2022-7-11中国梦 国寿福万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网站门户网站 快速销售国寿福：一句话讲清楚，两句话就签字！FABE让销售更简单F F A B A B E EFABE具体含义F:Feature（特点）-产品是什么产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的A:advance（优势）-产品怎么样产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产品相比较，列出比较优势；B:benefit（好处）-能给客户带来什么产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处;E:Example（证明）-为何相信指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等证明具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.FABE格式（F特点）这是：（A优点）它可以：（B好处）对您而言：（E 证明）您看：引起客户注意客户能听的懂让客户相信激发客户购买动机？给客户带来利益或化解担忧消费者u 客户没有耐心看保单；u 客户一分钟没爱上产品，就没机会了；u 没学好前不要轻易跟客户讲产品u 博客的衰落，RSS?u 马桶阅读理论：不要给客户超过马桶上看不完的内容。
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引起客户注意客户能听的懂让客户相信激发客户购买动机？给客户带来利益或化解担忧FABE销售的理论基础你理解的东西顾客不一定理解，你可能与产品打交道久了，可以称得上是这方面的专家，但顾客就不一定像你那样理解产品，即使是顾客很容易理解的卖点，我们仍然要强调它的好处是什么，因为据心理学研究指出，顾客最关心的是产品对他的好处，而不是产品有什么功能，我们明确指出产品的好处，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码FABE话术示例F：这是一款市面上疾病种类最全面的健康险A：它可以为您提供涵盖恶性肿瘤、急性心肌梗塞等80种常见的重大疾病和特定年龄视力受损等20种特定疾病的保障，一经确诊，立即赔付举例：投保保额20万，轻症赔付最高4万，重疾赔付最低20万，最高40万引起客户注意客户能听的懂让客户相信激发客户购买动机？给客户带来利益或化解担忧16保险营销是领悟式营销不是体验式营销FABE话术示例F：这是一款市面上疾病种类最全面的健康险A：它可以为您提供涵盖恶性肿瘤、急性心肌梗塞等80种常见的重大疾病和特定年龄视力受损等20种特定疾病的保障，一经确诊，立即赔付举例：投保保额20万，轻症赔付最高4万，重疾赔付最低20万，最高40万。
B：对您而言，这绝对是一款疾病保障最全面的产品，市面上同类产品一般仅有50种重大疾病和10种轻症，而这款产品整整多出了30种重疾和10种特定疾病的保障这就好比我们买汽车，同样是买车，您肯定要买功能更多、更安全、配置更高的汽车吧？这款产品就是目前健康险中的旗舰版了！18引起客户注意客户能听的懂让客户相信激发客户购买动机？给客户带来利益或化解担忧19 介绍完产品利益后，为了让客户信任不要给客户太多的思考和选择的时间，马上进入见证环节，如：用第三方案例销售情况让客户对产品产生绝对信任感保单、照片、信息、熟悉的朋友、公众人物等等FABE话术示例F：这是一款市面上疾病种类最全面的健康险A：它可以为您提供涵盖恶性肿瘤、急性心肌梗塞等80种常见的重大疾病和特定年龄视力受损等20种特定疾病的保障，一经确诊，立即赔付举例：投保保额20万，轻症赔付最高4万，重疾赔付最低20万，最高40万B：对您而言，这绝对是一款疾病保障最全面的产品，市面上同类产品一般仅有50种重大疾病和10种轻症，而这款产品整整多出了30种重疾和10种特定疾病的保障这就好比我们买汽车，同样是买车，您肯定要买功能更多、更安全、配置更高的汽车吧？这款产品就是目前健康险中的旗舰版了！E：您看，这款产品还没上市已经刷爆朋友圈，我有18个客户已经预约申请了，您看是给自己买一份还是给全家人都买？这是一款市面上疾病种类最全面的健康险 这是一款相同保障保费更低的健康险 这是一款免费赠送20%轻症的健康险 这是一款保费档次自主选择的重疾保险 这是一款赔了还继续享受保障的重疾险 这是一款为隆重庆祝营销20载，推出的康宁升级版健康险 这是一款累计最多可获4种不同类疾病赔付的健康险 22FABE话术示例F：这是一款为隆重庆祝营销20载，推出的康宁升级版健康险。
A：它可以在康宁终身（2012版）基础上为您带来两个好处第一：病种由50类升级为100类，保障范围宽第二：赔付升级，由原来的1倍赔付升级为最高2.4倍赔付B：对您而言，就是在重疾年轻化、常态化的当下，为您增添了一张护身符，就好比以前我们只穿了一件防弹背心，在这样的环境的下，显而易见已不足以保护我们，而这款产品就像是在原来的基础上为我们加了袖子和头盔E：您看，这款产品还没上市就已经有很多之前购买了康宁保险的客户预约了升级保障，您看是给自己加一份还是给全家人都加呢？。