美的空调节能惠民新品FA/FB/FC/GC 终端培训教材,2009年11月,品牌市场部,目 录,一,,节能产品核心优势及说辞,二,新品介绍,,第一部分：新品介绍,为丰富公司节能惠民产品，解决目前节能惠民产品无全新产品上市的不足，满足新市场环境下顾客对产品的新要求，提高终端产品竞争力，公司现开发上市五款新品：炫彩星FA/炫雅星FB/炫丽星FC挂机和冷静星GC挂柜上市概况：,从功能上，这些新品跟以往的节能产品相比，增加了一些人性化的功能，比如智能睡眠功能、一键舒适等，通过创新科技，提高产品的附加价值其中FA/FB/FC为外观差异化产品，仅外观不同，功能、参数、配置完全一样，渠道差异化供货，各卖场选择一款上样GC定位为特价机，相对于GA，GC挂机采用双导风板，平面风格外观，素雅清丽产品简介：,副品牌：炫彩星 产品定位：主销机型,产品型号：,主推卖点：,,智能睡眠功能，舒适好睡眠 制冷/制热一键通，使用简单便捷 热干燥清洁功能，送风更清新 过滤网清洁提示功能，及时清洁更节能 室内温度可查询功能，舒适温度看得见,创新卖点（美的特有）,舒适卖点,快速凉感功能，凉爽舒适不用等 强劲运行功能，强劲制冷热 四档送风功能，更多风速选择,银离子抗菌滤网、高效抗菌保健康 甲醛克星滤网，有效去除装修污染,健康卖点,清雅外观,月光白平面面板，任意搭配家居 印花工艺，彰显时尚活力 超大VLED显示屏，运行状态清晰可见,1、智能睡眠功能，舒适好睡眠 美的空调特有智能睡眠功能，创新的人性化设计，自动记忆您上一次设定的舒适睡眠温度曲线，下一次使用睡眠功能时直接按您上一次所设定的温度曲线运行。
优势卖点详解：,功能说明： 当选择制冷或制热运行时，按压遥控器上的“舒睡”键，即进入舒睡模式的设定状态此时，连续按压“舒睡”键在舒睡模式1、舒睡模式2和取消舒睡模式三种状态中选择舒睡模式1,舒睡模式2,取消,注：舒睡功能开启时遥控器上月牙图形点亮,,,,舒睡模式1（普通舒睡模式） 在舒睡模式1运行状态下：舒睡时间系统设定为8小时，前两小时每小时设定温度调整一次，两小时后温度不变，待舒睡结束时，设定温度再调整一次两种舒睡模式：,,,起始设定X,,,X+1,X+2,,,,,,,,,,,,,,0,1,2,3,4,5,6,7,8,开启空调后的时间（小时）,9,,,,,,,,设定温度,,,,起始设定X,,,X+1,X+2,,,,,,,,,,,,,,0,1,2,3,4,5,6,7,8,开启空调后的时间（小时）,9,,,,,,,,设定温度,,制热睡眠曲线,制冷睡眠曲线,舒睡模式2（智能舒睡模式） 在舒睡模式2运行状态下：舒睡时间系统设定为9小时，若在睡眠期间一直不调整或遥控器换电池后重新装上，按默认睡眠曲线运行：前两小时每小时设定温度调整一次，两小时后温度不变25,,,26,27,,,,,,,,,,,,,,0,1,2,3,4,5,6,7,8,开启空调后的时间（小时）,9,,,,,,设定温度,,默认制冷睡眠曲线,,,20,,,21,22,,,,,,,,,,,,,,0,1,2,3,4,5,6,7,8,开启空调后的时间（小时）,9,,,,,,设定温度,,默认制热睡眠曲线,,,舒睡模式2即为智能舒睡模式，该模式具有记忆功能，当开启舒睡模式2时，空调按照上次设定的温度曲线调整。
