侠义新世界，互联醉江湖，江湖一杯酒，天下皆朋友” 肆拾玖坊CEO张传宗先生对众筹的解读2015.10.26大家晚上好:我是肆拾玖坊张传宗，非常高兴，我们今天以语音讲座和各群 直播的方式来进行一次全国的社群的交流，目前全国的有近 8000-10000 的朋友同步，进行分享和交流，这也是我们一次新 模式的转型的一次实践，，想象一下我们在传统方式下，我们进行一 个小时的会议交流，全国近万人，我们将用什么样的成本，我们要飞 到一个共同的城市，租什么样的会议室，做什么样的准备，而此刻我 们只在茶余饭后之间，进行交流我正在广西，因为明天是八桂派成 立大会，我正跟广西的朋友们讨论吃喝玩乐，挣点两辈子花不完的碎 银子的伟大实践先简单的说一下为什么会有今天的分享，因为这分享是为了落实 我们当初的承诺，无论是肆拾玖坊的众筹股东也好，所谓的肆拾玖坊 的粉丝也好，我们给大家一个承诺，是说不仅这有美酒，而且有保证， 好玩牛逼有用的东西，还有商务社交的平台，以及有新模式的学习， 今天我们落实关于新模式学习的承诺的第一个行动，今天我将分享的 主题是关于众筹的主题，我们对众筹的认识实践以及对各位朋友的建 议和提醒我计划在下个周周五晚上8点推出商业模式的分享，商业模式 的演进，与肆拾玖坊的FPC的商业实践，第三周的晚上可能会分享互 联网精神与互联网转型，那么随后我们请几位肆拾玖坊的灵魂人物， 比如说我们的赵荟老师，来跟我们大家分享什么是真正的粮食酒，关 于中国的酒文化，我们还会请到朱亚民宗师级的人物，如何做设计， 肆拾玖坊是如何做的，以及比如我们的侠义文化，我们计划在春节之 前每周推出一个分享在各社群同步直播，这个分享是特别接地气的， 特别深刻的认知实践过得，向上一针捅破天，能说清楚，同时向下能 够两脚粘泥，，可以操作实践的，这样子的有价值的分享，这样的分 享，你要渠道一些中心城市，花掉几千上万的费用，听讲师讲课，花 几天的时间有可能不如我们剪短的分享来的更加直接实用，什么是肆 拾玖坊，有什么的缘起和故事，大家可以花两分钟时间打开上边的网 站，有一个认识和了解，肆拾玖坊依托的是 IT 行业为背景，集结全 国的 49 路英雄，未来我们会建立49 个分舵，明天八桂派也就是广西 分舵即将成立，就是我们的分舵之一，之前我们成立了像恒山派，华 山派，泰山派，江淮派等等以及各地方的分舵门店正在陆续成立之中， 我们将聚集 49 路英雄，换句话我们将打造 49 个坊，推出的第一款产 品是来自茅台镇上的 53°的酱酒，是跟茅台酒同品质的酱酒，这就 是我们的第一坊，酱酒坊，未来我们将陆续推出我们的第二坊，第三 坊，第四坊一直到第肆拾玖坊，可能会有我们的茶坊，油坊，也可能 会有我们的肉坊，等等，也可能会有我们众筹的养老坊，我们将会建 立围绕着中年中产，围绕着吃喝玩乐，衣食住行，商务社交等商务需 求来推出各类的产品，这些产品今年本来就是我们消费认可，之后的 同时具备非常好的品质，有非常好的价值，而且有非常好的文化设计 内涵的挖掘这样的产品，我们是基于众筹，社群，互联网营销，等等 包括生态系统搭建这样的一些理念的商业的组织和商业的模式。
