目 录 一、前言 二、市场调查 （一） 牙齿的健康状况分析牙刷市场分析目标市场效益、牙齿的健康状况分析??医学界越来越多的研究报告指出，很多疾病都与口腔细菌有关如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等中国有句俗话：“病从口入”因为藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管，然后侵入身体各部位牙科医生呼吁：每天刷三次牙，健齿洁齿，治病防病美国牙科协会对印第安人做过10年的追踪调查，发现有牙周病的原住居民，患心脏病的概率比正常人高两倍 世界卫生组织的一项研究，比较了将近1万名成年人病例，发现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的1.8倍据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明，在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的porphyromonas gingyvalis印安纳大学检查242名实验对象，发现210人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌此外，医学界的统计显示，有严重牙周病的孕妇，早产的概率比正常孕妇高出七倍 现任加拿大牙医协会会长说：“细菌要引发严重的牙周病，通常需要好几年的时间现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎，严重时，牙龈肉腐蚀，牙齿与牙龈的缝隙加大医学研究表明，很多疾病都与牙周病有关。
他解释说，细菌要经过24小时才能从牙斑变为齿垢，在这过程当中把牙齿清理干净，就可以预防牙周病的发生 有统计数据表明，患过牙病的人约占世界总人口数的90%牙齿的健康已成为人们身体健康的一个重要方面因此，世界才有了“爱牙日”牙刷市场分析??? 市场上的牙刷品牌主要有：高露洁、佳洁士、欧乐B、登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等价格从元―元不等虽然价格、款式、质地各式各样，但无非就是波浪型、电动型其功能都差不多，都是在表层清洁护理牙齿，只是清理牙齿的一件工具而牙刷则是保护牙齿健康的功能工具牙刷投资市场效益分析：??? 目标市场：牙刷的消费群体，以年龄结构和城市人口与非城市人口进行划分，市场分A、B级消费市场和群体A级：岁以上人口的城市人口级： 45岁的非城市人口现在以一个500万人口(含6―8个市、县)的中等级地区城市为例进行分析根据A、B、级消费群体的营销理念、目标客户.??? A 级消费群体：城市人口占总比例的38.5%,岁占人口比例的 2%???? 500万*2%*38.5%=44.66万人口????级目标客户:非城市人口比例占61.5% 45岁以上人口占比例的29.2%??? 500万*29.2%*61.5%=89.79万人口、根据上述级市场显示和牙刷的使用周期：??? 三至四个月更换一支牙刷，人年均消费牙刷3.5支左右，该地区的目标客户消费市场：（）万*3.5=万支牙刷市场份额：高新技术产品在第一年市场推广中，只需占该市场不同群体的0.8――÷1.06*6%-9.0*5%-6*10%=1.44元商场经营利润：36.17*30%*1.44=15.63万元单个毛利=经销代理价-进货价?经销代理价（7.2元）：?? 单个毛利=经销代理价-进货价??? 单个毛利=12*60%-12*50%=1.20元??? 净利=1.20*7.2÷1.06*6%=0.80??? 经销代理经营利润：36.17*60%*0.80=17.36万元???直销价（10.2元）：??单个毛利=折扣价-进货价=12*8.5%-12*50%=4.20元??? 净利=单个毛利-营销费用(5%)-营销人员费用（15%）=4.2-10.2*5%-12*85%*15%=2.16元??? 直销经营利润：36.17*10%*2.16=7.81万元年度经营利润：利润=商超利润+经销代理利润+直销利润=15.63+17.36+7.81=40.8.即:该市场经销第一年的纯利润为40.80万元.??? 市场拓展:通过营销运作,市场销售渠道的不断完善,产品知识的宣传,品牌知名度、美誉度的提升，在的推动下，每年该市场销售增幅最保守的预计，应在12%以上。
