发布会策划执行旭日广告旭日广告“逸泉山庄逸泉山庄”推广传播策略推广传播策略广州市旭日广告公司2003年1月旭日广告旭日广告逸泉山庄是一个怎样的楼盘？逸泉山庄是一个怎样的楼盘？规模大（规划用地面积达规模大（规划用地面积达35003500亩），开发周期长亩），开发周期长 离广州市区的距离比较远（与番禺楼盘相比），交通欠发达离广州市区的距离比较远（与番禺楼盘相比），交通欠发达 针对都市（以广州市为主）中高收入的二次置业人士，满足他们的休闲度假针对都市（以广州市为主）中高收入的二次置业人士，满足他们的休闲度假和置业养老的需求和置业养老的需求 规划定位为封闭式中高档休闲度假生活居住区规划定位为封闭式中高档休闲度假生活居住区 -产品以中高档休闲度假别墅为主，低密度、低容积率产品以中高档休闲度假别墅为主，低密度、低容积率 -小区内营造绿、静、美的自然环境和完善的生活服务配套设施小区内营造绿、静、美的自然环境和完善的生活服务配套设施 -小区外有从化流溪河地区得天独厚的天然旅游资源和青山绿水、湖光山色小区外有从化流溪河地区得天独厚的天然旅游资源和青山绿水、湖光山色的自然风景的自然风景 -在启动期，以中低档的价格，中高档的楼盘质素所形成的物超所值的感觉在启动期，以中低档的价格，中高档的楼盘质素所形成的物超所值的感觉来吸引买家，积累人气来吸引买家，积累人气 以开发商城建集团的雄厚实力形象提供支持和信心以开发商城建集团的雄厚实力形象提供支持和信心旭日广告旭日广告面对这样一个长期开发的大型楼盘，我们今天要找的不应面对这样一个长期开发的大型楼盘，我们今天要找的不应该是一种权宜之计，而应是为之开发一个：该是一种权宜之计，而应是为之开发一个：拥有巨大消费潜力的市场拥有巨大消费潜力的市场旭日广告旭日广告如何推广这样一个楼盘如何推广这样一个楼盘 针对一群什么样的目标对象？针对一群什么样的目标对象？他们有什么样的需求、看法、观念、态度？他们有什么样的需求、看法、观念、态度？他们在考虑二次置业的时候有哪些选择？如何看待每一种选择？他们在考虑二次置业的时候有哪些选择？如何看待每一种选择？如何让他们关注逸泉山庄，想要了解逸泉山庄？如何让他们关注逸泉山庄，想要了解逸泉山庄？如何吸引他们去逸泉山庄看一看？如何吸引他们去逸泉山庄看一看？如何让他们在看完之后有购买的冲动？如何让他们在看完之后有购买的冲动？如何使他们的购买冲动变成购买的行动？如何使他们的购买冲动变成购买的行动？如何形成一股去逸泉山庄看楼、买楼的热潮？如何形成一股去逸泉山庄看楼、买楼的热潮？旭日广告旭日广告针对什么样的目标对象？针对什么样的目标对象？从逸泉山庄的规划和定位来看：从逸泉山庄的规划和定位来看：-它卖的是中高档的休闲度假别墅它卖的是中高档的休闲度假别墅 -但价钱却只相当于广州近郊楼盘（如番禺楼盘）的中档公寓但价钱却只相当于广州近郊楼盘（如番禺楼盘）的中档公寓 广州市区的二次置业人士应该是逸泉山庄潜在买家的主要来源，他们有两类：广州市区的二次置业人士应该是逸泉山庄潜在买家的主要来源，他们有两类：（1）打算购买市区或者近郊别墅的高收入人士）打算购买市区或者近郊别墅的高收入人士（2）打算购买近郊大型优质楼盘的中高档公寓的中高收入人士）打算购买近郊大型优质楼盘的中高档公寓的中高收入人士旭日广告旭日广告他们为什么要二次置业？他们为什么要二次置业？