任务二：网络营销佳能数码相机佳能IXUS 310 HS网络广告策划书一、市场背景2110年上半年中国数码相机市场，从用户使用数码相机品牌人数来看，排名前三的是日本的数码相机其中佳能的关注读为35.8%，超过索尼和尼康的关注比例之和消费者预期购买品牌选择越来越集中，佳能、索尼、富士、三星等前八名品牌占据90%市场份额佳能从2002下半年正式进军中国数码相机领域，并不断地向中国市场提供了于全球市场同质的产品，保证了其技术优势装化为产品优势在中国市场得延续更通过无OEM的自主生产，保证佳能向中国市场提供高质量的产品尽管在2009年全球经济危机的环境下，消费发电子产品市场出现严重萎缩，佳能依旧保持了较高的市场增长率2009年，佳能针对年青人群，改道行“色彩”战略，配合炫彩机身外壳的IXUS多色系列新品，打造“你好，色彩！”理念这一策略帮助佳能在全球经济低迷的市场环境下，仍能逆势而上，并于2009年中国市场获得20%的增长2010年，佳能更是 进一步升华“色彩”战略，加入“走，拍照去”生活化主题，剑指中国市场25%增长目标截止目前，在中国影像市场上，佳能数码单反相机的市场占率达到了45%，小型DC也达到25%，双双名列第一。
二、产品分析1、产品性能机身特性消费，卡片，广角操作方式全手动操作传感器类型CMOS传感器尺寸（1/2.3）英寸有效像素数1210万光学变焦4.4倍数码变焦4倍影像处理器DIGIC 4最高分辨率4000×3000图像分辨率【16:9】大：4000×2248，中1：2816×1584，中2：1920×1080，小：640×360【3:2】大：4000×2664，中1：2816×1880，中2：1600×1064，小：640×424【4:3】大：4000×3000，中1：2816×2112，中2：1600×1200，小：640×480【1:1】大：2992×2992，中1：2112×2112，中2：1200×1200，小：480×480高速连拍，选择最佳图像，低光照：1984×1488高清摄像高清（1080）镜头特点等效35mm焦距24-105mm镜头结构6组7片镜头说明实际焦距：f=4.3-18.8mm广角镜头是长焦镜头否镜头类型伸缩式对焦区域智能面积优先，对焦框固定对焦辅助方式对焦辅助灯对焦范围广角：30mm-无穷远，长焦：400mm-无穷远近拍距离30-500mm最大光圈显示功能显示屏尺寸3.2英寸像素及类型46.1万像素液晶屏液晶屏特性16:9模式屏幕功能高清屏快门性能快门类型机械电子快门快门速度15-1/1600秒笑脸快门支持闪光灯闪光灯类型内置外接闪光灯(热靴)否曝光控制曝光模式自动曝光，程序自动曝光（P），光圈优先（A），快门优先（S）曝光补偿±2EV（1/3EV步长）测光方式评价测光，中央重点测光，点测光白平衡自动，预设（日光，阴天，白炽灯，荧光灯，荧光灯H，用户自定义模式）感光度自动，ISO 100，200，400，800，1600，3200场景模式短片摘要，人像，儿童和宠物，自动快门?ㄐα常Ｑ圩耘模?面部优先自拍），高速连拍，选择最佳图像，手持拍夜景，低光照，鱼眼效果，微缩景观效果，玩具相机效果，创意灯光效果，单色，极鲜艳色彩，海报效果，色彩强调，色彩交换，海滩，植物，雪景，焰火?琲Frame短片，慢动作短片拍摄性能防?缎阅?光学防抖短片拍摄1920×1080（约24帧/秒）1280×720（约30帧/秒）640×480（约30帧/秒）320×240（约30帧/秒）慢动作短片：640×480（拍摄：约120帧/秒，播放：约30帧/秒），320×240（拍摄：约240帧/秒，播放：约30帧/秒）微缩景观效果：1280×720（拍摄：约6帧/秒，约3帧/秒，约1.5帧/秒，播放：约30帧/秒），640×480（拍摄：约6帧/秒，约3帧/秒，约1.5帧/秒，播放：约30帧/秒）iFrame短片：1280×720（约30帧/秒）连拍功能大/精细格式，LCD关闭：约3.4张/秒（P模式）约8.2张/秒（高速连拍）面部识别支持操作功能打印模式兼容PictBridge打印存储性能存储卡类型MMC/MMCplus/HC