LV箱包情缘兄弟缘创业策划书团队名称：兄弟缘团队成员： 指导老师： 目录LV箱包情缘 1第一部分 摘要 3一 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 4二.市场目标概述 5三 项目优势及特点简介 5四 利润来源简析 6五 投资和预算 6六 融资方案（资金筹措及投资方式） 6七 财务分析（预算及投资报酬） 6第二部分 综述 6第一章 项目背景 6一．项目的提出原因 6二．项目环境背景 7三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面） 7四．项目运作的可行性 7五．项目的独特与创新分析 7第二章 项目介绍 8一．网站建设宗旨 8二．定位与总体目标 8三．网站规划与建设进度 8四．资源整合与系统设计 8五．商业模式 9六．信息/资源来源 通过不断的市场调查问卷和网上顾客留言获取我们商品的发展方向 9七．无形资产 主要是LV箱包近今年在市场上树立的良好的形象和产品的质量和的保证 9八．网站版权： 9九.收益来源概述： 9第三章. 市场分析 9一．互联网市场状况及成长 10二．商务模式的市场地位 10三．目标市场的设定 10四．市场定位及特点 10五．本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省 时、省力、省钱等） 10六．市场趋势预测和市场机会即LV产品SWOT分析 10第四章竞争分析 11第五章 商业实施方案 11一．营销策划 11二．市场推广 12三．价格方案 产品定价： 13四．服务、投诉与退货 13第六章 技术可行性分析 14第七章 项目实施 14第八章 投资说明 14第九章 风险分析与规避 15第十章 管理 一．小组组织结构 15第三部分 附录 15LV箱包的简介 15第一部分 摘要本次甘肃林业职业技术学院“艾迪凯杯”电子商务创业实践大赛是一次校企双方合作的为甘肃林业职业技术学院提供的一次大学生创业实践锻炼的好机会。
我院一直以来不断鼓励大学生自主创业，时常就大学生就业方面做出很多的指导和规划还在我院初步确立了刚进校的大学生要参加就业指导课的选修，从入校就树立一种就业创业的优良思想观念，打造创业良好理念科技的快速发展，社会的不断`进步，网络的普及应用，加之现在社会越来越发展的快、发展的好，大学生就业也随之而难、随之而广；所以大学生就业备受社会和国家的关注，同时也深受各个高校和本科院校的关注因此我们应加强在大学生就业与创业方面的观念的树立和实践的锻炼要根据国家和学校提供的相关政策和有里条件的支持，合理定位，确立目标，正确认识日益严重的就业形势，要有自己的职业生涯规划，使自己成为就业大军中的弄潮儿如今中国高等教育从传统的精英化教育转变为大众化的教育，我们的就业也随之转变，我院始终坚持以科学发展为指导，以服务学生为宗旨，以毕业生就业为导向，实行校企合作，工学结合，全面提升人才的质量，因此也不断涌现出大批量的有用之才自我学院建校以来，成功人士记录有之但就业问题，是经济、社会发展的问题，中国的就业难，人才竞争大，就业人口多等就业问题给我们莘莘学子带来了巨大的压力，也让我们认识到在这么严峻的就业形势下，我们要不断的努力，加强自己的就业砝码，以过硬过强的专业技能去突破自己的人生业绩。
