如何制定市场营销战略和市场营销计划 更多网络营销资料尽在必途网：更多网络营销资料尽在必途网：http:/ 一、了解企业任务一、了解企业任务 本企业的业务是什么？最高领导层明确规定适当的任务，并向全体工作人员讲清楚，可以提高士气，调动全体工作人员的积极性一）规定企业任务需考虑的因素（一）规定企业任务需考虑的因素 1、企业过去历史的突出特征企业过去历史的突出特征2、企业的业主和最高管理层的意图企业的业主和最高管理层的意图3、企业周围环境的发展变化企业周围环境的发展变化4、企业的资源情况企业的资源情况5 5、企业的特有能力企业的特有能力（二）如何编制企业任务报告（二）如何编制企业任务报告 1、市场导向市场导向2、切实可行切实可行3、鼓舞人心鼓舞人心4、具体明确具体明确二、明确业务目标二、明确业务目标 企业的最高管理层规定了企业的任务后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标各级经理应当对其目标胸中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理企业常用的业务目标有：销售增长率、市场占有率、销售利润率、顾客满意度和新顾客开拓率等企业的最高管理层所规定的企业业务目标企业的最高管理层所规定的企业业务目标应符合以下要求。
应符合以下要求1、层次分明层次分明2、量化显示量化显示3、现实可行现实可行4、协调一致协调一致三、分析现有业务三、分析现有业务 因为一个企业的资金有限，各个业务单位的增长机会、经营效益大不相同，所以，必须对现有的各种业务加以分析、评价，看看那些应当发展，那些应当维持，那些应当减少，那些应当淘汰下面介绍两种方法下面介绍两种方法（一）（一）“市场增长率市场增长率/市场占有率市场占有率”矩阵法矩阵法 （二）（二）“多因素投资组合多因素投资组合”矩阵法四、发展新业务四、发展新业务 企业发展新业务的方法有三种：企业发展新业务的方法有三种：密集性增长、一体化增长和多元化增长密集性增长、一体化增长和多元化增长一）密集性增长（一）密集性增长 如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取密集性增长战略这种战市场的机会，则可采取密集性增长战略这种战略包括以下三种：略包括以下三种：1、市场渗透市场渗透2、市场开发市场开发3、产品开发产品开发二）一体化增长（二）一体化增长 如果企业的基本行业很有发展前途，而且如果企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化增率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化增长战略。
这种战略包括以下三种这种战略包括以下三种1、后向一体化后向一体化2、前向一体化前向一体化3、水平一体化水平一体化三）多元化增长（三）多元化增长 多元化增长就是企业尽量增加产品种类，跨多元化增长就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和服务，扩大企业的生产行业生产经营多种产品和服务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长得到充分发挥，范围和市场范围，使企业的特长得到充分发挥，人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益多元化增长的主要方式也有三种：高经营效益多元化增长的主要方式也有三种：1、同心多元化同心多元化2、水平多元化水平多元化3、集团多元化集团多元化更多网络营销资料尽在必途网：更多网络营销资料尽在必途网：http:/ 1、营销计划是公司或企业计划的中心营销计划是公司或企业计划的中心2、营销计划涉及公司各主要环节营销计划涉及公司各主要环节3、营销计划日趋重要和复杂营销计划日趋重要和复杂二、如何制定市场营销计划二、如何制定市场营销计划 市场营销计划包括几个部分各部分的内市场营销计划包括几个部分各部分的内容因具体要求不同，详细程度有所不一。
容因具体要求不同，详细程度有所不一1、提要提要2、背景或现状背景或现状1）市场形势市场形势2）产品情况产品情况3）竞争形势竞争形势4）分销情况分销情况5）宏观环境宏观环境3、机会与问题分析机会与问题分析4、明确目标明确目标5、制定营销战略制定营销战略1）目标市场战略目标市场战略2）市场营销组合战略市场营销组合战略3）市场营销预算市场营销预算6、确定战术确定战术7、损益预测损益预测8 8、营销计划控制营销计划控制。