大品牌 大市场 大优惠主担店：东风日产金达洲凯绅专营店主担店：东风日产金达洲凯绅专营店协办店：东风日产瑞孚专营店协办店：东风日产瑞孚专营店盛情盛情 盛惠盛惠 现车现车 献礼献礼 -东风日产千万豪礼巨献长春车展东风日产千万豪礼巨献长春车展212背景和活动概况整体构思和目标4內外促政策5广宣6公关7现场布置3活动策划3- 中国长春汽车博览会是由中国国际贸易促进委员会长期批准，每两年举办一届的国内著名的三大车展之一自1999年长春汽博会创立以来，整整走过了十年 本届博览会以“长春车展吹响汽车工业的集结号”为主题，以“以开拓汽车市场，探索汽车未来，交流汽车信息，引领汽车时尚，彰显汽车文化”为宗旨通过展示中外汽车工业新产品、新技术，促进中国汽车工业的全面发展4从场馆布置来看，有如下问题值得考虑对应：1，对于停车区客户，发购车宝典；2，对于乘坐公共交通来的客户，强调开车回家，夹页内容为，贷款购车当天提现车二手车销售信息；3，和大众在同一个馆，需要考虑直面竞争的问题；567天籁公爵（晨曦紫）骐达(璀璨金)逍客（玛瑙红）轩逸（钛空金）颐达(绚酷紫)天籁（月光银）奇骏（月光银）骊威劲锐版（月光银）新骊威（丹青翠）天籁（碧玉黑）固定摆放车辆，其他可根据专营店实际情况调整玛驰(魅力橙)NISSAN GT-R（丝绸银）8（1）此块场地位置在A馆与F馆之间的必经通道处，人气旺；（2）如何把人流在两边相互引导？搭建绿色通道，遮阳、引导。
3）如何在NTSDF现场签单？增加下定礼NISSAN安全驾驶体验区NISSAN安全驾驶体营总面积500平米，600元/平米 沥青地面 摆6台展车9在NTSDF的区域内辟出一块二手车展区101112背景和活动概况背景和活动概况整体构思和目标整体构思和目标4內外促政策內外促政策5广宣广宣6公关公关7现场布置现场布置3活动策划活动策划121314长春汽博会助跑阶段7月1-13日爆发阶段7月14-22日巩固阶段7月23-30日大力度优惠政策亮相：引爆汽博会，配合活动现场促销政策和媒体不间断的交叉现场报道，营造良好的销售氛围，扩大社会影响广宣助推：与媒体联合汽博会早知道栏目，针对5-6月区域营销和NW2-2活动中的新天籁和奇骏进行促销交车比其他品牌提前进入汽博会销售阶段延续优惠幅度：汽博会后针对众多留存客户信息进行细致回访，发布促销广宣，延续汽博会的购车热潮15活动时间：2010年7月3、4日活动形式：结合厂家举行的“自由一加一 驰骋心天地 东风日产SUV户外挑战赛”活动内容：1.前期储客的集体交车；2.汽博会期间优惠政策的释放；3.天籁、奇骏的优惠政策；4.现场达成购买赠送汽博会门票等相关礼品16活动时间：2010年8月7日活动形式：深度试驾活动针对客群：汽博会期间调查问卷用户 汽博会期间意向用户工作内容：全系车型深度试乘试驾汽博会优惠的持续释放活动现场的产品展示等回访：1.7月25日完成客户信息的整理和汇总2.7月26-28日完成客户的分级3.7月29日开始针对性回访4.8月7日前邀约意向用户参与试驾1712背景和活动概况背景和活动概况整体构思和目标整体构思和目标4內外促政策內外促政策5广宣广宣6公关公关7现场布置现场布置3活动策划活动策划181920212223242526272829303132巡展动线图巡展动线图33在展馆内，每天上午在展馆内，每天上午1010：30-1130-11：30 30 、下午、下午1313：30-1430-14：30 30 以每以每1010分钟间歇的分钟间歇的展厅巡展方式来储备客流。