此次甘肃林业职业技术学院“艾迪凯杯”电子商务创业实践大赛正是给了我们这样一个锻炼自己、考验自己、提醒自己、认识自己、提高技能、强化专业、不断创业的良好的平台，因此我们因该珍惜这次校企合作下的机遇，稳抓时机，挑战自我我们将严格按照比赛的要求和规程去实现我们的船业，整体部署我们的计划，认真落实此次大学生创业经历，同时我们也将认真的从中努力学习一些平时我们没有的知识；通过此次的比赛，提高自我认识和专业认识，更进一步为以后的就业和创业打下基本的基础我们也将不负使命的完成我们小组的计划，以优越的成绩来肯定我们电子商务学员的实力，不断的加强我们的专业技能，不断的提高我们的创业意识，为进一步掌握社会发展的动态和就业创业而奋斗不息并且党的十七大报告中强调：就业是民生之本，要坚持实施积极就业政策，加强政府引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，积极做好高校毕业生就业工作，实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业因此我们将积极的参与这次创业的里程中，我们小组也坚信我们可以，或许我们会以失败而告终，但是我们也依旧会努力到底感谢学院给我们的这一次机会，也感谢艾迪凯公司的大力支持下面，我们将从以下几个方面去叙述我们兄弟缘小组的策划：一 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)1、目的：积极参与电子商务创业的创业计划，更进一步的提高我们的理论知识的积累与实践操作能力的巩固，加强我们的专业技能，树立大学生创业思想，加强团队合作、树立良好的合作意识。
真正的进入职场竞争，为早一步进入社会做好奠基2、意义：首先，参与此次创业，不断可以考验我们电子商务专业学生的知识理论，验证我们的实践技能，而且还可以通过实际的锻炼让我们总结不足和优势，认识我们的缺陷和特长，为以后的学习和实践做出好的指导；其次，可以加强我们的创业意识，为我们明年的实习就业做出了思想的指导与理论的阐述，也为我们以后的创业埋下潜在的发展动力；第三，有助于我们专业的进一步校正和改进，走企业需要的路，学企业需要的技能，把我们的准也特色更加的完善，不断的推进，专业的学习跟进社会人才的需求而迈进；第四，有助于我们更进一步的了解真正的电子商务平台的发展，好为以后我们本门专业开辟一条先进的路子；最后，更加从社会、国家、高校、个人等就业创业方面不断加强和完善而努力奋斗3、内容：主要以网上商店为主要的销售店铺，着力打造属于我们的电子商务我兄弟缘小组主要以LV箱包为主要的销售商品，附带LV的其他系列产品我们将在网上和网下两方面做好我们的工作，以销售商品为目的，赢得最高效益为期望，展开我们的网上电子商务活动4、运作方式：在淘宝注册开店账户，由艾迪凯公司提供货源，我们只负责商品的摆放和店铺的设计，以及商品的卖买工作。
二.市场目标概述我们的市场主要是甘肃林业职业技术学院的学生为主要的消费受众，因此我们的市场也就是甘肃林业职业技术学院我院位置偏僻不利于学生的日常消费，加之学生群体是一个庞大的消费群，所以我兄弟缘小组商议决定，让我们的LV走进我甘肃林业职业技术学院据调查，我们的市场有着良好的发展潜力，互联网的发展为我院学生网购奠定了良好的发展条件，他们是一层隐形的消费大众，电子商务在我院一定可以发展的好三 项目优势及特点简介优势：主要考虑到电子商务发展的普及，以及它的便捷和实惠；加之我院电子商务初次发展，隐形消费群体多；地理位置偏僻，不利于学生选择购物等特点：电子商务已在全球发展迅速，我国的电子商务也近年不断的发展壮大，淘宝网、拍拍网、当当网、阿里巴巴等等网上电子商务的发展，使得网购越来越普及，具有一定的基础性和市场的保障性所以兄弟缘小组特推出LV箱包，在甘肃林业职业技术学院建立网点，销售我们的产品四 利润来源简析 本次我们的网站商品主要由艾迪凯公司提供，我们只要开这样一个网站，并且保证店的正常营销，只要能够销售我们的产品，那么我们就有利润的来源我们只是投入我们的时间和人力，精力。
