专题研讨会会议记录梅花生物科技集团股份有限公司2010年品牌研讨会会议纪要会议时刻：2010年5月4日-5日会议地点：集团总部中式楼会议主题：2010年品牌研讨会召集人：燕汝顺记录人：张培娥、翟蒙与会者（人）：会务组：李洋、韩金、会议内容：营销中心梁总开场讲话，新的营销模式的应用，在实际操作中暴露出很多咨询题，每月将组织探讨形式的会议，解决销售中遇到的咨询题战略进展部燕汝顺就整体研讨会进行讲明，共同探讨市场，一起共同看看市场或行动目标，希望在以后10个小时之内配合，过的轻松愉快，对组织和每个人的考验，步调一致，共同维护会议秩序12点5分钟的电影，看到国共两党的会议情景，通过电影我们看到硬件设施，讨论氛围，对淮海战役的分析是不同的，因此联想到我们的市场，区域性的手段，促销策略的效果是不一样的，希望对大伙儿的工作有关心品牌研讨会—研讨日程与倡议1、品牌的目标：8万吨的品牌味精销量；1万个持续运营的堆码；100T/0.5T的单城销量；高效本地化队伍的建设2、攻坚战：东北市场，华北市场，华中市场，华南、西南市场未开发全行业系统性优势差不多初步显现，区域协同推进将是进展的助剂，单城有效拓展将是进展的基础是我们研讨的重点。
单城拓展的质量和速度将是进展的基础和保障3、会议目标：清晰都市拓展目标；规范都市拓展策略；推动团队文化建设4、会议倡议：培训楼内禁止吸烟；尽量自带水杯，如用纸杯请勿白费；减少会议期间三心二意时刻（禁止走动、接打等）；参会人积极和全心听取汇报，洞察每个小组的优点和不足；学会倾听，视不同意见为学习的机会；用数据和事实讲话；分享你内心的办法，敢于讲不人不爱听的实话一、主题一：什么样的客户才能成为堆码客户？或者选择堆码客户的条件是什么？（一）七组林立坤：1、符合公司“三个一”标准；2、有独立分销能力（业务客情）；3、资金实力充足；4、严格按照公司价格体系执行；5、有进展潜力（以后能够销售公司新品种）与会人员讨论：缺少示例，没有触动本质，要融入小组意见二）六组张龙1、认可公司政策及价格体系，能够主推梅花产品；2、有分销味精及新品的能力（客情较好，终端网络月销售100件以上）；3、同意梅花“三个一”品牌建设，严格履行堆码协议；4、在某一单个渠道有阻碍力，能主动分销我公司产品三）九组刘伟：堆码客户是为新品导入服务，前期做好铺垫1、堆码实力，月回货100件以上；2、有能力做到符合公司“三个一”标准；3、积极配合，能够积极配合代理商，分销助销；4、价格体系，堆码客户严格执行公司代理商的价格体系；5、箱装味精，每月回货100件以上，其中60%市内梅花箱装味精；6、新品咨询题，在公司源源不断推出新品，能经营并销售；7、促销品咨询题，堆码客户必须做到促销品不截留咨询题。
四）四组曹亚林1、认可公司的产品和营销理念2、良好的网络渠道；3、资金保障，人员及配送能力；4、口碑、信誉、客情；5、同意并执行堆码协议；6、有长期稳定的合作；7、进展潜力五）一组王谦1、有店面陈列；2、销量能达标，每月50件以上；3、有实力（有业务员，车辆配送，网络资金）；4、认可公司的政策并落实，“三个一”，价格体系稳定，严格执行公司的促销政策，在当地具有阻碍力，号召力的客户与会人员讨论：我们应该考虑的是堆码客户对公司的价值，我们要堆码做什么？（六）三组王凯1、门店的显著位置堆码50件商品，货架、店面小，我们就向高处堆，想堆都能堆，要紧是为了让人看见梅花的箱子2、首次进货100件，月月回货；3、门店显著位置货架上要有陈列；4、店员要着装；经销商都情愿穿衣服，而不情愿带围裙；5、维护价格体系，味精应该看质量，价格有一定差异；6、有人，有车，有资金，有网络没资金先拿货，网络最重要与会人员讨论：没钞票是不行的堆码的价值体现在回货上，回货的数量非常重要堆码的价值药考虑清楚七）五组赵世超1、硬件是有稳定的分销渠道，网络；首次进货100件，回货50件以上；有独立的配送能力；2、软件是对梅花品牌操作方式的认可；保证不乱价，不窜货，不截留促销；有进展眼光，雄心壮志；按公司要求达到“三个一”。