肆拾玖坊的发起我们基于股权众筹而设立的，我们做的是两重的 股权众筹，第一次重就是总部，聚集了 49 路英雄来成立肆拾玖坊的 总部，同时呢我们在每个省，每个垂直的行业成立分舵，类似省级销 售平台，每个平台根据国家的法律规定，每个平台可容纳200 位众筹 股东，我们大概两年的时间，众筹到底的时间呢，我们在全国将会进 有上万个合作伙伴，以及几十个众筹公司从管理的角度呢，我们采 取的是厂商一体，总部代表了厂，然后每个分部，即使分部又是商， 非常的扁平高效的管理以及有分有合，总部来负责产品的导入，分部 来负责人脉的链接和销售的搭建，市场的拓展，另外一个重要的特点 是肆拾玖坊的核心发起人和管理人员是一致的，我们从众筹资金的目 的来说，中筹平台没有靠第三方的众筹平台，用自己的直接人脉圈， 这样是基于就会很好的信任和很好的熟人的备书募集资金上我们是靠自己不是第三方平台，那么第三方平台募集 的来的人可能没有共同的文化基础，没有信任基础，很难形成一个很 好的利益机制和共享机制，同时我们在管理上不是聘请职业管理人， 我们的核心发起人员就是我们 的管理人员，我们组织的的壮大我们 是可以聘请职业管理人的，希望未来成为一个没有主人的公司，所有 的股东都是主人，越是核心发起人越是在里面承担更大的责任，相对 深度的参与，同时我们也聚集了一帮充满了专业精神，以及有很深刻 的人文理想商业精英而聚集发起的，在设立之初我们具备相对完善的 法律制度，相对完善的运营的制度，比如说每个部门都有行业的大牛， 专家，精英来把关，来负责，我们的目标是针对的中产阶层，我们不 是来解决抱团群暖的问题，而是解决让牛逼的人更加牛逼.肆拾玖坊的众筹不同于一般的众筹，我们应该说是非常的幸运， 也是天时地利人和都具备，同时也有很专业的玩法和团队，第一个方 面就是我们有绝对的产品，可持续的经营，导入的第一款产品就是酒， 酒的市场规模比较大，一年光白酒就有 5000 亿的规模，第二个就是 酒的问题很严重，白酒85%以上是酒精勾兑，我们找来是绝对保证的 粮食酒，同时有很清晰的用户体验来鉴定什么是粮食酒什么不是，这 样子第一款产品，让用户体验的到，放心的买，这个市场规模比较大， 可以支撑我们商业的发展，第二点我们有以IT,家电为背景的广泛 的人脉信任，文化和商业基础，比如说我本人，作为创始人在IT行 业从业 15 年，同时在广东，东北，广西，总部的多个部门都有工作， 所以说有很多天然的人脉，同时我们也链接了一帮来自 IT 家电的， 包括医疗卫生的精英的人脉，有了这个我们有很好的天然的信任基 础，人脉基础，文化基础，商业基础，所谓的商业基础，我们在这里 面我们链接的本来就是一个一些从事商业的老板，那么他们都有丰富 的商业经验，很强的执行力，很强的辨别力，和广泛的天然的人脉， 第三点，就是说一帮有人脉，有理想，东互联网设计的，有强大执行 力，相互信息的领军人物，那么事是人做的，这里面的领军人物，他 是特别重要的，形成了一个领军人物的核心团队，无论是专业分工还 是人脉基础，还是在商业模式设计方面，都具备了非常好的基础和保 障，第四个说我们有清晰的商业模式，商业模式是领先的，强大的， 互联网化的，而是基于两级众筹.社群，经济，包括了电商模式，和 互联网营销，等，同时我们自己创立的叫FPC模式，关于这块模式我 们在下一讲里面斩来分享，第五点说非常好的顺势而为，把握了历史 机遇，所谓的历史机遇是传统的商业开阿海衰落，遇到瓶颈，新兴的 商业模式在崛起，我们充分运用了新型的商业模式的平台，工具，武 器，再者说整个社会在消费升级，中产阶级对品质生活的靠谱的产品 有很旺盛的需求，而这个需求大量的得不到满足，大量的是在宏海里 面进行的价格的竞争，使得他们没有利润没有经历，也没有很好的商 业模式去支撑有品质的东西，也就无法打造出这样的品牌来.