基本动机是为了更好地享受生活，提高生活素质基本动机是为了更好地享受生活，提高生活素质 -好的生活素质首先是体现在居住环境上好的生活素质首先是体现在居住环境上 具体的动机是用来度假和居住具体的动机是用来度假和居住 -目前是用来度假，将来退休了就可以用来长住目前是用来度假，将来退休了就可以用来长住 -让老人去住，节假日带孩子去度假让老人去住，节假日带孩子去度假 -现在用来度假，将来交通改善了，就可以长期住现在用来度假，将来交通改善了，就可以长期住 但具体动机的背后，还是有一层投资的意义但具体动机的背后，还是有一层投资的意义 -钱放在银行，利息太低钱放在银行，利息太低 -手上多一份物业，增加一份拥有感，感觉生活素质提高了手上多一份物业，增加一份拥有感，感觉生活素质提高了 -实际上短期内难指望它保值或升值，甚至出租意义都不大实际上短期内难指望它保值或升值，甚至出租意义都不大为未来的生活投资置业为未来的生活投资置业旭日广告旭日广告打算购买别墅的高收入人士打算购买别墅的高收入人士 他们是一群有相当积蓄的富裕阶层他们是一群有相当积蓄的富裕阶层 -事业有成事业有成 -收入丰厚收入丰厚 -在市区有楼有车在市区有楼有车 他们渴望在市区或近郊拥有一套真正的别墅他们渴望在市区或近郊拥有一套真正的别墅 -作为对自己辛苦奋斗的回报作为对自己辛苦奋斗的回报 -让自己河家人拥有最好的生活环境，享受最好的生活品质让自己河家人拥有最好的生活环境，享受最好的生活品质 -同时也是一种成功与身份的象征同时也是一种成功与身份的象征 他们所追求的并不是一套豪宅，而是别墅和它所处的自然环境所带来的一种他们所追求的并不是一套豪宅，而是别墅和它所处的自然环境所带来的一种生活方式和心理感觉生活方式和心理感觉 -回归自然、亲近山水、呼吸清新空气、享受宁静舒适的家居生活回归自然、亲近山水、呼吸清新空气、享受宁静舒适的家居生活 -又能随时触及繁华城市、享受科技文明带来的各种便利又能随时触及繁华城市、享受科技文明带来的各种便利 旭日广告旭日广告打算购买近郊公寓的中高收入人士打算购买近郊公寓的中高收入人士 他们是一群收入比较高，也比较稳定的高级白领他们是一群收入比较高，也比较稳定的高级白领 -三口之家，上有老、下有小三口之家，上有老、下有小 -多数与父母分开住多数与父母分开住/少数与父母同住少数与父母同住 -在市区自己有一套住房（房改房或商品房）在市区自己有一套住房（房改房或商品房）-收入不错，早就实现小康，现在是奔向现代化收入不错，早就实现小康，现在是奔向现代化 -生活比较富裕，有一定的积蓄生活比较富裕，有一定的积蓄 -自觉生活水平中上、稳定自觉生活水平中上、稳定 感觉有一套自己的房子是小康生活水平最好的标志感觉有一套自己的房子是小康生活水平最好的标志 -对未来的一种保障对未来的一种保障 -有一种安全感有一种安全感/有一个港湾有一个港湾/码头码头 “如果没有码头，就是漂来漂去、不稳定如果没有码头，就是漂来漂去、不稳定”“没有那么凄凉没有那么凄凉”旭日广告旭日广告两类消费群的比较两类消费群的比较 老板老板 /金领阶层金领阶层 高级白领高级白领置业目的置业目的 成功的回报成功的回报 /生活享受生活享受 提高生活素质为未来的生活投资置业提高生活素质为未来的生活投资置业用途居住用途居住 度假度假 目前度假、未来居住目前度假、未来居住购买承受力购买承受力 100100万以上万以上 5050万以下万以下打算购买打算购买 市区或近郊别墅市区或近郊别墅 近郊中高档公寓近郊中高档公寓对楼盘的期望对楼盘的期望 -良好的天然生态环境良好的天然生态环境 -环境舒适山清水秀环境舒适山清水秀 -距离城市中心较近距离城市中心较近 -空气好、绿化好、幽静空气好、绿化好、幽静 -小区规划、配套齐全小区规划、配套齐全 -生活方便、配套设施齐全生活方便、配套设施齐全 -人性化、个性化的外观和户形设计人性化、个性化的外观和户形设计 -治安好、管理完善治安好、管理完善 -智能化、信息化智能化、信息化 -交通方便、进出市区快捷交通方便、进出市区快捷 -稀缺罕有、有保值升值的潜力稀缺罕有、有保值升值的潜力旭日广告旭日广告市场的规模市场的规模 超级富豪阶层超级富豪阶层老板老板/金领阶层金领阶层高级白领阶层高级白领阶层旭日广告旭日广告针对老板针对老板/金领阶层的别墅楼盘金领阶层的别墅楼盘 市区白云山周围的别墅楼盘市区白云山周围的别墅楼盘 南郊及近郊大型小区的别墅楼盘南郊及近郊大型小区的别墅楼盘-白云堡豪苑白云堡豪苑 -丽江花园丽江花园-江南世家江南世家 -华南碧桂园华南碧桂园-天鹿湖山庄天鹿湖山庄 -祈福新村祈福新村-盈翠华庭盈翠华庭 -奥林匹克山庄奥林匹克山庄-颐和山庄颐和山庄 -穆天子山庄穆天子山庄-保利白云山庄保利白云山庄 -香格里拉别墅花园香格里拉别墅花园-白云高尔夫花园白云高尔夫花园 -雅宝新城雅宝新城 .旭日广告旭日广告这类楼盘与逸泉山庄相比这类楼盘与逸泉山庄相比 有一些明显的优势：有一些明显的优势：-离广州市区比较近（距市中心离广州市区比较近（距市中心25公里范围内），交通方便快捷公里范围内），交通方便快捷 -拥有良好的天然山水景观和有益身心健康的生态环境拥有良好的天然山水景观和有益身心健康的生态环境 山水楼盘是白云板块的共同卖点山水楼盘是白云板块的共同卖点 -小区开发已形成较成熟的规模，小区环境和配套设施已形成很大的吸引小区开发已形成较成熟的规模，小区环境和配套设施已形成很大的吸引力力 -已初步形成独特的品牌形象，人文环境和社区文化，如南部番禺楼盘已初步形成独特的品牌形象，人文环境和社区文化，如南部番禺楼盘 -环境资源的稀缺性预示着未来的保值升值潜力环境资源的稀缺性预示着未来的保值升值潜力 相对而言，逸泉山庄本身只有价格和自然环境的优势相对而言，逸泉山庄本身只有价格和自然环境的优势旭日广告旭日广告因此因此老板老板/金领阶层可能是逸泉山庄未来的目标对象，而不是金领阶层可能是逸泉山庄未来的目标对象，而不是目前在启动时期所针对的主要对象。
目前在启动时期所针对的主要对象旭日广告旭日广告逸泉山庄应针对的是逸泉山庄应针对的是逸泉山庄高级白领阶层高级白领阶层老板/金领阶层旭日广告旭日广告为什么？为什么？这是一个在数量上比这是一个在数量上比“老板老板/金领阶层金领阶层”大得多的二次置业的巨大市场大得多的二次置业的巨大市场 -他们有一定的消费能力，但还不敢奢望购买和拥有市区或近郊的别墅他们有一定的消费能力，但还不敢奢望购买和拥有市区或近郊的别墅 -他们渴望更好地享受生活，提高生活品质他们渴望更好地享受生活，提高生活品质 -他们希望在郊区有一套房子可以经常去度假，与家人一起他们希望在郊区有一套房子可以经常去度假，与家人一起 去享受工作去享受工作之余的休闲生活之余的休闲生活 -他们在计划着为将来的生活置业投资他们在计划着为将来的生活置业投资 对于这样一群人，逸泉山庄无论是在价格上，还是在置业心理上都正好对于这样一群人，逸泉山庄无论是在价格上，还是在置业心理上都正好能满足他们的需求能满足他们的需求旭日广告旭日广告他们目前心目中有哪些选择？他们目前心目中有哪些选择？