大学生创业平台关系营销策划书一、前言（一）本案策划目的本案策划主要是络营销中的关系营销这一营销手段来对大学生创业平台进行一次推广活动，来发展和保持大学生创业平台的客户（二）整体计划概念短期内采用经济实用的关系营销策略，等到平台做到一定成绩，可以采用一些费用较高的关系营销策略二、营销环境分析（一）市场环境分析随人数的不断增长和应用的迅速发展， 随着电子商务这一交易平台越来越趋向成熟，电子商务平台也如雨后春笋般的多了起来（二）大学生创业平台分析大学生创业平台刚刚创立不站平台还没有什么知名度， 没有完全建立适合自己的销售渠道，缺乏资金的支持，参与平台的人员技术水平， 先关技能参差不齐，成员之间可能还不能进行有效的配合，正处于磨合期（三）产品分析大学生创业平台经营各种的数码产品，主要经营笔记本电脑、、平板电脑、 mp4、mp3、音响、键盘、鼠标、 u 盘等（四）竞争分析竞争对手有：大学商城周边和 ____(省、市、区、县 )区电子产品实体店面，各种知名电脑品牌（例：戴尔、宏基、华硕、联想等、京东商城、淘上交易平台（五）消费者分析大学生创业平台的将目标市场定位在在校大学生群体，该群体的特征：1. 没有经济收入2. 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬3. 具有求新、求奇的消费心理， 对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物4. 渴求、需要更多的情感沟通与交流5. 物品的使用大多 “喜新厌旧 ”6. 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响7.品牌意识强烈，喜爱名牌产品。