第六章 联合合销售操操作方式式一、销售售现场管管理架构构南方电建公司营销计划制定调整并报南方电建公司批准批准后的营销计划英联公司（策划组）监督及核核查现场信息息意见反反馈执行批准准后执行行效果反反馈及销售统统计的营销计计划销售经理培训及跟跟踪执行行过程现现场信息息意见反反馈 传传达营销指令 销售信信息上报报及现场反反应销售人员指令二、销售售现场管管理根据南方方电力建建设公司司的要求求，本项项目将由由开发商商和代理理公司联联合销售售，故我我司建议议销售现现场采取取统一管管理、统统一制度度、统一一培训、统统一形象象、共同同销售的的管理模模式一）统统一管理理销售现场场由代理理公司设设置销售售经理和和主管各各一名，该该销售经经理对双双方所有有的销售售员都可可根据现现场管理理制度行行使管理理和处置置的权力力现场场销控由由代理公公司的销销售经理理负责执执行，由由发展商商监督实实施主主管协助助销售经经理工作作二）统统一制度度销售现场场采取统统一的现现场管理理制度，包包括考勤勤、接待待、礼仪仪、合作作、业绩绩考核和和不合格格服务处处置等内内容，该该制度对对双方销销售人员员具有同同样约束束力。
三）统统一培训训我司建议议在本项项目正式式进场前前一个月月，由代代理公司司统一对对所有销销售人员员进行培培训，销销售员经经统一考考核和考考评合格格后方可可上岗四）统统一形象象在销售现现场淡化化销售员员各自公公司的概概念，突突出和强强调本项项目售楼楼处的整整体性和和统一性性务必必使所有有的销售售员经统统一培训训，统一一管理后后形成面面对客户户整体统统一、团团结协作作的团队队形象三、人员员安排建建议我司建议议销售现现场安排排销售人人员十六六——二十十人，开开发商南南方电建建公司出出4-55人，其其余的由由我司派派出 四、代理理佣金和和销售人人员提成成我司建议议双方销销售人员员的底薪薪由各自自公司发发放，所所有人员员成交均均计入代代理公司司，双方方销售人人员的提提成由代代理公司司根据统统一的标标准发放放第七部分分 代代理收费费标准和和方式根据项目目特点和和市场状状况，我我司建议议代理费费的取费费标准可可结合销销售进度度分段设设置，具具体见下下表附表6：：销 售 率<50%%50-770%70-990%〉90%%代 理 费0.8%%1%1.2%%1.4%%1、当本本项目正正式开盘盘一年后后，销售售率小于于50%%时，代代理费全全部按房房款的00.8%%结算；；2、当本本项目正正式开盘盘一年后后，销售售率达到到50%%，不到到70%%时，代代理费全全部按房房款的11%结算算；3、当本本项目正正式开盘盘一年后后，销售售率达到到70%%，不到到90%%时，代代理费全全部按房房款的11.2%%结算；；4、当本本项目正正式开盘盘一年后后，销售售率达到到90%%或以上上时，代代理费按按房款的的1.44%结算算；5、代理理费的可可先按照照1%结结算，正正式开盘盘一年时时再根据据当时的的销售率率补足；；6、代理理费的结结算周期期以月为为单位，凡凡交完足足定、首首期房款款并签定定商品房房买卖合合同的单单位即可可结算代代理费。
