2022暑期社会实践报告暑期社会实践报告范文15篇 随着人们自身素养提升，报告运用的频率越来越高，我们在写报告的时候要避开篇幅过长那么，报告究竟怎么写才合适呢？下面是我收集整理的暑期社会实践报告范文，希望能够帮助到大家暑期社会实践报告范文1 这就是打工生活的全部吧我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧 现今，在人才市场上高校生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都要求有工作阅历所以，高校生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积累对将来找工作也同样重要事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作阅历 就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了寒期打工暑假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体 会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
高校生除了学习书本学问，还须要参与社会实践因为许多的高校生都醒悟得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会须要的人才高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能因为学问要转化成真正的实力要依靠实践的阅历和熬炼面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力 现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手实力以及与他人的交际实力作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道 除了工作中我学到许多许多在学习中无法学到的学问和阅历外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能留意到我而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参与，表现相当主动组员尽然不信任我之前会是一个相当内向的人。
我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的变更，而且这个变更，是我之前都始终想要的 在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发这次的打工是一个起先，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟 这次的实践的确赐予了我许多今后，我将接着保持仔细负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充溢自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的高校生，将来做一名对社会有用的人 高校暑期社会实践报告xx年纪小而对我大呼小叫当然我也不甘示弱凭什么我小你就有资格欺压我，他对我大呼小叫，我也对他大吼大叫于是，就在我们几乎快吵起来的时候，一个叔叔出来制止了我们，他告知我“不是每一个人都是你对他好他就会对你好的，这个社会很困难想在社会上立足，光有文化学问是不够的，心理素养也是很重要的太冲动的脾气对自己没有好处，将来你会遇到各种不同的困难首先你要能忍，然后才会有毅力再站起来，不要埋怨，每一次的失败都是在教你如何走向胜利”我安静了心情后，又接着卖票了因为现在我知道了，要有毅力，有坚持才会胜利。
辛苦了一天，忙了一天虽然没有卖出许多的票可是却学会了不少的学问和道理这一切都将成为以后我走在人生道路上一个铺路的小石子，把我运输到胜利的殿堂 这就是所谓的社会，并没有我们想象的那么简洁，在那些披着光环，闪着金光的站在社会顶尖的人背后，谁知道他们又付出了多少的汗水呢一个我很喜爱的明星说过，“努力只是胜利背后的一个小部分，坚持才最重要学问可以创建财宝，同样坚持才可以胜利这次的社会实践让我知道了劳动的辛苦和社会的多样，让我想更加好好地努力学习，做一个“写故事”的人 在假期的这次社会实践，虽然辛苦却很充溢前所未有的尝试，换来非比寻常的体验，实在不虚此行通过这天的工作，不仅了解了卖票人员不易且必不行少的工作，更在此深刻明白珍惜他人劳动成果的必要性这是一种不行多得的熬炼，对体力与心理承受实力的熬炼，在学校里书本上无法得到的熬炼平常看来轻而易举的事，未必一起先就可以做得得心应手，但只要经过努力，肯定可以迎来成功的曙光耕耘，总会有收获暑期社会实践报告范文2 炎炎夏日列日当头我起先了暑期社会实践我要看看我能否在恶劣的环境中有实力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。
想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在 那么，我的社会实践活动从这里拉开了序幕一起先，对自己的期望很高，经过艰苦的找寻工作，许多的地方的聘请都要有工作阅历的优先，一听说我没有阅历就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，假如须要的详，我会通知你的”经过多次面试的失败，我总结了自己失败的缘由主要有两个方面的缘由一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素养没有达到肯定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛刻都干最终最终在别人的帮助下找到一份仓库管理的工作 刚起先的时候心理极不平衡心想从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培育长大成人，就去帮人家做杂工，心理及不平横原来就是吗？