另外广大的商家在寻找出路，我们为很多商家设计了一条新的出 路，我们一再提到众筹的概念，众筹是什么，它有什么样的认识，我 想从不同纬度简单的阐释一下，第一个纬度就是众筹的类别，常说的 类别股权众筹，债权众筹，产品和工艺众筹，我们最常见的是股权和 产品众筹，所谓的产品众筹指的是说新产品即将上市，你拿出来产品 来给出一个特别的低价，很好的价格，给用户以优先的发货权，为吸 引力，吸引广大的对新的科技，新的产品感兴趣的人，也有热情愿意 相信的人，而赞助支持的人，相当于预购产品，这种众筹往往是用于 新产品的推广，包括带来第一波用户，用户体验的反馈，它是一个很 好的营销手段，另外一种特别重要的是股权众筹，股权众筹是说消费 资本化，你本来每年要买酒，你公司每年要买 10 万的酒，可以拿出 10 万投资出去成为众筹公司的股权，成为股东，成为消费者，传播 者，产品众筹就是拿回这个产品消费完了就完了，股权众筹是一个持 续的行为，然后第二类，在股权众筹里面，非常常见的两类公司，所 谓的众筹平台，比如像今天的京东，阿里，他们都有众筹的发布平台， 很多创业公司在做创业平台，就是他们的价值在帮别的公司创业的公 司来募集资金，募集人员，这是众筹平台.另外一个是说众筹而来的公司，这个公司是众筹而来的，我们就 众筹的模式而成立的，肆拾玖坊就是基于众筹而成立的，基于众筹成 立的公司呢有的会借助于众筹平台，有的不借助于众筹平台，另外一 个纬度是众筹的目的出发，有三种常见主流的模式，第一种就是产品 众筹，目的是为了获取低成本的最新鲜火热的产品做的产品众筹，另 外一类最经典的是社交众筹，特别流行的咖啡厅的众筹，在里面聚合 是一些校友啊，投资人啊，创业者，他的目的不是咖啡馆要挣钱，而 是在这里面聚合人脉，咖啡厅也不能保证盈利和实际经营，第三种是 把众筹公司做成一个公司，一个事业。
像我们肆拾玖坊，我们有产品， 有专业人士，又巨大的商业未来，我个人认为这个东西还是未来真正 众筹的一个支柱型的力量和主流的模式，相信未来会有很多股权众筹 的公司，会有新型的业态，他就像是在农业时代的村庄，工业时代的 工厂，后来消费时代的国美苏宁，到电商时代的京东淘宝，而在新的 移动互联时代呢，可能出现很多众筹公司，以新的常态，会日渐的像 人民公社是的，做好了在内部聚合一帮人，在内部解决吃喝玩乐，衣 食住行，各类各类的需求，还有按照发起人来分类，技术发烧友，技 术带头人，他们很容易用产品众筹，以及一些大公司，他们发布一款 新产品也会产品众筹，第二类人员是原来偏做协会，俱乐部，这样的 人员，他们很容易去做社交众筹，类似咖啡厅，第三类是越来越多的 商业精英，在大众创业，万众创新的时代，移动互联，互联网+的时 代，他们会投身于创业，聚合很多的人脉社会资源而做的这种偏商业 老板的创业，第三类更像肆拾玖坊，更多的是股权众筹巨大的商业价值，很多人会问为什么做众筹，众筹具备巨大的商 业价值，未来绝对是一个金矿，众筹是一个可以驱逐良弊的，反人类 社会规则或社会规则，众筹会让一群靠谱的人，众筹也有机会让我这 样今年 40 岁，40 以后的人，本身具备人脉，充分用众筹的模式呢， 更不容易不会被社会抛弃，不在会让90 后们让他们的创意打败，而 你充分可以发挥你的人脉资源，你的人品的信誉，来做你的二次创业， 为了公司的发展，向互联网转型，众筹的基本做法就是说，众筹筹的 是什么？