领导年度工作讲话稿范文领导讲话稿范文 年尾了，又到了要做工作总结的时候了，回首过去的一年，收获到了什么，采取过哪些方法，又取得了什么样的成绩?下面就是xx给大家整理的领导年度工作讲话稿范文，仅供参考 领导年度工作讲话稿范文(一) 同志们： 此次年度工作会议，企业中层进行了述职评议，李总代表市企业党委、总经理室作了工作汇报，王总深入分析了xx年经营情况，具体宣讲了xx年绩效考评措施，各部门责任人安排了近期工作，四级机构责任人签署了经营目标责任书会议时间不长，但内容丰富，成效显著下面，我再强调三点意见 一、xx年工作总体评价 xx年是极其不平凡的一年，我们经历了多种严峻考验，取得了骄人的业绩今年，同业挤压告状，企业违规受罚，机构铺设受阻，费用担心、设备担心、人力担心的矛盾没有得到显著改进，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等然而，我们并没有被困难和压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目标业绩企业绩效考评得了104分，经营态势喜人，应该说是向上级企业交了一份比较满意的答卷 xx年能取得上述成绩实属不易成绩的取得关键源于四个方面： 一是得益于集团企业、总企业的正确领导和政策支持;规模效益化指导思想是我们走向成功的主要法宝。
大力发展业务，费用总额显著增加，企业费用担心的情况得到有效改进，逐步走出企业初创的高风险区 二是得益于企业良好的品牌、资源优势、产品优势; 三是得益于市企业党委、总经理室以科学发展观的指导，能够依据市场环境的改变，立即调整工作思绪，立即采取改善方法; 四是得益于企业全体干部职员不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取 我们在充足肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到现在存在的问题： 一是部分机构、部分高管对“规模效益化”的内涵了解不够深刻，落实实施不到位，存在“小进即满”思想，xx年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的“开门红” 二是有效的风险管控仍是我们的主要课题我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要深入提升，xx年一季度有二家企业在合规经营方面出现问题，被监管部门查处 三是业务质量有待提升13个月继续率、正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高，不稳定，在创业早期各级机构把关键精力放在了业务发展上，后援服务工作有待深入提升 四是我们的机构网点较少，服务覆盖面较低，服务能力有待加强。
这些问题需要我们高度重视，采取切实有效方法立即加以处理 二、xx年工作关键 xx年，是企业实现“三平”的关键之年，企业面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益业务规模确保完成亿，努力实现亿同时，当年实现费差益215万元 为确保完成二大任务目标，企业上下必需团结一致，众志成城，务必做到“六个坚持，四个深入” 六个坚持： 一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇思绪决定出路人保寿险作为一家国字品牌的新企业，要想实现“超常规、跨越式”发展，达成“二零三平四盈利”的经营目标，不能根据传统的寿险发展模式思索问题，必需坚持解放思想，坚持走“规模效益化”的创新发展之路我们的“规模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜明的人保寿险特色近二年的实践证实，做大保费规模有利于立即扎实企业发展基础，有利于扩大社会效应，有利于提振团体士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路通常坚持规模效益化发展道路的分支机构，不但业务规模上来了，在当地占有较高的市场份额，影响力不停扩大，而且发明了较高的可用费用，为业务发展和队伍建设赢得了更大空间部分机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位，实施不果断，业务发展形不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用担心，日子难过。