展厅巡展方式来储备客流巡展形式巡展形式：统一服装的厂家车模举牌式巡展宣传统一服装的厂家车模举牌式巡展宣传巡展人数巡展人数：1212人人巡展内容巡展内容：每三人一组从展厅客流量最的的门东西方向三人一组排开向东风日产展：每三人一组从展厅客流量最的的门东西方向三人一组排开向东风日产展厅集合巡展效应巡展效应：在每天的展客流量高峰时段，进行巡展途中车模经过各个展厅的门前，：在每天的展客流量高峰时段，进行巡展途中车模经过各个展厅的门前，强有力的吸引了展客的眼球，必定吸引人群来厅密度强有力的吸引了展客的眼球，必定吸引人群来厅密度34巡展展牌效果图二巡展展牌效果图二3536时 间：汽博会期间全天开放功能区域：集体交车区、NTSDF体验区、二手车咨询区、业务办理区、二手车展车区功能内容：与内场形成良性互动具备接单和促销能力二手车业务的展示和促成NTSDF的对产品的深度体验式诠释每日的交车仪式人员配备：业务洽谈和办理人员 美女引导人员 二手车业务咨询顾问 373839404110：25-10：30统一发车统一发车4243444546序序号号内容内容备注备注1客户信息整理客户信息整理预计砸蛋客户数量预计砸蛋客户数量2准备蛋台准备蛋台告知首批砸蛋客户准备告知首批砸蛋客户准备3主持人串场主持人串场邀请来宾上台邀请来宾上台4主持人告知丰厚奖品主持人告知丰厚奖品下一批砸蛋客户准备下一批砸蛋客户准备5来宾砸蛋来宾砸蛋清理卫生人员准备清理卫生人员准备6公布获奖名单公布获奖名单祝贺获奖车主祝贺获奖车主7告知外场交车仪式告知外场交车仪式8下一批砸蛋抽奖来宾下一批砸蛋抽奖来宾9本时段抽奖结束本时段抽奖结束主持人话术说明下一时段时间主持人话术说明下一时段时间4748495051525354555657585960616212背景和活动概况背景和活动概况整体构思和目标整体构思和目标4內外促政策內外促政策5广宣广宣6公关公关7现场布置现场布置3活动策划活动策划63汽博会期间设定新增订单任务量300台，对于销售顾问进行分组管理，设立组长，每组3个人。
销售经理、市场经理负责整体目标以及小组目标达成的管控完成目标奖励各店销售部3000元、奖励各店市场部2000元对于各店冠军小组以及冠军个人奖励2000元、1000元每个小组设定订单目标，对于完成目标的小组每组奖励现金1000元，对于完不成目标的小组整车提成按实际达成率发放，低于70按50发放每天展会结束后，由当天的值班老总为销售顾问发放红包（当天销售的提成），对于销售顾问起到激励作用现金奖励当天销售红包分组销售6465大客户大客户个人用户个人用户二手车置换二手车置换 在汽博会前的优惠基础上增加2000元 购买2.0L车型用户享受1.6L购置税价格 在汽博会前的优惠基础上增加2000元 单次采购超过10台车（含10台）每台车再优惠2000元 在汽博会前的优惠基础上增加2000元 在二手车评估价格的基础上增加2000元优惠，同时购买新车享受同等优惠措施6612背景和活动概况背景和活动概况整体构思和目标整体构思和目标4內外促政策內外促政策5广宣广宣6公关公关7现场布置现场布置3活动策划活动策划67展场路灯杆广告：我们要覆盖A馆与NTSD F、F/G馆、4号门所有的路灯杆广告（红框区域），一是为我们的NTSDF做宣传，另外也是为观众做指引，告知东风日产所在的展馆位置。