那么对于众筹公司来说，它是有筹集的六大方面，第一个筹 集的是人脉，往往针对的是中产阶层以上的人，那么肆拾玖坊就是面 对中产阶层，，我们在全国筹集的近万个人，成为一个的公司，这样 子是一股巨大的力量，而且会产生非常巨大的核巨变，我们每天都在 见老朋友，同时也会认识新的朋友，，走到每个地方去都有我们的朋 友，都有我们的兄弟，都有我们的商业伙伴，而且是说每次的吃饭聚 会都会产生很多新鲜的创意，互相帮助，这样子方便说筹集的是智慧， 那么智慧一个是和高手之间，你众筹来的股东，一方面是消费者，他 是具备最真切的用户体验，所以他会从用户群的角度来给你提供很多 的流程的建议，提供很多的产品需求，服务需求等等，这些往往就是 说，我们长期做大公司，市区对消费者的触摸，对用户的感觉，而今 天的用户他会有效的发言，有效的参与，所以他们自然而然的说出来 的话，就是具备了极大地智慧，在民间真正的智慧高手，第三个方面 就是筹集的是资本，众筹就是重要的理念叫将大钱的需求化为小钱，， 哪怕你要筹集一个亿，那么你分成一千份一份就是十万，就是小钱了， 二就是将小钱化为大钱，然后这个上百个人，每个人投资5 万就是一 千万，就是一笔不小的钱了，他筹得是资本，将大钱的需求化为小钱， 将小钱的零花钱合起来就是大钱，筹集的是资本，我相信未来呢，这 个资本会进一步发展成为众筹资金，而传统的投资领域的资金往往是 来自于所谓的一些，小jp.,就是一些长期投资者，那么都是一些大 的集团，或者是投行界的个人，他们拿出大把的钱呢，会有 jp 操盘 者，然后操盘者会一些投资，股权投资或这类投资，，然后着这个过 程之中比呢，，它能够给到的被投资的对象，除了钱之外，额外的投 资是很少的，因为一般的投资公司人数比较少，大的投资公司也不过 一两百人，小的投资工资会有1-2 人，他的社会需求和资源都会非常 有限，未来的众筹资金，比如说我们肆拾玖坊，我们很快发现我们的 钱都用不了，那么我们也会展开我们生态投资，假如说我们未来投资 一个农场，，或者是投资一个新的消费品，投资一款茶 ，因为我们本 身身后代表了几千到上完的众筹基金股东，，集了几万千万的粉丝，， 我们投资的出去的这笔钱是特别具备力量的，再到我们的体系来呢， 来推进这个这个产品，这个创意公司就会推进来，有我们只对投资，就会深入的调查研究过，这些人是靠谱的，这些模式是靠谱的，，再 这样得情况之下，我们可能投了1 千万，背后我们有百万人，千万人，， 是比要找一个投资公司有价值的多，，额外增值的多，第四个我们筹 得是消费。
就是说首先我们的产品的是有保证的，是经过专家验证 的，，那么第二个方面我们通过高校的流程设计，非常扁平，简练， 粉丝和股东直接到达消费者，中间不需要成本，不需要广告成本，， 也不需要奢侈的包装，在这样的情况下，是比较靠谱的，产品有很高 的性价比，产品卖好了之后，我们还有股东的相关分成，必然我们有 消费需求，我们自然去消费它 ，那它筹集的是消费者，未来我们有 一万个合伙人的时候光着一万个，这一万个很可能是一万个老板，一 万个公司.光这直接消费就是一股强大的力量，重要的商业机会，所以众筹 第四点筹集的是消费，第五个我们筹集的是推广，因为如果你的产品 很好，或者你的价格又很便宜，如果你涉及的文化和品牌又恨牛逼， 然后你对他又有情感，你在天天用，移动互联网的的朋友圈的分 享，，然后以及在各类群里的分享，你自然说你去晒晒如何拉酒线，， 酒花，看珍珠项链美人泪，包括我们讲出酒的文化底蕴，如何鉴别粮 食酒的真假，等等，这些东西你自然而然的就会在你的朋友圈里分享， 就会下的同事，朋友，同学师长，家人分享等等，这天然的就是 一个推广过程，第六就是说我们筹集的是销售，因为你自己在消费， 然后的你也会天然在分享，在这个过程中，，你的朋友有需求怎么办， 