有用：银行员工个人工作方案4篇_银行员工作方案 .BA学位，在这段时间内，也是我厚积薄发、悄悄积累能量的时期 在这段时期内，我会立足现有岗位，利用空闲时间学习更多更广博的金融学问，进一步明确职业目标积累与客户相处的沟通技能与技巧，积累金融市场相关专业学问努力适应银行混业经营的方向，通过银行现有资源进行内部岗位调换，从事更多金融创新相关的工作，比如大数据分析方向的职位 并且在求学期间，我会充分利用学校的训练资源，实现自我价值的成长，目前我已获得AFP等证书，我方案在MBA毕业的同时，也能收获CPA、CFA等证书，为我的将来职业生涯制造更多的可能性与老师和同学保持良好的关系，相互沟通，学习彼此身上的优点，为彼此的事业添砖加瓦，携手共同前进 在完成学业后的23年内，是我充分利用所学到的学问和技能，积累工作阅历与专业技能水平的时期借助银行平台，积累自己的客户资源和人脉资源，乐观接触各行各业的精英人士，充分了解各行业的现状，利用所学学问进行行业分析，为职业的转型做好预备 随着我国加入世贸组织，外资进入中国，以及中国企业走出国门，询问业的需求在快速增长，询问业成为进展前景看好的产业。
中国的询问业目前来说尚在萌芽阶段，还不够成熟，但是进展快速之后的35年，我将查找机会加入知名的询问公司，依靠在银行积累的人脉资源和专业的分析力量，成为一名优秀的询问业分析师，并且成立自己的询问团队进行展业 最终，在积累了足够多的行业阅历和资源的基础上，我将进行创业，自己开设一家询问公司，整合各行各业的资源，并且盼望能够成为行业的标杆，打造一个经济共同体，对中国的经济建设有所贡献 银行员工个人工作方案篇四 我叫XXXX，一年多以来，我从一个在对银行业务几乎什么都不懂的实习生到现在对各项业务都能娴熟应对并服务于每一个客户，这其中的成果离不开领导的支持和同事们的关心，在这里真诚的向大家说声：感谢！为不辜负领导的期望将工作做的更好，我特制定出银行个人工作方案 我所在的岗位是的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象我的工作中不能有一丝的马虎和放松众所周知的储蓄所是最忙的，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提示自己要在工作中仔细仔细再仔细，严格根据行里的制定的各项规章制度来进行实际操作三个月中始终如一的要求自己 记得刚来时，在业务上还不是特殊娴熟，为了尽快熟识业务，当我一遇到问题的时候，我会非常虚心的向老同志请教。
对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会今后想在工作中关心其他人，就要使自己的业务素养提高刚开头的时候，我还由于不够细心和不够娴熟犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的乐观性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论学问 所位于城乡结合部，有着密集的人口在储蓄所的四周有许多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务我时刻提示自己要从细节做起把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，微小化，平民化，生活化让客户在这里感受到暖和的含义是什么 一、20xx年工作方案中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉 1、我行始终提倡的首问责任制、满时点服务、站立服务、三声服务我们将连续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满足 2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了连续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速大路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争力量。
3、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算方法讲座，增加人们的金融学问，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中 4、主动加强与个人业务的联系，参加个人业务、熟识个人业务以更好为客户服务虽然已经上了综合业务系统，但由于各种各样的缘由还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺 5、连续做好银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务 二、强内掌握度管理，防范风险，保证工作质量 随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求 1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格根据综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增加制度执行的钢性，提高约束力 2、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的平安，进一步提高我行防范外来结算风险的手段 3、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以准时发觉隐患，削减差错杜绝结算事故 4、切实履行对分理处的业务指导与检查 5、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理（确保我行开户单位的质量）和上门服务 6、制定出财务人员工作方案，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