我怎么着也是个高校生，被一些只有小学文话的人指唤过来指唤过去的，的确心理上很不舒适但是，人总 是要适应自己自下而上的环境，我不想一起先就干不下去了，不行，我肯定要坚持下去要在自己的工作的环境中让自己的工作做的很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好因此我只好短暂避其锋芒尽快地熟识自己所在的工作环境 在打工的这段时间里工作特别的单调，每天面对一堆东西，没任何改变，我只好苦中作乐，和同事们一起闲聊，听听他们的生活琐事，学习他们怎么做这单调的工作，很快我就适应了这里的工作和这里的生活，那些同事大都是大叔大伯级人物都很照看我，虽说都是很简洁的工作，他们都仔细的教我，很快和他们都处得很好了，我也应为做事很勤快，肯动脑子，得到了主管的好评，心里有种说不出的舒适，在这日子单调但是真的很充溢，这些处世之道是在我学习生活中无法体会到的。
休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，工作的大师傅和我说：“我知道你是高校生有大志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本事也是由做小事的本事不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里他为我指出了工作中的许多错误和缺点，我也始终很虚心地请教大师傅还对我说：“我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实年轻人不要怕吃苦，年轻人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗？” 打工结束后，仓库主管给了我一些指引，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，熬炼实力，尤其在高校学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲特别剧烈，想方设法地想多学点学问，放假的时候，常常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识 总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次胜利的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。
而这次社会实践也让我了解到： 一．在社会上要擅长与别人沟通经过一段时间的找寻工作让我相识更多的人如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习 二．在社会中要有自信自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定 三．在社会中要克服自己害怕和懒散的心态 四．工作中不断地丰富学问学问如同人体血液人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭 五 一切相识都来源于实践实践是相识的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性实践的发展不断促进人类相识实力的发展实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的相识实力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对相识的确定作用，相识对实践具有巨大的反作用相识对实践的反作用主要表现在相识和理论对实践具有指导作用相识在实践的基础上产生，但是相识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地只学不实践，那么所学的就等零理论应当与实践相结合 另一方面，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已暑期社会实践报告范文3 以前，我度过了多数个快乐的假期，但是，我觉得那些假期对于我来说却毫无意义，我根本没有学到东西，所以，这个暑假，我觉得进行一次社会实践，让我能够体验社会，体验不一样的生活我知道许多同龄学生已经参与过许多次社会实践了，而我却还什么都不懂，我很珍惜这次机会，我信任我可以通过这次社会实践学到许多东西，眼看着，社会实践的时间也结束了，下面我就我的社会实践进行说明 两个月的暑期生活就这样匆忙结束了，还有我的这次社会实践让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易或许，这种真实的体会，才是最珍贵的收获 整个八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在家乐福大世界店，因为九月份开学的来临，所以选择做马培德文具的暑期促销工作月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会起先降价，以便吸引学生和家长的眼球 刚起先没上班的时候，我原本以为这个工作应当会很轻松。
可是不然，上班之后，不久要按家乐福员工的上班时间，早班从早上八点钟起先上班，到下午四点钟结束晚班在九点半的时候下班，因为住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每天坐公交车还是有点辛苦去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较轻松的，只用负责自己份内的工作就好了，可是在超市里，每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工作，每天还要帮助家乐福负责本课其他的商品例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价假如有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类每天晚班的同事，还要在下班之前把全部的排面整理好所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做许多除此之外的事情刚起先的时候，我对帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应当我负责可是工作几天之后，我也明白了这些似乎都是超市里面的规则，作为促销员不仅要为厂商工作，同时还要为商场工作现在的超市其实也是在节约成本所以这些我每天都已经习惯了，忙劳碌碌的，也很充溢 超市里每天都会遇到各种各样的顾客，间或也会遇到外国的挚友，这个时候正好是练习自己英语口语的机会。
