单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,*,,*,美的电磁炉公司,2008.11,2,目 录,09,年市场环境预测,08,年问题总结,09,年产品策略和推广策略总体思路,09,年产品策略,09,年推广策略,3,一、,08,年问题总结 之,产品问题,4,,面板：,产品问题,一、产品线南北差异考虑不足,,功率：,,赠品：,,功能：,1,、同等价位产品，竞品黑晶板大于美的2,、即使黑晶板尺寸一样，竞品通过外观设计，在视觉上也比美的大气1,、竞品,199,价位产品有,2000W,产品，美的是,1900W,2,、竞品,299,价位产品有,2100W,产品，美的是,2000W,1,、竞品在卡位产品上加赠数量大于美的2,、竞品根据不同区域加赠灵活，蒸祸、套装等形式较多1,、竞品在北方市场主推爆炒功能，符合北方消费习惯2,、美的文火功能在北方使用较少，炒菜功能推广较弱5,,,,KA,订制机效果不佳主要表现为：,产品定位尴尬，受到新品和老品的双重挤压产品问题,二、产品线自身规划问题,6,,,,触摸屏策略成功提升产品竞争力，改善销售结构，但,499,的价格对自身产品线的影响较大。
产品问题,二、产品线自身规划问题,799,按键式,499,触摸屏,899,按键式,7,,,,嵌入式数量不足，只有,SN2111B,可以嵌入，且价格偏高，无法满足消费者对中档产品的嵌入需求,产品问题,二、产品线自身规划问题,8,一、,08,年问题总结 之,市场问题,9,,,,标准化套装物料颜色略显暗淡，终端活力不足,市场问题,一、终端活力不足，信息传达不统一,10,,,,核心卖点与辅助卖点各自为阵，统一性、协同性不足火力好？,辐射小？,散热快？,不进水？,安全高？,市场问题,一、终端活力不足，信息传达不统一,11,,,,,导购员在终端战斗力不足，产品卖点掌握不熟，对竞品打击方法不清晰,市场问题,二、终端战斗力不足,,培训的手段单一、方式生硬导购员掌握困难培训主要以自卫为主，对竞品的攻击性不足12,,,,09,年的市场环境变化，要求推广更加精准，准确抓住目标消费者市场问题,三、新兴媒体尝试不足,传统媒体投放效率低，很难精确的对主力消费者推广13,目 录,09,年市场环境预测,08,年问题总结,09,年产品策略和推广策略总体思路,09,年产品策略,09,年推广策略,14,二、,09,年市场环境预测,宏观环境,15,,,,1,、,GDP,涨幅回落到,8%,左右,,CPI,涨幅回落到,4.5%,,消费能力下降,09,年市场环境预测,宏观环境,2008,年,9,月，欧美金融危机爆发后，中国经济也陆续受到影响。
根据中国银行金融机构预测，,2009,年,GDP,涨幅回落到,8%,左右,,CPI,涨幅回落到,4.5%,,较,08,年都有明显降低CPI,涨幅回落，消费能力下降，消费者的购买将更加理性电磁灶作为一个辅助性产品，在大环境不景气的情况下，消费者将更多的考虑产品的性价比和差异化16,,市场研究公司调查预测，由于,09,年经济发展放缓，消费者对汽车、住房等需持续投入消费的产品持谨慎态度，人们将第一选择缩减这方面的开支与此相反的是节约型能源行业如电能产业、太阳能产业等将会出现从未有过的关注人们更关注一次投入后继续投入成本较低的产品和服务，电磁灶相对燃气灶的节能优势将更加被关注09,年市场环境预测,宏观环境,,,,2,、,经济减速促使,汽车、房地产等行业危机，但节约型能源产品走俏,17,,,,,,,,,,,,近几年,GDP,增长主要依靠城市建设投资和城市开发的土地资源增值而获得但城镇化建设所带来的繁荣渐显饱和，而且财政对于城市化建设的投入过于宠大，必须调控压缩近期国家,“,土地流转,”,政策的出台，将在,09,年带动农村和乡镇的发展而随着电磁炉在终端市场销售的日趋饱和，明年的增长将主要集中在渠道市场！,,09,年市场环境预测,宏观环境,,,,3,、通过发展乡镇市场扩大内需，三、四级市场潜力增大,18,二、,09,年市场环境预测,行业环境,19,,,,中怡康数据检测，,08,年,10,月份开始行业增速放缓，由原来,1,－,9,月的,40%,的增长速度为,13,降,%,，预计,08,年全年以,32%,的速度增长，,09,年行业增长进一步放缓，行业增速将为,10%,左右,,由于受全球金融危机的影响，大众消费时更加谨慎，小家电行业的销售也会影响，增长将放缓。