二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇今年实现费差益215万元费差益是企业的“牛鼻子” 费差损指标一直是我们各级机构最大的考评压力市企业要实现“三平”，四级机构要当年打平 坚持开源节流开源”就要上规模，“节流”就是勤俭节省，艰苦奋斗 三是坚持发展是第一要务 xx年业务发展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，全部要一直把发展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想 四是坚持严控成本是经营决议的第一选择坚持“一人多岗、一岗多能”，严格控制人力成本 五是坚持防范经营风险是第一要义企业现在面临的风险关键有承保风险、监管风险、资金风险 六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力 四个深入： 一是深入加强队伍建设，强化培训功效，提升队伍素质 对于我们的销售队伍来说，要继续坚持“哪个快做哪个，哪个好做哪个”的标准，产品分渠道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方法，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方法，做到“出去一把抓，回来再分家”，最大程度地发挥营销团体的销售功效，全方位促进业务发展争取早日实现以个险为主，多个渠道并用“一卡通”的工号。
二是深入加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道 银邮渠道要继续发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重担首先要形成立体公关态势，科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源，关键做好渠道的开拓维护工作，实现业务发展的无缝对接其次要深入扩大合作网点数量，扩大银保业务的覆盖面，3月底前各三级机构要消亡银保业务空白县;要培育更多的优质网点，不停提升现有网点产能第三要突出关键渠道，突出关键网点 个险渠道要真正成为企业的第二大渠道在业务发展上，坚持“趸交市场化、期交最大化”的政策不动摇，落实全省步调一致的发展策略，加大指导和推进力度，确保个险保费收入突破5000万元在队伍发展上，坚持“健康的人海战略”，打造规模化的精英队伍，以基础法考评为依据，把增职员作长期化，提升初级主管增员和教导能力，帮助新人业绩破“零”，提升留存率;同时，对新开机构严格要求，按统一标准进行验收，确保新开机构人力达标，在此基础上在师资培训上，深入完善培训架构，将制式化培训和非制式化培训分别开来，利用制式化培训巩固基础，用非制式化培训发明提升 互动渠道要加大资源整协力度发挥人保集团的整体优势和政治优势。
切实加强和财险的合作和交流，完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制，继续推行互动部、全方面代理、点对点三种合作模式，充足开发利用财险的各级网点资源，低成本快速延伸销售、服务触角互动专员要进入财险营销职场，将财险网点看成银行网点去经营，进行产品宣导和销售培训，帮助财险的营销员拿到佣金，提升收入同时，切实做好寿代产工作，这是和财险企业搞好合作的基础，寿代产保费收入已经纳入xx年各级机构的绩效考评，大家要高度重视 团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进，增强风险防范能力深入加大对口子业务的公关力度，培育新的短险业务增加点，主动探索小额信贷意外险，同时力促建工险、旅游险等短险渠道继续加强政策性业务的开发和维护，关键关注失地农民养老保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求，立即跟进，争取扩大我企业政策性业务的承保面，扩大市场影响要加强对大系统、大企业的协调攻关，争取有所突破主动探索推进销售手段，立即开通部分远程出单系统 三是深入完善三四级机构考评机制，使其更科学合理，充足调动各级机构的主动性，提升机构产能 我们要坚持一手抓机构建设，一手抓产能建设，确保机构的筹建、运行质量。
强化四级机构的销售功效，充足发挥其地缘优势、人员优势，在关键抓好个险业务的同时，帮助三级机构做好银团互渠道维护工作 四是深入加强依法合规经营的关系，保持企业的连续快速健康发展 合规就是效益，合规就是生产力，合规就是企业健康发展的生命线企业越是快速发展，越要重视合规工作，在这方面我们是有深刻教训的，决不能在合规经营上再出任何问题一是合规工作要齐抓共管，风险分担，各负其责二是深入推进全方面风险管理，完善现有风险识别事项和等级评价标准，主动开展岗位违规风险识别，把风险管理工作贯穿到经营管理各个步骤三是要强化分支机构合规预警、排查、监督工作，加大违规问责力度对造成重大不良影响和经济损失的机构，绩效考评实施合规一票否决四是严格实施“零现金”管理、“收支两条线”制度，不停提升转帐收付费率，让基层“管钱不见钱”，严控资金风险五是对任期满两年的三级机构责任人进行任期经济责任审计，实事求是进行任期责任评价六是加强党风廉政建设，深化反腐倡廉教育 三、做好此次会议精神落实落实工作 1、召开会议宣传落实 2、制订具体的工作计划 3、赴下身子抓好落实 同志们，回顾xx年，伴随我们的是艰辛和荣耀，展望xx年，更多的是责任和期待。
今年是我们实现“三平”的关键之年我们要深入增强政治意识、大局意识和责任意识，坚持“规模效益化”的指导思想不动摇，坚定信心，团结一致，扎实工作，加紧发展，以实际行动和优异业绩，全方面开创xx年工作的新局面，为再创人保辉煌做出新的更大的贡献! 。