番禺和近郊的大型优质楼盘比较符合他们的理想番禺和近郊的大型优质楼盘比较符合他们的理想 近郊的番禺楼盘近郊的番禺楼盘 近郊楼盘近郊楼盘 广州碧桂园广州碧桂园 华南碧桂园华南碧桂园 丽江花园丽江花园 奥林匹克花园奥林匹克花园 祁福新村祁福新村 广地花园广地花园 光大花园光大花园 金碧花园金碧花园 骏景花园骏景花园 江桥新城江桥新城 共同特点：规模大，环境好，配套齐全共同特点：规模大，环境好，配套齐全 相对而言，番禺大型优质楼盘更是他们的选择相对而言，番禺大型优质楼盘更是他们的选择旭日广告旭日广告番禺大型优质楼盘对他们的吸引力表现在番禺大型优质楼盘对他们的吸引力表现在 番禺已成为广州的一个区，未来会建成广州的山水城市番禺已成为广州的一个区，未来会建成广州的山水城市目前的吸引力具体表现在：目前的吸引力具体表现在：-价格适中（平均价格适中（平均40004000元左右）元左右）-空气好，小区环境好空气好，小区环境好-生活配套设施齐全，物业和治安管理完善生活配套设施齐全，物业和治安管理完善-交通方便，未来通地铁后会更加方便交通方便，未来通地铁后会更加方便 目前的承受力只能选一套目前的承受力只能选一套80-120m2的公寓的公寓-房价房价3040万万+装修装修810万万 起码都去看过了起码都去看过了34个楼盘个楼盘-有车接送有车接送/空气又好空气又好/看楼当郊游看楼当郊游旭日广告旭日广告但他们目前并不是很迫切但他们目前并不是很迫切 资金还不是很充裕，不想一次用完，要预备其他发展的资金和考虑孩子的教资金还不是很充裕，不想一次用完，要预备其他发展的资金和考虑孩子的教育培养育培养 对未来还有不确定感和危机感对未来还有不确定感和危机感 -没有金饭碗没有金饭碗 二手楼跌价很厉害，加上租金便宜，短期内保值或套现困难二手楼跌价很厉害，加上租金便宜，短期内保值或套现困难要再看看，再观察一段时间要再看看，再观察一段时间旭日广告旭日广告对其他选择怎么看？对其他选择怎么看？花都楼盘花都楼盘 目前的吸引力不大目前的吸引力不大 -在广州市北面，感觉交通不好，经济欠发达在广州市北面，感觉交通不好，经济欠发达“花都块地瘦点，番禺块地肥点花都块地瘦点，番禺块地肥点”“毕竟是乡下毕竟是乡下”-没有大开发商开发，打出名气没有大开发商开发，打出名气“花都的楼盘没有一个出名花都的楼盘没有一个出名”“环境设施配套一个都跟不上环境设施配套一个都跟不上”但也认同未来的发展潜力大但也认同未来的发展潜力大 -自然环境、空气都不错，甚至比番禺好自然环境、空气都不错，甚至比番禺好 -花都设区和新机场将带旺花都区的交通和经济，会变成第二个番禺花都设区和新机场将带旺花都区的交通和经济，会变成第二个番禺 -价格也有优势价格也有优势 目前不考虑，迟些会考虑目前不考虑，迟些会考虑旭日广告旭日广告因此，逸泉山庄面对的挑战是因此，逸泉山庄面对的挑战是(一一)如何突破番禺楼盘在已经形成的固有格局中所如何突破番禺楼盘在已经形成的固有格局中所占有的优势占有的优势(二二)如何突破目标对象在二次置业时的观望、等待如何突破目标对象在二次置业时的观望、等待心态心态,提升他们的迫切性提升他们的迫切性旭日广告旭日广告他们目前对从化和从化的楼盘又怎么看？他们目前对从化和从化的楼盘又怎么看？