大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，可以培育自己的沟通实力，和自己的表达实力，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积累得来的现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应当一种学习的阅历来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实践社会的机会是很宝贵的也是以后自己找工作，实践社会的资本 在家乐福里面工作，我还是看到了超市里面管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商管理例如有些商品须要放在花车上，今日看到同事很辛苦的把商品一个个摆好，明天领导来了，又让把商品摆放在其他的位置这样的事情常常发生，很奢侈时间和人力，我觉得这些就应当尽早支配好，不要等到都做好了又否定我还遇到了一件事情，就是一件商品的价格在不同的时间差了太多工作的一位同事在今年六月份的时候买了一款全新的拉杆书包，特价59元，因为当时可能是还剩了很少的货，所以价格很便宜八月份的时候，厂家又来了许多同款的书包，这款书包的原价是199元，现在促销价是148元同一商品59元和148元之间真的差了许多，六月份的时候买书包的顾客很少，莫非是因为现在要开学了，买书包的顾客每天都有许多，所以这价格就相差了这么多？现在的顾客都觉得大型超市里面的东西比较公道，有一次我遇到一个厂家，从她的口中我得知了一款书包超市的进价是105元左右，现在销售给顾客的价格是150元左右，一款书包超市的利润就将近五十元左右，利润相当于进价的二分之一，所以超市每天的利润应当是很大的。
三十一号，短暂的实践生活就这样结束了，除了收获，还有许多值得我思索的问题…… 主要体会： 这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了许多东西，甚至这些东西将让我终身受用工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情自己努力的工作，旁人也会看到不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的 不管做什么事情，就算是一件小事，也要仔细细致，绝不能敷衍了事可能不起眼的小事是很重要的，所谓细微环节确定成败人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，许多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细微环节上的工夫，确定着事情完成的质量 我的思索： 社会实践能让走出校内的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中它有助于我们高校生更新观念，汲取新的思想和学问同时，社会实践中有许多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通沟通的实力和表达实力社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才能，能更好明确自己的奋斗目标希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到熬炼 上面，我对我的社会实践进行了具体的说明，我知道我自己某些方面还存在不足，但是我情愿不断尝试，不断加强各方面的实力，我信任我以后肯定会做得更好。
暑期社会实践报告范文4 一、实践目的： 为了进步本人的社会实践才能，减轻家里的累赘，加入这样的实际，又可能锤炼自己 二、实践内容： 这次社会实践，具体部署情形如下： 时间： 内容： 地点： 每天10点，达到地点之后，第一件事就是换好工作服，而后再自己的岗位上，向顾客推销自己的产品因为是海苔，个别来说，都是小挚友比拟爱好吃的，所以我就缩小了自己的推销范畴把倾销人群集中在小友人跟 女生上 来了来购物的人，就要面带微笑，很热忱的和他们说“你好，欢送品尝波力海苔！”然后送上 食品但是有时候，人们都是尝一下，然后又回身离去假如我看到小挚友来了，就会上前去，很亲切的问小挚友“小挚友，要不要尝一下波力海苔啊？”然后，小挚友就会用他那纯挚的声音答复我“要！”这是吸引小挚友的第一步，我已经做到了然后其次步，就是给试吃品给小挚友吃，小挚友拿了样品吃了之后，会很开心的点拍板，“好吃！”然后，我就会借机说“好吃啊？那要不要妈妈 卖一桶回去呢？”“要！” 父母都是爱孩子的，见到孩子喜爱吃这种食物，就会很爽直的买一桶灌装的海苔回去，但也有父母，对这种食品部释怀，于是我就会讲解“波力海苔是绿色食品，你看，这上面还有绿色食品的标记，并且因为它取材于海产品，是很有养分价值的，……”然后，他们听了就会把海苔买回去，不外，开端买的时候，不是买 最大的灌装的，而是取舍买小点的袋装的海苔。