八）二组龙帅1、小组成果：资金实力雄厚，具有分析能力，进货月销100件，堆码50件，符合公司“三个一”标准，认可公司销售理念，严格执行公司价格体系，能够销售梅花全品项产品的堆码客户；有店面，地理位置优越，辐射能力强，口碑好2、没有量化的东西，客户有钞票，有人，有车，有分销能力，符合公司“三个一”，持续进货，认同公司理念，价格体系和新产品的导入容易做，堆码的核心是渠道，店面的地理位置优越，能让人看见与会人员讨论：店面的咨询题，一个客户假如没有店面，其他条件都有，也能够成为堆码客户，有车有人有钞票有渠道，让其他人明白我们梅花就能够李耀华：标准不能改变，改变的是我们的方法给李耀华补充，堆码客户不一定是核心客户资金多少算有资金，有多少终端是有网络？堆码并不是为堆码而堆码，堆码是为了造势，关于区域来讲是当地，对全国是梅花以后的天下大势九）八组张凤武1、口碑，信誉度高；2、认同公司政策，“三个一”标准，3、有资金实力，销售网络，有经销和维护的能力，4、持续进展，良性回货，5、积极主动推广新产品十）十组伦1、有配送能力，有网络，三辆车；2、资金实力50万以上；3、能够在门市堆放50件箱装；4、能够每月回货100件以上箱装；5、认同梅花的销售政策；6、能够着装（围裙，工装，罩衣）；7、能够多规格，多品项在明显位置陈列；8、信誉好，服务好，口碑好；9、有专职的业务人员，3人；10、不窜货，不乱价；11、不截留公司促销品。
与会人员讨论：有3辆车以上是客户，不是堆码客户，堆码就是堆码，客户就是客户区域建立多少个堆码客户？（十一）梁总总结：堆码咨询题上，有人咨询全卖了什么缘故不能是堆码客户？堆码是造势，顾及大局，堆码客户不一定是核心客户，有卖货的，有堆码的，在市场上有最好位置的，大伙儿讲各有特色，每个组都非常认真，有可能第一次开如此的会议，大伙儿可能只是排列类型，而没有进行头脑风暴法，寻有实力的，分销能力有多大才叫实力？认同我们公司的所有价值，是我们的理想，传导我们的思想，我们的堆码是什么缘故？是如下三点，一是卖竞品，梅花的造势，把莲花的经销商变为我们的客户，卖味精竞品，而不至满足于现在的利润，二是卖名品，而不满足于现在名品的运营规则，市场的调研，客户的最终选择，确定最后的重点，实力在于今天的把握能力，进展能力，对利润、进展、现状的分析，三是有思想，有意识培养我们的堆码客户，终端的胜利在于开端，堆码的价值在于回货这三点成为我们的堆码客户张总补充梁总，同意梁总卖竞品观点，密云买的好是因为红梅的客户成为我们的堆码客户，竞品的经销商变为我们的经销商是个最好的捷径二、主题二：如何对堆码客户进行有效维护？或者维护堆码客户的方法有哪些？如何让堆码客户的销量有质的提升？（一）六组1、每周一次访咨询堆码客户，提升销售的积极性；2、定期关心堆码客户分销库存，加快回货频率；3、关心客户扩充终端网络，提升渠道阻碍力；4、引导全品项经营（鸡精、味精等后续新品）建立合理的价格体系；5、加强与堆码业务沟通，充分了解梅花产品，增强器产品销售。