因此，我们得出如下的数据，第一年销售利润40.80万元，第二年利润45.70万元，第三年利润51.17万元…… 序 号 内 容 人员安排 1 支持人致嘉宾词 市场主管 2 公司领导致词 公司主管 3 嘉宾贺词 4 庆祝新品上市仪式（切蛋糕） 公司领导、特邀嘉宾 5 晚餐正式开始 6 串座敬酒，交换名词 公司领导 7 自由敬酒 8 晚餐结束 广 告 宣 传 一、目的 发布三福牙刷首家开发个性化，人性化的新产品入市场，以“关爱老人”为主题，在空中广告支援终端铺货，及提升品牌形象以引起新闻界、市民的关注，创造注意力经济 二、媒体选择 电视广告 1、媒体选择 各地省电视台、市电视台 2、主题 福东安康，三福制造 3、形式 15秒，30秒硬广告各一条，附之次软广告（公益广告） 4、相关工作 （1）广告创意制作：以感性诉求为主，以深挖三福的深层次文化内涵，把“福”，“孝”尽情演绎 （2）广告投放媒体的联系：价格、时间、投放计划 选择省台、市电视台的医疗，健康类节目为佳，应在当地三福牙刷上市的前一天或当天及后几天内投放。
报纸广告 选择各地晚报和其他发行量较大报纸，如健康报、都市报等报纸 1、宣传主题 主题：福乐安康 三福制造 副题一：关爱老人健康 三福激情奉献 副题二：把科技得导入您的生活 2、诉求方式 （1）感性诉求 贴近老人，提高亲和力，做好“孝”字，提升品牌价值，（活动广告、隐性广告） （2）理性诉求 突出高科技，主品质量过硬（产品功能广告） （3）悬念广告 寻找健康篇；寻找孝道篇；寻找幸福篇； 3、投放方式 在当地三福牙刷上前前一天（晚报）或3天（日报）投放，以1/2版为佳 4、注意事项 （1）确定广告发布时间 （2）××负责报纸样稿的设计和先盘的刻制 （3）联系当地广告公可，将进行活动的商场定稿，出样本 （4）与报社联系，确定样本的最后交稿时间，在最后定稿日期前，将样本指派专人送到报社 （5）所捉供的报纸广告样稿，各分公司、办事处可根据自已的情况进行细微的尺寸调节，不得改变原版式（版式只限于1/2横版及1/4整版） （三）户外广告 1、形式：拱门、横幅、氢气球，立体广告牌 2、主题：福乐安康，三福制造 副题：把科技技导入您的生活。
副题：关爱老人健康，三福激情奉献 3、发布 横幅、竖幅---促销活动现场，跨街横幅、交通护栏横幅等，视各地具体情况而定 4、实施细则 编号 内 容 主办人 协办人 日 期 1 户外广告设计稿、注明图形比例色彩构成 策划部 2 办理发布审批手续与公安、城管、交通等部门联系 3 确定发布时间、发布周期 4 选择发布地点 5 落实发布的价格、费用预算 6 落实户外品的样式、尺寸 7 户外宣传品的制作（联系总部） 8 宣传产品的发布 市场部 新 品 推 介 会 一、活动目的 通过老人较集中的社区举办，产品推介活动，推介三福牙刷的新产品，吸引消费者积极参与，拉近三福牙刷与消费者的情感距离，增加品牌亲和力，提高三福牙刷的知名度和美誉质使三福牙刷的理念深入人心，最终带动市场销售 二、活动地点 主会场为当地一家大型高场，分会场深入社区由所在地办，事处经销商负责选定 三、活动时间 新品上市时间步进行，其中星期六、周日为佳 四、活动前期准备 序 号 项 目 责 任 人 协 办 人 日 期 1 联系活动场地 城管、居委会等部 门批准 办事处经理 2 确定活动具体人、参加人、主持人礼仪小组/促销员 3 活动宣传品印刷、拱门、&&&幅、坚幅挂旗、升空气球、立体形象构（吉祥物产品）背景版，飘带、大转盘，有奖答卷 4 活动宣传品制作 办事处 经理 当地广告公司 5 准备活动用品：户外工作台、台布、工作椅 6 饮料、音响、声音测试器 7 户外产品展台 准备活动礼品：三福牙刷、吉祥物（与捆梆企业联合促销产品等） 4、活动现场布置：办事处经理 当地广告公司 五、户外活动内容及程序 序 号 活 动 内 容 备 注 1 背景音乐中，主持人宣布活动开始 主会场：活动宣传在当地新品上市日上午九点半开始，十点半结束，持续一小时。
分会场：活动宣传在下午6点半开始，7点