把遥控器电池取下来再装上时，舒睡模式2恢复为默认设定 舒睡模式只在“制冷”或“制热”模式下有效 在舒睡模式下，改变运行模式则取消舒睡模式在舒睡期间，若调节设定温度，则调整设定温度后，在剩余舒睡时间内，设定温度根据调整后温度调整（记忆模式） 记忆规则： 在舒睡第1小时内，若调节设定温度，则将调整后的温度记忆为舒睡第1小时设定温度，舒睡第2小时记忆为第1小时设定温度加（制热时减）1摄氏度，第3小时及其以后的设定温度记忆为第2小时的设定温度加1摄氏度； 在舒睡第X小时内，（X是第29小时)，若调节设定温度，则将调整后的设定温度记忆为第X小时及其以后的设定温度，舒睡第X-1小时及其以前的设定温度保持不变；,智能记忆,2、制冷/制热一键通，使用简单便捷 美的空调创新的人性化设计，在遥控器上设置了“舒适制冷”、“舒适制热”两个按键，只要轻轻一按就可进入自动“舒适制冷”或“舒适制热”运行模式，操作简单便捷关机状态下按“舒适制冷（热）”按键，空调开启并根据室温自行设定最佳的设定温度和风速，运行一段时间后再调高（低）设定温度并以较低风速运转，既满足人体对冷（热）量的需要又不会因为室内温度过冷（热）而引起不适感觉，防止“空调病”。
该功能操作十分方便，只需按一下按键，就可轻松获得最舒适的温度；一般空调需要多次按压按键，不熟悉空调的人用起来很麻烦，而且一般使用空调的人都只是设定好温度就不管了，这样室内长期处于过冷（热）的环境，对人体健康不利，容易引发“空调病”而美的有了“一键舒适”这个功能，既操作方便，又舒适健康，对您和家人呵护备至功能说明： 空调器接通电源后，按压遥控器上“舒适制冷（热）” 按键，开启舒适制冷（热）功能，空调器根据室温自动调整设定温度和风速，防止人体长时间处于过冷（热）环境，满足人体舒适度需要再次按压“舒适制冷（热）”按键则关闭舒适制冷（热）功能在舒适制冷状态下，改变运行模式、调整设定温度或风速、按压开关按键均可取消舒适制冷功能 舒适制冷功能开启时，空调会根据室温决定是否开启强劲功能 当进入舒睡运行时，舒适制冷功能自动关闭舒适制冷开启时显示屏状态,舒适制热开启时显示屏状态,具体规则： 舒适制冷模式下，空调器根据室温自动调整设定温度和风速：室温大于24，设定温度为17，风速按强劲运行当室温下降至24时，将设定温度调整为26，风速设定为自动风，此后设定温度和风速保持不变 舒适制热模式下，当室温小于22，主控先按设定温度为30运行，风速根据管温选择强劲或者高风运行。
当室温上升至22时，将设定温度调整为20，风速设定为自动风此后设定温度和风俗保持不变3、热干燥清洁功能，送风更清新 美的空调热干燥清洁功能，在制冷或抽湿的模式下，快速流动的冷凝水将蒸发器上的灰尘带走；停机时，空调室内机送风7分钟将水分吹干，再制热1分钟进行热干燥，最后送风2分钟，从而实现智能清洁、智能干燥，下次开空调空气更清新，运行更省电限冷暖型，单冷型没热干燥过程),开启：该功能默认开启 终止 在干燥清洁运行时按压遥控器“干燥电辅热”按键（单冷型为“干燥”按键），即可关闭干燥清洁功能，干燥清洁显示熄灭功能说明：,,热干燥清洁功能运行时显示屏显示状态,,4、过滤网清洁提示功能，及时清洁更节能 美的空调创新的滤网清洁提示功能，当空调累计运行达200小时，尘满提示灯自动点亮，提醒用户清洗过滤网，保证空调送风清爽，保护您和家人的健康按“数显”按键，可以关闭显示屏上的尘满显示，同时重新计时 关机状态下若存在尘满，关机后尘满显示闪烁10秒后熄灭5、室内温度可查询功能，舒适温度看得见 美的空调不但可以在遥控器或空调显示屏上看到设定温度情况，还可以随时查询室内实际温度查询方法：长按数显键3秒）,持续按压遥控器上“数显”按键超过3秒，室内机显示屏上显示当前室内温度，15秒后恢复原来显示。