第八章 其它说说明一、英联联置业策策划代理理部分项项目简介介（一）世世纪村1、发展展商：深深圳市沙沙河集团团公司、沙沙河实业业股份有有限公司司2、项目目概况：：位于南南山区白白石洲，沙沙河高尔尔夫球会会东侧，侨侨城西路路以东，沙沙河东路路以西总总占地面面积8990000平方米米，总建建筑面积积30449000平方米米，约220000户3、销售售业绩：：一期6645000平方方米，220000年11月上上市上上市四个个月一期期销售880%二二期20002年年初上市市，到220033年8月月已销售售80%%，第三三期王府府9月113日开开盘现销销售300%4、策划划思路：：英联置置业全程程参与，从从项目规规划设计计阶段开开始介入入1）英英联置业业在国内内首创“国际文文明居住住标准”并第一一个运用用到房地地产项目目“世纪村村”中从从一期的的演绎“国际文文明居住住标准”到二期期的感受受“国际文文明居住住标准”，策划划思路和和项目理理念也在在不断提提升★ 国际际文明标标准四个个基本特特征：以人为本本；以社会为为本；以科技为为本；以可持续续发展为为本★ 国际际文明标标准八条条准则：：更适宜的的居住面面积；更完善的的居住功功能；更现代的的生活设设施；更科学的的建筑构构造；更多样的的建筑形形态；更适度的的规模配配套；更文明的的小区环环境；更全面的的社区服服务。
2）举举办由市市政府、规规划国土土局、设设计部门门，房地地产开发发公司参参加的“国际文文明居住住标准”专家学学术研讨讨会3）开开展“国际文文明居住住标准”专题讨讨论，借借探讨“国标”之名炒炒作世纪纪村4）将将世纪花花园更名名为“世纪村村”(寓意意)：地球球村；回回归自然然；亲近近自然5）以以“国际文文明居住住标准”创世纪纪村品牌牌，以世世纪村品品牌重塑塑沙河房房地产品品牌二）海海印长城城1、发展展商：深深圳市长长城集团团股份有有限公司司2、项目目概况：：位于南南山商业业文化中中心区西西部044-011、02，05--01、02号地地块，总总用地面面积5558011.1平平方米，总总建筑面面积200万平方方米，商商业1007300平方米米3、销售售业绩：：海印长长城一期期20002年55月份开开盘，到到20003年66月已销销售近880%；；二期220033年5月月1日开开盘，到到8月底底四个月月时间销销售近440%4、策划划思路：：英联置置业全程程参与，从从项目前前期定位位和目标标客户定定位阶段段开始介介入1）前前期工作作完成：：①住宅、商商铺整体体定位及及目标客客户定位位②项目户户型建议议及建筑筑外立面面建议。
③南山商商业文化化中心区区及后海海片区市市场调查查④商铺发发展特别别建议2）创创办以探探讨南山山城市规规划和产产业发展展为主题题的“海印论论坛”；（3）引引入深圳圳首个以以“南山印印象”为主题题的城市市主体化化地产开开发理念念；（4）采采用城市市规划的的手法，将将南山商商业文化化中心区区“青少年年活动中中心”、商业业步行街街、“书城”等城市市公共设设施与小小区规划划整合；；（5） 在营销销中结合合客户定定位，将将海印长长城营造造成深圳圳硅谷一一代的新新生活空空间三）水水云间1、发 展 商商：深圳圳祥祺房房地产公公司2、项目目概况：：大梅沙沙海滨住住宅占占地面积积41996.88平方米米，建筑筑面积1183663.44平方米米，总套套数2449套3、销售售业绩：：项目220011年5月月上市,,到20003年年初已售售85%%4、策划划代理工工作：全全程策划划代理① 参与与规划设设计、建建筑设计计、环境境设计等等前期工工作及策策划代理理工作② 给项项目准确确定位：：大梅沙沙海滨度度假公寓寓③ 给项项目准确确户型定定位：小小户型，建建筑面积积50平方方米左右右，适合合度假；；复式结结构，户户户海景景，户型型均好性性好；干干湿分区区，适合合海滨气气候特点点。
