成功促销集锦

成功销售成功销售 成功促销集锦成功促销集锦8/16/20221介介 绍绍v陈述讨论目的陈述讨论目的 成功销售成功销售成功促销集錦成功促销集錦 简单护肤洁面、洗发简单护肤洁面、洗发=地基铺垫地基铺垫30%-40%30%-40%整体销售运营主体整体销售运营主体=高楼大厦高楼大厦60%60%如何能成功促销、带动你的主体，势在必行如何能成功促销、带动你的主体，势在必行没有促销的加盟店好比即将无油的汽车没有促销的加盟店好比即将无油的汽车加盟店无定期促销加盟店无定期促销=守株待兔守株待兔 （难于发展，重者闭之）（难于发展，重者闭之）盲目错误的促销盲目错误的促销=自欺欺人（浪费资源，效果反之）自欺欺人（浪费资源，效果反之）如何走好加油促销呢？根据多年经验总结供各如何走好加油促销呢？根据多年经验总结供各位参考，因地制宜做成功销售位参考，因地制宜做成功销售8/16/20222促销注意事项促销注意事项v促销不仅仅局限于商品，任何事物促销不仅仅局限于商品，任何事物 包括项目、事件、场地、人物、包括项目、事件、场地、人物、甚至思想都可以成为促销的对象甚至思想都可以成为促销的对象8/16/20223如何制定促销方案如何制定促销方案1 1、参考上月促销活动、参考上月促销活动2 2、与老板沟通，询问促销目的、与老板沟通，询问促销目的 （销货（销货/吸引新客源）吸引新客源）3 3、根据季节、当地习惯、库存情况与老板沟通、根据季节、当地习惯、库存情况与老板沟通 共同制定适宜的促销方案共同制定适宜的促销方案4 4、建议加盟店每月主推一款系列，特价销售。

建议加盟店每月主推一款系列，特价销售举例：洁面乳水保湿霜举例：洁面乳水保湿霜 +美白隔离日霜美白隔离日霜?元元8/16/20224促销必须制定严密周全的促销计划促销必须制定严密周全的促销计划1 1、建立促销对象、目标、总目标、定位市场、建立促销对象、目标、总目标、定位市场2 2、制定促销模式：要多元化，综合性的促销、制定促销模式：要多元化，综合性的促销 实现最优的促销效益实现最优的促销效益3 3、掌握促销时间：每一个年、节、纪念日、掌握促销时间：每一个年、节、纪念日 决不可错过，机不可失决不可错过，机不可失4 4、确定促销地点：以人数确定规模，、确定促销地点：以人数确定规模，以规模确定场地以规模确定场地8/16/202255 5、确定促销主题：、确定促销主题：主题要明确而新颖，突出内含所在主题要明确而新颖，突出内含所在6 6、传递促销信息：、传递促销信息：要提前公布及宣传促销好处、邀约要提前公布及宣传促销好处、邀约7 7、预算促销费用：、预算促销费用：费用支出与回收的比例作出正确评估费用支出与回收的比例作出正确评估8 8、促销原则：、促销原则：A A避免违法促销；（批条，位置，）避免违法促销；（批条，位置，）B B避免过分夸大促销作用；避免过分夸大促销作用；C C避免只求表面轰动；避免只求表面轰动；D D避免促销时冷落老顾客避免促销时冷落老顾客8/16/20226促销可大致分为促销可大致分为2 2种形式种形式v 户户 内内 和和 户户 外外8/16/20227促销模式大致分为：促销模式大致分为：1 1、一般传统促销式（买赠）、一般传统促销式（买赠）2 2、形象促销法式、形象促销法式3 3、联合促销法式、联合促销法式4 4、人际促销法式（老带新）、人际促销法式（老带新）5 5、媒体促销法式（电视）、媒体促销法式（电视）6 6、游戏促销法式（终端会）、游戏促销法式（终端会）8/16/20228第1个主题 打折优惠法：提价后再打折打折优惠法：提价后再打折 此法为现在最原始也是最基本常用法此法为现在最原始也是最基本常用法 最后形成价格大战。

最后形成价格大战优势：吸引客源优势：吸引客源劣势：最后形成价格大战劣势：最后形成价格大战8/16/20229第2个主题建卡结合法：建卡结合法：有金有金 卡、银卡、银 卡、卡、月、季、年卡，月、季、年卡，连环卡、体验卡、贵宾卡、积分卡、连环卡、体验卡、贵宾卡、积分卡、会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡、兑奖卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡、兑奖卡、联谊卡等联谊卡等8/16/202210第第3 3个主题个主题v免费试做法：免费试做法：集中顾客、指定时间、免费试做集中顾客、指定时间、免费试做v优势：培养顾客（但有的收费，有的强势优势：培养顾客（但有的收费，有的强势销售）销售）v劣势：免费不被重视，收费难以光顾劣势：免费不被重视，收费难以光顾8/16/202211第第4 4个主题：个主题：v买大送小法：买大送小法：v如买二送一、买客装送试用装、买客如买二送一、买客装送试用装、买客 装送时尚套装礼包（旅游用、季节用）装送时尚套装礼包（旅游用、季节用）8/16/202212第第5 5个主题个主题v消费返点法：消费后返点计数、积分、消费返点法：消费后返点计数、积分、设计积累方案，可返现金或产品，同设计积累方案，可返现金或产品，同 时成为第二年会员卡上或可参加年底时成为第二年会员卡上或可参加年底 酒会或抽奖活动。