五 投资和预算投资上：我们要开设一些调查活动，需要印刷调查问卷；要再网下开一个实际的网店，需要尽可能的租房，实体店面的设置，需要的设备购进；其次校园传单的发放，海报张贴都需要资金的投入预算：以上大概合计为400元左右六 融资方案（资金筹措及投资方式）经我小组内部商议，决定采取个人平坦筹款方式每人初步投入100元，稳赚后分红七 财务分析（预算及投资报酬）初步投入500元，根据我们的销售具体的情况，最后实施平均分红的方式；或者小组内部以入股的方式，多入者最终分红也多的方式进行投资和报酬第二部分 综述第一章 项目背景一．项目的提出原因本次“艾迪凯杯”电子商务大赛权于学院各学生，因此货源成为我们的焦点，最终小组商议采艾迪凯公司提供的商品为主要货源，因此我们小组提出LV箱包的项目设施加之社会的发展，潮流的的进步，包包已经进入人们的日常生活，并且有着潜在的发展优势，所以提出箱包项目二．项目环境背景LV箱包在包包行业里有着长久的发展里程，所以有着良好的产品形象，加之包包的发展，品牌已经步入人们的消费追求中；我院学生群体追求的主要是产品的新颖性和个性，与自己形象的搭配性所以在我院销售LV箱包，有着很好的消费者优势。
三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）1、资源：我们的资源不是很丰富，但是我们的货源一定最丰富，商品的新颖、个性、完美、质量等方面都要有很好的发展优势我们有着电子商务方面专业的人力资源；有着良好的店铺设计，有着自己的实体网店2、技术：作为电子商务专业的学生，我们基本掌握了有关专业的理论知识和实践操作技能3、人才：没有特别精尖的专业人才，但是我小组有着自己独特技能4,、管理上：我们将遵从电子商务法，正常经营，遵循网络市场的相关的规定四．项目运作的可行性通过我们团队的分析和研究，我们将传统商务活动中的物流、资金流、信息流及人流的传递方式利用网络平台来实现，我们策划了一套完整的网络营销方案，在网上结合网上店铺、博客、电子邮件、视频等宣传工具，进行产品的推广与销售，网下主要是在学校建立实体商品店柜台，在学校进行宣传，我们将从团购网站、C2C、博客推广，论坛，口碑营销，搜索引擎，线下推广销售与营销策划等对LV箱包进行宣传并打开在我院的初步市场五．项目的独特与创新分析LV箱包走国际化的销售路子，有着良好的产形象，优质的质量保证，有着它的美誉度所以我们选择LV箱包，更能够加强我们的此次创业的时效性和可行性。
我们将与艾迪凯公司商议，尽可能的给我们提供货源的多样性和个性性，加之我们的包装和和创新，我们将以崭新的商品上市第二章 项目介绍一．网站建设宗旨市场是企业的方向，质量是企业的生命，诚信第一，服务第一二．定位与总体目标1、定位：网上定位于淘宝商城上，将我小组的网店放在淘宝上，共消费着选择网下主要在校园设立实体店铺，真实消费相结合2、总体目标：创业实践参与与动手为首要目标，销售的产品为主要目标，追求利润的最大值为最终目标三．网站规划与建设进度我小组已经在淘宝网站注册自己的网站，初步工作已基本完成，就差将商品摆放和网店的正式开张和营业了网下实体网站正在创建中四．资源整合与系统设计我们已将初步计划逐步实施，将有用的资源合理的配置，分工明确，系统完整1、团队成员与分工：组长，主要负责本次网站建设，规划，整体部署等全程工作安排主要负责策划书撰写与市场调查工作以：主要负责撰写博文，信息发布，PPT制作等主要负责网店建设，店铺管理,网上服务，商品交易等工作主要负责媒体安排和汇总及PPT 演讲、汇总2、每阶段工作（共4阶段）：第一阶段：全组进行讨论，确定商业主题，市场调查，确定产品、推广平台、设计推广内容，初步拟定创业策划书。