④ 策划划推广核核心：引引导消费费、投资资新理念念——度假假物业⑤ 合理理的价格格定位：：开发商商原来仅仅仅满足足65000元//平方米米的均价价，我公公司经过过分析和和论证，认认为本项项目价格格可以做做得更高高，最终终实现均均价85500元元/平方方米⑥媒体宣宣传：打打破常规规，强化化三点，以以软性炒炒作为主主，平面面广告为为辅营营造媒体体热点话话题，展展开度假假物业系系列讨论论活动以电视为主，报纸为辅用电视渲染海的气息，产生视觉冲击效果以路牌广告为主，其它媒体为辅大梅沙沿线路牌广告，锁定去海边的目标客户群四）银银座公寓寓1、发展展商：深深圳市南南国影联联股份有有限公司司2、项目目概况：：人民桥桥附近高高层公寓寓（写字字楼改功功能）3、策划划思路：：繁华地地段小户户型，商商、住、租租三栖房房概念，特特别导入入出租投投资概念念，地铁铁上盖物物业4、销售售业绩：：开盘当当日销售售39套，半半年完成成开发商商的销售售任务五）碧碧海红树树园1、开发发商：深深圳泰然然股份有有限公司司2、项目目概况：：位于国国家级红红树林生生态保护护区东，福福荣路与与滨河路路交界处处；占地地面积33.822万平方方米，建建筑面积积20..5万平平方米。
一一期4110套，以以1200—1600平方米米的三房房、四房房为主力力户型六）俊俊景豪园园1、开发发商：深深圳宏威威地产发发展有限限公司2、项目目概况：：景田北北3栋高层层建筑七）壹壹世界广广场1、发展展商：深深圳市昱昱峰投资资发展有有限公司司2、项目目概况：：该项目目位于新新洲路与与莲花路路交汇处处，由两两座塔楼楼组成，一一座为住住宅，一一座为写写字楼和和酒店式式公寓，裙裙楼为商商铺，总总建筑面面积7万平方方米，住住宅约22万平方方米，写写字楼22万平方方米，酒酒店式公公寓1万平方方米，商商铺2万平方方米八）振振业翠城城1、发 展 商商：深圳圳市振业业集团股股份有限限公司2、项目目概况：：位于深深圳东部部干线横横岗镇，占占地约550万平平方米，追追寻城市市回归文文化3、项目目进展：：该项目目已完成成全部规规划、建建筑设计计、园林林设计等等工作，年年内动工工九）北北京莱蒙蒙湖别墅墅该项目投投资商就就项目的的策划代代理商在在北京、香香港、深深圳三地地进行了了招标，英英联公司司中标1、发展展商：北北京康馨馨园房地地产公司司2、投资资商：长长河发展展有限公公司（香香港上市市公司祥祥泰行集集团有限限公司附附属公司司）3、项目目概况：：北京顺顺义温榆榆河畔2200多多套别墅墅，建筑筑面积115万㎡。
十）深深圳国际际网球中中心（暂暂名）1、发展展商：深深圳市国国际网球球俱乐部部有限公公司2、项目目概况：：位于安安托山东东地区BB3033-00025、BB3033-00026号号地块，占占地8万万平方米米，建筑筑面积约约17万万平方米米项目目由住宅宅、别墅墅等组成成十一）中中国移动动——江胜胜大厦可可行性研研究报告告1、发展展商：江江胜房地地产开发发（深圳圳）有限限公司2、项目目概况：：占地面面积1443166.2平平方米，总总建筑面面积10002003平方方米，位位于深圳圳市中心心区北片片区，此此区集深深圳市未未来的政政治、经经济、文文化及商商业中心心于一体体十二）南南国娱乐乐中心大大厦（可可行性研研究）1、发展展商：深深圳南国国影联股股份有限限公司2、项目目概况：：嘉宾路路与南湖湖路交汇汇处，占占地面积积50440平方方米，建建筑面积积350000平平方米十三）“深圳国际住宅产业科技园”总策划1、委托托单位：：深圳市市罗湖区区政府2、项目目概况：：建设部部“住宅产产业现代代化促进进工程科科技专项项”课题深深圳市住住宅产业业拟建设设集“研发、转转化、生生产、流流通、示示范”为一体体的综合合基地，并并成为深深圳市高高新技术术科技园园“一区多多园”中的“一园”。
