营销中心大学生工作实____结范文营销中心大学生工作实____结范文实习本来就是这样，我相信随着时间的流逝，我一定还会做到更好，因为在实习中我感受到了很多，我在实习中的感受和我在学校中的感受是完全的不一样的，在实习中的体验真的是我一直以来不断的成长得到的宏大的进步，我相信我会在实习中得到更大的进步的曾经很多的现实情况是这样的，我会随着时间的推移渐渐的成长的为了更好的锻炼营销才能，理论进步我们的业务程度，在公司领导的安排下，李教师带我进展了维系2周的实习之行，7月31日到8月12日，历经了害怕、茫然、快乐、沮丧、充实……的过程，短短的两周，无数的磨练，发现了自己的缺乏，也学到了很多东西，在分开返程的火车，踏上西安的土地之时，我知道，我成长了出差之前一周的时间内，我都在做准备工作，学习公司各项财务报销、出差管理的相关制度，并在李国坡教师的建议下，对自己的穿着、带物、生活用品等进展整理，力求做到万无一失当然，方案永远跟不上不变化，出行的第一步我们就遇到过不大不小的问题身为一个营销人员，出差可以说是家常便饭，在路途上什么情况都可能发生，可以随机应变也是对才能的一种提升甚至包括购票都是一门学问，这里让我想到了我们出行的一件趣事，由于全国范围大面积降水，导致铁路多处阻塞，火车站内大规模晚点未定，售票点停顿出售通往的任何车票，这使我和李师傅焦急万分，但此时另一那么消息出炉，晚点车票可全额退票，这一点提醒了李师傅，他立即向退票人群走去，在耐心的寻找与说服之下，居然买到了两张欲退的卧铺车票，于是，我们终于坐上了去往的火车。
对一个消息迅速的判断并且付出行动，使得我们没有耽误方案行程，节约了珍贵的时间，虽然是一件小事，却也使我感触颇深30多个小时的劳碌奔波，我们终于到达了真正的营销理论学习也就此展开李师傅在这里的业务开展非常广阔，交际范围也使我大开眼界，我们先后拜访了：工商银行的邓科长、艾教师、窦总；建立银行的王科长、李科长、许处长；中国银行的黄科长、李教师；农业银行的古处长、王科长；农信社的王主任、杨教师；商业银行的王总、高经理、杨经理；政府采购中心的李教师；邮政储蓄的程主任；电信的张经理；人行的王处长、王科长、高教师、叶教师；交通银行的李教师等客户，不断的拜访，让我见识之余大开眼界，每个客户有每个客户的性格，因此对每个客户都应该有不同的对待方式跟客户的不断接触之中，我学到了很多东西，有几件事情到如今还记忆犹新在我们维护建立银行客户的时候，对方提出了我们的一个质量问题，问题虽然不大，但客户却有了自己的要求，李教师立即拜访主管科长，与对方进展交涉，首先说明自己积极的处事态度，然后及时与公司获得联络，进展相关沟通，反响客户的意见与产品的问题，接着走访相关技术部门研究问题，提出解决方案，在进展了测试与详细沟通之后，问题得到了根本解决，最后专程拜访客户领导，详细说明事情全过程，得到对方的谅解与肯定。
前后不过一天时间，在解决了问题，并程度降低公司损失的同时，更加促进了公司与客户的沟通与合作关系，这一刻我学到，在维护老客户的时候，积极的处理态度和果断冷静的处理方式，再加上正确的处理程序，这才是一个合格的营销人员应该做到的李教师时常告诉我，营销人员就是要把生人做成熟人，把熟人做成客户，把客户做成朋友，起初我有些将信将疑，结果，我看到的居然真的是如朋友般亲切的客户，也许是由于年龄相近的缘故，电信部门的张经理与李教师的谈话就如拉家常一般，从业务谈到公司，谈到政策，乃至谈到家庭琐事，象这样和谐的沟通真的是由客户到朋友的一个质的改变只有朋友才会替你着想，只有朋友才会从你的角度考虑这一点的表达或许在与工行和中行的交流中更加明显，一顿家常便饭，亲切的交谈与把酒言欢之时，已经是老朋友的邓科长和黄科长向李教师透露了不少资和信息而这些来可靠的信息那么很可能我们的下一单业务，在与黄科长的交谈中我们理解到关于政府采购中心关于“土地使用证”的竞标信息，于是第二天，我们踏上了采购中心之行其实竞标对于我来说早有耳闻，只是根本不知道他的过程是怎么样的，百般感慨不枉此行的同时非常庆幸可以有这样的时机，李教师在准备参加竞标的同时也很系统的给我讲解了竞标的准备过程：首先，通过各种渠道理解业务信息，通过积极沟通获取票样资料，从其他部门处理解信息并向领导汇报最新情况……可惜的是，由于竞标量少等客观原因，最终我们还是放弃了此次竞标方案，李教师告诉我，对业务进展深化的调查与分析^p 之后要做出正确的选择，有时候也要勇于放弃，既可以免去不必要的损失，又为公司节约了资。