第二阶段：设计市场调查问卷；收集 LV箱包的资料；阿里巴巴、淘宝等网站注册自己的网站第三阶段：再次市场调查，了解市场行情，了解产品更多的信息，不断完善方案，确定实施方案第四阶段：方案完成，准备实施，团队合作、共同努力，实现本次创业计划的里程第五阶段：最后总结与汇总总结本次经验，吸取教训，增长见识，加强专业理念，提高专业技能，强化个人素质汇总本次收获，分析优势与不足，增强创业观念五．商业模式主要是典型的C2C电子商务模式，我小组成员直接与消费者面谈销售六．信息/资源来源通过不断的市场调查问卷和网上顾客留言获取我们商品的发展方向七．无形资产主要是LV箱包近今年在市场上树立的良好的形象和产品的质量和的保证八．网站版权：主要在淘宝注册个人账户，属个人版权九.收益来源概述：主要依靠LV箱包的卖出来增加收益第三章. 市场分析一．互联网市场状况及成长报告显示，截至2011年6月，中国网民规模达到4.2亿，在使用有线(固网)接入互联网的群体中，宽带普及率达到98.1%，宽带网民规模为36381万根据CNNIC的另一份调研报告《2011年中国网络购物研究报告》显示2010年上半年，全国网络购物消费金额总计为1195.2亿元。
网民在C2C和B2C购物网站花费金额分别为1063.7亿和131.5亿，半年在C2C购物网站上的购物支出占网购总金额的89%预计全年网购总金额将达到2500亿元左右C2C类购物网站占首选用户市场份额的85%，淘宝网用户市场份额达76.5%，其次是拍拍网，占6.1%当当、卓越、京东商城三个主要B2C网站分别以5.8%，2.2%和2.2%名列其后可见目前中国网络购物的主流是C2C购物平台——淘宝网；互联网也越来越被人们所接受，更多的人愿意在互联网上休闲娱乐，网上购物成为了一种时尚因此，在互联网上开展网络营销，有着相当好的市场环境和广大的消费受众我们利用扎实的网络营销基础知识和各专业技术，在互联网上推广我们的商品，利用互联网让更多人关注我们，并使客户产生购买的欲望，增加销量拓宽我们的网站销售渠道是一个很好的举措二．商务模式的市场地位电子商务的发展使得各种模式的使用越来越频繁，尤其是C2C模式，是商家与消费者直接面谈的一个平台，在我国电子商务逐渐呈现上升发展的趋势三．目标市场的设定主要目标市场是甘肃林业职业技术学院学生，消费群体庞大潜在购物机会大四．市场定位及特点 消费群体为甘林院广大学生，网购为主要的消费方式。
主要影响消费者的是网购不是很普遍，人们对这个产品的认可和接受需要一定的时间，特定受众主要是女学生五．本项目产品市场优势对于特定人群的市场特点的省事、省 时、省力、省钱等因为我院地理位置偏僻，不利于广大学生购物，因此此网站会给他们更多的选择包包成为现在社会市场的一种潮流，女生永远不嫌自己的包包多，即便一个人找过100个包包，也很合理包包在她们的生活里有着不可替代的作用，这也就大大促进了中国包包行业的快速发展六．市场趋势预测和市场机会即LV产品SWOT分析1、优势箱包类产品销售没有在网上应为大小等原因而要求退换货问题，省去实体店面费用，节省成本也为包包世界赢得了更多的竞争优势在网上能够别更多的人搜到，而他们是潜在消费群体，增大了销售机会，而我们正好应用电子商务这一技巧，促进自身的进步，加强了我网店的管理，应用电子商务拓展企业经营空间，提高企业经营管理水平2、劣势由于是首次的自主创业，没有较多的实践经验，缺乏资金，没有实体店，缺乏管理经验电子商务是一种崭新的商务模式，具有随时的要求，这就需要有专业技术人员进行管理，而我们虽然是电子商务专业的学生，但是没有足够的实践3、机会甘肃林业职业技术学院技术学院与艾迪凯公司的双向支持，加之我们是电子商务专业的学生，很多的理论知识都有一定的具备；加之电子商务近几年的快速发展，营造了一个稳定而良好的网上市场环境。