旭日广告旭日广告他们对从化的印象他们对从化的印象 一个比较原始的、生态环境比较好，适合旅游度假的地方一个比较原始的、生态环境比较好，适合旅游度假的地方 -森林公园、温泉、流溪河（广州人的生命水）森林公园、温泉、流溪河（广州人的生命水）-荔枝、蜜糖、野味荔枝、蜜糖、野味 -环境好、空气好、风景好环境好、空气好、风景好 -适合疗养、旅游、玩适合疗养、旅游、玩 但也同时被认为是一个离广州比较远，经济欠发达的山区但也同时被认为是一个离广州比较远，经济欠发达的山区 -距离广州远：距离广州远：“去到温泉那边要二个钟头去到温泉那边要二个钟头”-交通差，不方便：交通差，不方便：“不象番禺这边，有很多条线不象番禺这边，有很多条线”-经济也没有番禺这边发达：经济也没有番禺这边发达：“毕竟是山区毕竟是山区”-生活配套设施不够：生活配套设施不够：“吃海鲜都没有那么方便吃海鲜都没有那么方便”未来的发展也不会有番禺、花都那么快未来的发展也不会有番禺、花都那么快旭日广告旭日广告 优势优势 自然生态环境好自然生态环境好 -有山有水有山有水 -森林多、绿化好森林多、绿化好 -空气好空气好 适合度假、养老适合度假、养老 -空间广密度低空间广密度低 价格偏低价格偏低 -用公寓的价钱可以买到别墅用公寓的价钱可以买到别墅劣势劣势 离市区远离市区远 交通不太方便交通不太方便 经济欠发达经济欠发达 -山区、乡下的感觉山区、乡下的感觉 生活配套设施跟不上生活配套设施跟不上 房地产不成熟房地产不成熟 -没有大的开发商没有大的开发商 -没有大的知名楼盘没有大的知名楼盘最 大 的 障 碍 是 交 通最 大 的 障 碍 是 交 通他们对从化楼盘的印象他们对从化楼盘的印象旭日广告旭日广告因此，逸泉山庄面对的另一个挑战是因此，逸泉山庄面对的另一个挑战是(一一)如何突破番禺楼盘在已经形成的竞争格局中所占有如何突破番禺楼盘在已经形成的竞争格局中所占有的优势？的优势？(二二)如何突破目标对象在二次置业时的观望、等待心态如何突破目标对象在二次置业时的观望、等待心态,提升他们的迫切性？提升他们的迫切性？(三三)如何突破目标对象在地段和交通上的负面印象如何突破目标对象在地段和交通上的负面印象如如偏远、荒凉、交通不便？偏远、荒凉、交通不便？旭日广告旭日广告 逸泉山庄的竞争优势是什么？逸泉山庄的竞争优势是什么？如何运用逸泉山庄的优势来克服所面对的挑战？如何运用逸泉山庄的优势来克服所面对的挑战？逸泉山庄的机会在哪里？逸泉山庄的机会在哪里？旭日广告旭日广告 逸泉山庄对高级白领的吸引力主要表现在两个方面：逸泉山庄对高级白领的吸引力主要表现在两个方面：（一）周围的自然生态环境（一）周围的自然生态环境 （二）度假式别墅所带来的生活方式（二）度假式别墅所带来的生活方式 （三）物超所值的价值（三）物超所值的价值用公寓的价钱买别墅用公寓的价钱买别墅 （四）开发商城建集团的实力形象所带来的保障和信心（四）开发商城建集团的实力形象所带来的保障和信心来自调研的反映来自调研的反映旭日广告旭日广告kh0002:kh0002:流溪河地区的自然生态环境对他们非常吸引流溪河地区的自然生态环境对他们非常吸引 -回归大自然回归大自然 -蓝天、青山、碧水的田园风光蓝天、青山、碧水的田园风光 -清新的空气清新的空气 -宁静、悠静宁静、悠静 住在这里会有一种世外桃源的感觉住在这里会有一种世外桃源的感觉 -寄情于山水寄情于山水 “去洗温泉去洗温泉”-享受大自然享受大自然 “晨运、散步、踏青、游泳晨运、散步、踏青、游泳”-尽情呼吸清新的空气尽情呼吸清新的空气 “享受田园风光享受田园风光”-让身心彻底的放松让身心彻底的放松 “发掘一点一滴的野趣发掘一点一滴的野趣”-过一种真正写意的生活过一种真正写意的生活 “与自然融合在一起与自然融合在一起”既可以用来度假居住，又是一种身份的象征既可以用来度假居住，又是一种身份的象征 “我在郊外有一栋别墅我在郊外有一栋别墅”自然环境自然环境+度假式别墅度假式别墅旭日广告旭日广告kh0002:kh0002:200m200m2 2左右建筑面积，前后有花园的别墅只卖左右建筑面积，前后有花园的别墅只卖40-5040-50万，相当于番禺一万，相当于番禺一套公寓的价格套公寓的价格 现在买，未来有升值的可能现在买，未来有升值的可能 -交通会向那边发展交通会向那边发展 -从化也有可能象花都一样，成为广州的一个区从化也有可能象花都一样，成为广州的一个区 -自然环境河空气无疑要比番禺那边好得多自然环境河空气无疑要比番禺那边好得多“等以后交通改善了，周边经济起来了，地铁通了，那就不是这个价等以后交通改善了，周边经济起来了，地铁通了，那就不是这个价格了格了”目前可以轻松拥有，未来可以保值升值目前可以轻松拥有，未来可以保值升值物超所值的价格物超所值的价格旭日广告旭日广告 对城建集团的印象对城建集团的印象 -大大 -有实力有实力 -国营国营 /建委系统属下建委系统属下 -与政府的关系密切，有政府支持与政府的关系密切，有政府支持 对楼盘的支持对楼盘的支持 -信心会大一点信心会大一点 -政府可能会协助改善交通环境政府可能会协助改善交通环境 -小区的配套设施有保障小区的配套设施有保障 -与政府合作有优惠政策与政府合作有优惠政策 对逸泉山庄的前景会看好：对逸泉山庄的前景会看好：“相信它肯定会发展得好相信它肯定会发展得好”发展商的实力形象发展商的实力形象旭日广告旭日广告将优越的自然生态环境、度假别墅式的生活方式和物超所将优越的自然生态环境、度假别墅式的生活方式和物超所值的价格结合在一起，包装成为一个值的价格结合在一起，包装成为一个都市人所向往轻松实都市人所向往轻松实现的梦想现的梦想，来开发广州二次置业人士的巨大市场，突破番，来开发广州二次置业人士的巨大市场，突破番禺楼盘的竞争优势，并提升他们的购买迫切性禺楼盘的竞争优势，并提升他们的购买迫切性因此，逸泉山庄的机会是因此，逸泉山庄的机会是旭日广告旭日广告逸泉山庄是一个圆梦的地方逸泉山庄是一个圆梦的地方你梦中的山水度假家园。
你梦中的山水度假家园在这里你可以充分体验人与大自然亲密相融的心灵感受，在这里你可以充分体验人与大自然亲密相融的心灵感受，享受一种真正轻松、悠闲、写意的度假式生活，体验在辛享受一种真正轻松、悠闲、写意的度假式生活，体验在辛勤工作之后给自己和家人的那份回报和奖励勤工作之后给自己和家人的那份回报和奖励逸泉山庄是都市人克轻松拥有的山水度假式别墅生活区逸泉山庄是都市人克轻松拥有的山水度假式别墅生活区建议建议逸泉山庄的形象定位逸泉山庄的形象定位旭日广告旭日广告山水度假式生活别墅的梦想，从今可以轻松拥有山水度假式生活别墅的梦想，从今可以轻松拥有建议的传播主题建议的传播主题旭日广告旭日广告 逸泉山庄周围流溪河地区的大自然生态环境逸泉山庄周围流溪河地区的大自然生态环境 别墅的内外设计（内部的间隔、装修，外部的外观、花园）别墅的内外设计（内部的间隔、装修，外部的外观、花园）物超所值的价值物超所值的价值 小区的环境和配套设施（生态绿廊、会所、环境设计、物小区的环境和配套设施（生态绿廊、会所、环境设计、物业管理、智能化网络设施、未来的交通体系等）业管理、智能化网络设施、未来的交通体系等）开发商的雄厚实力形象开发商的雄厚实力形象传播上运用哪些支持点传播上运用哪些支持点旭日广告旭日广告项目推广思路项目推广思路旭日广告旭日广告推广主题推广主题逸泉山庄逸泉山庄“绿色家园梦之旅绿色家园梦之旅”活动月活动月旭日广告旭日广告推广思路推广思路以形象的推广贯穿整个推广活动，建立逸泉山庄的品牌效应以形象的推广贯穿整个推广活动，建立逸泉山庄的品牌效应以分阶段的公关活动推广促进逸泉山庄的实际销售以分阶段的公关活动推广促进逸泉山庄的实际销售旭日广告旭日广告kh0002:kh0002:如何引起社会公众的关注？