7、做好会计核算质量的定期考核工作 三、以人为本提高员工的全面素养 员工的素养如何是银行能否进展的根本，在目前人员流淌频繁的状况下我营业部急需要有一支高素养的队伍 1、把好进人用人关银行业听着很美，其实布满竞争和风险，所以到我营业部需要有肯定的心理素养和文化修养在用人上以员工的力量且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的乐观性 2、在人员紧急的状况下仍要加强岗位练兵，除了参与明年的技术比武更为了提高员工的业务水平 3、勤做员工的思想工作，关怀鼓舞员工，强化员工的心理素养 4、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将员工培训工作方案上报人事部门，预备对出纳制度、支付结算方法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础学问以及各种新兴业务进行培训 5、有方案、有目的地进行岗位轮换，培育每一个员工从单一的操作向混合多能转变 我推举 有用精选：教科室工作方案.3篇教科室工作方案.篇一 本学期我们将以“关注同学、亲近老师、走进课堂、成长师生”为原则;以“讨论沙龙化、育人故事化、课堂观看化、学习笔记化”为科研理念;以“实践、思索、写作”三种方式提升老师科研层次与水平,促进每个老师的专业进展,使我校训练科研能持续稳定地进展。
一、科研常规常抓不懈 训练科研常规工作要面对一般老师,是老师科研工作的基础,要仔细落实各项基础工作,使科研贴近老师,贴近教学实际 1、定期组织科研会议,开展科研争论教科室与教务处将仔细组织好每两周一次的教研组长会议,与教研组长一起仔细探讨两周来教学实践中的问题,并共同讨论出解决问题的针对性措施,提出解决问题的合理性建议;教科室将每周组织课题讨论小组成员集中学习一次 2、建好老师沟通探讨的网络平台,充分发挥校内网的功能本学期教科室连续与电教中心合作,让博客成为老师沟通发布的平台,青年老师要准时上传自已撰写的心得、后记、反思等争取45岁以下老师人人有博客,期末将进行一次个人教学博客的评比 3、加快田稻科研网络建设,准时为一线老师传达课改新理念、新举措,促进老师科研理论的学习要准时发布省、市、校各级科研动态,使老师能早知道,早预备,让每位老师能尽快知晓当前科研进展的趋势 4、进一步营造训练科研进展的良好氛围,举办校级征文评比活动,并向市级以上报刊杂志投稿,乐观参与各类论文评比特殊要通过主流媒体和权威评奖机构发布有质量、有影响的讨论成果,扩大宣扬面和影响力 二、省级课题更加明确。
课题讨论是训练科研的重要方式,学校教科室要抓实省级课题的讨论工作,努力扩大老师参加讨论面,吸引更多老师加盟课题讨论要分层次推动,主要分学校层面、青年骨干老师层面与一般老师层面 1、在学校层面要体现学术性,本学期要举办一次全校性训练教学研讨会开学要针对上期末课题总结中存在的问题组织学习争论,使老师们的讨论更加符合省级课题,讨论的内容更加明确、详细、有效期末举办研讨会,对一年来的实践、讨论心得体会、成果进行沟通汇报 2、骨干老师层面主要是主课题的子课题讨论,以体现实践性,包括:方案、论文、教例、案例、随笔、反思等由各教研组长牵头,上传下达,落实各学科组的讨论内容,并收集整理相关资料 3、一般老师层面的参加讨论,要体现开放性,要解决学校课题与老师个人课题之间的关系继暑假作业之后,老师在学期中要针对即时生成的问题进行总结性反思,并开展问题即课题的行动讨论鼓舞老师养成将教学过程中的反思、体会、随笔、案例等准时上传到个人博客的好习惯,准时记录讨论过程 三、教学讨论聚焦有效 行动讨论是老师专业成长的必由之路,而提高老师专业水平是有效教学实施的关键学校将在行动讨论的基础上聚焦有效教学,突出课堂观看。
我们要把训练科研的行动讨论内容聚焦在教学的有效性,将讨论有效教学,推动有效教学作为训练科研的基本使命重点要关注同学、教材、课堂和作业 1、同学是训练的对象,也是训练的目的,所以要树立“每一个同学都是一个讨论课题”的理念,提倡“讨论同学”的科研取向 2、教材是教学的基本依据,但教材不等于教学内容,我们要在各种科研活动中重视引导老师讨论教材,并把教材解读的力量列入老师教学基本功的重要内容 3、课堂是教学的主要场所,也是科研的主要场所,课堂中瞬息万变的大事与细节、问题与策略,都是训练科研最直接的内容我们将加大对“课堂观看法”的探究,力图形成一些适合一线老师开展的有效的课堂观看法,以转变教学理念,改善老师的教学行为,提高课堂教学的效益 4、精选作业是使同学脱离题海苦境的唯一途径,训练科研应将作业讨论作为重要内容,选择怎么样的题,怎样布置作业,怎样批改作业,怎样提高同学作业的效率,等等,都是训练科研的内容 四、加强骨干队伍建设 1、学校有市级骨干老师七名,区级骨干老师十七人,还有一大批高级老师要充分发掘这一部分骨干老师资源,组织研修,研修内容包括训练、教学、科研、班主任等工作。