与会人员讨论：张总补充如何访咨询堆码客户，要当一级代理对待，做客户的参谋，提供信息，告诉行情梁总：当参谋，是要走过市场，跑过市场的，了解市场，背后是份敬业，观点赞同，补充一条是当参谋是要有功底的当参谋二）三组赵凯1、关心堆码客户分销，拓展销售渠道，每周一次；2、早市路演（宣传品牌，规格价格体系，最后卖货，在市场造势）；3、增加堆码客户的销售品项和规格；4、增加客户访咨询次数，真心实意把客户当做朋友；5、调动堆码客户业务员积极性与会人员讨论：张总：两个字：鱼和渔，给客户带来利润，告诉堆码客户利润是如何出来了，给客户带来价值燕总：精益治理：value,novalue两个词，要推断哪个有价值哪个没有价值三）一组郑校帅1、有效性，同期性访咨询：访咨询的八步骤，“三个一”政策；价格执行情况梅花政策的宣称，提高其主动性和能动性，促其客户成为梅花在市场上的代言人，严格堆码费的发放2、关心堆码客户销售：增加产品的铺市率，早市路演，终端拉动销售，关心客户建立客户档案沟通+传授+关心=有效维护（双赢）与会人员讨论：公司倡导老总工程，跟客户吃饭，谈天人立于诚燕总：新人也能超过老业务四）七组崔兵蛟（未完）1、加强与客户的沟通与访咨询，了解客户的需求（库存，咨询题，分销情况）2、定期、定人访咨询。
市区客户：每月访咨询1次，下县每月访咨询两次本地加业务经理3、有效对堆码客户分销分销形式：公司车辆+司机+本地化+堆码客户，分销政策：在公司政策基础上，拿出2-4元做促销，4、分销指标：每天最少50件与会人员讨论：堆码费的分销使利润减少，建议大客户拿出奖品给终端客户五）九组孙鹏1、有打算访咨询，制定本地化周期性访咨询，包括“三个一”，库存，产品和促销信息2、关心堆码促销，对有潜力的客户，给与促销支持，车辆和业务员终端铺货支持，3、制定合理利润体系；4、增加品项；5、关于回货量不等的堆码客户，给与不同的利润支持与会人员讨论：在每个市场上的目标量，前期可能达不到，阶梯型销售，设计阶梯型利润，不同的销量享受不同的待遇六）五组骞伟伟1、建立堆码客户资料卡；2、稳定团队建设，专区、专人、定点访咨询；3、及时沟通，存在沟通咨询题及时解决；4、依照行情，定品制定有效的分销政策与会人员讨论：资料卡分四类：拉着，跟着，拖着，鸡肋，垃圾的客户踢出去七）二组王计伟1、加大业务员访咨询频率，制定合理有效的促销政策，培训堆码客户销货人员；2、动销3、终端陈列利润4、奖励制度培训堆码客户的销货人员，增加物资的销量，堆码客户终端店面的全品项陈列，堆码客户区域划分，堆码客户的奖励制定，提高额外奖励。
八）4组扬帆1、周期性访咨询那个，每月两次2、拓宽渠道，分销；3、宣传公司政策，确保“三个一”形象建设；4、培训堆码业务；5、新品导入，完善品项，6、了解竞品信息，终端截流（九）八组时卫东1、堆码客户分类重点服务，价值贡献大的核心堆码，月销售300件2、给与堆码客户信心如协助分销3、教会堆码客户销售方法4、给与堆码客户促销的利润（利润+附加值）与会人员讨论：信、渔、利教会堆码客户销售方法，有了利润，一定能够长期合作戴总补充差一个字：干，光讲不做没有效果十）10组陈克东1、渠道提升：周期性访咨询，协助分销，每月至少一次，访咨询每月协助一次分销促进回货开发空白区域，增加铺市率，提升销量2、品项提升：充分利用公司尖刀产品优势，增加未销售规格产品，多品项销售，及时导入新品3、服务提升：货到，人到，车到十一）梁总总结：首先谁是我们的堆码客户，原有客户的提升是一个方向一，严格执行公司的堆码政策，分析一下终端、渠道、一级代理到底分到多少钞票？修改战略是没有权利，做了10年业务，从没有修改政策，更多是想方法，发觉市场的本质，就是交换我们高出同行业的利润，加大附加值，给与高地位，二，就是干，三是如何干，只告诉一个方向，如何干，预则立，不预则废。