有时候，遇到和我差不多大的女生，我也会上前举荐，她们会很情愿的品尝，尝了之后，独创很好吃，然而，看了一下价钱，感到太贵了在这个时候，我就会向他们推举小包装的海苔，即能够满足自己的恳求，价格又适合而假如是家长认为灌装的海苔贵了的话，这时候，我就会拿袋装的和灌装的价格进行比较，同样的重量，买灌装的要比买袋装的廉价大略10来块钱，在这个时候，家长们就会选择买灌装的 三、实践成果： 这次实践的目标是为了提高自己的社会交际实力，促销实力 在促销的进程中，也遇到过难缠的顾客，在这种状况下，我们要坚持醒悟的脑筋，清晰自己的目的是什么，目的就是为了把产品销售出去，所以，必需找到全部全部 对销售产品有利的因素，然后逐一给顾客讲授，让顾客信任你，当然，在先容的过程中，我们必需以诚待人，我们所说的，必需是事实 比方，假如顾客对产品的平安投鼠忌器，那么，就可以拿“绿色”来压服他们，假如顾客对产品的价格有要求，就可以和其他产品进行比较，或者和自己的其余包装进行比较,心情语录，以此来阐明，我们促销时商品时值得买的 四、实践总结或领悟： 经由这次的社会实践， 我学到了良多货色 1，交际实力的加强在商场，我遇到的不在仅仅是学生，而是各个阶段的人们，那么，就要咱们用不同的方法去和他么交换。
对待小挚友，亲热热忱，像一个大姐姐一样的看待他们对和年纪差未几的人，就要多在他们的角度思索问题对于年长的人，就要多在健康保险方面思索 2，常设处置问题的实力得到了加强假如顾客老是找茬，这个时候，就是看你临场应变实力了在这个时候遇到这种问题，总比当前参与工作了遇到要好，经过几回的熬炼，自己的临场应变实力也逐步的增加了暑期社会实践报告范文5 一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到许多东西，比如务必在工作中不断学习不断积累，同时搞好和同事之间的关系，而这些东西将让我终生受用而对于高校生而已，敢于理解挑战是一种最基本的素养虽然一个多月的实践活动让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了自己，这些是我在高校课本上不能学来的它让我明白什么是工作，让我懂得了要将理论与行动结合在一齐，让我明白了自己是否拥有好的沟通技能和理解沟通潜力而沟通和理解将会是任何工作的基础，好的沟通将会事半功倍 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”这是我一个多月来的感受社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点 “艰辛知人生，实践长才能”尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很志向透过实践所学的专业理论学问得到巩固和提高。
就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的学问和水平透过实践，原先理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化 社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命 社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，透过社会实践，让我们高校生提前了解社会，为将来真正走上社会带给珍贵阅历和阅历，也为将来从事任何工作打下良好的基础 高校生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径暑期社会实践活动一向是我们高校生投身社会、体验生活、服务大众的真实契机 这次社会实践让我有了上班族的味道，还有那种劳碌，那种盼望双休日的心情，这种感觉真的很不一样真的期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到熬炼 高校生除了学习书本学问，还要进行社会实践因为许多高校生都醒悟的明白“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代所需的人才。
高校生人在实践中培育独立思索，独立工作，独立就解决问题的潜力所以我觉得在校高校生要借机培育自己的实践和创业潜力同时在实践中帮忙别人 在这个暑假里，我参与了关于农村教化问题的社会实践，在短短一个多月中，我尽我所能，把我所明白的学问全都交给他们，孩子们也都非常仔细的学习着在和孩子们的沟通中我了解到，他们大多幻想着成为高校生，成为科学家等，对外面位置的世界充溢了新奇和向往但当我问到以后回不回家乡的时候哦，大家都缄默了或许是孩子们太小，不能理解这件事的含义，或许是另一种思想一向影响着他们“离开农村，去城市才不用过苦日子 孩子们是渴望学问的，农村也是须要人才和技术的但一些客观现实又使我们的教化观发生改变，造成人才流失，如今人们的思想不断进步，越来越多的人已经意思到了教化的重要性，但在教化观念上也产生了不同角度的分歧，有部分学生和家长教化观念有些偏激所以支持农村教化不仅仅仅学问财力上的帮忙，还应是教化人才和教化观念上的帮忙要让孩子们在学习学问的同时学习做人的道理，适应时代发展的观念和大局 此次暑期实践使我感受颇多，不仅仅使个人得到了社会的熬炼，也帮忙了部分小学生，自我感觉是一次胜利的社会实践。
暑期社会实践报告范文6 高校生活即将结束，踏进社会的最终一个暑假，我确定为自己的高校生活留下漂亮的光彩利用暑期进行实习，为不久走向工作岗位奠定肯定的基础将在学校所学到的学问运用到生活中去，在学校所学的都是理论性的学问，而对于实践方面的学问却很单薄我确定找份销售工作磨练自己，希望在实践之后可以交给自己一份满足的答卷 在学校学习了许多理论学问，只有将理论与实践相结合，才能够完全将学问所理解，所以，实践也是一门重要的学问社会和校内将不是同一个概念，要适应社会就要将自己的书本学问充分的应用到自己的生活中去暑期社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段暑假实践可以给我带来适应实力，抓住机遇，让自己在踏入社会之前有机会熬炼自己，充分的将理论学问运用到社会中，为以后踏入社会夯实基础 从工作的第一天起先，培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品，这是在销售过程中关键的部分刚起先的时候总觉得销售员工作很辛苦和单调，沉闷和机械化要擅长视察顾客，还要擅长言辞，学会与顾客攀谈，让顾客对商品产生爱好 销售中重要的是销售人员应当真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。