或再按压“数显”按键超过3秒，显示屏恢复原来显示 送风模式下室内机显示屏上显示当前室内温度 当空调器接通电源但未开机时也可进行室温查询，15秒后显示熄灭FA挂机参数表,副品牌：炫雅星 产品定位：主销机型,产品型号：,主推卖点：,,智能睡眠功能，舒适好睡眠 制冷/制热一键通，使用简单便捷 热干燥清洁功能，送风更清新 过滤网清洁提示功能，及时清洁更节能 室内温度可查询功能，舒适温度看得见,创新卖点（美的特有）,舒适卖点,快速凉感功能，凉爽舒适不用等 强劲运行功能，强劲制冷热 四档送风功能，更多风速选择,银离子抗菌滤网、高效抗菌保健康 甲醛克星滤网，有效去除装修污染,健康卖点,清雅外观,月光白平面面板，任意搭配家居 印花工艺，彰显时尚活力 超大VLED显示屏，运行状态清晰可见,功能卖点、参数、配置同FA挂机，不再详述！,FB挂机参数表,副品牌：炫丽星 产品定位：主销机型,产品型号：,主推卖点：,,智能睡眠功能，舒适好睡眠 制冷/制热一键通，使用简单便捷 热干燥清洁功能，送风更清新 过滤网清洁提示功能，及时清洁更节能 室内温度可查询功能，舒适温度看得见,创新卖点（美的特有）,舒适卖点,快速凉感功能，凉爽舒适不用等 强劲运行功能，强劲制冷热 四档送风功能，更多风速选择,银离子抗菌滤网、高效抗菌保健康 甲醛克星滤网，有效去除装修污染,健康卖点,清雅外观,月光白平面面板，任意搭配家居 花瓣显示屏创新外观，彰显时尚活力 超大VLED显示屏，运行状态清晰可见,功能卖点、参数、配置同FA挂机，不再详述！,FC挂机参数表,副品牌：冷静星 产品定位：工程机,产品型号：,主推卖点：,,快速凉感功能，凉爽舒适不用等 强劲运行功能，强劲制冷热 四档送风设计，更多风速选择 热干燥清洁功能，送风更清新,优势功能,长效过滤网，空气更清新,健康卖点,清雅外观,月光白平面面板，任意搭配家居 出风口双导风板，送风更柔和,国际名牌压缩机，动力更强更长寿 采用名牌电机，效率更高无噪音,顶级配置,1、快速凉感功能，凉爽舒适不用等 美的空调快速凉感功能，通过对制冷送风角度的科学控制，空调制冷时向人活动的区域集中送风，从而达到快速凉感的效果。
优势卖点详解：,2、强劲运行功能，强劲制冷热 美的空调强劲运行功能，在开机制冷时自动调到高风档运行、制热时自动开启电辅助加热，从而实现空调强劲快速制冷、制热3、四档送风设计，更多风速选择 美的空调特有四档送风速设计，可根据空间的大小以及个人对风量大小的喜好，实现低、中、高、超高四个风档调节，使用更舒心4、热干燥清洁功能，送风更清新 美的空调热干燥清洁功能，在制冷或抽湿的模式下，快速流动的冷凝水将蒸发器上的灰尘带走；停机时，空调室内机送风7分钟将水分吹干，再制热1分钟进行热干燥，最后送风2分钟，从而实现智能清洁、智能干燥，下次开空调空气更清新，运行更省电限冷暖型，单冷型没热干燥过程),GC挂机参数表,副品牌：冷静星 产品定位：工程机,产品型号：,主推卖点：,,强劲运行功能，强劲制冷热 三档送风设计，更多风速选择,优势功能,长效过滤网，空气更清新,健康卖点,清雅外观,月光白平面面板，任意搭配家居 中文液晶显示屏，运行状态清新可见,国际名牌压缩机，动力更强更长寿 采用名牌电机，效率更高无噪音,顶级配置,1、强劲运行功能，强劲制冷热 美的空调强劲运行功能，在开机制冷时自动调到高风档运行、制热时自动开启电辅助加热，从而实现空调强劲快速制冷、制热。