五步，一，每一个堆码客户看成经销商，二是干，三，化区域，定周期，访咨询，持久战，四是打造优势本地化，藏兵于民，每个业务要善于利用公司资源，五是通过这两个月的箱装市场的刺激，展示和造势，最后销售就是干三、主题三：每个都市应设立多少个堆码客户？（一）四组具体市场具体分析：市区下面-县下面-乡，按人口将销量分流，按分流销量选取堆码，辐射终端二）七组许会争A大于90吨每月，30个以上；B大于60吨每月，25个以上；C大于30吨每月，15个以上与会人员讨论：补充：堆码个数的增加与堆码数量的增加成比例，堆码个数是有效个数，随时刻的推移，销量的增长三）六组张海波30-40家，按照中等规模都市（500万），按是个县城计算，每个县城设立1-2家，市区20家与会人员讨论：考虑一个都市的覆盖，一个百堆都市的分解四）九组陈广宏堆码客户按地域分解，A类要求100家（100吨），下设市区，A县，B县，下面批发市场和农贸市场五）三组刘泽君100家有效堆码目标就是100，堆码就是造势，目前达不到那个量，要有那个思想，不能局限于眼前，就像梅花的进展战略与会人员讨论：分析不是要数字，而是逻辑，要一种逻辑分析过程六）二组叶志强C+1：C代表以后市场销量基数的堆码数。
具体量不明白，而是由基数决定，比要求的大，超过他七）五组盖鑫30-50家-n家，安都市辖区划分，安渠道划分，重点市场，部追求数量，保证质量和利润区、县、镇覆盖，不要追求数量，先做质量，还有利润分配八）一组孟军1、堆码客户质量逐渐提升，以1吨为起点，2、人口比例，3、观点差不多一致，保留个人观点，条件是质量不变，销售数量提升；人口比例，人均销售味精的数量补充：人口比例不赞成8万-10万一个堆码客户，一个加权咨询题，有个不人口少的地点销量好，是人口占有率高九）八组陈则成卖竞品不满足于利润，应该看我们的目标销量，100吨能够100家能够50家，数字只是举例，我们要讲明我们要个渠道各层级尽可能把所有的客户变成堆码客户，堆码政策的成功来源于我们的堆码客户，关键是数字让所有的客户都去销售梅花产品，尽可能高定，尽可能达到目标与会人员讨论：补充：100家看起来很多，卖竞品不满足与利润，小食品客户和核心堆码客户加起来差不多能满足十）十组孟繁辉1、味精客户，鸡精客户，酱油客户，干调客户，水产客户，小食品客户，酒水客户、综合批发前十名，从中选择优秀客户30-50家，作为堆码客户，月销售1吨已上2、30家-50家，有水分，可能有些另类客户，在所想到看到接触到了，把前十名列出来，把符合梅花运营方式的排列起来，选择有潜力的客户，以后市场多大量，不可估计。
与会人员讨论：郭方伟：堆码有人在做，困惑堆码多少家，有效堆码50件以上，没地点放50件物资，看到堆码想到一个渠道完整的建设，物资的导入，往前看是主动堆和被动堆，如何让堆码客户由被动变为主动，让客户情愿堆，不但业务好做，造势也成功十一）梁总总结：寻到一种方法，在市场上确实可行做多少堆码最适合，我是一名业务，从业务员做起，市场观点，这80名寻到时，堆码就产生了，每吨的800块钞票也是一种奖励，再拿出奖励，刺激一下市场，堆码费是花钞票的，堆码建数量追不上质量，我们开会就是解决那个，部分治理、执行，就要起到风暴作用、反思经营策略，反思治理漏洞，能够借助外力推行市场，认知一种，能够推行给另一类，前期做多少功，后期就减去多少苦恼，对小郭的一种补充市场调研市场沟通市场稳定四、主题四：堆码客户的稳定月销量应设定为多少？（一）一组1、1、50吨以上差不多上你有效客户；3吨以上稳定月销量3:3:3，一是都市经理，一曰一是堆码客户，一是本地业代2、基础堆码客户，50件，核心堆码客户，一个月3吨以上，3:7的比例，我们占30%与会人员讨论：商人是能够商量的人对企业目标的实现的可能性，对市场覆盖的需要，利润的需要，什么样的客户对我们有效？（二）二组白永健1、市场调研，有打算的选择客户，市场100吨，100家至少一吨以上，以次类推，2、明细市场基础客量，3、打算性的选择堆码客户。