2、加强师徒结对工作学校老师队伍不断壮大,去年新进老师9人,今年新进老师11人,还有一批教龄在五年之内的老师,总之学校待进展青年老师群体浩大通过青蓝工程师徒结对后,师傅要在训练、教学、科研活动中对徒弟加强指导,要关心徒弟总结阅历,转变训练教学行为,徒弟要虚心向师傅学习,使自己尽快提高自己的训练教学水平实践证明,师徒结对活动既有利于青年老师的快速成长,又能促进师傅的业务不断巩固加强,能起到教学相长的双赢效果 五、开展读书活动,加强校内文化建设 建设学习型校内、书香校内是文明创建工作的重要组成部分以九月老师节、推普周、十月国庆以及校庆等重大节日庆典活动为契机,教科室拟在全校范围内开展读书活动 1、要进一步营造校内书香氛围,完善阅读文化环境布置,让人一走进校内就能感受到一种浓浓的书香氛围本项工作将与教务处、图书室亲密合作,共同谋划打造 教科室工作方案.篇二 一、指导思想 贯彻落实上级有关文件精神,依据“中心”的整体工作支配和学校实际,围绕以“促进有效学习变革试验项目”为重点,以“课堂教学方式变革”和“教学评价改革”为抓手,规范常规管理、创新教科研工作模式,以提高训练教学质量、促进学校特色进展和老师专业成长为目标,以服务推动学科建设为中心,有效开展各级各类活动,做好相关服务管理工作。
二、工作重点 (一)紧抓教学常规,加强科室建设 1、制定并完善学校训练科研制度,围绕学校新三年进展规划,要求每位老师依据自身进展要求制定老师三年进展规划同时,加强教科研常规工作管理,组织老师连续开展各项教研活动,努力完成学校和上级布置的工作协作校长室、教育处等其他科室有序支配好校内外老师培训学习,提高活动实效性 2、连续做好老师培训平台的选课及管理,切实提高参训率,准时做好“教学评”的督促,争取老师顺当完成五年一周期360学时的培训任务乐观鼓舞老师依据《温州市星五学校老师自主选择外出培训实施方案》,依据各自的不同成长需要,利用浙江省中学校老师培训管理平台,自主参与各种形式的培训活动,以促进青年老师更快成长 3、督促陈显跃、郑文余、李胜欧老师做好课题结题工作教科室要提示老师们对讨论中出现的问题准时调整,保证课题有序高效地开展同时,做好鹿城区20xx年训练科学讨论课题的申报工作,争取区级课题立项23项 4、做好20xx年鹿城区老师教学论文、优秀心理案例等鉴定送审及上交统计工作鼓舞老师擅长反思、勤于总结,乐观撰写优秀论文、案例,并踊跃参与上级有关部门组织的各项教学评比活动。
同时,教科室要准时供应上级有关部门活动的评比信息,与教研组加强沟通,努力为老师的专业进展创设平台,切实提高我校老师各类教学评比的获奖率 5、进一步发挥教研组长的引领作用,仔细组织、定期开展以“促进有效学习”为重点的专题争论、训练沙龙,通过准时总结和沟通训练教学中的胜利阅历与做法,争论教学实践中出现的新问题,讨论新对策,不断提高老师自身的教学实践与反思力量 6、进一步做好“为孩子的生命护跑”校本课程的编写、审核、打印工作,并在教学中试用教材 (二)落实校本研修,助推老师成长 1、连续营造书香氛围,开展“爱阅读”活动开学初,提倡全员读书,由教科室推举训练书籍,每位老师潜心阅读,撰写一篇读后心得,并结合教学实际,开展一次读书沙龙活动,畅谈这本书带给大家的思索与训练上的点滴启发 2、扎实开展校本研修,进一步推动老师的专业成长做到每次活动有主题、有过程、有记录连续坚持以骨干老师为教科研的主导力气,同时辐射带动更多的青年老师加入教科研队伍以课堂为主阵地,以“促进有效教学”为重点,以教研组为载体,开展“师徒结对”活动,以磨课、听课、评课、沟通探讨等形式进行相互学习、相互关心、共同探讨、共同讨论,提高老师学科专业素养,促进老师向学习型、讨论型转变。
同时,在城西学区的组织引领下,共享优秀资源,促进共同进展,信任老师们会得到更多培训机会,收获更大校级培训一共四次初步设想为“新秀之我说”骨干老师阅历沟通会、主题队会展现活动、“师徒pk”课堂教学展现活动、读书沙龙活动 教科室工作方案.篇三 1、定期召开教科室主任工作会议，研讨教科研工作 2．召开四次教研组长、备课组长会议 3、加强对教研组、指导组、备课组工作的督查和指导 4、督察、调研各备课组一轮听课的支配、开展状况 5、修改优秀教研组、先进备课组评价方案 6、督查教研组、备课组方案和总结的完成状况 7、开展 “两课一题”系列活动 ⑴、高一新任老师会议 ⑵、开展同课异构活动 ⑶、特色展现课 ⑷、高一新任老师观摩说课活动 ⑸、开展高二、高三新任老师赛课活动 8、出一期《定中教研》 9、加强对尖子生老师的培育 10、开展丰富多彩的同学活动 11、加强对省、市级课题的督查和管理 12、进行三次教学大检查 13、开展国学文化进校内系列活动 14、完成20xx2022“一师一优课”活动 15、通过学校网站加强教科研工作的宣扬。
16、做好校长室支配的其他事宜 有用2022年客房部工作方案集锦3篇2022年客房部工作方案篇一 在经过了一年艰苦的工作后，我们酒店客房部全体工作人员都得到了应有的回报回顾一年以来我们的工作，可以说，我们始终做的很好!之前许多次的努力，在今日看来也是值得的20xx年酒店客房部的工作非常的顺当，得到了上级领导的赞扬!做完20xx年工作总结，我们对20xx年有了更多的期许，盼望一年胜似一年，为此，我们将以前好的方面坚持做下去，对于存在的不足，我们有深省的熟悉并加以改进，并在酒店客房部20xx年工作方案重点做好以下几个方面的工作： 培育员工的观看力量，供应个性化服务，创服务品牌随着行业进展，饭店业的经营理念与服务理念在不断更新，仅仅让顾客满足是不够的，还需让客人难忘这就要求在规范服务的基础上，供应个性化服务酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”服务人员要留意观看，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的速度供应服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”试想顾客对这样的服务是不是难忘?部门将重点培训员工如何依据客人的生活习惯，来供应个性化服务在日常工作中通过鼓舞培育、搜集整理、系统规范和培训嘉奖等，使这成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。
