美导驻店工作流程美导驻店工作流程前期准备工作流程用时工作内容工作结果到店前15天与店长沟 通10分钟告诉老板到离店时间，安排 美容院前期准备工作，并详细说 明各项准备工作的意义到店前 3天与 老板与 店长沟 通10分钟检查各项工作的准备情况到店前 一天物 料准备30分钟活动方案、培训资料、产品资料、 宣传物料（DM单张、POP、横 幅等）驻店第一天（到达当天）与店长 或老板 沟通30分 钟沟通本次工作项目、培训内容， 确定本次主推项目及产品；说服 老板全力配合自己开展工作与店长 和美容 师沟通60分 钟沟通确定本次工作项目、培训内 容，确定本次主推项目及产品； 制定工作时间计划，顾客邀约计 划，针对本次工作进行分工与店长60拟定本次下店邀约顾客名单，对整理顾 客档案分 钟每一位都做好针对性的产品搭 配及销售诉求，安排好邀约分 工店堂布 置及产 品陈列30分 钟张贴POP、陈列形象物品、陈列 产品、抢占取佳位置按系列陈 列看店里是否有制作喷绘写真 的需求圣玛歌 读书会80分根据店中情况选择文化培训主 题、或者是开展读书会先培训 后分享圣玛歌夕会10分当天工作总结驻店第二天圣玛歌晨会30分 钟请老板到场包装自己并要求美 容师认真对待这次培训；讲解公 司及厂家背景和实力；宣传今天 培训和工作计划。
每月 堂产品 课2小时一个热销系列及两款热销单品， 讲解今天选定上门顾客的产品 搭配方式及理由分配任 务10分钟与美容院全部成员开会，每个美 容师分配到店顾客邀约人名及 数量目标、邀约话术、产品搭配、分析顾客、并把每个顾客的销售 目标定下来、并分析怎样配合老 师销售店销11 占-20占 八、、J八\、全 天接受邀约的顾客上门时，即 按预先做好产品搭配方案及诉 求方式进行销售，美导诉求时需 带相关美容师在身边1、 针对销售能力较好的美容师： 老师以专家、厂家身份出现协助 销售每次老师下店销售，应该 和老板商量好顾客优惠额度2、 针对销售能力较差、不爱说 话的美容师：美容师做护理，老 师以专家、厂家、管理高层、给 到顾客分析皮肤的身份出现，老 师主销，给予老师优惠、美容师 协助销售帮老师过熟人关3、 针对个别难攻的顾客，老师 一销，做护理，老板协助销售单独空间：针对需要销售的顾客 最好在单独的环境中进行每月30中午人比较疲惫，顾客比较少的支舞分时候学支新舞蹈与老板沟通30分总结今天的销售，分析未来几天 的销售，提出订货计划传达公 司营销，活动方案及新品信息， 确定活动及进货级别等手法培 训150分每个美容师都得过，力度的轻 重、动作的多少、时间的长短都 要严格控制。
圣玛歌夕会10分当天工作总结驻店第三天圣玛歌晨会60分 钟总结昨天，计划今天，销售心得 分享，任务分配（每个美容师都 讲，老师总点评，以鼓励为主）每月 堂产品 课120分结合昨天上门顾客产品搭配情 况，进行产品知识培训，重讲一 个热销系列和两个热销单品及 销售方法店销全 天与上同（注意传递新客诊断及销 售方法）每月 支舞30分中午人比较疲惫，顾客比较少的 时候学一支新舞蹈与老板沟通10分总结今天的销售，分析未来几天 的销售，确认是否订货填写服务 回馈表，解释这几天未详细讲解 的内容手法培 训150分每个美容师都得过，力度的轻重、动作的 多少、时间的长短都要严格控制离店前会议120分总结几天的工作，安排未来一月 的工作，强调会督查制作《现有顾客目标销售管理 表》:与美容院老板及美容师共 同制订表格让其在老师走后就 按表格的任务进行销售圣玛歌精华版晨会激情开场（4分钟）1. 主持问好：我是今天晨会的主持 ***，各位亲爱的伙 伴们大家早上好！2. 所有参会伙伴回应：“非常好”！3. 主持陆续发出命令：“立正”、“向右看齐”、“报数”；4. 参会伙伴握拳、微弓腰、跺脚整队、从左向右开始报 数。
