第五講第五講維持競爭優勢維持競爭優勢主講人湯明哲 教授競爭優勢概論競爭優勢概論競爭優勢大多是短期，很難維持長期競爭優勢大多是短期，很難維持長期案例：晶片設計業者的案例：晶片設計業者的“一代拳王理論一代拳王理論意即：競爭優勢，最多只能維持一代意即：競爭優勢，最多只能維持一代-容易被模拟，競爭優勢不再容易被模拟，競爭優勢不再-自滿心態，沉浸於過去胜利之迷思自滿心態，沉浸於過去胜利之迷思股王不再：三商銀，國壽，華碩，廣達股王不再：三商銀，國壽，華碩，廣達研讨結果：高績效維持不過研讨結果：高績效維持不過7 7年年績效時間維持競爭優勢战略維持競爭優勢战略拉大與競爭者差距防止競爭者進入或模拟不斷尋找新產品維持長久競爭優勢進入阻絕战略短期競爭優勢無超額利潤例：TOYOTAYESYESYESNONONO維持高利潤的战略維持高利潤的战略阻撓獲利音讯洩漏降低進入後的利潤添加進入本钱和退出本钱添加模拟障礙如何防止競爭者進入如何防止競爭者進入進入阻絕战略先佔战略(Preemption)限制價格(Limit Pricing)超額產能(Excess Capacity)品牌擴散(Brand Proliferation)提高對手本钱(Raising Rivals Costs)資產專屬性固定投資現有產業利潤經濟規模已有合約學習本钱运用者轉換本钱產品空間先進品牌優勢專利(結構性的進入障礙)資產專屬性投資資本要求進入後利潤現有廠商的報復战略的重點名聲效果資產特定性市場集中度進入本钱退出本钱潛在進入者的進入決策考量降低進入後利潤降低進入後利潤進入後的利潤遭到現有廠商報復的战略影響現有廠商報復能否猛烈取決於以下要素：產業能否為战略重點名聲效果資產特定性市場集中程度(一一)先占战略先占战略進入阻絕战略有五種战略：先占战略(Preemption)將資源掌握在手上 讓後來的競爭者無法跟進地點之爭：7-ELEVEN標準之爭：VHS in VCRFlood the market(二二)品牌擴散战略品牌擴散战略產品特性構成產品空間圖檢驗假設：單一品牌無法達到最小經濟規模多重品牌達到經濟規模在產品空間中遍及多重品牌案例：可口可樂Coke,Light Coke,Fanta,Grape,Orange),Sprite,Cherry Coke,Lemon Coke利用不同品牌吸收不同客源七喜：Seven Up(二二)品牌擴散战略品牌擴散战略品牌擴散战略(Brand Proliferation)洗髮精：海倫仙度絲、沙宣、飛柔早餐麥片市場品牌定位口味口味甜度甜度(三三)超額產能超額產能超額產能(Excess Capacity)超額設備生產，添加供給，打擊進入廠商(四四)限制價格限制價格限制價格(Limit Pricing)現有廠商，價格比較低將導致潛在競爭者思索以下問題：本钱考量，潛在競爭者認為無法競爭價格考量，潛在進入者認為無利可圖案例：台塑企業(五五)提高對手本钱提高對手本钱提高對手本钱(Raising Rivals Costs)提高對手本钱比提高本身本钱還要多案例：垂直整合過度廣告:過度研發:積極推出新產品：美國汽車業台灣報禁解除初期工會本作品轉載自WIKIPEDIA(en.wikipedia.org/wiki/File:IBM_logo.svg)，瀏覽日期2021/8/24。
VECTORLOGO本作品轉載自 brandsoftheworld/logo/quaker-1，瀏覽日期2021/8/25，依據著作權法第46、52、65條合理运用案例案例:MOTOROLA:MOTOROLAMOTOROLA手機進入战略追求經驗曲線效果降價战略代工战略戰鬥品牌過度研發案例：台大案例：台大EMBAEMBA台大與政大之爭產品線定位：半時進修拿碩士學位推出時機：1996年11月的決策大量廣告战略1997年11月甄試入學：先占战略限制定價战略超額產能战略199745人199895人1999人品牌擴散战略：高階文官班知識管理班國防管理班目前全台有66個EMBA案例：台大案例：台大EMBAEMBA進入阻絕战略的缺點進入阻絕战略的缺點具有公共財(Public goods)性質本钱高，侵蝕利潤進入阻絕战略的“可信度案例：冷戰時期的蘇聯理性的非理性(Rationality of irrationality)Trembling Hand Equilibrium常用的進入阻絕战略：品牌擴散提高對手本钱隱藏獲利模拟障礙模拟障礙技術差異化較行銷差異化易模拟製程創新較產品創新難模拟模拟障礙：法律限制：專利和專利網控制關鍵投入資源創造因果模糊性(Causal ambiguity)战略系統的複雜性5.組織複雜性6.經驗曲線效果7.經濟規模和大量投資8.網路外部性先求精進，拉大競爭者的距離，建立模拟障礙，阻絕進入，延遲對手模拟時間模拟障礙模拟障礙版權聲明作品授權條件作者/來源VECTORLOGO本作品轉載自 http:/。