优势卖点详解：,2、三档送风设计，更多风速选择 美的空调特有三档送风速设计，可根据空间的大小以及个人对风量大小的喜好，实现低、高、超高三个风档调节，使用更舒心GC柜机参数表（1）,GC柜机参数表（2）,1、国际著名品牌压缩机，强劲、省电、寿命长 2、可控PTC电辅助加热，寒冬强劲送温暖（D型） 3、强劲独立抽湿功能，梅雨天尽享干爽 4、室外机五重防锈，寿命更长 5、电子锁功能，避免他人乱操作 6、宽电压带启动，低电压启动更平稳 7、宽气候带启动，低温制热更强劲 8、24小时定时功能，定时设定更方便 9、显示屏灯光可控设计，随心开关,FA/FB/FC/GC其他通用功能：,第二部分：节能产品核心优势及说辞,随着国家“节能产品惠民工程”政策的不断深入，产业政策的导向作用越来越明显各空调厂商都在节能惠民产品的开发、生产、供货等环节一起发力，节能惠民产品已成为当前空调销售的主流 美的将在随后推出多个系列全新产品来丰富产品线，提高产品竞争力不管已经在销的W/V2/P/N/E2/E3/A8/X系列，还是即将上市的FA/FB/FC/GC系列，抑或随后上市的新品，我们的整个节能惠民产品群具有一些其他品牌无法比拟的核心优势，讲好这些优势，突出美的的特色，可以有效地提高终端成交率。
整体概况：,第三代高金镀换热系统，节能更出色,采用第三代换热材料金色铝箔，该材料有防腐、润滑、亲水三个涂层，相对于第一代普通铝箔、第二代蓝色亲水铝箔（一般品牌使用），金色铝箔具有出色的排水、排污、快速除霜的能力，换热效果更高，寿命更长 高金镀换热系统只有美的有，其他品牌采用普通亲水材料，在使用过程中能效会不断下降，使用几年就变成了低能效产品；美的可以恒久高效核心优势一（适合于部分产品）：,美的采用金色换热器，三层涂层，恒久如新！其他牌子为普通铝箔，能效会不断下降！（结合物料讲）,一句话说辞：,美的节能惠民产品采用高金镀换热器的产品系列如下： 二级能效：35W/V2/P/N/E2/E3/JD 一级能效：C/W/HA/HB/E2/E3/JD 超一级能效：HA/HB（以上单冷型冷凝器除外）,注意：,,不是所有的节能产品都是高金镀换热器，导购在进行讲解的时候一定要区分机型，避免出现张冠李戴造成顾客投诉FA/FB/FC/GC均不是高金镀换热器核心优势二（所有产品）：,梯形内螺纹铜管，换热效率更高,美的全部采用梯形内螺纹铜管，相对于竞品的三角形内螺纹铜管或光管，美的梯形内螺纹铜管使得冷媒的流动变得激烈，换热面积也更大，因此换热效果更好。
美的采用梯形内螺纹铜管，换热充分效果好！其他牌子为三角形内螺纹或者光管，效果没这个好！（结合物料讲）,一句话说辞：,核心优势三（所有产品）：,国际名牌压缩机，保障空调恒久强劲、动力澎湃、寿命更长,美的节能惠民产品全部采用东芝、日立、三菱、三洋、谷轮等国际名牌压缩机，从源头上保障空调节能、耐用竞品主销机型多为国产压缩机，质量没保障买汽车看发动机，买空调看压缩机！美的全部是国际名牌，质量有保障；其他牌子为了成本使用国产压缩机，质量没保障一句话说辞：,核心优势四（所有产品）：,名牌电机 ，高效平稳噪声低美的节能惠民产品采用威灵、芝浦等一线名牌压缩机，运行平稳，高效静音美的风扇世界第一，为什么，就是因为它的电机好风扇如此，空调就更不用说了！,一句话说辞：,导购在推荐产品的时候，应根据顾客需求及兴趣，结合节能惠民产品的核心优势和每个产品的优势卖点去进行讲解！,。