Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,零售业创意促销方案实操手册,零售业创意促销方案实操手册,编制：杨茂林,零售业创意促销方案实操手册零售业创意促销方案实操手册编制：杨,1,零售业创意促销方案实操手册,零售业创意促销方案实操手册,第一章 价格永远的促销利器,第一节 价格折扣,第二节 礼品促销法,第三节 复合型销售法,第四节 变相折扣,第二章 顾客以人为本的促销艺术,第一节 按年龄促销,第二节 按人群针对性促销,第三十节 心理于情感促销,第三章 热情，燃起永不言败的销售激情,第一节 摆设促销,第二节 包装促销,第四章 广告引起轰动的促销捷径,第一节 店铺广告促销,第二节 媒体广告促销,第三节 公益活动促销,第三节 公关活动促销,零售业创意营销方案促销手册,营销员必修课程,第五章 节假日 黄金时间的捞“金”技巧,第一节 传统节日促销,第二节 外来节日促销,第三节 特定人群假日促销,第六章 主题无中生有的促销魔法,第一节 开业促销,第二节 店庆促销,第三节 其他主题促销,第七章 店员所向披靡的促销利剑,第一节 服务人员促销,第二节 促销人员促销,第八章 服务锁定客户的促销方式,第一节 售前服务促销,第二节 售中服务促销,第三节 售后服务促销,第四节 免费服务促销,第五节 其他服务促销,目 录,编制：杨茂林,零售业创意促销方案实操手册零售业创意促销方案实操手册第一章,2,零售业创意促销方案实操手册,零售业创意促销方案实操手册,营销员必修课程,编制：杨茂林,前 言,1998年亚洲金融危机在中国政府的外汇托市使得危机平熄；2008年世界金融危机，中国4万亿大力发展基础建设，实行临时性部分消费免税和消费补助，鼓励国民消费，促进经济增长。
但对于国度小、国力较差的欧洲来说就是一个大灾难了，希腊、意大利、冰岛、西班牙、叙利亚等国库危机及危政中如何面对灾难重重的危机呢，“欧洲集团”及世界各国正在不断峰会研讨解决中零售业是国家经济脉络，是国家经济的细胞对于店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之时旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着闭业的危险怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会零售业创意营销方案促销手册,零售业创意促销方案实操手册零售业创意促销方案实操手册营销员必,3,零售业创意促销方案实操手册,零售业创意促销方案实操手册,营销员必修课程,编制：杨茂林,第一节 价格折扣,方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉,例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至,例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机方案3 超值一元舍小取大的促销策略,例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的第一章 价格永远的促销利器,零售业创意营销方案促销手册,零售业创意促销方案实操手册零售业创意促销方案实操手册营销员必,4,零售业创意促销方案实操手册,零售业创意促销方案实操手册,营销员必修课程,编制：杨茂林,第一章 价格永远的促销利器,方案4 临界价格顾客的视觉错误,例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案方案5 阶梯价格让顾客自动着急,例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折给顾客双重实惠,例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售零售业创意营销方案促销手册,零售业创意促销方案实操手册零售业创意促销方案实操手册营销员必,5,零售业创意促销方案实操手册,零售业创意促销方案实操手册,营销员必修课程,编制：杨茂林,第一章 价格永远的促销利器,第二节 礼品促销法,方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品,例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅方案8“摇钱树“摇出来的实惠,例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物,例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的零售业创意营销方案促销手册,零售业创意促销方案实操手册零售业创意促销方案实操手册营销员必,6,零售业创意促销方案实操手册,零售业创意促销方案实操手册,营销员必修课程,编制：杨茂林,第一章 价格永远的促销利器,第三节 复合型销售法,方案10 退款促销用时间积累出来的实惠,例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”此方案赚的人气、时间、落差方案11 自主定价强化推销的经营策略,例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障方案12 超市购物卡累计出来的优惠,例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应零售业创意营销方案促销手册,零售业创意促销方案实操手册零售业创意促销方案实操手册营销员必,7,零售业创意促销方案实操手册,零售业创意促销方案实操手册,营销员必修课程,编制：杨茂林,第一章 价格永远的促销利器,第四节 变相折扣,方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠,例：55.60元只收55元虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的方案14 多买多送变相折扣,例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”其实赠送的商品是灵活的方案15 组合销售一次性的优惠,例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价给顾客更多一点,例：加量不加价一定要让顾客看到实惠零售业创意营销方案促销手册,零售业创意促销方案实操手册零售业创意促销方案实操手册营销员必,8,零售业创意促销方案实操手册,零售业创意促销方案实操手册,营销员必修课程,编制：杨茂林,第二章 顾客以人为本的促销艺术,第一节 按年龄促销,方案17 小鬼当家通过儿童来促销,例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜方案18 自嘲自贬中年人最求实在,例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店自曝取点却突出有点“便宜，方便”方案19 主动挑错打动老年顾客的心,例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任方案20“欢乐金婚”即做广告又做见证人,方案21“寿星”效应让寿星为店铺做广告,零售业创意营销方案促销手册,零售业创意促销方案实操手册零售业创意促销方案实操手册营销员必,9,零售业创意促销方案实操手册,零售业创意促销方案实操手册,营销员必修课程,编制：杨茂林,第二章 顾客以人为本的促销艺术,第二节 按人群针对性促销,方案22 英雄救美打好男性这张牌,例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点方案23 挑选顾客商场促销的“软”招,例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性方案24 赠之有道满足女顾客的“心”需求,例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量零售业创意营销方案促销手册,零售业创意促销方案实操手册零售业创意促销方案实操手册营销员必,10,零售业创意促销方案实操手册,零售业创意促销方案实操手册,营销员必修课程,编制：杨茂林,第二章 顾客以人为本的促销艺术,第二节 按人群针对性促销,方案25“换人”效应给女性不一样的感觉,例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章,例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量方案27“情人娃娃”让单身女性不再孤单,例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果第二节 心理于情感促销,方案28 货比三家顾客信任多一点,例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
零售业创意营销方案促销手册,零售业创意促销方案实操手册零售业创意促销方案实操手册营销员必,11,零售业创意促销方案实操手册,零售业创意促销方案实操手册,营销员必修课程,编制：杨茂林,第二章 顾客以人为本的促销艺术,第二节 按人群针对性促销,方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费,例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性方案30 能者多得引诱推销的法宝,例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感零售业创意营销方案促销手册,零售业创意促销方案实操手册零售业创意促销方案实操手册营销员必,12,零售业创意促销方案实操手册,零售业创意促销方案实操手册,营销员必修课程,编制：杨茂林,第二章 顾客以人为本的促销艺术,第二节 按人群针对性促销,方案31 档案管理让顾客为之而感动,例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客方案32 一点点往上加让顾客喜欢上你,例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟方案33 模范双星紧抓民族文化传统不放,例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”得到大家的熟知提高品牌知名度零售业创意营销方案促销手册,零售业创意促销方案实操手册零售业创意促销方案实操手册营销员必,13,零售业创意促销方案实操手册,零售业创意促销方案实操手册,营销员必修课程,编制：杨茂林,第三章 热情燃起永不言败的销售激情,第一节 摆设促销,方案34“绿。