十四）中中国数字字电视联联盟村1、发展展商：中中国数字字电视产产业联盟盟（DTTVIAA）、中中视联数数字系统统有限公公司、北北京经开开股份有有限公司司2、项目目概况：：项目位位于北京京经济技技术开发发区第333号街街区（京京津塘高高速公路路大羊坊坊出口处处南侧，距距东南三三环仅七七公里），占占地面积积近155万平方方米，建建筑面积积约200万平方方米该该项目的的基本功功能包括括：中视视联数字字广场、经经开国际际公寓、软软件工厂厂区（专专家公寓寓）、经经开邻里里中心、数数字示范范公园十五）南南京星叶叶林家居居广场1、发展展商：南南京栖霞霞建设集集团公司司2、项目目概况：：南京兴兴隆大厦厦，4层现房房，共 2万平平方米，火火车站旁旁二、我司司项目参参与人员员名单策划总监监：郭建波董董事长·南开大大学经济济学博士士·著名国国际住房房政策研研究专家家·国家注注册房地地产估价价师·综合开开发研究究地产与与金融研研究中心心主任·首届深深圳市中中介行业业协会常常务副会会长、秘秘书长成功操作作项目：：深圳世纪纪村、海海印长城城、碧海海红树园园、振业业翠城、水水云间、国国际网球球中心、武武汉汉口口春天、北北京莱蒙蒙湖别墅墅等。
项目总监监：宋星慧总总经理·武汉大大学土地地管理工工程学硕硕士·资深房房地产专专家·国家注注册房地地产估价价师·国家注注册土地地估价师师·深圳市市注册经经纪人·深圳市市不动产产学会理理事·原深圳圳市房地地产交易易中心副副总经理理（19994--20000年）成功操作作项目：：深圳世纪纪村、海海印长城城、碧海海红树园园、振业业翠城、水水云间、国国际网球球中心、电电影大厦厦、俊景景豪园、皇皇都广场场、武汉汉汉口春春天、北北京莱蒙蒙湖别墅墅等项目组长长：刘小松常常务副总总经理·上海交交通大学学工商管管理硕士士·工程师师·深圳市市注册经经纪人·深圳市市注册评评估员·曾任深深圳市先先科投资资顾问公公司副总总经理成功操作作项目：：深圳世纪纪村、海海印长城城、碧海海红树园园、振业业翠城、水水云间、国国际网球球中心、顺顺景花园园、武汉汉汉口春春天等项目副组组长：高高明伟、胡胡庭花高明伟副副总经理理清华大学学工程硕硕士工程师成功操作作项目：：深圳世世纪村、海海印长城城、碧海海红树园园、振业业翠城、顺顺景花园园、彩世世界等胡庭花销销售总监监成功操作作项目：：深圳世世纪村、碧碧海红树树园、碧碧海云天天、太阳阳新城、芳芳邻等策划执行行负责人人：高明明伟策划人员员：梁勇、纪纪立国、肖肖海鹏、李李向阳、曹曹阳萍、张张欣、徐徐罡梁勇策划划经理、高高级策划划师成功操作作项目：：深圳世世纪村、海海印长城城、水云云间、国国际网球球中心、江江胜大厦厦、大吉吉祥商业业城、南南塘商业业广场、顺顺景花园园、中山山东璟廷廷。
纪立国 高级策策划师成功操作作项目：：海印长长城、顺顺景花园园、武汉汉·汉口春春天、星星光之约约花园等等肖海鹏 高级级策划师师成功操作作项目：：海印长长城、顺顺景花园园、世纪纪村、武武汉汉口口春天、现现代之窗窗等曹阳萍高高级策划划师成功操作作项目：：海印长长城、碧碧海红树树园、都都市名园园、西岭岭山庄、馨馨园、知知本大厦厦销售执行行负责人人：胡庭庭花销售经理理：吴丽丽、张明明磊（候候补）吴 丽丽成功操作作项目：：世纪村村、碧海海红树园园、群星星广场张明磊成功操作作项目：：海印长长城、顺顺景花园园三、全程程服务内内容（一）负负责本项项目的全全程策划划工作二）负负责本项项目的全全程代理理工作三）与与设计、广广告、媒媒体、物物业等其其它合作作单位的的沟通与与联系四）与与金融机机构及政政府相关关部门的的沟通与与联系ENDD）深圳市英英联置业业有限公公司 年 月 日日第 16 页。