酒会或抽奖活动v如现在的方案中既可根据当地情况把如现在的方案中既可根据当地情况把 每月的促销相连，每天的特价相积，每月的促销相连，每天的特价相积，给予回馈返点给予回馈返点8/16/202213第第6 6个主题个主题v三喜连环法：联合活动多项经营，三喜连环法：联合活动多项经营，v整体运营整体运营 互推互动互推互动v如美发带美容或其他项目，也可与服装商如美发带美容或其他项目，也可与服装商 合作合作8/16/202214第第7 7个主题个主题v广告宣传法；方法很多广告宣传法；方法很多 v但必须有长期性但必须有长期性 要有创意要有创意v如【雕】牌洗衣粉为例如【雕】牌洗衣粉为例 v其最初广告语其最初广告语 ：v年轻语：只选对的不买贵的年轻语：只选对的不买贵的v情感语：妈妈我可以帮你干活了情感语：妈妈我可以帮你干活了v老年语：我呀老年语：我呀 就喜欢雕牌就喜欢雕牌 v社会现象语：她看起来也没那么讨厌社会现象语：她看起来也没那么讨厌广告语要定位广告语要定位8/16/202215第第8 8个主题个主题v媒体直观法：媒体直观法：通过电视台推广宣传扩大通过电视台推广宣传扩大 知名，吸引顾客或与电视台知名，吸引顾客或与电视台 连办讲座或游戏活动及看字连办讲座或游戏活动及看字 幕广告等幕广告等 纯属硬性广告纯属硬性广告 可与电视台合作可与电视台合作8/16/202216第9个主题v专家讲座法：可收取一定费用后返还专家讲座法：可收取一定费用后返还.一是显示本身的尊贵，同时确保参会人数，一是显示本身的尊贵，同时确保参会人数，可讲美容、化妆品及刚出台的婚姻法、可讲美容、化妆品及刚出台的婚姻法、女性健康、自我形象设计、快速化妆、女性健康、自我形象设计、快速化妆、女人与性、家庭、孩子、命运、星座、女人与性、家庭、孩子、命运、星座、风水易经、周公解梦等女人话题。

风水易经、周公解梦等女人话题国外已经有新娘的婚前培训，产生轰动（国外已经有新娘的婚前培训，产生轰动 效果）效果）8/16/202217第第1010个主题个主题v 灯牌促销法：灯牌促销法：繁华位置定形象广告、图象文字繁华位置定形象广告、图象文字 ，扩大影响留下印象扩大影响留下印象8/16/202218第第1111个主题个主题v自制刊册法：自制刊册法：自制宣传册或刊物面深入的自制宣传册或刊物面深入的 介绍自己，可大量派发实力介绍自己，可大量派发实力 体现体现 v影响倍增影响倍增8/16/202219第第1212个主题个主题v联名借力法：联名借力法：v通过与美协等相关具有影响的通过与美协等相关具有影响的 代理商，与其建立良好关系，代理商，与其建立良好关系，以获诸知，如放心美容院、以获诸知，如放心美容院、修饰其长处，扩大知名度修饰其长处，扩大知名度8/16/202220第第1313个主题个主题v 碟片促销法：碟片促销法：v 店内播放产品或品牌的宣传，长店内播放产品或品牌的宣传，长久形成品牌效应，可送让客人带回，久形成品牌效应，可送让客人带回，内有关于欧尚坊的相关讯息内有关于欧尚坊的相关讯息8/16/202221第第1414个主题个主题v活用杂志法：活用杂志法：v可买与送给顾客或与厂家可买与送给顾客或与厂家 联盟，刊出加盟店广告。

