第二天第二天管理管理 影响毛利的因素影响毛利的因素1 影响毛利的因素影响毛利的因素-订货-破损损耗-不明损耗-最优的库存 -促销 -大甩卖影响毛利的因素影响毛利的因素2我们怎么做能增加毛利？我们怎么做能增加毛利？营业额 订货增加毛利金额减少缺货或库存过高3我们怎么做能增加毛利？我们怎么做能增加毛利？损耗 库存找到损耗里的20/80商品库存质量影响毛利的因素影响毛利的因素A/订货订货4订货是管理行为的第一步订货是管理行为的第一步订货可以保证实现最理想的营业额订货直接影响库存质量订货可以减少破损损耗和大甩卖 5两种类型的订货两种类型的订货订货长期型订货促销型6如何订货？如何订货？培训资料可以在公司内部网上查询到途径：Planet Auchan网站绿色的项目站点管理沟通中心培训部门the publicationRT system training file(for section manager)order.rar影响毛利的因素影响毛利的因素B/破损损耗破损损耗7最理想的损耗最理想的损耗 损耗的每一分钱会被认为是一种投资 部门经理对这个投资负责他必须保证损耗总是正当的8破损损耗破损损耗食品食品 直接和订货质量有关非食品非食品 和以下状况有关 部门商品品质的维护 仓库的陈列和整洁 库存水平 一行一行分析报损报表S122 通过S108 报表分析营业额和毛利（破损损耗的水平）通过S108 报表分析库存（库存金额和周转天数）影响毛利的因素影响毛利的因素C/不明损耗不明损耗9计算原则计算原则理论库存与实际库存的差异实际库存：盘点后实际盘出的数量。
理论库存：系统里显示的库存10处：整家店：Textile:1.80%yangpu 1 0.73%EM:0.30%yangpu 2 0.67%Bazzar:0.70%suzhou 0.80%MCP:0.50%wuxi 0.81%FP:0.80%举例举例11在非食品在非食品每三个月进行一次盘点每三个月进行一次盘点（或者更多次）12在生鲜在生鲜 每月进行三次盘点（至少）所以每月我们都能计算我们的不明损耗 13特殊情况特殊情况有些部门称之为加工型（象面包，糕点，肉类等部门），他们不使用相同的管理技术，只使用原料，所以无法计算不明损耗14不明损耗的主要来源不明损耗的主要来源收货和仓储的管理 销售区域的情况管理的情况 15收货和仓储的改善：收货和仓储的改善：控制收货的每一个细节收货区域的监管收货商品立即入库仓库遵循分类存放原则商品周转，先进先出原则先进先出原则遵守操作规范控制损耗单品，核查损耗单16销售区域的改善：销售区域的改善：单品正确分类存放 提高周转率 控制（空包装）对高单价商品设置防盗设备 收银线上遵守防止破损的操作规范 17管理的改善：管理的改善：对于所有的破损损耗，每天严格核对（根据S122报表）。
核查进货金额（根据S103报表）18五条防止不明损耗的规则五条防止不明损耗的规则保护本部门所有敏感性单品处理本部门每天的负库存核查本部门每天的进货金额监督本部门每日报损及所有记录永久性保持本部门仓库的清洁及分类存放影响毛利的因素影响毛利的因素D/最理想的库存最理想的库存库存过多或不足所带来的风险是什么？库存过多或不足所带来的风险是什么？缺货 不断增加的甩卖，破损损耗和不明损耗 库存上不断增加的财务费用 劳动力的浪费 提供的商品不能满足顾客的需要 使团队失去工作动力.1920我的库存情况：我的库存情况：金额：S108报表库存周转率：S108报表好的库存：部门周转率 视察仓库 区分为正常/促销/甩卖分类的情况 库存金额最高的分类 周转率最差的分类 过季的分类 21如何避免负库存？如何避免负库存？记住：记住：所有库存的变动都和单位商品的条形码有关（报损，销售）只要商品通过收银线，每个条码都会有销售记录对于改包装商品的销售，需要部门经理手工在系统里调整子、母货号的库存数量（但调整之后的总数量应该为零）22如何避免负库存？如何避免负库存？23如何处理负库存？如何处理负库存？商品负库存清单（我们应该找出原因，并且和正确的单品相关联，然后更正库存）路径：1.商品厂商管理6.商品异常管理2.负库存查询2324M_STOCK_ITEMS 1.0 负负 库库 存存 商商 品品(库存库存 0)日期日期 2003-10-27课别 115 饮料及烟酒 货号 品 名 库存 待收量 均销量 滞销天数 状态 545 SH 屈臣氏苏打水345ML -2.000 0.000 3.05 21 1 834 HD 科罗那啤酒330ML -20.000 0.000 1.76 7 1 952 O 正广和桶装纯水3780ML -16.000 0.000 0.00 0 1 992 HD 52度绵竹大曲白方瓶500ML -18.000 0.000 64.43 0 1 1418 JS 力波易拉罐啤酒355ML -390.000 0.000 8.25 1 1 1512 HD 康师傅冰红茶375ML -5789.000 0.000 79.31 0 1 2006 O 获特满矿物质饮品4L -1.000 80.000 3.17 1 1 2117 HD 芝华士 12 年威士忌 750ML.-1.000 0.000 0.00 0 1 2193 O 力波听装整箱啤酒355ML*24 -4.000 0.000 0.52 25 5 2205 金力波整箱听装啤酒355ML*24 -23.000 0.000 0.00 16 5 3046 3.8L碧纯沙漠王子纯水(一加仑)-2.000 0.000 0.00 0 5 3277 O 蓝俊仕纯水普通盖600ML*24 -3.000 0.000 3.00 41 1 3470 HD 嘉士伯瓶装啤酒640ML -20.000 0.000 5.62 9 1 16414 延中饮用蒸馏水3800ML -2.000 0.000 0.00 0 5Count:16 v 25如何处理负库存？如何处理负库存？库存更正表单品名称单品名称单品号单品号颜色颜色/尺寸尺寸调整前调整前数量数量调整后调整后数量数量调整量调整量套衫套衫12345S32-1套衫套衫12346M-213套衫套衫12347L43-1总计总计561库存库存填写库存更正表 为了避免库存过多 同时，记住，当一个单品出现负库存的时候，可能另外有一个单品出现库存过多的状况。
26如何处理负库存？如何处理负库存？在当天关店以后或第二天开店之前，部门经理应该分析负库存，并且，在第二天中午之前，交给IT经理分析调整报告在财务总监的批准确认之后，IT经理会每天调整库存如何避免库存过高？如何避免库存过高？根据实际销售对长期性单品进行严格的订货根据历史记录下促销订单（保存所有的促销计划）处长对特殊季节性及促销单品变更的大量订货确认21如何避免库存过高？如何避免库存过高？库存每天的变化 对于高库存所采取的行动计划22如何处理库存过高问题？如何处理库存过高问题？停止下促销订单，除了海报之外把商品从仓库中取出，放在卖场中销售在货架上重新开始做促销循环使用入口处的货架，促销通道，每日促销退货给供应商作为最后的方法：甩卖如单品不可售，做报损2324处理库存的五大法宝处理库存的五大法宝根据历史记录下订单（促销计划）在海报结束之前预计促销结果知道哪些单品库存过高，预计这些单品的解决办法并跟踪它们的库存变化检查每天的库存变动每周至少去一次仓库，至少和员工做一次关于库存处理的总结25和库存的战斗，将在和库存的战斗，将在仓库里取得胜利，而在仓库里取得胜利，而在办公室里，注定失败办公室里，注定失败影响毛利的因素影响毛利的因素E/促销促销26促销：问题促销：问题 所有的促销都能产生额外的营业额吗？促销期间是否太长？选择的促销单品是来自于各个不同的分类商品吗？3210/910/1010/1110/1210/13进货进货EntryEntryEntryEntry数量数量3060150100进价进价20101010进货金额进货金额60060015001000期初库存期初库存4004008007001650进货金额进货金额60060015001000库存数量库存数量2050100200250更新后的库存更新后的库存1000140022002650平均移动成本平均移动成本2020141110.6销售数量销售数量10505020销售数量销售数量10505020未税售价未税售价40252530未税营业额未税营业额40012501250600销售成本销售成本200700550212期末库存金额期末库存金额40080070016502438期末库存数量期末库存数量204050150230单品毛利单品毛利20111419日销售毛利日销售毛利20055070038827促销：控制的办法促销：控制的办法促销计划分析促销占比率。
跟踪促销商品每日销量影响毛利的因素影响毛利的因素F/甩卖甩卖28甩卖：问题甩卖：问题（在甩卖之前：单品有60天没有销量）在一系列促销结束之前，是否定期处理促销后的大量库存？（在甩卖过程中）我们能是否在利润降低的同时，有一个比较满意的营业额？甩卖预算是否被告知并定期地跟踪？29甩卖：控制办法甩卖：控制办法（甩卖之前）每周跟踪库存金额（全部的）跟踪促销结束后的单品库存（销售过程中）详细制定每一个甩卖商品的预算 每天跟踪毛利PARTIE 236管理的成功要诀：管理的成功要诀：每日分析报损 S122报表 每日分析负库存 系统屏幕 每日分析负毛利 S807报表 每日分析进货和退货 S103报表 每日分析毛利报表 S108报表准确的管理高的营业额准确的管理高的营业额 高的毛利高的毛利演讲完毕，谢谢观看！。