我们要依据顾客不同的年龄来举荐商品，假如家长带小挚友来购买产品时，提示他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他举荐质优价廉，运用操作简洁，适合老年人运用的家电，同时结合家电功能介绍一些运用方法；当中年人来选购家电时，则帮他选一款功能相对较多的，运用方法符合其要求的产品，并耐性教其运用方法总之，在销售的过程中尽量让顾客满足，把欢乐传递给他们 作为一名合格的销售员，首先要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问基础向顾客推销在炎炎的夏日，空调是这个季节的销售旺季，而当中少不了的也有抽奖等促销活动空调的形态各部相同，依据顾客须要进行举荐 更重要的是口才了得、有劝服力、面对顾客要有耐性销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它又谈何简单呢？例如：当顾客迟疑不定时，你可以耐性的告知他，这时买可以享受活动，可以免费赠送商品，享受打折在价格上，不要急于求成干脆报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客确定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就可以达成购买，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧”，就有可能失去这个顾客，所以肯定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，可能今日只是来看看，但假如我们懈怠了，就放弃了一个“明天”的机会。
在阅历的不断积累和自己的不断探究，自己也渐渐的喜爱上了销售的工作，在与顾客的沟通中也渐渐娴熟，销售业绩也渐渐有了成效 短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西许多课本中学不到的学问，在实践中我才体会到，在学校学到的学问少之又少，正所谓是：书到用时方恨少啊！通过这次社会实践，我不但相识到自身的不足，学会了为人处事等等并且丰富了自己的学问面，拓宽了自己的视野，熬炼了自我，强化了自我所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必需不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰 在这次实践中学会了许多，“读万卷书不如走万里路”，只有在实践行动才能深刻体会学问的真伪与意义所在只有经过亲身体验后，才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的暑期暑期社会实践报告范文7 “实践”是件听起来轻松，实则却“蕴味”十足，甚至意义深刻的事实践能使你已成的“惯性”和被特定环境“爱护”的生活重新增加一些色调，准确地说，这是一个“过程”，过程中夹杂着忙与欢乐 “万事开头难”这话一点儿也不假，虽然我参加实践的时间不长，但求职之路的艰辛和求到职之后的茫然让我感叹市场竞争的激烈，感悟到了生活的艰辛。
南通是个绣品城，而我所处之地是绣品城中的一幅绣品，密密麻麻的人以此为生，电脑绣花用的是编程，但我不会况且也不须要暑期打零工的整理东西，每天在劳累中度过学不到一点学问学的最多的可能是对人生的一份坦然，不得以我放弃了这份工作每天感叹生活的单调与乏味，却不想依靠父母的帮助哀叹啊，哀叹 奔波了好多天之后，我找到了一份真正意义上的暑期社会实践单位通州市姜灶塑料编织厂厂长姓张，人很可亲清瘦显得他活力无限我跟他说，我学的是机电专业，但没学过什么专业课程，我还顺便提及辅修过市场营销这门课程他顿了顿，想了想说，我这儿的机器上有许多针，各种各样的型号都有，分类很严密有时是大的一排，有时是小的一排，大小有时又要交织相差这样吧，我先把你支配到拌料间，去学习一下材料的安排和用料的平安然后去销售部门吧我点了点头，同意了 其次天一大早，我就跟着张厂长来到了拌料车间，车间里堆满了聚乙烯颗粒张厂长领了我来到一个姓赵的师傅面前说，赵师傅，这是从学校里来参与暑期社会实践的，您就好好照看照看吧 我站在那儿，盯着赵师傅娴熟的劳碌着，一袋袋的原料按不同的比例被投放到了搅拌机里我缄默着，虽然我知道“缄默是金”，但此时此刻却是一块没有光泽的石头。
我依旧缄默着等到那师傅忙完后，他给我讲起了塑料业的发展，塑料的降解功能 塑料是一个新兴行业，发展时间还不长但目前随着塑料制品的日益增多，“白色污染”也越来越严峻而21世纪又是一个环保世纪，为了爱护我们的家园，全世界都对塑料行业提出了一个严峻的问题，就是生产出来的塑料产品尽量是环保的，可降解的连我们厂也都要这样现在中国的一般老百姓还在追求价的廉宜和牢固度，而国外却都已向环保靠拢了你看那个塑料厂已被国外退回了好多产品，就是因为产品的质量不合格，无环保性能，不行降解 降解塑料与同类的一般塑料具有相当或相近的应用性能和卫生性能，在完成其运用功能后，能在自然环境条件下较快地降解成为易广泛被汲取的碎末并随着时间的推移进一步降解成为CO2和水但从总体而言，当前降解塑料还处于技术阶段，有待于进一步深化探讨，工艺进一步完善并致力于提高性能，降解成本，拓宽用途和逐步推向市场化进程中 目前，已初步明确，聚乙烯是可生物降解的且在聚乙烯中加入改良性淀粉后可提高其生物降解性其基本的降解机理是可降解的塑料制品中所含的淀粉在短期内被土壤中的微生物分泌的酶快速降解而生成空洞，导致制品的力学性能下降并伴随着空洞的形成，表面积扩大，从而增大与土壤的接触面;同时配方中还添加了氧化剂和土壤的金属盐。