MMCplus/SD/SDHC/SDXC卡文件格式图片：JPEG（Exif2.3）短片：MOV[图像数据：H.264]音频：线性 PCM（立体声）接口性能数据接口USB2.0视频接口AV接口HDMI接口支持电池性能电池类型锂电池NB-6L外观设计外形特点大屏幕DC，轻巧型DC外形尺寸100.6×55.4×25mm产品重量约165g（仅机身），约185g（包含电池和存储卡）参考价格：2399元2、产品设计与功能佳能IXUS 310 HS依然精致漂亮，与上代机型相比，该机外观设计变化不大，小巧有质感。
该机硬件配置不俗，尤其是镜头的参数比较高端，广角端等效焦距达24mm，视角宽广，而且还配备?薋2.0超大光圈，具备不俗的暗光拍摄性能，对于时尚卡片DC来说，这样的镜头配置已经堪称顶级佳能IXUS 310 HS并没有大幅提升像素值，有效像素谨慎的从前作的1000万小幅提升至1210万，对于重视画质表现的朋友来说，较低的像素密度绝对比超高像素更具诱惑力 ·外观细节展示：时尚做工精致笔者评测的这款佳能IXUS 310 HS的机身为金色，从细节之处可以看出该机做工很扎实在机身的正面，是一颗等效焦距为24-105mm的4.4倍光学变焦镜头，在镜头两侧各有一个小孔，里面隐藏着双声道立体声麦克风，在摄像时可以录制效果不错的音效图为：佳能IXUS 310 HS正面佳能IXUS 310 HS的镜头比较给力，最大光圈F2.0，对于小卡片DC来说，光圈越大，弱光拍摄性能也就越强，最直观的影响就是手持拍摄时不容易拍虚另外，这枚镜头不仅光圈大，而且广角端视角也很宽广，等效焦距达到了24mm，比较适合拍摄户外风光图为：佳能IXUS 310 HS镜头特写图为：佳能IXUS 310 HS顶部佳能IXUS 310 HS机身只有很少的操控按钮，大多数操控都交给了背面那块面积硕大的触控液晶屏。
通过机身顶部标识可以看出，该机支持1080p全高清摄像，与上代机型只能拍720p相比，这算是一个不小的进步在佳能IXUS 310 HS机身的背面，是一块3.2英寸LCD液晶屏，像素从上代机型的23万提升至46万，显示效果进步非常明显从实际使用感受来讲，这块液晶屏为电阻屏，触控准确，机身响应速度也令人满意除了一大块液晶屏之外，机身背面仅设置了一个回放按钮，在关机状态下按动该键也能浏览照片，使用起来很方便图为：佳能IXUS 310 HS背面图为：佳能IXUS 310 HS侧面图为：佳能IXUS 310 HS数据接口特写·特色功能（一）：微缩景观及鱼眼佳能IXUS 310 HS是一款功能丰富的相机，在操控方面也相对简单，屏幕上的图标面积较大，使用感受与大屏类似从下面的菜单截图可以看到，佳能IXUS 310 HS与其他采用佳能HS系统的相机没什么不同，依然拥有高速连拍、短片摘要、手持拍夜景、微缩景观及鱼眼效果等拍摄模式，可玩性很不错另外，该机还拥有光圈优先和快门优先这两个档位，能在一定程度上满足部分用户的手动拍摄需求图为：佳能IXUS 310 HS菜单展示与上代机型IXUS 300 HS相比，佳能IXUS 310 HS的操控方式变化较大，大尺寸触控屏的视觉效果也很不错。
另外，该机还支持触摸手势操控，在查看照片的时候非常好用，下面我们来详细了解一下·特色功能（二）：创新的操控方式有趣的是，在回放照片的时候，用手指轻敲机身两侧，佳能IXUS 310 HS就会自动切换照片，这种操控方式应该是首次在相机上出现，很有意思而且比较方便另外，该机还支持手势操控，下面我们通过一段实拍视频来了解一下这两个有趣的特色功能图为：佳能IXUS 310 HS支持手势操控佳能IXUS 310 HS可选择手势的控制选项·视频性能：1080p全高清+光学变焦佳能IXUS 310 HS的视频拍摄性能进步非常明显，该机最高支持1920×1080 24p全高清视频，内置双声道立体声麦克风，并且支持拍摄过程中光学变焦及实时自动对焦，能够很好的满足普通用户对动态影像的记录需求佳能IXUS 310 HS支持拍摄1080p全高清视频三、竞争对手分析小型数码相机市场成为佳能的主要突破口因为从细分市场来看，尽管近来索尼、奥林巴斯、宾得等品牌加大投入，但佳能在数码单反相机领域仍然保持了明显优势，当人们想要追求更高影像效果时，佳能和尼康都是首选不过在小型数码产品领域情况却没那么乐观在这个市场，另一数码巨头索尼时尚潮流卡片机的形象已经深入人心。