鼓舞培育：对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培育，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务 搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发觉个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档 系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡 培训嘉奖：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开头就了解工作的要求及学习目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员工的熟悉对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰嘉奖，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围商业的核心在于制造产品，酒店的核心在于制造服务日常服务中要求员工根据简、便、快、捷、好的服务标准，供应“五心”服务简：工作程序尽量简化，工作指令尽可能简洁明白，看法反馈要做到简明扼要便：要让客人从进店到出店，到处感受到便利快：客人的需求要以最快的速度得到满意捷：服务员的反应要灵敏，对客人的言谈举止能快速地理解并作出应对，然后进行服务好：客人接受服务后要有“物”有所值的感受。
物就是酒店产品即：服务五心服务：为重点客人细心服务、为一般客人全心服务、为特别客人贴心服务、为挑剔的客人耐心服务、为有困难的客人热心服务 外围绿化环境整治，室内绿色植物品种更换自16年月10月底酒店与兴源绿化公司中止合同后，外围绿化始终是由PA员工自行管理，由于缺乏技术和阅历，有些绿色植物养护的不太好，加上海南今年缺雨水，已出现枯死的现象明年将更换枯死的植物，尽量种植一些开花的植物，并在外围范围内，适当补栽一些南方果树，给酒店增加一些喜庆现在酒店存在室内植物品种单一、档次不高的问题明年将联系一家合适绿化公司，达成协议，彻底解决这一问题六、商务楼层客用品的更换目前商务楼层的客房重新装修以后，给客人感觉档次较高，但房间的客用品始终未做更换，且档次一般，很不协调准备将商务楼层的客用品更换，如：将袋泡茶更换成散装茶叶，将卫生间用品的包装盒更换成环保袋等，以此提高房间档次 削减服务环节，提高服务效率服务效率是服务的一个重要环节，许多投诉都是由于服务缺乏效率而引起客人提出的任何要求和服务都是盼望能尽快关心其解决，而不是被推来推去，因此推行“一站式”服务势在必行客人入住酒店以后，对各种服务均不清晰，虽然我们在上制作了一个小小的说明，但大多数客人都不会仔细看，需要服务时都是拿起任凭拨一个号码，而也总会被转来转去，如此很不便利客人，使客人对我们的服务满足度大打折扣。
我部将从削减服务环节来提高服务效率 2022年客房部工作方案(篇二) 敬重的上级领导： 我特别荣幸能够成为酒店的一员，承蒙各位领导的信任，对我委以重任，我虽然在酒店行业积累了点滴的工作阅历，但自从来到酒店以来，感谢总经理及各部门领导对我工作的指导与支持，我觉得自己还要不断学习，不断进步，不断充实自己，才能够不辜负领导的期望与厚爱！ 客房部作为酒店的一个重要部门，其工作质量的优劣，将直接影响酒店的外在形象与经济效益此次感谢领导的信任，任命我为客房部经理助理一职，在感觉压力的同时也动力十足身为客房部经理，在上月还没有完成的工作项目的状况下，将在这个月的方案中进行，这是我的十月份工作方案请检阅！ 依据我们酒店的自身特点，针对以后的客房部工作我有以下几点工作思路及主攻重点，不足之处，请领导赐予教导： 1.提高员工服务质量，强化员工服务意识，对新员工和后进员工做好工作，并协同部长、主管制作出培训方案，做好员工的定期培训工作，并督导落实状况确保使每位员工把握工作所需技能的同时，并且对客服务做到：热忱，主动，礼貌，耐心，周到此酒店服务业的“十字方针”对表现优异的员工设立优秀/高级服务员，以后考虑其工作待遇或作为以后晋升的重要参考。
2.提高客房的卫生质量：加大客房卫生质量的督导力度，务必保证每间出租房保持最佳状态，实行逐级负责制：员工对所清洁的房间负责；楼层主管、部长对所辖楼层房间的卫生质量及物品配备状况务必逐一严格检查；部门经理或部长主管对当值每位员工清扫的房间全面的督导与检查；对临时清扫的房间同样的逐一、逐级严格检查，坚决杜绝因卫生质量问题而引起客人投诉，影响酒店声誉，同时强调当日退客房务必当日清扫完毕并且制作出《方案卫生表》，有针对性的对客房进行清洁整理和保养维护，提高客房卫生质量及客房设备设施的使用寿命，由于我们客房内出现部分不锈钢器件氧化问题、以及少量设施表层顽污顽渍等相关问题已上报工程部协调选购部购买清洁养护所需物料，例如：不锈钢水、金属上光济、洁尔亮、万能清洁济、玻璃清洁济、空气清爽济、墙纸胶等相关保养清洁用品 3.掌握物耗、开源节流：强化员工节省意识，提倡掌握水、电等能源铺张的同时，实施物耗管理责任制：从10月1号开头，楼层定员管理，白班每楼层固定一名服务员，依据其楼层开房数量核对其物耗状况，部长督导服务员每日盘点，客房主管每周盘点，月底客房部统一全面盘点一旦损失、责任到人对大量损失一经查处在追究当值员工责任的同时，对其所辖楼层部长将追究其连带责任。
