中海运费和保险费占,12%,货物国内购进价为,70.2,万元（含税价），外贸公司的定额费用率为,5%,，退税率为,9%,结汇时银行美元买入价为,8.10,元每美元试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率苏州经贸学院 仇荣国,习题,4,解：,（,1,）,退税收入,=,出口商品购进价（含,VAT,）,（,1+,增值税率）,退税率,=,702000,1.17 9%=54000,元,（,2,）出口商品总成本（退税后）,=,出口商品购进价（含增值税）,+,定额费用,出口退税收入,=702000+7020005%,54000=683,100,元,（,3,）,FOB,净价,=CIF,运费,保险费,=CIF,含佣价（,1 5%,）,CIF,含佣价,12%,=10,万,83%=83,000 USD,（,4,）,因此，,出口换汇成本,=,出口商品总成本,/FOB,净价,=,683,100,元,/,83,000 USD=8.23,元,/,USD,(5),盈亏额,=(8.4-8.23)83,000=14110,盈亏率,=14110/683100=2%,苏州经贸学院 仇荣国,三、,FOB,、,CFR,和,CIF,三种价格的换算,苏州经贸学院 仇荣国,1,、已知,FOB,，,求,CFR,、,CIF,CFR=FOB+,海运费,CIF=FOB+,海运费,+,保险费,=FOB+,海运费,+,CIFx,（,1+,投保加成率）,x,保费率,CIF=(FOB+,海运费）,/1-,（,1+,投保加成率）,x,保费率,苏州经贸学院 仇荣国,2,、已知,CFR,求,FOB,、,CIF,FOB=CFR-,运费,CIF=CFR+,保险费,=CFR+CIFx(1+,投保加成率）,x,保费率,CIF=CFR/1-(1+,投保加成率）,x,保费率,苏州经贸学院 仇荣国,3,、已知,CIF,求,FOB,、,CFR,FOB=CIF-,运费,-,保费,=CIF-,运费,-,CIFx,（,1+,投保加成率）,x,保费率,=CIFx1-(1+,投保加成率）,x,保费率,-,运费,CFR=CIF-,保费,=CIF-,CIFx,（,1+,加成率）,x,保费率,=CIFx1-(1+,投保加成率）,x,保费率,苏州经贸学院 仇荣国,例题（,2001,年）,某公司进口一批货物，成交价格为,USD2000000 FOB,纽约，运费是,USD20000,保费率为,0.3%,，请问改批货物的,CIF,价格应该是多少？,苏州经贸学院 仇荣国,第二节 作价办法,一、固定价格（大多数情况下采用）,即：在合同中规定货物的单价,unit price,（,或总价）,例如：,US$300 per metric ton CIF New York,二、暂不固定价格,方式：约定将来确定价格的时间和方法。
苏州经贸学院 仇荣国,（三）暂定价格,（,一般不宜采用）,方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格四）滑动价格,方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格,basic price,，,交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格苏州经贸学院 仇荣国,价格调整条款计算实例,在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为,200,万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格现已知约定,原材料,在价格中的比重为,50,，,工资,在价格中的比重为,30%,，,管理费和利润,在价格中占,20,签订合同时约定的基期物价工资指数均为,100,，交货时物价指数上升到,110,，工资指数上升到,112,求该合同调整后的价格应为多少？,苏州经贸学院 仇荣国,解：根据给定条件，,管理费和利润在价格中的份额不变，为,20,；,原材料在价格中的份额变为,11050,/100,；,工资在价格中的份额变为,11230,/100,；,全部调整后的价格为：,P=P,0,（,A+BM/M,0,+CW/W,0,）,=200,（,20,+50,110/100+30,112/100,）,=217.2,（,美元）,苏州经贸学院 仇荣国,第三节计价货币的选择,一、常用的计价货币,美元（,US,或,USD,）；,英镑（,或,GBP,）；,欧元（,或,EUR,）；,加拿大元（,CAN,或,CAD,）；,港元（,HK,或,HKD,）；,日元（,J,￥或,JPY,）；,瑞士法郎（,SF,或,CHF,）,苏州经贸学院 仇荣国,二、计价货币,说明：,1,计价,货币与,支付,货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。
这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币2,计价货币和支付货币应该是,可自由兑换,的货币汇率问题：,3,出口业务中，应尽可能争取使用,硬币,4,进口业务中，应尽可能争取使用,软币,苏州经贸学院 仇荣国,第四节、佣金和折扣的运用,一、佣金和折扣的含义和作用,1,定义,佣金,：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金折扣,：卖方按照原价给买方以一定的减让2,作用,可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售苏州经贸学院 仇荣国,二、佣金和折扣的表示方法,佣金的表示方法,1,用,文字,表示,例如：,US$335 per metric ton CIF New York,including 2%commission,2,在贸易术语后加,C,并注明百分比,例如：,US$335 per metric ton,CIFC2%,New York,或,US$335 per metric ton,CIFC2,New York,苏州经贸学院 仇荣国,折扣的表示方法：,一般用文字表示,例如：,US$300 per metric ton FOB Shanghai,less 2%discount,说明：,1,在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；,2,如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。
例：,US$300 per metric ton FOB Shanghai,net。