联盟，刊出加盟店广告8/16/202222第第1515个主题个主题v 自健自健CISCIS法：法：(企业形象识别系统）企业形象识别系统）v 自成自成LOGOLOGO，做成激光防伪标贴做成激光防伪标贴又成形象促销，贴在样品上，又成形象促销，贴在样品上，可借厂家名义可借厂家名义8/16/202223第第1616个主题个主题v美容讲座法：美容讲座法：v培养会员，提供优点，定期培训，培养会员，提供优点，定期培训，引导顾客，会员可成引导顾客，会员可成PARTYPARTY式，式，并提供综合套餐并提供综合套餐8/16/202224第第1717个主题个主题派单投执法：派单投执法：派店面销售人员在派店面销售人员在加盟店加盟店商圈，商圈，定点派发，最好附一回执定点派发，最好附一回执8/16/202225第第1818个主题个主题信件邮寄促销：信件邮寄促销：通过收集客户资料及名单，邮寄通过收集客户资料及名单，邮寄时注明可免费领用试用装等，重点客时注明可免费领用试用装等，重点客户跟进熟悉的客人老板可亲笔提信熟悉的客人老板可亲笔提信 内放内放蝴蝶书签蝴蝶书签 或賀卡等等效果极佳或賀卡等等效果极佳8/16/202226第第1919个主题个主题丈夫支持法：丈夫支持法：从男人入手来做促销，如：三八节、十一从男人入手来做促销，如：三八节、十一或五一节，提出陪你太太做美容宣传计划，或五一节，提出陪你太太做美容宣传计划，母亲节、情人节等母亲节、情人节等男人更希望自己的太太最美男人更希望自己的太太最美 同时送他最佳男人称号同时送他最佳男人称号 颁发证书等颁发证书等8/16/202227第第2020个主题个主题 儿童入手法：儿童入手法：在幼儿园小学校，小孩子的宣传，在幼儿园小学校，小孩子的宣传，并给小朋友一定礼物，如文具等，再并给小朋友一定礼物，如文具等，再 给一定的促销券，定期循环引导，并给一定的促销券，定期循环引导，并 问：你妈妈漂亮吗？她的发质好吗？家里用问：你妈妈漂亮吗？她的发质好吗？家里用什么洗澡啊？什么洗澡啊？8/16/202228第第2121个主题个主题 倡导男士美容法：倡导男士美容法：据最近国外咨讯表明儿童、据最近国外咨讯表明儿童、男士美容不是新鲜事。

男士美容不是新鲜事8/16/202229第第2222个主题个主题学生切入法：学生切入法：大学生、美容美发学生大学生、美容美发学生8/16/202230第第2323个主题个主题广场活动法：广场活动法：可在商场、超市门前、可在商场、超市门前、广场、自营店门前广场、自营店门前8/16/202231第第2424个主题个主题 成功女人讲座法：成功女人讲座法：讲述加盟店老板，如何从讲述加盟店老板，如何从 普通人员，历经磨练，最终成普通人员，历经磨练，最终成 功的，愈传愈奇，炒做个人，功的，愈传愈奇，炒做个人，提升品牌提升品牌8/16/202232第第2525个主题个主题赠送试用法：赠送试用法：此法为此法为-常用手法，宝洁公司进入常用手法，宝洁公司进入中国市场时，用过此法，加盟店可根据中国市场时，用过此法，加盟店可根据实际情况来派发实际情况来派发沙宣也曾大量派送围布和洗发水沙宣也曾大量派送围布和洗发水8/16/202233第第2626个主题个主题提成推荐法提成推荐法:让顾客成为推销点，进行返单，让顾客成为推销点，进行返单，来刺激顾客来发展新的客源，同时来刺激顾客来发展新的客源，同时以积分方式核算和字塔式的业绩。

以积分方式核算和字塔式的业绩8/16/202234第第2727个主题个主题 登门服务法：登门服务法：可派店销人员上门服务送货可派店销人员上门服务送货8/16/2022358/16/2022369、静夜四无邻，荒居旧业贫22.8.1622.8.16Tuesday,August 16,202210、雨中黄叶树，灯下白头人7:49:307:49:307:498/16/2022 7:49:30 AM11、以我独沈久，愧君相见频22.8.167:49:307:49Aug-2216-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川7:49:307:49:307:49Tuesday,August 16,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年22.8.1622.8.167:49:307:49:30August 16,202214、他乡生白发，旧国见青山2022年8月16日星期二上午7时49分30秒7:49:3022.8.1615、比不了得就不比，得不到的就不要2022年8月上午7时49分22.8.167:49August 16,202216、行动出成果，工作出财富2022年8月16日星期二7时49分30秒7:49:3016 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。

上午7时49分30秒上午7时49分7:49:3022.8.169、没有失败，只有暂时停止成功！22.8.1622.8.16Tuesday,August 16,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有7:49:307:49:307:498/16/2022 7:49:30 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累22.8.167:49:307:49Aug-2216-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美7:49:307:49:307:49Tuesday,August 16,202213、不知香积寺，数里入云峰22.8.1622.8.167:49:307:49:30August 16,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2022年8月16日星期二上午7时49分30秒7:49:3022.8.1615、楚塞三湘接，荆门九派通2022年8月上午7时49分22.8.167:49August 16,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑2022年8月16日星期二7时49分30秒7:49:3016 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。

上午7时49分30秒上午7时49分7:49:3022.8.169、杨柳散和风，青山澹吾虑22.8.1622.8.16Tuesday,August 16,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话7:49:307:49:307:498/16/2022 7:49:30 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡22.8.167:49:307:49Aug-2216-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿7:49:307:49:307:49Tuesday,August 16,202213、知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强22.8.1622.8.167:49:307:49:30August 16,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2022年8月16日星期二上午7时49分30秒7:49:3022.8.1615、最具挑战性的挑战莫过于提升自我2022年8月上午7时49分22.8.167:49August 16,202216、业余生活要有意义，不要越轨2022年8月16日星期二7时49分30秒7:49:3016 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。

上午7时49分30秒上午7时49分7:49:3022.8.16MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉。