宏伟宏伟 都市方舟都市方舟 策略思考策略思考THINK BEFORE THINK BEFORE CITY ARKCITY ARK金燕金燕 达观达观 GOLDEN SWALLOW&PHILOSOPHICAL /2005.08GOLDEN SWALLOW&PHILOSOPHICAL /2005.082 2从东莞小房子谈起：2004年夏天2005年春夏 一个个小房子的倩影掠过，迷人而热闹3 3小房子，为何让市场喜欢？小房子，为何让市场喜欢？小房子，面积不多，但是空间却很丰富、很有趣小房子，首期不多，为独立自由创造了经济条件小房子，让青春的梦想苏醒小房子，性价比最高的投资性物业4 4小房子档案扫描5 5n总 户 数：1425户n户型构成：单身公寓、一房一厅、两房一厅n面积区间：24-29单身公寓,31-40一房,56-69二房,80-120三房n热销户型：31-40一房n销售均价：3600元/平米（带350元/平米的装修）n剩余货量：90套n开盘时间：2004年12月19日1 1、丽阳时代、丽阳时代6 6n总 户 数：414户n户型构成：单身公寓、一房一厅、两房一厅n面积区间：31-32单身公寓；53.6一房；69-78二房n热销户型：3134的单身公寓n成交均价：3700元/平方米(带15000元/套的装修)n剩余货量：60套左右n开盘时间：2004年10月份2 2、鸿福广场、鸿福广场7 7n总 户 数：266户n户型构成：单身公寓、一房两厅、两房两厅n面积区间：32单身公寓,45-53一房,71-74两房n热销户型：32的单身公寓n成交均价：3200元/平米（毛坯）n剩余货量：50套左右n开盘时间：2005年3月18日3 3、方中、方中.元美广场元美广场8 8n总 户 数：250套n户型构成：酒店式公寓 n面积区间：47.49-50.28平方米n成交均价：4400元/平方米（称带四星级的 装修标准）n剩余货量：大概销售率是50%左右n营销手法：十年返租，返租1750元/月 n开盘时间：2004年12月25日 4 4、国泰酒店公寓、国泰酒店公寓9 9n总 户 数：66户n户型构成：单身公寓n面积区间：40、60、70-100n热销户型：40的单身公寓n成交均价：4500元/（带400元/的装修）n剩余货量：16套n开盘时间：05年5月21日5 5、万科城市高尔夫、万科城市高尔夫(橡树公寓橡树公寓)1010n总 户 数：一期和二期合计480套n户型构成：单身公寓n面积区间：49-90平方米n热销户型：50左右的单身公寓销售速度比较快n成交均价：3200元/（毛坯）n剩余货量：3套90平米单位n开盘时间：2004年6月6日6 6、城市假日、城市假日1111要说小房子，在东莞已经开始泛滥，样式更是层出不穷例如：城市假日三期，mini型错复式。
买40平米，可能送多10多平米的使用面积理想0769，twins-house小户型复式结构，满足买家对空间上的需求未来世界，4米6的假复式买一层送一层，最终还是面积上的实惠城市假日一期阁楼的拉高版1212和前面众多项目比起来，本项目的特色并不特别突出，什么DIY，今年已经没有什么产品竞争力了，我们需要尝试 独特生活主张与新的市场形象独特生活主张与新的市场形象不过本项目在所在的区域有别具一格的特色，因为附近不是别墅就是洋房，而小房子的特立独行，给了这一区域一个亮点这种差异化，容易本区域众多楼盘脱颖而出1313我们需要做的是，让市场记住项目 所以，我们要找到一群适合项目特点的人，并将项目的形象个性塑造的非常鲜明1414关键词：年轻、向前关键词：年轻、向前他们年龄不大，2535岁之间他们现在有着自己的一份事业，或者自己创业，或者在各种工作中担任一定的职位，事业有一个良好的开端，仍需努力打拼生活对年轻的他们来说，会有一些伤感和回忆，但现在他们的目光却是一直向前看的明天会更美好，是他们目前的坚定信念我们认为属于本项目的是这样一群人1515因为他们还处于人生的上升阶段，虽然拥有一定的积蓄，但基于能力、阅历、机遇等限制，拥有的金钱又不太多，大多数还属于社会中规中矩和平稳的中等偏下的阶层。
他们会做梦，但更清楚本阶段的状况，梦想并不是一蹴而就因而，房子对他们而言，是这个阶段不可缺少的东西，但是能力有限，不能一步到位，所以小房子是他们一个合适的选择关键词：关键词：梦想、现实梦想、现实1616他们有自己的生活方式，渴望拥有适合自己的家或者空间，需要一定的外物来使自己迅速的融入整个城市，但很多时候又很实在，更在乎物件的性价比他们“矛盾”的心理，让他们很看重房子的实用功能和性价比，但房子如果有一个独特的定位和鲜明形象，能进一步给他们一个梦和不同的身份象征，同样也是他们乐意接受的关键词：关键词：适合、实在适合、实在1717因为创业或事业的需要，他们思想上并不保守，有一定的文化素养，但不会固步自封，资讯性的新闻、娱乐性的八卦，雅与俗、大众文化和小众文化，只要对他们事业有帮助的东西，他们都会去了解由于网络和东莞并不算落后的资讯，他们是乐于求上的，乐于接受新的事物、观点特别的广告沟通方式同样也是他们乐意看到的关键词：关键词：开放、上升开放、上升1818他们是一群有梦想的平常人，他们看似矛盾的背后，是因为他们聪明地在现实与理想之间找到了一个平衡，脚踏实地同时又拥有强烈的上升信念和上升空间他们今后的生活状态是不断 向前、向前、再向前向前、向前、再向前！总而言之总而言之1919有了对产品的了解与对目标人群的特征了解我们可以清楚的 对本项目进行定性对本项目进行定性：驿站式及投资性的三宜物业驿站式及投资性的三宜物业过度性居住产品；过度性居住产品；短期或长期投资性物业；短期或长期投资性物业；年轻一族喜爱的个性产品；年轻一族喜爱的个性产品；具有高变现能力和租务平台要求；具有高变现能力和租务平台要求；2020所以我们的项目命名还是用原名都市方舟都市方舟因为这群新生代都有一个向前的梦想，都在为了自己的理想而拼搏，而这艘“方舟”正是承载了他们的梦想，载着他们的理想一起向前有洛亚方舟的神话，现在都市方舟也在为他们创造一个神话，在这里并不是代表他们的现在，而是为一个更好的将来2121我们也尝试了其他的案名倾城倾城 FLYFLY 城市杰座城市杰座 年轻地年轻地 左右之城左右之城 东方之舟东方之舟FEELFEEL都市都市 伴山伴山2222有了这艘方舟，我们要为它装上远航的帆，所以我们的 为梦想远航为梦想远航广告传播的主题：广告传播的主题：一个更好的未来，从这里开始为自己的梦想而努力，这里便是新开始的起点载上生活所想，成就生命所享2323备选广告口号：独立时代 创意生活我的房子我做主我的房子我做主我主张，我选择我主张，我选择非常小宅，随心生活非常小宅，随心生活同一个城市，同一个梦想载上年轻梦想This is my lifeI believe I can fly黄旗山下阳光生活黄旗山下阳光生活年轻着生活着享受着阳光阳光鲜氧鲜氧年轻生活年轻生活离梦想更近的地方离梦想更近的地方2424前卫的沟通方式实用主义的利益阐述前卫的沟通方式实用主义的利益阐述推广要“短、平、快”,这就决定了我们的广告要有很大的特殊性，才能在东莞众多的广告中脱颖而出；同时，考虑人群“实在”的特点，强调产品的利益点，达到产品形象和销售力度的统一。
我们相信，经过精心的推广“都市方舟”将会是他们现阶段现实与理想的平衡点，成就他们生活和精神的双重空间我们的广告怎么做？我们的广告怎么做？2525广告的平面表现2626LOGOLOGO3131形象稿（系列一）形象稿（系列一）3434形象稿（系列二）形象稿（系列二）3737户户 外外围墙围墙刀旗刀旗4040谢谢聆听！金燕谢谢聆听！金燕 达观真诚与您合作达观真诚与您合作。