4、威胁消费者认可度低一手交钱一手交货的购物方式一直制约着电子商务的发展加之我院学生网上购物不是很频繁在就是有些网店的货源充足，将以他们吩咐的货源实行薄利多销，这样也构成了一种无形的威胁第四章竞争分析有无行业垄断即包包行业的现状主要有： ①大品牌少之又少中国作为一个箱包出口大国，但是真正能成为大品牌的又有几家②零售市场市场供不应求据相关数据统计，在产业发达的欧洲一些城市，衣店鞋店包店的比例为2:1:1，而我国的前沿城市才是50；5；1，我国要实现一衣一包，还需要众多的商家努力③包包市场鱼龙混杂由于我国市场的包包市场不是怎么发达，企业资金缺乏，生产的包包质量上，个性上，样式上都有差别，因此盈利水平也比较低④市场竞争日益加大国际商场品牌的包包涌入中国市场，这使得包包市场更加的发展快如LV之类的国际顶级品牌价格利润高，市场在不断的扩大⑤电子商务大事所趋互联网的广泛应用和电子商务交易成本低效率高的特点，是诸多的商家早一步键入电子商务领域⑥拓宽了销售市场LV箱包有着良好的市场和发展潜能第五章 商业实施方案一．营销策划1、市场定位根据市场的大小定位，将包包市场的价格定价与15-35岁之间，对于学生市场而言，我们的LV包包，最好选择中低产品较合适，否则以过高的价格不易于消费者实际购买力，加之初步投入，要一摸石头过河的方式逐步走进消费大众生活当中。
2、寻找货源我小组商议决定采用艾迪凯有限公司提供的货源，这一点没有什么困难3、店铺装修在淘宝和拍拍开店都会有免费得模块提供，但如何让我们的店铺看起来新颖脱引而出、吸引顾客眼球成了我们开店的主要内容：①设计一个好店名和好店标店标是店铺的标志，店标使用图片，店名设计要个性独特，让消费着过目不忘②巧用店铺公告栏也就是信心公布的一个平台，我们可以充分利用这个位置，将我们的最近信息、优惠等信息及时有效地传达给我们的消费者③商品的分类很重要同类商品的摆放可以很容易让消费者找到自己想要的，所以颜色标志要有一致性，给消费者一种引导，这样整这个店铺就会有协调感和连续性④准备好LV箱包的各类图片，以便清晰方便的供消费者观摩，减少交易纠纷4、沟通服务⑤坚持每天有产品上架，这样就每天给消费者一种崭新的选择① 诚实守信的交易② 专业了解产品③ 微笑服务周到④ 内心解答提问⑤ 开心幽默面对二．市场推广① 定期回访顾客宣传推广：在商品质量统一化，价格透明化的今天，在以消费者为主导的前提下，我们必须要以强有力的推广来辅助产品销售① 常上社区发回帖② 利用旺旺状态信息在名字后面放上你优惠活动信息或新品上市信息，简介有力。
③ 利用功能④ 多销售，提高信用度⑤ 口碑推广⑥ 留言评价推广⑦ 利用网易注册的博客等留言推广等三．价格方案产品定价：价格过高，消费者怕上当而不敢购买，选择他家商店，价格过低，是消费者怀疑产品质量，同时利润也大打折扣最合理的价格是消费者赖以接受，也是我们容易推销的好方法，所以合理定价非常的重要我们顾忌到我院学生群体的购买力，定价在成本加正常的利润范围内可以用9、5、3等尾数定价法等合理使用拍卖四．服务、投诉与退货尽量直接摆放产品，让消费者容易找到需要的产品，加强售后服务，提高产品质量，避免投诉、退货等现象1.主要促销方式①在网上结合网上店铺、博客、电子邮件、视频等宣传工具，进行产品的推广与销售，网下主要是在学校建立实体商品店柜台，在学校进行宣传，我们将从团购网站、C2C、博客推广，论坛，口碑营销，搜索引擎，线下推广销售与营销策划等对LV箱包进行宣传并打开在我院的初步市场②薄利多销措施③优惠促销2.主要媒体网上主要依靠信息公布平台，巧用店铺公告栏我们可以充分利用这个位置，将们的最近信息、优惠等信息及时有效地传达给我们的消费者网下主要招贴海发放传单，口碑宣传等有可能就利用学校广播3.会员制等注册会员，商品折扣，优惠多多，买LV箱包送附加礼品。