培训下属员工树立全员推销意识，（例：客房消费品、洗衣服务、加床、麻将出租等房费额外收费项目）增加酒店客房部的营业额并且近期制作出《客房部经营分析表》，对客房物耗状况、客房消费品收入状况、PA组的物耗状况全部上表上墙，提高员工的责任心及工作乐观性 4.客房部下属PA部：PA部因工作须常常出入公共区域应强调其仪容仪表，礼貌礼节将督导其保证所辖区域的卫生质量，由于所负责区域人流量大，必需实行走动式管理，发觉问题准时解决；对卫生间、大堂、酒店外围等要勤打扫 5.客房部下属总机与房务中心的管理:做为酒店幕后一线员工话务员，应提升其服务质量，培训一般话及礼貌用语，并强调其工作区域要保持宁静，确保话务服务质量；争取使每一位话务工作人员，对客做到一般话标准，声音动听，服务热忱.并准时与前厅部、楼层等相关部门班组做好协调沟通，满意客人服务需要，确保酒店整体服务水平得以快速有效的发挥 重点： 1、部门建立工作管理制度（奖罚制度） 2、将部门管理层其员工定位 3、协作督促工程部将洗手间工程问题解决 4、把房间消费、布草统一标准管理（做到随时有交接无漏洞） 5、解决房间配置问题（必需统一标准化） 6、解决客房楼道间外观修理问题（墙纸、地毯、窗台等问题 建议以上问题，盼望能得到各部门的协作和领导的支持尽快解决和完善。
以上报告和敬请领导赐予审议，欢迎对我的工作多提珍贵见意，并借此机会，向各位领导对我的关怀和支持表示真诚的谢意！我将一如既往，不负众望.为**酒店的进展奉献绵薄之力！ 2022年客房部工作方案篇三 在经过了一年艰苦的工作后，我们酒店客房部全体工作人员都得到了应有的回报回顾一年以来我们的工作，可以说，我们始终做的很好!之前许多次的努力，在今日看来也是值得的20xx年酒店客房部的工作非常的顺当，得到了上级领导的赞扬!做完20xx年工作总结，我们对20xx年有了更多的期许，盼望一年胜似一年，为此，我们将以前好的方面坚持做下去，对于存在的不足，我们有深省的熟悉并加以改进，并在酒店客房部20xx年工作方案重点做好以下几个方面的工作： 培育员工的观看力量，供应个性化服务，创服务品牌随着行业进展，饭店业的经营理念与服务理念在不断更新，仅仅让顾客满足是不够的，还需让客人难忘这就要求在规范服务的基础上，供应个性化服务酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”服务人员要留意观看，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的速度供应服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”试想顾客对这样的服务是不是难忘?部门将重点培训员工如何依据客人的生活习惯，来供应个性化服务。
在日常工作中通过鼓舞培育、搜集整理、系统规范和培训嘉奖等，使这成为员工的'自觉行动，从整体上促进服务质量的提高 鼓舞培育：对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培育，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务 搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发觉个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档 系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡 培训嘉奖：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开头就了解工作的要求及学习目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员工的熟悉对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰嘉奖，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围商业的核心在于制造产品，酒店的核心在于制造服务日常服务中要求员工根据简、便、快、捷、好的服务标准，供应“五心”服务简：工作程序尽量简化，工作指令尽可能简洁明白，看法反馈要做到简明扼要便：要让客人从进店到出店，到处感受到便利快：客人的需求要以最快的速度得到满意。
捷：服务员的反应要灵敏，对客人的言谈举止能快速地理解并作出应对，然后进行服务好：客人接受服务后要有“物”有所值的感受物就是酒店产品即：服务五心服务：为重点客人细心服务、为一般客人全心服务、为特别客人贴心服务、为挑剔的客人耐心服务、为有困难的客人热心服务 外围绿化环境整治，室内绿色植物品种更换自16年月10月底酒店与兴源绿化公司中止合同后，外围绿化始终是由PA员工自行管理，由于缺乏技术和阅历，有些绿色植物养护的不太好，加上海南今年缺雨水，已出现枯死的现象明年将更换枯死的植物，尽量种植一些开花的植物，并在外围范围内，适当补栽一些南方果树，给酒店增加一些喜庆现在酒店存在室内植物品种单一、档次不高的问题明年将联系一家合适绿化公司，达成协议，彻底解决这一问题六、商务楼层客用品的更换目前商务楼层的客房重新装修以后，给客人感觉档次较高，但房间的客用品始终未做更换，且档次一般，很不协调准备将商务楼层的客用品更换，如：将袋泡茶更换成散装茶叶，将卫生间用品的包装盒更换成环保袋等，以此提高房间档次 削减服务环节，提高服务效率服务效率是服务的一个重要环节，许多投诉都是由于服务缺乏效率而引起客人提出的任何要求和服务都是盼望能尽快关心其解决，而不是被推来推去，因此推行“一站式”服务势在必行。
