单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目三 供应市场分析,主要内容,掌握外部环境分析方法,学会市场调查方法,撰写市场调查报告,供应资源宏观环境,资源行业环境,供应商具体环境分析,知 识 目 标,学习目标,技 能 目 标,哪里买？买什么？理由？,导入案例,漳州哪里买,东西,最经济,？,信息,哪来？,为什么要进行,供应市场分析,降低采购,成本与风险,2.,寻求,新的机会,供应市场分析目的,分析在什么时间进行？采购前、采购中、采购后？,分析一次就够吗？,对所有采购品种都要进行分析吗？,N,L,M,H,影响,/,供应,风险,等级,支出水平,N,L,M,H,80%,的品项,=20%,的价值,20%,的品项,=80%,的价值,供应定位模型,ABC,分类方法：,关键物资,重点物资,一般物资,物资重要程度决定供应商关系紧密程度，,决定需要采购人员投入时间与精力喇叭、电机、微型整流管、调谐器、整流管、焊接材料、清洁用品、晶体管、会议室租借、螺栓与螺母,对这些采购品项供应定位模型进行分析,以收音机零部件为例,N,L,M,H,微型整,流管,影响,/,供应,风险,等级,支出水平,N,L,M,H,晶体管,整流管,喇叭,调谐器,外壳,焊接材料,电机,螺栓与,螺母,清洁物品,会议室,租借,80%,的品项,=20%,的价值,20%,的品项,=80%,的价值,影响,/,供应风险综合模型,N,L,M,H,微型整,流管,影响,/,供应,风险,等级,支出水平,N,L,M,H,晶体管,整流管,喇叭,调谐器,外壳,焊接材料,电机,螺栓与,螺母,清洁物品,会议室,租借,80%,的品项,=20%,的价值,20%,的品项,=80%,的价值,影响,/,供应风险综合模型,供应市场分析排序,H,电机、喇叭,认真、持续供应市场监视与分析,M,适当市场分析,调谐器、整流管、焊接材料、外壳等,L,偶尔、简单分析,晶体管、清洁物品,根本,不,进行市场分析,N,供应市场分析,供应资源宏观环境分析,P:,政治,E,：经济,S,：社会,T,：技术,行业环境分析,产品生命周期法,供应商分析,初步,供应商调查（调查问卷、名称、产品、品质、市场份额等）,深入,供应商调查（实地调查）（生产设备、质量管理、文化、管理）,宏观环境分析,（国际采购）,竞争现状,发展趋势,五力模型分析,微观分析,（供应商具体情况）,关键、重要,采购品种,供需关系,获利能力,信息来源渠道,出版物、专业杂志、期刊,行业协会 行业协会网站（,麦肯锡季刊发布的研究报告经济学人行业分析 ）,商品目录（性能、价格、技术、服务等）,信息服务机构（咨讯机构）,网络平台（中国采购网、豆丁、百度文库）,企业名录（黄页）,销售商,展览会,论坛,中国经济信息网,人大经济论坛,四大（德勤 普华永道 毕马威、安永）,114,产品可得性,价格趋势,竞争水平,产品特征,顾客特征,价格、销量,竞争程度？,五力竞争模型,供应商数量,市场份额,增长速度,产品差异化,采购方数量？,采购方地位？,相对竞争者,的优势、劣势？,寻,找,新,分析以下产品竞争状态,市场因素,笔记本,货运卡车,电力供应,供应商间竞争,差异化程度,替代品,进入壁垒,市场集中度,购买者议价能力,结论,市场因素,笔记本,货运卡车,电力供应,供应商间竞争,高,相对较低,很低,差异化程度,低,高,无,替代品,高,一般,（租赁服务）,无,进入壁垒,低,高,很高,市场集中度,低,（大量购买者，竞争者）,高,（少量供应商）,很高,购买者议价能力,无,（市场决定价格）,低,无,结论,竞争型市场,寡头垄断,垄断,可能市场组合,通过需求方、供应商数量，,判断是买方市场还是卖方市场,注意问题,宏观分析及行业分析数据从网上查找资料（行业报告、竞争力报告等）,分析宏观因素（社会、经济、法律、政治等）对行业发展的影响表现在哪？,行业产品差异化程度？,行业发展趋势？,处在生命周期哪个阶段？特征是什么？,产品是什么？,产品品牌有哪些？各个品牌占市场份额是多少？,不同品牌有什么特征？,供应商调查,调查内容,基本信息,规模与综合能力,管理信息,绩效记录,行业分析（资源市场调查分析）,初步供应商调查,深入供应商调查（实地考察生产、质量、管理等）,供应商调查情况,1,、总体情况（企业知名度、供货能力、地理位置、市场地位、管理层稳定性）,2,、生产制造能力（生产能力、生产员工素质、生产制造过程等）,3,、质量管理（质量管理过程、质量认证、质量合格率）,4,、物流及交货（交期、运输方式、紧急订单处理等）,5,、环保安全,供应商调查表,实地调查注意问题,调查哪几家,了解供应商提供产品特征（款式、档次、价格、品种等）,供应商环境,服务,供应商销售额,作业,设计调查问卷（或者写出调查时需要了解内容，和你要向供应商提的问题）,完成调查报告,包含以下内容：行业竞争情况、供应商数量、供应商规模、供应商产品特征（产品品种、优势、劣势、价格、质量、服务、付款、包装等）、各个供应商间产品差异。
结论：向谁买,不要,写理论、概念,。