第六章 技术可行性分析我们的团队是来自信息工程系电子商务专业的学生，经过一年多的专业知识学习与培训，我们已经熟练掌握了我们专业性的理论知识和操作技能，如网络营销与策划、计算机网络技术的应用、网页设计与制作、电子商务概论、市场营销、商务谈判等学院也结合我们的专业开展了大学生创业项目得策划，创办了电子商务创业实践工作室应该有这方面的理论与知识，技能与实战的的锻炼，本次我们以兄弟缘团队出发，相信我们能够拿得一个优秀的成绩第七章 项目实施网站开发进度设计与阶段目标：第一阶段：全组进行讨论，确定商业主题，市场调查，确定产品、推广平台、设计推广内容，初步拟定创业策划书第二阶段：设计市场调查问卷；收集 LV箱包的资料；阿里巴巴、淘宝等网站注册自己的网站第三阶段：再次市场调查，了解市场行情，了解产品更多的信息，不断完善方案，确定实施方案第四阶段：方案完成，准备实施，团队合作、共同努力，实现本次创业计划的里程第五阶段：最后总结与汇总总结本次经验，吸取教训，增长见识，加强专业理念，提高专业技能，强化个人素质汇总本次收获，分析优势与不足，增强创业观念第八章 投资说明投资者介入公司管理之程度说明：经我小组内部商议，决定采取个人平坦捐款方式。
每人初步投入100元，稳赚后分红第九章 风险分析与规避一．政策风险：较小，国家支持二．资源风险：货源充足三．技术风险：技术不是很精尖，有风险四．市场风险：市场初步打开，不利于产品销售第十章 管理一．小组组织结构团队名称：兄弟缘团队口号: 市场是企业的方向 , 质量是企业的生命指导老师：安龙老师二．现有人力资源或经营团队团队成员与分工：兄弟缘小团队胡国林：组长，主要负责本次网站建设，规划，整体部署等全程工作安排王程：主要负责策划书撰写与市场调查工作以王欢：主要负责撰写博文，信息发布，PPT制作等张金鹏:主要负责网店建设，店铺管理,网上服务，商品交易等工作张宝强：主要负责媒体安排和汇总及PPT 演讲、汇总第十一章 经营预测一．网站经营1．访问人数成长预测：诸天上涨，最终预计达700左右2．会员增长预测：上涨趋势3．行业联盟预测：可能性小第三部分 附录LV箱包的简介著名的奢侈品牌（Louis Vuitton）路易·威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy LouisVuitton集团LV还高度 尊重和珍视自己的品牌不仅以品牌创始人Louis Vuitton的名字命名，更继承了他追求品质、精益求精的态度。
从第二代传人 Georges L. Vuitton 开始，其后继者也都不断为品牌增加新的内涵第二代为品牌添加了国际视野和触觉第三代Gaston L. Vuitton 又为品牌带来了热爱艺术、注重创 意和创新的新境界至今已有6代Louis Vuitton家族的后人为品牌工作过不仅家族的后人，每一位进入这个家族企业的设计师和其他工作人员也都 必须了解LV的历史，从中领悟其特有的“DNA”，并且在工作和品牌运作中将这些独特文化发扬光大 小组名称：兄弟缘指导老师：安龙老师时间：2011-11-4。