与会人员讨论：商超餐饮大于等于1吨，基础量安吨位计算堆码数量不科学，依旧量的最大化三）三组核心客户：A大于等于100件；优质客户：B大于等于50件一般分为两种，一是最低50，一般家20%，二是比较好的，100件加20%，120件与会人员讨论：100件是最低标准，不能改姜久亮：进货100件，门面50件，库房50件；郭方伟：这种堆码客户是不达标的堆码客户，纲领就是回货100件梁总：久亮讲的没错，今天的50件以非昨天的50件，昨天50件是基石，昨天的50件持之以恒的维护，改日就是什么了？昨天的标准不是今天的标准了四）四组1个市-4个5吨，10个1吨；每个市10-8个县，县-一个五吨，四个1吨分级，按照百吨打算，一个市一百吨，护航作用，每个县没有空白市场，每个县1个5吨客户，四个一吨客户五）五组全宝安A是3-5吨，市县核心堆码客户；B是1-3吨，重点市场，批发；C是50-100件，可提升得客户堆码客户最少不能低于100件，A是市县的核心客户，B是重点的商品市场，50件提升到100件六）六组贺加1、当个都市堆码回货总量8%；2、单个堆码月均回货100件以上；3、设立阶梯型利润分配1、3辅助观点，2是要紧观点，客户原有销量在300件以上，终端客户，导入新品有个好的动身点，目标在500件以上，1吨是8元，3以上是10元。
与会人员讨论：3吨是在代理梅花品牌前就是3吨的销量，成为我们梅花味精代理后，完全代理我们的品牌，后期有个增长张海波：那不是主流张凤武：终端好，最终端，谁做堆码区？（七）七组郑佳堆码客户初建期100件以上，堆码客户成长期200-300件，堆码客户成熟期500件以上符合公司标准的35家，成长期200-300件，成长期过后，维护达到500件，通过以上成果，500件以上有20%，7家，300件左右14家，100件的客户40%，14家与会人员讨论：郭方伟：35个堆码客户符合，本地化的维护在500件以上，20%以上500件以上，300件左右14家，100件的客户40%，14家有效的堆码客户100吨，加上不符合的堆码客户，能够达到100吨以上，这是贫瘠地区八）八组刘克楠1吨以上，此客户确信有分销，有网络，或者此客户有潜力，有价值-得到梅花团队的支持1吨以上的堆码客户，共同点，有分销能力，有网络，此客户有潜力，有价值，能够分销，给与支持与会人员讨论：甄子和：年后莲花、一品的大幅度促销，你们如何做市场的刘克南：L同样存在竞品促销，先把产品放下，拿尖刀产品做市场为必拿自己的弱项比不人强项九）九组薛科堆码回货数量分段：A类，3吨以上，占10%,批发，进超市，进农贸（制定政策）；B类1吨以上占50%，批发、农贸、零售，C类0.5吨以上占40%，批发零售。
1是依照销量不同给与不同政策,2是堆码首次进货100进以上，将C类堆码客户动销，激励有生未B类，淘汰一部分按照堆码客户月回货数量分为3级不，50箱普遍存在，占有一定比例，3吨以上，一是进超市，进农贸，批发，1吨以上批发，零售，农贸，0.5以上的批发零售，C类激励一部分，淘汰一部分客户十）十组席中凯堆码客户30家以上，月销售2-4吨，销售目标8万吨，月均销量4吨以上，销售目标15万吨，月均销量8吨以上，销售目标30万吨与会人员讨论：1、如何建立，标准，2、堆码的维护咨询题，3、堆码数量，4、堆码的销量咨询题十一）王伯（王彬）总结：合理分配，一个大客户，堆码一百家，如何去治理？减少堆码数量，加大回货数量，合理分配，深度分销五、主题五：如何打造高效的本地化队伍？（一）二组1、选择优质本地化2、加强培训，治理，明确工作内容及目标，落实结果3、公司定期培训4、合理的薪资和奖罚措施，5、身先士卒，做榜样6、本地化的工资谁发？与会人员讨论：本地化业代办卡，由代理商定期往里面打卡，业代认为是由公司发钞票关系好的客户认为是梅花人，都认为自己是梅花人，就无所谓谁发工资二）一组1、认可梅花的企业文化，战略方针。