客人入住酒店以后，对各种服务均不清晰，虽然我们在上制作了一个小小的说明，但大多数客人都不会仔细看，需要服务时都是拿起任凭拨一个号码，而也总会被转来转去，如此很不便利客人，使客人对我们的服务满足度大打折扣我部将从削减服务环节来提高服务效率 年度药品销售个人工作方案. (集锦4篇) 时间在不经意中消逝，作为一名员工，是时候制定新一年药品销售的年度工作方案了，让新一年的工作更加顺当，在新一年能够根据方案有条不紊的开展相关工作药品销售的工作方案您知道该怎么写了吗？下面是工作总结之家我帮大家编辑的《年度药品销售个人工作方案.》，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心 年度药品销售个人工作方案.篇一 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣扬、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆目的在于查找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销方案，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销方案还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义 目标导向是营销工作的关键在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是详细的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等 其次，产品规划依据消费者需求分析的新产品开发方案、产品改良方案；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围有时特别必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作 1、重视销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细看待工作总结与汇报 2、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好预备 3、到讲台上去讲销售人员到.台上讲 4、嘉奖与惩处嘉奖与惩处永久是一对好的领导手段销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用 假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由，还需要制定区域招商方案或者客户开发方案终端类产品还需要完善商超门店开发方案 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的安排比例、各产品费用的安排比例、各阶段的费用安排比例 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。
年度药品销售个人工作方案.篇二 一、 目前的医药市场状况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应当有一个明确的进展方向现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场抓住市场上的大部分市场份额 现在，医药行业的'弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关 二、xx年工作方案 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，赐予了我相当大的厚爱，在这里道一声感谢。
自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个特别好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验在这过程中我学会了许多许多包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满足，首先没能给公司制造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场信息这些都是我要在xx年的工作中首先要改进的 xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，由于这些地区都是我们的依据地为我们公司的进展打下了坚实的基础 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息，包括货站的基本信息 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。
四、各地区的综合状况 1、 xxxx xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力关心帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来 2、 xxxx xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们制造相当大的利润我应当常常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上 年度药品销售个人工作方案.篇三 一、目前的医药市场状况 全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中 但我应当有一个明确的进展方向现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。
抓住市场上的大部分市场份额 各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性 各自做各自的业务，以前各地区之间穿插业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关 二、某年工作方案 可以说是自己的学习阶段，总结这一年和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，赐予了相当大的厚爱，这里道一声感谢 可以说和把这两个特别好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区可是对于我来说却是一个相当大的考验这过程中我学会了许多许多包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到熬炼，自己的胆识得到很大的提升 自己对自己都不是很满足，可以说自己在这一年中首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场信息。
这些都是要在某年的工作中首先要改进的新的开端，某年既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，由于这些地区都是依据地为我公司的进展打下了坚实的基础 三、下面是对下一年工作的想法 1、对于老客户要常常坚持联系，有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系包括货站的基本信息 2、拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息，开拓视野 3、要有好业绩就得加强业务学习丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合 四、各地区的综合状况 1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户这几类客户中商业公司仍需要的大力帮助帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来 2、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外 个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我创造相当大的利润应当经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站争取把各地区的客户资源都逾越百名以上 3、货物的价格相对来说较低，地区距离某较进 只有常常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。
这样才能始终的拉拢老客户新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面还有就是当地的商业公司肯定要看紧，看牢 年度药品销售个人工作方案.篇四 现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应当有一个明确的成长方向现在是各医药企业对待新产品上，不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场抓住市场上的大部分市场份额 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作使一些原来是忠诚的客户对企业失去了信念，认同感和依靠性 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击在药品的销售价格地方，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关 一、20xx年工作方案 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，赐予了我特别大的厚爱，在这里道一声感谢。
自从做业务以来担当责任xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个特别好的销售区域给了我，对我有特别大的期望，可是对于我来说却是一个特别大的考验在这过程中我学会了不少不少包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满足，首先没能给企业制造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场资讯这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的 20xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，由于这些地区都是我们的依据地为我们企业的成长打下了坚实的基础 二、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的基本资讯 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。
三、各地区的综合状况 1、xxxx xxx地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户这几类客户中商业企业仍需要xxx的大力关心帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来 2、xxxx xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户其实能给我们制造特别大的利润我应当频繁的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上 3、xxxx xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有频繁的和老客户沟通，才知道现有的商品价格这样才能始终的拉拢老客户在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx地方还有就是当地的商业企业肯定要看紧，看牢 4、xxx xxxx地区，始终不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战商业是不少，可是做成的却很少这是一个极大的遗憾在这一年中肯定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新奇的血液。