最为国际品牌的佳能相机，在中国市场上，竞争对手有索尼和尼康其中尼康也以家用相机为主，但是尼康的色彩，外形都比较保守，不是新产品的主要竞争对手，索尼相机一直以色彩的多样化，外观的美观和机身的轻薄为主打，赢年年轻消费者的喜爱，伊克萨斯的品牌形象定位于索尼家用相机的形象定位比较接近，两者的功能，品牌影响力和市场占有率都在同一水平上，故索尼卡片相机为佳能伊克萨斯品牌的最大竞争对手四、广告战略1、 广告目标佳能伊克萨斯树立企业和品牌的信心，创造顾客需求，并且引领时尚热潮，激起年青人的兴趣爱好提高佳能的知名度和认知度2、 广告对象小型数码相机的主流消费人群主要是：家庭用户，时尚人群，数码爱好者，专业摄影人员，白领这部分消费者具有许多共同特点， 具有较高的生活品味，追求美观时尚，如大多消费者都在20岁到40岁之间3、 广告创意“你好，色彩”是佳能伊克萨斯的主题，强调了佳能相机对画面色彩的超群表现以及其色彩亮丽的外观设计，标志着佳能产品在技术于外观上的双重突破，为广大用户带来了一个科技感于时尚感并存的佳能3、 广告投放形式1.> Banner（网幅广告、旗帜广告、横幅广告）：Banner的投放位置：网页的最上方和最下方。
表现广告主内容的图片，大小为468*60像素，是使用jif格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像2.> Button（按钮广告）： 从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner小一般是120*60像素，甚至更小由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页任何位置3. >Logo（图标广告）常用来宣传商家的商标或特定标志 （注：因标志已确定，我们不再重复设计）4.> 文字链接（Text link）以纯文字形式体现广告内容，采用文字标识，点击链接到广告者指定的地址5.> 电子邮件广告（Mailing list） 通过电子邮件（E-mail）的形式，将广告内容发送到各个网站油箱用户及邮件订户的邮箱中以极低廉的成本发送信息到目标消费者那里6.>免费资源下载 提供各类有关佳能相机的免费资源下载，如,使用说明、精美图片、屏保、主题、等等7.>搜索引擎关键字广告：中文关键字：佳能、相机、伊克萨斯英文关键字：Canon、IXUS 310 HS8.>互联网短信广告：通过各大网站向用户发送网络短信广告五、广告的反馈系统策划在门户网站设立调查问卷，通过电子邮件形式对顾客进行调查，通过顾客反馈信息调整下一步广告策略。
六、广告预算分配1、长期投放的广告：搜索引擎关键字：初步预定二年共需70,000元人民币相机网站和各大门户网站页面文字链接广告： 在主网站上长期免费提供相关图片、资料、软件下载：只需付给最初的制作费用和网站建设费用的部分粗定为2000元人民币左右从网站发送短信给用户（潜在用户）：网站通常1500/年.个，长期投放网站为4个左右三年共需18,000元人民币左右2.短期投放的广告：1. 黄金周投放广告：A. 淘宝网站和各大门户网站首页正上方滚动条，按平均价格8,000/周. 3周 (持续时间)*3个 (黄金周)*10个(网站) =720,000元人民币B. 一般相机网站和相关网站首页面顶部标准旗帜广告，平均价格为5,000元/月. 3个(月)*20个(网站) *1年=300,000元人民币 2.短期活动宣传广告: 各大专业网站和各大门户网站以及其他相关网站首页3/4通栏广告,平均价格为9,000~10,000元/周.个*20个(网站)*1周*2~3次, 250,000元左右共计：1,362,800元七、广告效果预测广告到达率为60％，目标受众每天至少有一次通过各种渠道接触到广告。