我们会设计一套高效的商务流程，让你很轻松的拿到我们的产品，我 们的产品未来是直接可以快递到家上门的，那么这样会特别方便，你 身为众筹股东就会有一份很轻松的收益，这收益呢其实不是在你朋友 头上赚来的，而是说我们是通过在高效额商业流程上的节省带来的， 我们可以让我们的朋友买的比街上的便宜而且很靠谱的情况下，你依 然可有一份商业价值的在，众筹我们筹得是什么呢，智慧，人脉，推 广，销售，我们还有第七个方面是中包，是人力资源，我们发现很多 股东，他其实是，很有才，可能缺乏平台或者历史的际遇，然后就像 我们的设计朱亚民，因为肆拾玖坊而认识，他特别有才，他是山西省 协会的秘书长，也是山西省大学的设计教授，原来在奥美广告公司的 高管，我问他过去这纪几年在干嘛？他说过去这几年在打麻将和喝 茶，我觉得这是很大的浪费，人才散落在人间，我们可以整合很多为 我们公司做贡献，为我们筹集的也是人力，七剑，7 个巨大的人力， 有的朋友会说我要给你出钱，要给你出力，还要消费还要传播等等， 如果你是一个老板的话，这是一个特备好的事，如果的消费者都愿意 跟你这么干，交钱给你，然后成为你的股东，帮你传播消费等等，多 么美好的事情，多么，消费者为什么要这么干呢?对消费者来说绝对是一个互惠互利的事情，那么众筹对我们的股 东来说会有什么样的利益呢，会有如下几个利益，第一个说你参与了 肆拾玖坊，你拿到的是我们股东级的原始的成本价格，得到的是非常 低价的产品，你消费的时候你的财务会大大降低，得到的是有保障的 产品，你不用去花时间去研究，，他绝对值得信任，你可能去工厂看 过，你得到的是一款盈利的产品，顺手的就得到了利益，第四个方面 就是说，你得到一个非常好的人脉圈，我们众筹股东，哎设计之初的 就会有一些价值，就在每个省我们会有 200 个股东，都是卡跨行业 的，，就会有很多的聚会在群里面，在慢慢的熟悉，我们互相解 决很多的问题，大家知道在中国我们更加相信熟人，只有熟人才好办 事，那么你得到的这个人脉可能不小心解决了你上学的问题，你的就 医的问题，，也可能解决你如何招聘的问题，你的等等方面，或者就 是说现在模式发展比较快，我们可以通过这种模式的参与理解什么是 众筹啊，什么是社群，什么是互联网营销，，很多，我们对真模式的 参与和理解，这些东西是你花多少钱，请多少大师的不来的，另外你 会得到一个具体的商业和创业的经验，我们的本身也是一个创业的公 司，高度的共享我们一步步怎么来的，来分享我的创业经验，现在我 也看到我的朋友面临传统行业的困惑，想转行，想去创业，想去投资， 不可能去大公司打工，很多大公司也不好干，也想去创业，但是有很 多人创业是非常危险的，因为各行各业总体来说都不好干，一些朋友 拿着自己的血汗钱和身家性命去投资去开一个餐饮，去创办一个新的 公司，一旦这个新的公司创业投资项目没有任何的竞争优势，而各行 各业不好干，你盲目的杀进去是很危险的，而肆拾玖坊本身呢，我们 就是说聚合一帮牛逼的人，找到一个牛逼的产品，然后找到一个高效 的，商业模式来运作。
