可口可乐在欧洲的营销策略

可口可乐在欧洲的营销策略可口可乐作为全球最大的软饮料供应商，其销量在全球有很大的 差别，据调查证明可口可乐在美国平均每年每人消耗190 罐，在冰岛 平均每年每人消耗215 罐，德国是111罐，英国 61 罐，而法国仅35 罐，可口可乐公司表示，尽管欧洲饮料市场规模仅为10 亿美元，远 远低于美国价值 610 亿美元的大市场不过近年来欧洲市场发展迅 速，潜力巨大可以看出与美国相比欧洲各国消耗的可口可乐的数量 上存在很大差别可口可乐公司表示，尽管欧洲饮料市场规模仅为 10 亿美元，远远低于美国价值 610 亿美元的大市场不过近年来欧 洲市场发展迅速，潜力巨大怎样提高可口可乐的销量是一个至关重 要的问题，为此可口可乐采取各种各样的营销策路打开欧洲市场首先，从产品策略上来看，目前在欧洲最大的5 个运动饮料市场 中，饮料品牌的市场占有率均低于20%，市场比较分散，这对可口可 乐公司而言正好是一个商机可口可乐计划投资4000 万-5000 万美 元在欧洲市场宣传运动饮料Powerade饮料，这也是近6年来可口可 乐公司在欧洲市场的最大投资可口可乐公司现在在英国、爱尔兰、 法国、德国、西班牙和瑞典等欧洲国家推出运动饮料Powerade，希 望能以此占领市场，与对手竞争，再向意大利、波兰、匈牙利和希腊 推广。

其次，从可口可乐的市场定价来看，在欧洲可口可乐的销售价格 不是统一的，零售价格1 听12盎司装一般在0.5-1.5美元之间如果 整箱买 12 听（12盎司）装的在食品商店里一般卖4.5 美元,在促销时能 买到 2-2.5美元 12听（12 盎司）装；2 公升装的卖1-1.5美元可口 可乐价格针对世界上绝大多数的人特别是青少年让有人的地方都能 喝的上可口可乐是可口可乐的营销策略再次，可口可乐的分销策略，可口可乐采取的是广泛性分销策略， 从3A到3P3A就是随处都可以买得到，3P就是无处不在使可乐随 手都可以得到，可口可乐秉承的理念就是—决不放弃任何一个零售 商这个策略是在全球都是适用的最后，可口可乐的促销策略，最明显的表现就是合作可口可乐 的合作伙伴有很多像雀巢，麦当劳等等都是在各行业数一数二的，现 在最受瞩目的就是与苹果合作，苹果宣布与可口可乐公司达成协议， 在欧洲市场分销iTunes音乐商店约7000万首歌曲，这也是苹果所有 歌曲量的三分之一还多英国市场，可口可乐可以分销印有公司代码 的7000万首歌曲，用户也可以兑换iTunes店的产品德国市场，可 口可乐可以分发约6.7万首iTunes歌曲和1500部iPod播放器，在 未来几个月内，会在欧洲其它地区进行促销。