09,年市场环境预测,行业环境,,,,1,、,行业增长放缓，,09,年将会保持在,10%,左右,20,,,随着经济的不景气，消费者对节约型经济将更加关注与燃气灶热效率低相比，电磁灶热效率更高、更节能、更省钱的特点将会被更多的关注消费者对电磁炉,性价比,和,实用性,的要求提升，希望电磁灶的火力控制能更加自如09,年市场环境预测,行业环境,,,,2,、,消费者对电磁灶节能的关注度增加，对实用性、性价比要求提高,21,,,受经济形势影响，消费者购买电磁炉时会更加理性，主要购买价位将集中在,399,以下机型原材料价格的降低，使得部分杂牌厂家又有了可操作空间，他们的加入使得低端产品竞争更加激烈,,09,年渠道市场的增长将大于终端市场，而渠道市场的主销价位都相对较低，会使得行业整体价格降低09,年市场环境预测,行业环境,,,,3,、原材料价格下降，,行业价格持续走低，竞争可能加剧,22,,08,年市美的电磁炉加入色彩元素后，被竞品迅速模仿同时，电磁炉功能的差异化也在逐步缩小09,年市场环境预测,宏观环境,,,,4,、,产品同质化程度进一步加剧,23,,受经济形式影响，国美、苏宁等,KA,系统由于在其他行业的投资受挫，资金会出现一定的不足，使得其对主业家电销售的资金占用要求更高。
对经销商的入场费、货款结算等设置障碍，操作难度加大09,年国美、苏宁将结束前几年不断扩张开店的步伐，而受市场影响原有单店质量的提升又缺乏力度，故,09,年,KA,系统对整体销售的拉力将逐步降低09,年市场环境预测,行业环境,,,,5,、,KA,系统操作难度加大，且对销售的拉力逐步降低,24,二、,09,年市场环境预测,竞争对手,25,,,,1,、,九阳,三、,09,年市场环境预测,竞争对手,08,年九阳在,250,－,300,、,351-399,价位段,,依靠单品放量持续增长,,,依托豆浆机资源支持磁炉终端销售,,,08,年沿用其,8U,聚磁、防磁泄漏等概念，进行持续的宣传,,,市场占有率有明显增长，,08,年,9,月份同比,07,年增长,2.1,百分点,,26,,,,1,、,九阳市场表现,三、,09,年市场环境预测,竞争对手,27,,,,1,、,九阳,09,年市场预测,三、,09,年市场环境预测,竞争对手,其利润来源豆浆机产品受到美的给予的一定压力，对于利用豆浆机利润加赠电磁炉产品的情况将有所缓解,,,由于,SN216B,上市后打击了其,499,触摸屏的销量，其很可能会强化其在,399,和,499,价位段产品力，维持销售结构,,,高端产品由于缺少核心差异化卖点，变动应该相对较小,,28,,,,2,、,苏泊尔,三、,09,年市场环境预测,竞争对手,苏泊尔在,300-500,价位段表现强势,,,依托赠品优势强化其产品竞争力,,,高端产品竞争力强,,,各个渠道均衡增长，占有率持续走高,,29,,,,2,、,苏泊尔市场表现,三、,09,年市场环境预测,竞争对手,30,,,,2,、,苏泊尔,09,年市场预测,三、,09,年市场环境预测,竞争对手,由于,08,年苏泊尔被收购后内部处于调整期，无论是产品还是终端表现都没有很发力，主要还是依靠其中高端老品和赠品质量的优势在维持。
由于其触摸屏产品原来在中高端一直占有比较高的份额，但,08,年美的和九阳均将触摸屏策略下移后，对其利润来源有一定影响，预计,08,年调整完毕后，,09,年将在,499,左右价位发力由于其依靠的优质原厂赠品成本也不低，所以低价产品跟进的可能性不大,,31,目 录,09,年市场环境预测,08,年问题总结,09,年产品策略和推广策略总体思路,09,年产品策略,09,年推广策略,32,三、,09,年策略总体思路,产品策略,33,,,,一、消除产品线南北差异，满足消费者核心需求,,产品策略,全面提升,功率,,,从,199,元产品开始，功率全部提升到,2100W,,取消,1900W,和,2000W,，一步到位，甩开竞品,,,1900W,2000W,2100W,将,2100W,在面板上突出，标明差异×,34,,,,全面增大,面板,,,从,199,元开始，新产品全部采用纯平大面板设计，中低端产品面板均大于竞品,,一、消除产品线南北差异，满足消费者核心需求,,产品策略,,纯平直角,,面板增大,,。