反应生成过氢氧化物这些将导致聚乙烯链的断裂而降解成为易被微生物吞噬的低分子化合物最终回到生物圈，进入自然循环 我惊异极了，一个小小的师傅竟然懂的那么多，中国加入了WTO，不止企业的管理人员，连师傅也加入了经济发展的行业中，步伐真快啊 我实践的那家单位虽小，但却为我们的社会创建了不少的财宝，若不论财宝，那它终归为我们供应了若干个岗位，一个企业“以人为本”，人人都把其当作是自己的一部分，那企业的魅力是怎样的大啊 暑期的实践生活虽然不长，只有那仅仅的两周，但却为我的人生刻下了一段铭心的经验我不知道别人是如何看待这次的实践生活，但对我来说却是意义非凡的使我在享受生活的同时也品尝到了生活的艰辛想要经营一个企业不是简单的，靠蛮劲和热血是无法解决的，谁能保证这些有效期有多长 回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的.每个人身上学到了许多社会阅历，自己的实力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的 在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。
别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受暑期社会实践报告范文8 今年暑假我参与了系组织的暑期社会实践活动，虽然三天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了自己，并且学到了许多课堂上学不到的东西也通过三天暑期社会实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会 白天烈日当头，正是因为有这样的环境，正激起了我要参与暑期社会实践的决心我要看看我能否在恶劣的环境中有实力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认想通过暑期社会实践，找出自己的不足和差距所在 暑期社会实践活动跟随市旅游局的旅游询问点，发放旅游宣扬品，给市民和游客供应询问服务，这样的服务工作特别辛苦，但却对一个人口才和交往的培育是一个很好的熬炼，微笑的迎接每一位询问者，耐性的回答每一个问题，这是我每天所做的，这几天我一每天适应，一每天进步，很好的培育了我的韧性，体会到了工作的艰辛! “艰辛知人生，实践长才能”通过参与丰富多彩的暑期社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。
这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力我是一名高一学生，17岁的年龄快以成人，不久就将走上社会，现在就应当提早走进社会、相识社会、体验社会，适应社会，为今后的社会生活做好打算!暑期社会实践报告范文9 在暑假刚起先时，我们班就与老师一起去长沙进行本专业的生产实习，我收获了许多走出漂亮的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会的改变曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会的困难与艰辛在高校校内里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应当我们学到的学问好少 没有实际操作阅历和技能，书本上的理论和学问与现实有很大的差距，我们应当清晰地相识到环境工程虽是一个新兴产业，现在国家起先重视环保，所以具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景特别可观但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作与应变实力的人员，而管理层人才需求也较多因此，在高校期间我们除了应具备扎实的专业学问外，还应当培育吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业特别有帮助志当存高远，事应求卓越前途是光明的，道路是曲折的所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远 自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。
在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，在高校期间的这一个假期我毅然起先了自己的社会实践. 实践，就是把所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地只学不实践，所学的就等于零,理论应当与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践.而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到(!)的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已. 是的，课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。
如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的在货运部要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的货运部门的同事相处好，那工作起来的结果才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的而且在工作中常与前辈们聊闲聊不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了 此次，我在汇通物流运输有限公司的一个小分部当一位打杂，别人还是看我诚恳，才短暂用我我是苦说了许久才得以被用以实践半个月当时我到各个货运部上门说了很多次，只有这一家才接待我暑期社会实践报告范文10 重庆邮电高校通信与信息工程学院 相识实习报告 专 业 电子信息工程 班 级 0120806 学 号 08070209 姓 名 实习时间：2022.7.15—2022.8.5 重庆邮电高校通信与信息工程学院通信技术与网络试验中心制 一、 相识实习时间 2022.7.15—2022.8.5 二、 实习地点 中国移动通信集团甘肃有限公司 三、 实习目的与内容 实习目的： 通过本次实习，开阔视野，增长见识，拓宽我们的学问面。
了解本专业相关方面的学问，通过实习，启发我们主动向上，努力学习 实习内容： 本次相识实习时间为20天，通过一天的学习，我从感性上学到了许多东西，也对自己将来的学习和探讨方向产生深远的影响通过这次参观实习丰富了自己的理论学问，增加了视察实力，让我收获颇多我分别参观移动营业厅、计费中心、网络管理中心、网络监控中心、发展安排部等 四、 实习收获与体会 为了了解通信公司的实际运营模式，熟识通信公司的运作方式，将自己所学到的学问在实际工作中加以检验，明确自己企业的定位，为明年的就业做好工作打算，我去了移动通信集团进行为期20天的参观实习本次实习刚起先我参与了甘肃移动通信公司的网络工作会议，会议的主要任务是：以集团公司网络安排工作会议精神为指导，贯彻省公司工作会议确定的“一个主题、两个保持、三个提升、一个推动”的总体思路，回顾总结过去一年的年网络工作，深化分析当前发展形势，把握下阶段发展总体要求在这个过程中我明白了移动在工作中的大的框架，以及几个工作方向 下面我将详细从四个方面介绍我本次实习的收获 第一部分 20227年网络工作状况. 其次部分 科学规划、合理配置资源 投资长远、有效支撑市场——————————发展安排部 第三部分 重监控 细分析 以精细化管理促进网管工作水平的提升————网络管理中心 第四部分 应对改变、夯实网络维护基础工作 提升实力、保持网络质量领先地位——————网络部 一、2022年网络工作状况. 1、网络领先优势持续保持 在参与甘肃移动通信公司的网络工作会议过程中，了解到移动在综合通信实力持续增加。
网络覆盖、业务质量、技术领先优势进一步巩固，网络运行质量良好，客户感知有所改善全年共完成固定资产投资，完成了主城区域网核心骨干网的优化，有效提升了网络接入实力加强话音业务热点区域的深度覆盖，接着开展村通建设和农村信息化建设，完善、优化GPRS 和EDGE 覆盖，网络覆盖优势不断增加；加强重点区域网络测试和优化的频度和深度，开展数据网络专项优化，取得了良好效果，业务质量持续提升；优化网络资源配置，推广半速率、数字拉远等新技术，有效汲取话务量；接着保持了网络技术领先的优势 2、网络支撑市场的意识和实力增加 增加网络服务意识，有效确保市场发展运营支撑基础更加夯实，有效支撑业务发展面对客户，树立主动服务意识，以汲取话务量、拓展网络深度覆盖为重点，开展网络建设和优化工作；加强日常维护，提高通信故障快速反应实力，平均故障历时较上年有所下降；推动网络投诉前移，投诉拦截率有效提升，投诉处理工作效率得到明显改善面对业务，树立端到端业务维护意识，业务部门和网络部门联合组织数据业务测试，开展全面优化工作，FTP 下载速率、彩信端到端胜利率等主要业务指标明显改善面对市场，供应有效支撑，刚好支配网络建设、扩容工作，在部分地区实施无线网络替换，充分满意了市场发展需求，工程期间客户对网络的投诉保持历史最低水平。
二、发展安排部 在过去的一年中总体状况良好，综合实力提升各专项工作进展顺当，但是安排工作中也存在一些问题例如，对战略管理重要性相识水平不够，对战略规划的管理力度和规划编制水平都有待提高使战略能够结合行业发展和企业发展，发挥在企业资源配置工作中的作用须要各部门主动有效的协作其次宏观形势发生重大改变，发展面临的压力市场份额限制、单向号码携带、全业务经营实施步骤差异化、非对称资费管制、互联结算政策等一系列的发展局限发展面临的压力——全业务运营的网络资源匮乏最终100米及驻地网资源严峻缺乏、WLAN热点覆盖不足、城区管道资源有限、互联网资源缺乏、城域数据网薄弱、TD成熟度有待提高、核心网缺乏固定接入限制实力、固网运营支撑实力不足同时，我也看到存在的机遇和优势扩大内需的系列政策将激发通信需求行业融合带来新的增长机会新技术不断推动促进整体发展TD作为通信业重点创新项目，将得到政府大力扶持全球最大的客户和网络规模，一流的网络和支撑体系较为先进的管理机制高素养的人才队伍，高效的执行力和强大的创新力雄厚的资金实力和应对风险实力等 三、网络管理中心 关注网络短板，加强重点突破通过了解中心的职责重点转为注意对全省的考核、管理、分析。
为适应这一改变，进一步提高全省的网络质量，针对各地用户感知度普遍底的问题，中心重点从掉话率、无线接入线等指标着手进行了大量的分析，并通过周通报的方式通报给各维护单位帮助各地解决网络中存在的大量问题通过中心及各地的不断努力，在保证了各地KPI指标的前提下，提高了用户的感知度为此中从完成以下几个内容：完成流程梳理、协作相关部门完成网络调整和割接、加强突发事务、重大活动的运营分析同时在详细工作：加大全网监控工作力度，推动投诉处理前移工作、强化网管支撑维护 四、网络部 针对在工作中存在的问题，提出了网络运行稳定，服务质量不断提高面对客户、面对市场，优化网络考核体系，提升网络服务质量以提高客户感知为目标，围绕用户投诉解决率、提升KPI 指标、缩短网络故障历时、深化维护管理，修订和完善了《网络维护管理考核方法》，不断完善支撑手段，提升了网络维护管理信息化程度，接着强化电子运维管理平（E-OMS）功能，改造故障管理流程，归并和调整关于变更管理和网络配置工作相关流程，新增新业务管理流程，新增平台WAP 接入方式，优化值班管理、增加信息统计和学问管理功能提升维护人员技能，提高了维护效率 五、学习心得 老师的讲解，我对现代移动通信有了更加的相识和了解，进一步相识了移动通信的特点，理论基础的要求，技术指标和发展前景。
同时使我更加明确了学习目标，增加了我们对所学专业的酷爱经过现场的参观，让我更好的将学习到的理论学问和实际应用结合起来了更加深刻的理解了通信方面的专业学问，相识到理论学习的重要性，当然也发觉要结合实际运用的必要性 与此同时，发觉随着社会的发展，通信的重要性我们的生活已经根本无法离开通信发展移动通信技术，促进经济和社会进步大力推动移动通信发展，服务经济社会发展大局 明显可以看出通信已经和社会密不行分移动通信是推动我国信息化建设的重要力气，在实施国家信息化发展战略中将进一步发挥不行或缺的作用与其他相比，移动通信在移动性和便携性上具有显著优势，人们的信息沟通突破了时空的限制，能够随时随地在第一时间获得信息 移动通信飞速发展，为此感到骄傲的不仅仅是建设者，我们每一个人都深切体会到发生的飞跃改变，体会到移动通信给我们的工作和生活带来的改变移动通信变更了我们传统的沟通方式，也加快了中国信息化建设的步伐但是我们在看到这些便利的同时，我们也应当看到当我们遭受不同的环境时，我们的移动通信面临的问题和考验面对地震等自然灾难， 我们的移动通信的牢靠稳定性将面临极大地挑战我们如何去解决这些问题，将是我们能否更好利用移动通信的先决条件。
每天我们的技术都在更新，我们自己的学问也要随时更新，这样才可以更好的紧跟时代的脚步 信任这种学习方式肯定会帮助我更好的学习我们的专业课程，真正了解企业是如何运行的工作的，让我更多的理论联系实际，这样更能够培育我的实力，提高我们的素养使我对自己所学的学问更感爱好，对自己的专业有深刻的相识和使命感暑期社会实践报告范文11 一、实习过程中的相识与所得 （一）、市民法律意识显著提高 之前在还未到横空律师事务所实习时，猜想在我们这样的一个中小城市，应当没有许多案件纠纷须要处理在律师事务所的工作也仅仅只是在办公室翻翻报纸，聊闲聊而以等真正到了办公室的那天，才发觉原来在办公室每天都会有许多的案件须要办理实习的第一天，我所在的办公室的赵海涛律师就忙于办理在孝感的一起案子而出外 每天从早上到下午的实习，始终都不断会有人到办公室来，他们或询问自己身边发生的事所涉及到的法律学问，或询问自己案件的办案进程，供应案件线索证据等在这一个月里，有关工伤、意外事故、交通事故的赔偿，因家庭暴力而诉讼离婚等等案件始终有发生其中，在这些案件的原告当中不乏有年过半百的老年人、在世人眼中法律意识还不够完善的农夫每天接待这些案件的当事人，虽然自己不能给他们供应许多的法律学问的帮助，但是在与他们的交谈中，我能够深切的感受到他们已经能勇于拿起法律武器维护自己的合法权益。
不管是从办理的案件的数量，还是从群众的思想改变来说，我市市民的法律意识都正在不断提高 当然，在我国社会各方面还不发达的今日，我市乃至我国公民的法律意识还需进一步的提高我国在改革开放之后，尤其是实行社会主义市场经济体制之后，号召全国人民大力加强思想道德建设，从目前的实际状况看，仅仅靠社会舆论的指责是无法实现这一目标的而只有通过法律手段，通过比社会舆论手段更为强制的手段，迫使公民遵守规则、履行义务，并能够强化这种履行义务遵守规则的法律意识，方可实现 我们知道，一个法治的社会，必定须要知法、懂法、维法、护法的现代公民遵遵守法律律从根本上说，是符合绝大多数公民的愿望和利益的广阔公民是法治建设的主体即便是以政府为主导的法治发展，政府也是代表公众利益行使职权，建设法治国家依旧是广阔老百姓的事情，自然要依靠老百姓，有赖于公众权利意识和法律意识的提高因此，信任我市市民法律意识的增加，对于我市乃至全国的法制建设都将产生深刻的长远的良好影响 （二）、有关工伤、交通事故索赔的案件多 在这一个月实习所接触的案件中，类似于工伤索赔，交通事故赔偿的案件占多数天有不测风云”，务工者在劳动的过程中，难免有人身损害事故发生，即所谓的“工伤”。
工伤得不到赔偿，与老板发生纠纷等事也时有发生特殊是农夫工在私人承接的工地上工作，在无任何爱护和防护措施的状况下极易发生各种损害因而造成不行估量的损失在这一个月中，我所知道的类似案件就有：一孝感中年妇女杨某在其务工的工地上因平安防护措施不当而造成左手四手指被截断，被坚决为九级伤残，要求其负责人赔偿医疗费及各种损失费；我市黄滩镇一从四川随工作队来完成工程的男子范某，也是因为工作时造成右眼失明，要求赔偿等等 这类案件发生之多，应引起我们的深思在这些案件中，原告往往是在社会最底层的劳动者，发生如此之大的人身损害对于自己的家庭环境而言，明显是不能够承受的但是，越是如此，在发生损害事故后，这些工程的负责人许多的却都是一味的推卸责任，使这些受害人不得不进行法律诉讼，以维护自己的合法权益 看到这些受尽岁月洗礼的农夫，为自己本应得到的赔偿、爱护而奔跑的时候，会觉得我们社会对于他们的社会保障还是很不完善的，他们的合法利益应当受到全社会的更大重视他们是活跃在城镇和乡村中最主动、最能干、最可敬的新生力气，他们在创建社会财宝的同时也在塑造自己，已经与城市发展和居民生活、与农村旺盛和文明进步密不行分我们的政府要切实加强和改善对他们的领导，真心实意地为他们办实事、解难事、做好事。
在全社会上下创建和谐社会的今日，如何协调好他们与各阶层的关系，进一步爱护他们的权益不受侵害是我们亟需解决的问题 结合自己所了解的法律学问，考虑到农夫工劳动关系的困难性和特别性，随着工业化、城市化进程加快，农夫工已成为中国社会一个重要组成部分我们在抓好《劳动法》、《工会法》、《工伤保险条例》等法律法规贯彻的同时，应对农夫工适当做出特殊规定；还可以制定适用于农夫工的单项条例、地方性法规和行业性、区域性劳动标准由于城乡结构和农夫工自身文化、学问、法律素养的局限，他们在城市生活中处于弱势地位，权益屡屡受到侵害，因此，尽快制定出台相关的法律法规显得尤为重要 这一个月的实习，每当看到这样的案件的当事人进到办公室来时，心里都会有一种说不出的感觉在我国法制日益完善的今日，对于他们的合法利益的爱护明显国家还需做许多的努力 （三）、遇事要注意问题本身的解决 在实习的过程中，不管对于自己将后来的接着学习，还是进入社会，从两位律师身上看到的解决问题的方法对自己是很受益的大多数的案件当事人，在前几次进到办公室时都习惯于把自己的案件从头到尾一味的讲解并描述，特殊是会反对对方提出的各种说法每当这个时候，杨律师和赵律师都会的耐性告知他们：现在事情已经出来了，对方确定会找各种借口来为自己开脱反对，最重要的不是这些，而是我们怎么来解决这些问题。
当时听着他们讲这样的话，的确很实际我们要的不是事实的再现，而是怎样很好的解决案件，最大限度的寻求自身的利益 当然，在实习的过程中我不仅仅学到了这些对于如何与人相处，如何和不同身份的人沟通，如何提高自己说话处事的技巧，自己将后来的专业学习还需怎样的努力等等方面，都有很大的受益在这里要感谢两位律。