2、能够得到代理商合理的支持3、定期进行专业、行业知识，营销技能得学习4、有效地，合理的薪资绩效考核方法，差不多工资加绩效考核加提成5、制定规范的工作流程和规范制度6、及时解决工作中的咨询题，提高执行力，7、树立标杆，解决短板，能够加强凝聚力与会人员讨论：补充：对本地业代的考核时能够调整的三）七组1、本地化明白他在为谁工作？让本地化能够挣到钞票，2、让本地化看到前途，职业生涯规划，3、让他们的能力得到提升，通过培训4、工作氛围的营造，团队凝聚力的提升，在生活上给予关注；5、完善治理机制和考核指标工作流程，例会制，业绩提成，区域划分）我们组认为，在于我们是否上心，重视，那样非常容易打造四）六组1、聘请时，注重本地化人员筛选2、培训3、前途和钞票途，激励制度4、尊重与归属感，5、区域责任制，明确区域、时刻和数量（五）九组张志辉1、完善薪酬体系，差不多工资+日常补助+提成+年终奖金2、严格的治理体系代理商促销政策，竞品信息及时反馈，纪律严明3、培训，交流实战，交流经验，一些情况的成功案例归属感，业务回总部开会，建议本地化的业务回总部，调动积极性六）八组1、待遇激励的制度，服务的公司，在乎是否有合理完善的薪资待遇。
2、区域、目标，责任的明确，3、日常治理与培训，不是一种约束，在制度下的一种自由，品牌进展的宏观培训4、业务身先士卒5、团队的氛围直截了当阻碍团队的协同力与战斗力七）四组洪学青1、首先对当地有所了解，多少个县，乡，寻到地点推销2、喜爱销售，出去做非常快乐，而不是压抑3、本地化聘请是否是老业务员？不一定，老业务员做过很多牌子，新人比较容易深刻经历4、让他们明白我们的实力，出去推销，有一种自豪，在市场中立足5、市场操作，刚开始做的本地化业务由区域经理带，由稚嫩变为成熟6、制定合理的薪资，带动积极性，亲情化治理与会人员讨论：执行力是治理出来的，而不是培训出来的八）五组王朝晖1、建立有效的考核制度，调动积极性，升迁制度2、加大对本地业代的掌控能力，加大本地经理的3、亲情化治理，公司分明4、合理的休假体系5、及时解决，反馈本地业代在市场上遇到的难题6、关于本地业代的选择，选择符合公司要求的（九）三组李刚1、合理的考核机制2、不定期培训3、制定中长期目标4、经销商与经理共同治理5、和谐6、制定详细的市场操作方案，授之以渔两点不同，一给本地化长期的进展目标，二是和谐，和谐是两个人互相沟通，互相学习，互相进度。
十）十组1、业务经理和经销商言传身教2、明确工作目标，3、合理薪酬体系，激励体制4、及时沟通市场信息，解决难题梅花事业部和梅花之间的联系，梅花事业部08年底梁总建立，什么缘故建立？有什么好处？一是名正言顺，二充分利用公司的资源，幸免流失，三是公司在培训业务，外资企业有头脑风暴，是成为正规的业务四是我们的地位是什么？离开校园，不是一个业务，是一个治理人员，认识不到，没有方法与经销商沟通，要对公司的政策的理解，五是中山在领导两次革命失败，最后如何成功？建立一支长久的嫡系部队，不断地积存人才，培训人才，关于本地化人员的使用，专业的人做专业的事，假如经销商市场有不测，通过本地化业务建立市场，给经销商制造价值，给客户制造一支有价值的营销队伍六、讨论成果公布（一）燕总：真有，真能，真管，真心要把本地化落到实处，不要把本地化转化为客户利润二）戴总：会议研讨主题成果公布：主题一：1、能够完全同意梅花销售政策的客户价格体系，营运政策2、认同梅花堆码政策（首批进货100件，实现三个一，月回货100件以上）仓库的堆码是不同意，我们要的是店面的堆码，店面的堆码50件店面堆码就是造势3、经营主竞品但不满足于主竞品利润的客户。