5、xxx 属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的留意，由于是属于xxx的品种，但是我会尽最大的力量去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也肯定要拿下没有翻不过去的墙，走不过去的.莰 结合以上的想法，下面是我本年对自己的规定： 1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯并准时和内勤沟通，得到企业的最新状况和政策上的支持 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户 4、对全部客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气要为企业树立良好的形企业形象 5、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决要先做人再做事，让客户信任我们的工作力量，才能更好的完成任务 6、要对企业和自己有足够的信念拥有健康、乐观、乐观向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务 7、与其他地区业务和内勤开展沟通，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品状况和他们方法方法才能不断增长业务技能 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx讨论客户心里，一同努力克服，为自己开创一片新的天空，为企业做出自己最大的贡献。
有用学校后勤年度工作方案范本 (集锦3篇) 随着日子一页一页地翻着，这一阶段的工作即将划上一个句号我们应当写新的工作方案，只有规划好学校后勤工作方案，才能完成制定的工作目标！您是职场菜鸟，不知道怎么写学校后勤的工作方案吗？下面是工作总结之家我为大家整理的“有用学校后勤年度工作方案范本”，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 有用学校后勤年度工作方案范本篇一 一、指导思想： 以学校工作方案为指导，以训练局财基科工作思路为指针，树立总务后勤工作为训练教学服务，为师生服务的宗旨，不断讨论新形势，谋求新进展坚持以人为本，进一步转变观念，强化总务后勤内部管理，全面提高总务后勤人员的思想和业务素养，发扬求实、求真、创新的精神，切实提升服务质量和服务水平，讲究实效，确保学校各项训练教学活动的顺当绽开，为师生营造一个良好的工作、学习和生活环境，为学校办学水平的全面提升做好后勤保障服务 二、工作目标： 1、树立服务意识，增加后勤工作服务于训练教学，服务于师生的理念 2、仔细做好学校设施、设备的保养和修理工作，确保学校训练、教学工作的正常开展 3、加强后勤服务管理，提高后勤服务质量。
4、搞好校内环境建设，努力改善办学条件 5、坚持“平安第一”的原则，抓好学校食堂的内部管理，提高饭菜质量 6、加强学校平安管理，做好学校平安保卫工作 三、主要工作及措施： (一)、强化后勤队伍建设，努力提高总务后勤人员的自身素养 1、全体总务后勤人员要加强学习，统一思想、明确责任，增加干好本职工作的责任感，真正以仆人翁的姿势投入到工作中去，努力提高服务质量，更好地为学校的进展服务 2、后勤工作人员要发扬“勤俭治校，爱校如家”的优良传统，树立能吃苦、肯奉献的思想，进一步明确后勤为教学服务、为师生服务的宗旨，坚持管理育人、服务育人的方向，发扬"勤快、务实、优质、高效"的工作作风，勤奋踏实工作 3、总务处全体人员要明确自己的职责，学习学校总务后勤方面的业务学问及管理方法，并虚心汲取兄弟学校后勤管理的先进阅历，以胜任学校的进展和工作的需要，不断提高我校总务处整体的业务素养及后勤管理服务水平 4、要进一步完善后勤工作的各项制度，仔细制定落实岗位责任制在原有后勤各项制度的基础上，进一步细化岗位职责，细化各环节的考核标准，完善考核评比条例做到分工详细职责明确，考核对比有标准，以便相互监督，确保后勤服务工作，提高后勤工作人员的服务态度和服务质量 (二)、尽心尽力，做好日常后勤服务工作。
1、根据学校规定，热忱主动地做好办公用品、学习用品等的发放工作，仔细准时做好记录，期末要做好库存清点工作要急老师所急，想他人所想，在工作繁忙时要依据事情的轻重缓急，合理支配好工作的挨次 2、严格执行上级规定的物资选购制度，在选购小件日常办公用品中讲究选购方法，坚持质量第一，货比三家，购进经济有用的物品对训练教学工作中需要的常备物资、材料做到准时选购，做到既有适当的库存量，但又不大量积压 3、在工作中要本着勤俭节省的原则，让有限的钱，发挥更大的效益，做到方案用钱，合理用钱，科学用钱，节省用钱，把需要和可能结合起来，尽量做到少花钱多办事，办实事在经费支出过程中严格掌握，统筹支配，克服随便性，要节省每一滴水，每一张纸，每一度电，要削减仪器、设备的人为损坏，尽可能节约办公成本训练培育同学从点滴小事做起，崇尚节俭，合理消费，形成“节省光荣，铺张可耻”的良好氛围，大力开展节电、节水、节纸等节能活动，杜绝人走了不关水龙头，灯亮着而室内没有人等铺张现象，提倡节省，反对铺张，乐观争创节省型学校 4、连续要把“质量、平安、卫生”作为学。