用什么工具，现在随时的来进行分享，让你少 掉一个坑，少犯一个错误，少一次盲目的投资都是巨大的收益，而且 你能体验到新式的玩法，刚才讲里众筹公司，众筹参与认得巨大优势， 我们还有光大的粉丝，我们对粉丝的新模式，广大的肆拾玖坊粉丝， 支持用户，你们有特别的眼光，当一个好朋友来分享一个好的产品， 那么因为用新模式打造的公司和产品，将会是产品上非常有品质保 障，然后又集聚性价比，我们的追求就是，要让产品特别的好玩，牛 逼，有用，比如好玩我们的酒每一款有带有一个武侠人物，都带有重 要的人生理念，比如说张三丰，邀请你共饮肆拾玖坊，他的人生理念 是随心所欲，无不如意，让你深刻的体验一种道家的意境，比如我们 另外一个宗师叫做少林扫地僧，少林扫地僧邀请您共饮肆拾玖坊，叫 做繁所有相，皆是虚妄，让你深刻的体味佛家的空信，这种深厚的文 化底蕴，哪怕你喜欢武侠人物黄蓉，那么黄蓉跟郭靖的浪漫爱情故事， 黄蓉邀请你共饮肆拾玖坊，那么他会带来得叫青山相待，白云相爱， 我们的追求就是说，要让我们产品好玩牛逼好用，有保障，更高性价 比主要是聚焦一个主题是众筹，就是肆拾玖坊在众筹上的一些商业 实践，对众筹的基本的额认知，很多朋友想在自己的公司发起众筹， 确实是一个非常你牛逼的玩法，让你的消费者交钱给你，帮你推广， 消费，还要销售等等，这是一个好玩的工具，也要注意一些陷阱，是 说要慎用众筹平台，尤其是股权众筹的时候，因为众筹平台是筹来你 不认识的，没有信任基础，没有共同的价值观和文化基础的，往往缺 乏一些认知，一旦出现一些困难，会很麻烦，肆拾玖坊本身是联想， IT.为基础，基于很多人都是我们本来的朋友，比如说联想在中国市 场有 5 万家渠道老板，5 万个渠道公司，其中有1 万个人就认识我， 我在联合了几IT的大佬，本身就会上万几万个领导认识，会招到精 英，招到实干的，有影响力的人，天然具备联想里面的诚信，责任， 搞得文化追求，以及利益共享，要慎用众筹平台，不要筹一些不想干 的人，众筹发起人自己一定要全力以赴，而且要么你是行家，要么是 专家，你能聚合一帮专家，这样子对你的承诺来负责任，局面相对是 可控的，你的风险也是可控的，不要只是说你只拉一个模式，找来一 帮人，找个职业经理人一管，绝对是一个花心血的人，如果你想轻松 就不要干这个活，大家知道中国人的合作是一个人是一条龙，三个人 是一条虫，你不去花心血，不具备影响力是很难做下去的，众筹的风 险不要做过多的承诺，在过程中会有很多想不到的困难，一旦遇到困 难，没有信任基础是很难玩下去，很难兑现大家的承诺的，所以要谨 慎的原则，慎重承诺，我们可以有理想，不要轻易承诺，不要主观过 头的承诺，总体来说众筹是一个很好的玩法，很犀利，能够将消费者 化成资本，能够将创业老板的客户提前锁定，资本轻松获得，会有会 有优势，我相信未来是一个非常美的社会，想回顾到社群村庄，聚合 能量大的几千人万，一个亿人，能量小的几千人一万人，都很美好了， 能在里面解决我们的吃喝玩乐，衣食住行，我们的理想是说，不仅东 西在我们群里消费，未来众筹我们的养老院，我们的父母可以去养老， 然后的可以20 年 30 年我们自己去养老，老龄化的社会，对老龄化来 说一个是医疗的缺乏，另外是精神的苦闷，大城市里连对门都不认识， 子女往往很优秀，不在身边，我们有一帮老朋友相互关照，同时有商 业运作来解决，都是特美好的事情，所以我认为就是说今天的社会特 别的开放，有很多的商业模式，你跟上新的时代，解放思想，就运用 了新的平台新的工具，我们的生活会变得更加美好，我们希望实现我 们的理想，一帮有趣的人一起吃吃喝喝，玩玩乐乐，顺便就能做一辈 子干不完的生意，这个生意比如我们了解的中产阶级的巨大的各类需 求，顺便赚两辈子花不完的碎银子，侠义新世界，互联醉江湖，我们 聚集一些具有侠义精神的人，聚集互联网精神的人，一起去把握历史 机遇，弘扬侠义精神，提升民族自信，寻回中国失落的白酒文化，为 广大的中产阶层来提供靠谱的产品，靠谱的品牌。