68详见附件69宣传计划：联合长春市交警大队在市区各个主要街路的交通指挥岗安插印有NISSAN标识的太阳伞宣传效果：作为市内车辆的密集区域，此形象展示必将引起过往人群和车辆的关注，对于提升企业形象，扩大NISSAN在汽博会期间的影响力具有极大的效果六、十字路口太阳伞7012背景和活动概况背景和活动概况整体构思和目标整体构思和目标4內外促政策內外促政策5广宣广宣6公关公关7现场布置现场布置3活动策划活动策划71危机应对媒体利益制造主张72关系媒体媒体公关枪手反击政府公关发生公关危机时对危机程度和对象进行分类处理，按阶段进行处理联络关系良好媒体了解内幕并进行辟谣宣传组织枪手撰稿对危机报道进行集中围攻，另其自行消沉对危机媒体进行公关和安抚通过上层政府公关加强对危机媒体的限制和管理73展会前期展会后期展会中期 专场媒体联谊会（在展会开始前15-30天，组织媒体联谊会，联络沟通情感，赠送精致礼品，为汽博会媒体宣传打下良好基础） 媒体专场试驾（避开展会中的媒体争夺，提前使媒体了解东风日产产品性能）媒体预约（提前30天预约媒体记者参加汽博会期间的活动,避开各个厂家的邀请高峰）车展期间各项活动设置媒体专场 在展位中设置媒体专用区，供媒体记者休息、发稿，（为其提供茶歇、无线网络等服务）车展结束后组织媒体座谈会，后期跟进发稿率，针对发稿率低的记者进行特殊公关 媒体致谢函，表达对媒体记者的感谢，进一步沟通情感，巩固与媒体之间的良好关系7412背景和活动概况背景和活动概况整体构思和目标整体构思和目标4內外促政策內外促政策5广宣广宣6公关公关7现场布置现场布置3活动策划活动策划75到车展现场消费者怎么知道东风日产位置？A、户外广告车展现场会有围绕整个场馆的灯杆户外广告，户外广告上会告知东风日产位于F馆B、现场多点位派发购车宝典固定点位派发12人，在车展现场多点位派发国际车展购车宝典，并统一话术邀请客户一定要到F馆东风日产展位，告知客户到展位即可获得“惊喜大礼重重得”，9天时间共计派发3 万份流动点位派发共计18 人，派发区域主要集中在环馆路附近、6个入口及停车场等地方。
C、人员流动媒体的引领统一组织日产流动宣传小分队，小队成员身穿印有NISSAN字样的T恤，穿梭场地，引领、指引消费者日产展厅位置D、另外，为了营造整个展场的NISSAN气氛，驱走夏日酷热礼仪小姐手中会拿着许多的NISSAN环保袋、凉扇，在派发DM 单的过程中向观众赠送76怎样有效留下更多客户资料？A、一般用户针对到展位愿意接受问卷调查的客户：由客调小姐邀请客户填写调查问卷后，留下客户的基本信息，向客户赠送磁性贴一个B、咨询用户针对到东风日产展位参观咨询的消费者：由前台礼仪小姐派发三档礼品（便签纸+ 手提袋+全车系型录），要求消费者留下资料后立即赠送C、较高意向用户针对到东风日产展位参观咨询意向性较强、愿意留存真实资料的消费者：要求客户凭购车宝典中的兑换券填写真实资料，即真实姓名、、地址等，由执行公司工作人员负责资料的收集，向客户赠送的礼品为NISSAN 靠枕，车展结束后统一邮寄，每天仅限前200 名兑换客户77怎样使现场用户尽快实现下定？A、“砸金蛋”有奖促销活动一等奖：NISSAN 山地自行车一辆（10 名）二等奖：NISSAN 车载冰箱一个（20 名）三等奖：NISSAN 仿真车模一个（30 名）四等奖：车用脚垫一副（140 名）78怎样使现场用户尽快实现下定？B、购车风云榜客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。
通过购车风云榜感染路过的客户进入NISSAN 展位，让来往消费者看到东风日产订车非常火爆面向展区内部C、媒体专访与报纸、广播、电视、网络等媒体合作每天不间断的向省内各地发布东风日产展台的信息，充分利用吉林省9地市州汽博会媒体联盟的影响力。