如何引起社会公众的关注？推广步骤推广步骤如何吸引消费者前往参观？如何吸引消费者前往参观？如何激起消费者的购房行动？如何激起消费者的购房行动？5.1开放日6月底交楼造造梦梦寻寻梦梦圆圆梦梦第一步第一步品牌导入阶段品牌导入阶段2001.32001.3月月4 4月中旬月中旬第二步第二步活动推广阶段活动推广阶段4 4月中旬月中旬5.15.1前前第三步第三步实效促销阶段实效促销阶段5 5月下旬月下旬6 6月月旭日广告旭日广告kh0002:kh0002:广告步骤广告步骤 （图示）（图示）七月三月四月五月六月品牌导入阶段品牌导入阶段活动推广阶段活动推广阶段实效促销阶段实效促销阶段引起社会公众的注意引起社会公众的注意吸引准业主前往参观吸引准业主前往参观激起准业主的购房行动激起准业主的购房行动形 象 推 广 宣 传形 象 推 广 宣 传旭日广告旭日广告第一步第一步 品牌导入阶段品牌导入阶段广告目标广告目标建立逸泉山庄所代表的生活观念建立逸泉山庄所代表的生活观念-拼命工作拼命工作,尽情享受。
尽情享受介绍逸泉山庄是都市人可轻松拥有的度假式生活别墅介绍逸泉山庄是都市人可轻松拥有的度假式生活别墅用逸泉山庄的内外环境感动消费者，使他们渴望拥有之用逸泉山庄的内外环境感动消费者，使他们渴望拥有之旭日广告旭日广告推广组合：推广组合：报纸：软文、硬广告、报纸：软文、硬广告、电视：形象片电视：形象片-建立楼盘形象建立楼盘形象 专题片专题片-更全面介绍整体楼盘更全面介绍整体楼盘户外：车身、路牌户外：车身、路牌通路包装：售楼部通路包装：售楼部-海报、挂画、吊旗、立牌、单张海报、挂画、吊旗、立牌、单张 营业点营业点-海报、单张、立牌海报、单张、立牌 第一步第一步 品牌导入阶段品牌导入阶段旭日广告旭日广告第二步第二步 活动推广阶段活动推广阶段广告目标：广告目标：吸引消费者前往逸泉山庄参观，激发吸引消费者前往逸泉山庄参观，激发消费者购买欲望消费者购买欲望旭日广告旭日广告绿色家园梦之旅逸泉山庄从化寻梦一日游1、与旅游公司共同组织2、在兴业地产各指定营业部报名免费参加3、出团时间：5 月1日7日，以后每个星期六、日各一次，延续一个月4、派送“圆梦卡”，开售日可获得惊喜大奖，以便把看盘人群推向购买活动内容活动内容媒介配合媒介配合报纸硬广告 电视 电台软文活动主题活动主题第二步第二步 活动推广阶段活动推广阶段旭日广告旭日广告第三步第三步 实效促销阶段实效促销阶段广告目标：广告目标：利用前期推广活动的造势和利用前期推广活动的造势和A区的售罄交楼盛况，区的售罄交楼盛况，继续扩大楼盘的影响力，将购买冲动转化为购买行动，继续扩大楼盘的影响力，将购买冲动转化为购买行动，进而推动进而推动D区的全面销售。
区的全面销售凭“圆梦卡”参加“绿色绿色家园梦之旅家园梦之旅”系列活动，并可享受购房优惠系列活动：荔枝品尝会 活动内容活动内容活动主题活动主题绿色家园梦之旅绿色家园梦之旅逸泉山庄发售圆梦日逸泉山庄发售圆梦日第三步第三步 实效促销阶段实效促销阶段软文软文报纸硬广告报纸硬广告电视电视电台电台媒介配合媒介配合。