金龙鱼小小包装食食用油营营销策划划 市场场规模：： 根权权威部门门统计，我我国的食食用油市市场早在在20002年就就已经达达到10000万万吨市场场规模我我国人均均年耗油油量为110公斤斤左右，金金龙鱼为为18—23公斤斤，发达达国家为为30--35公公斤目目前我国国食用油油销量正正以每年年超过55%的速速度迅猛猛增长，预预计到220077年，我我国人均均年用油油量将达达到155.6公公斤以上上，整体体消费量量也将超超过14410万万吨以上上而目目前，小小包装食食用油仅仅占其市市场总量量的188%左右右随着着人们生生活水平平的提高高，小包包装食用用油因其其营养、天天然、美美味、卫卫生、安安全等特特点受到到越来越越多中国国家庭消消费者的的喜爱，小小包装油油也正以以高于整整个食用用油市场场3-55个百分分点的速速度快速速增长 竞争争现状：： 纵观观目前小小包装食食用油市市场主主要是嘉嘉里和中中粮旗下下的产品品占据了了大部分分市场而而其中嘉嘉里旗下下的166个品牌牌，如金金龙鱼、鲤鲤鱼、元元宝、胡胡姬花、香香满园、花花旗、手手标、巧巧厨等则则又占据据了整个个小包装装油市场场总量的的25%%以上，处处于市场场的领导导地位。
一、“金龙鱼”小包装食用油SWOT分析1、机会会： 小包包装食用用油市场场规模庞庞大，市市场增长长速度快快未来来几年将将是小包包装食用用油市场场空前繁繁荣的几几年甘甘肃境内内各地区区人口众众多，市市场相对对需求大大2、威胁胁：目前前小包装装食用油油市场除除居领导导地位的的福临门门、香满满园等外外，二三三线品牌牌纵多，竞竞争异常常激烈3、优势势：“金龙鱼鱼”小包装装系列食食用油与与名牌“香满园园”系出名名门—嘉里粮粮油，具具有较深深的品牌牌沉淀；；嘉里粮粮油具有有完善的的分销网网络和科科学的市市场推广广体系；；“金龙鱼鱼”在其他他区域已已经上市市销售，可可给甘肃肃地区提提供比较较成功的的行销经经验，以以便根据据实际情情况进行行营销策策略调整整4、劣势势： 金龙龙鱼小包包装各系系列油比比同类小小包装其其他品牌牌的价位位要高，消消费者对对该产品品质量的的认知需需要一个个较为漫漫长的过过程；甘甘肃地区区覆盖广广，给市市场整体体启动带带来较大大困难；；金龙鱼鱼的市场场增长必必然给嘉嘉里旗下下的其他他同门兄兄弟带来来威胁，竞竞争与协协作的尺尺度难以以把握 二、竞争策略选择（USP） 食用用油市场场发展到到今天，产产品已经经严重同同质化。
食食用油营营销已经经进入到到品牌营营销时代代，故品品牌营销销需先行行 就嘉嘉里粮油油本身而而言，乃乃东南亚亚粮油巨巨头，拥拥有雄厚厚的资金金和技术术实力其其金龙鱼鱼食用油油居行业业领导地地位，符符合其食食用油品品专家的的特征而而市场上上的食用用油，至至今尚无无一家以以专家的的形象进进行推广广消费费者更容容易相信信专家，相相信权威威1、最先先将小包包装食用用油引入入中国市市场多多年来，金金龙鱼一一直致力力于改变变国人的的食用油油健康条条件，并并进一步步研发了了更健康康、营养养的二代代调和油油和AEE色拉油油2、“金金龙鱼”是食用用油的专专家，倡倡导健康康饮食，代代表更健健康、安安全、营营养、卫卫生3、金龙龙鱼符合合食用油油品专家家的特征征，代表表先进的的工艺和和水准以以及精良良的品质质 三、营销策略1、品牌牌包装策策略：遵遵循总部部统一包包装2、价格格策略：： 遵循循总部统统一价格格策略但但可选择择在节假假日与甘甘肃地区区各大超超级卖场场联手限限量特价价销售3、渠道道策略及及终端建建设集中力量量建设省省会城市市及甘肃肃下属各各地县级级市以以KA为主主，传统统批发渠渠道为辅辅，同时时为即将将到来的的五一节节，端午午节团够够工作做做好准备备。
传播及及市场推推广4、传播播及市场场推广1）广告告投放：：品牌形象象广告 A：高速速公路立立主广告告B：工交交汽车站站台广告告 主画画面500套（0..3366*500=166.8万万）/115天 30套套（0..36**30==10..8万）/115天 副画画面600套（0..08**60==4.88万）/115天C：指路路牌广告告 1..3万/个* 年D：公交交车身广广告16万//年（根根据车次次路线、车车型有不不同的价价位）8.6万万/年（根根据车次次路线、车车型有不不同的价价位） 电视广告告投放甘肃一套套——晚间间新闻55秒30000*44.5折折*3665天 青春春剧场片片头独家家赞助 46万片头独家家协助 38万片尾独家家协助 36万 午夜夜剧场场场 片头头独家赞赞助 58万万片头独家家协助 48万 片尾尾独家协协助 445万 报纸纸广告西部商报报1/22版*2==18万万西部商报报软性广广告炒作作5万DM直投投广告DM单张张10万张张*6**0.116元=9..6万“金龙鱼鱼”健康手手册5000000份*2..3元=111.5万万元 其它它媒体投投放 备注注：以上上广告预预算可根根据公司司整体市市场费用用进行广广告投放放组合。
2）公关关活动（根根据相应应推广方方案调节节活动内内容再作作预算）A：让消消费者试试尝用金金龙鱼做做的食品品活动，用用事实说说话 B：：邀请报报社或电电视台进进行相关关活动报报道及炒炒作 主题题一：油油品专家家“金龙鱼鱼”， 1000000桶食用用油免费费送，兰兰州城市市民排队队挤破超超级商场场！ 主题题二：邀邀请兰州州晨报或或者西部部商报进进行软文文强势炒炒作：油油品专家家嘉里粮粮油金龙龙鱼倡导导健康饮饮食3）促销销活动1：超级级卖场派派驻促销销小姐进进行强力力促销消消费者购购买“金龙鱼鱼”系列食食用油可可获赠洗洗碗巾一一只并附附“金龙鱼鱼”健康手手册一份份 2：各各超市采采取买一一送一活活动（买买5L送3000ML金金龙鱼食食用油） 四、市市场预测测通过一系系列活动动讲“金龙鱼鱼”与健康康饮食联联系在一一起！使使金龙鱼鱼占有更更大的市市场分额额！。