4、经营名品但不满足与名品现行政策的客户5、原有堆码客户中具备提升潜力的客户依照各组的讨论情况五点核心性的观点主题二：1、有效维护原则：严格执行公司堆码政策；把堆码客户视认为一级客户；明确堆码客户销售区域、渠道2、有效维护方法：依照堆码客户进货周期，协助堆码有效分销；协同大客户定期对堆码客户进行有效检查；为本地化制定堆码客户终端周期铺货打算；多品相销售、提升铺市率主题三：有效有形堆码20-40家设立多少家堆码客户？何为有形？有陈列，有服装，有堆码50件何为有效？首批进货100件，每月回货100件主题四：有效堆码稳定月销量100件以上我们要做堆码，定因此有效，有形的主题五：1、为本地化制定有效的培训（公司运营政策，品牌愿景），正确认识公司新的营运政策，与本地化经常沟通2、协同大客户为本地化制定理想的薪酬体系（增加本地化收益）3、加强本地化日常业务治理（五个明细为工作准则）4、优秀本地化推举给公司，提升为公司业务经理三）梁总：当今人才三要素：终身学习，与时俱进，立体看世界年轻的向老的业务学习，学习的精神是阻碍我们业务进展的阻碍，今天的知识更新非常快，今天的知识研讨满足今天的社会今天以非昨天，今天我们的工厂，地位，业务不断变化，部与时俱进，就会被淘汰，咨询题是永恒的，没有咨询题，就没有前进。
再一次提醒，今天战略进展部部长展示五步法，鱼鳞法展现出来，体现出来质的转变，是工具的使用，追随一身的是咨询题，在工具面前，寻到解决咨询题的有效方法在营销，远离妻小，背井离乡，不断解决咨询题，战胜自己，实现自我五个主题：业务不是学出来的，什么缘故组织学习？组织只是一个表象黑板后面的字义我们要看到，堆码在于造势在多个势、市、事上，把堆码诠释出来能够完全同意梅花政策的客户，这句话非常空，非常虚，这句话的背后是什么？天下不可能有同心同德的人，然而有同心同德的情况，是沟通的结果，你在建设堆码的时候，是不是把所有的情况告知，主动进行价格、铺市的维护，要宣讲，一次讲清，终身受益环环相扣，步步为营，一次到位建立在堆码的基础的我们要卖货，堆码要卖货如何对堆码客户进行有效维护？我们要有原则，土匪是没有原则的，不能成为一个组织，一件情况，因为没有原则，就没有准则，就没有规矩，不能成为方圆，你的市场就会乌烟瘴气你是不是给堆码客户完善提升每个都市设立多少个堆码客户？中心都市设点，周边区域开发，原则是要有形有效，有量，造势，大的向前看，小的向后看，要有原则的存在有效堆码稳定月销售100件以上，每天三箱货，大客户的量，业务在于悟，在于悟性。
关于打造本地化，倡议不断给堆码客户变更利润，考虑到利润在当地是否合理？公司给钞票不多，能够灵活变更，关键在于我们为本地化进行有效的培训，梅花不是培训机构，市场的不稳定，本地化的培训向个不业务学习，做培训师，改变堆码的提成，加强本地化的五个明确，拿着堆码客户当做一级客户，本地化推举给公司，拿业绩来讲话，关键词，市场交给他，他干那个市场不低于我干那个市场最佳的推举方式：当能够把自己淘汰的时候，交给本地化业务，自己的提升淘汰自我，晋升本地共同考虑：新的收获和新的理解，每个都市是否能够每月作出一个完全符合“三个一”政策的堆码？能够作为一种考虑你负责开发出的堆码客户，每月是否准时回货？就是100箱通过一年的建设、维护，每个堆码的销量能否从100件到500件？2008年7月2日-2010年5月2日，差不多渡过22个月，你所负责的市场至今，成功的堆码应该有多少？每个都市的销量应该是多少？这只是一个开端，没事的时候看看，想想，心理有一本完整的帐就足以了四）最后，燕总总结：只有认真的总结过去，才能有效回发生对比，发觉差异，对自己的市场进行回忆，发觉自己，产生动力回忆：昨天方法的介绍，主题一、二、三、四、六，目标导向法，头脑风暴法，方法。
通过两天的会议，收获比较多，往常的东西真正用到，希望大伙儿一样能够有所收获戴总：我们今后会把沟通研讨会持续下去，每个月会不断变换方法工作：提交报销单、建立堆码客户的档案提交。