5. 喊起来：圣玛歌生存法则（主持高声引领）； 专业练习（3分钟）6. 主持发问：亲爱的伙伴们准备好了吗？7. 所有参会伙伴回应：时刻准备着！8. 主持请各位伙伴依次走到镜子前微笑，检查自己的仪 容仪表，并进行自我确认激励： “ *** ，你是最棒的！ 你是最优秀的！”9. 亲爱的伙伴们，你们太棒了，让我们给自己一个爱有 鼓励吧：击掌！ 12/123/12/123 工作安排（ 8 分钟）10. 接下来我们用最热烈的掌声欢迎我们的领航人 ** 给我们做今天的工作安排11. 接下来用最热烈的掌声欢迎我们每位伙伴做今天 工作的陈述，从店长到美容师12. 店里的企业文化背诵13. 非谢感谢大家对我主持工作的支持，新的一天里我 一定全力协助各位做好今天的工作全力以赴把握今 天，业绩衡量我的价值！散会！14. 大家围成一个圈手叠放一起喊： 加油、加油、加油！ 圣玛歌经典版晨会激情开场（ 10 分钟）1. 主持问好：我是今天晨会的主持 *** ，各位亲爱的伙 伴们大家早上好！2. 所有参会伙伴回应： “非常好”！3. 主持陆续发出命令： “立正”、“向右看齐”、“报数”4. 参会伙伴握拳、微弓腰、跺脚整队、从左到右报数。
5. 喊起来：圣玛歌生存法则（主持高声引领） ；6. 跳 起来：一起跳一支激情舞蹈（主持带头跳舞） ；或 者主持带着大家玩一个破冰游戏心态课程（ 10-20 分钟）7. 主持给大家讲一个小的心态课程，激励大家的工作热 情专业练习（ 10 分钟）8. 主持发问：亲爱的伙伴们准备好了吗？9. 所有参会伙伴回应：时刻准备着！10. 主持请各位伙伴依次走到镜子前微笑，检查自己的 仪容仪表， 并进行自我确认激励：“ *** ，你是最棒的！ 你是最优秀的！”11. 非常好！接下来掌声有请我们的伙伴走到台前来接 受大家真诚的赞美！ （注意赞美的技艺，不能重复， 要有眼神的交流12. 亲爱的伙伴们，你们太棒了，让我们给自己一个鼓 励吧：一对一击掌！ 12/123/12/12313. 主持选定一款产品或一个项目每人讲出它的优势， 讲出越多的给予加分但讲过的就不能重复14. 这么出众的产品（项目） ，我们一定要推荐给我们 的顾客，让她们拥有美丽和自信工作安排（ 10 分钟）15. 接下来我们用最热烈的掌声欢迎我们的领航人 ** 给我们做今天的工作安排16. 接下来用最热烈的掌声欢迎我们每位伙伴做今天 工作的陈述，从店长到美容师。
17. 店里的企业文化背诵18. 非谢感谢大家对我主持工作的支持，新的一天里我 一定全力协助各位做好今天的工作全力以赴把握今 天，业绩衡量我的价值！散会！19. 大家围成一个圈手叠放一起喊： 加油、加油、加油！圣玛歌美导培训流程激情开场（ 10 分钟）1. 主持问好：我是今天培训的主持 *** ，各位亲爱的伙 伴们大家上午好！2. 所有参会伙伴回应： “非常好”！3. 跳 起来：一起跳一支激情舞蹈（主持带头跳舞） ；或 者主持带着大家玩一个破冰游戏心态课程（ 10-20 分钟）4. 主持给大家讲一个小的心态课程，激励大家的学习热 情培训课程（ 10 分钟）5. 接下来我们用最热烈的掌声欢迎来自圣玛歌的优秀 美容导师某某老师给我们培训6. 圣玛歌美容导师培训7. 接下来用最热烈的掌声感谢我们老师的辛勤培训和 热情教导，接下来欢迎我们每位伙伴做今天的学习总 结和感言8. 所有学员做学习总结和感言9. 非谢感谢大家对我主持工作的支持，新的一天里我们 又学到了很多东西，再一次感谢我们的某某老师全 力以赴把握今天，业绩衡量我的价值！散会！10. 大家围成一个圈手叠放一起喊： 加油、加油、加油！ 圣玛歌夕会1. 主持问好：我是今天培训的主持 *** ，各位亲爱的伙 伴们大家晚上好！2. 主持：现在请大家开始汇报今天的成绩。
3. 美容师：今天我的销售目标是 ** 元，实际业绩是 ** 元 超额完成任务 ** 元 /未完成任务4. 凡是完成任务的击鼓 / 贴笑脸，并喊出我是最棒的， 我会越来越优秀5. 接下来我们用最热烈的掌声欢迎我们的领航人 ** 给 我们做今天的工作总结6. 领导总结：做的好的表杨，做的不足的也要指出，并 告知其以后如何做更好7. 今天已经过去，明天更加美好！散会！8. 大家围成一个圈手叠放一起喊：加油、加油、加油！。