其实抓住与放弃有时候也是成功与否的关键除了进展理论学习之外，李教师还不忘每日对我进展理论知识的结合，例如拜访客户应挑选怎样的时间，采取怎样的策略；与客户共同进餐之时的座次，自己应扮演的角色，应如何介绍公司和自己，应该注意的礼节等等，说实话，这些都不是一时间可以消化的完的，我觉得在一次次的交流中多看多学才会得到成长转眼间，我的实习之行完毕了，我理解到了自己的优势，更体会到了自己的缺点，正如李教师说的，谦虚慎重是我的优点，但是过于小心，使客户产生了陌生感那么是营销的大忌，并且由于个人原因，我的装扮应该更显成熟些，办事应该多想方法，多动手、多留心尤其是那句“做业务就是做人”更成为我今后的营销准那么今天的感悟将成为明天成长的铺垫，今天的理论将成为明天成功的根底这里由衷的感谢公司领导给予这样的时机，使我真正认识营销，更认识了我自己我会以此为镜，成就更好的将来以后的路程该怎么走，我也不知道，我只知道，现实中很多的情况是这样的，只要自己不断的努力，就一定可以做好，我相信我的才能，我也相信我的实力，只要自己不断的努力，我就会走上成功，我相信自己会做好这一点的，我会的，这就是一直以来我做好自己的情况，我一定可以做好！【以下为赠送相关文档】实习报告扩展阅读营销中心实习报告范文一、前言所谓实习 ，就是从理论中学习。
本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，开掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目的，我于今年年初，到广东洛贝电子科技西北营销中心代理处实习、工作二、实习公司概况广东洛贝电子科技公司成立于XX年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、消费、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的安康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品三、公司理念：科技、养生、品质1、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品 ;养生：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中;品质：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中3、战略目的：成为中国养生电器领军品牌根本思路：坚持一条主线：持续打造养生电器领域产品，致力于成为中国养生电器领军品牌主攻两个重点：自主创新才能和品牌运营才能;重点经营：智能化控制、新材料 的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用;实现三个打破：技术领先打破、流程管理打破、差异化经营打破;推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、消费效率、差异化营销、流程建立四、实习公司企业文化：关于水：天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜;水无色，折射太阳的光芒，可以映出美丽的彩虹; 水无味：可以泡出口齿留香的茗茶;水无形：圆必旋，方必折，温顺汹涌，适时而动;水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云。
水几于道，道无所不在，上善假设水，利万物而不争;关于贝：用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠;具有把痛苦视为财富 的目光和心态具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的才能最终，贝成全了自己，也成就了珍珠五、本次实习概况1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而开展潜在客户2、对于已有的市场，我们会帮经销商进展活动筹划，使当地的客户有更深化的理解，使购物者获得最大的权益和满意，给经销商带来更大的效益3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户理解、信服4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对5、在工作行程安排上还有待考虑实际工作中产生的困难及其解决方案 ，要有合理的方案 、安排，进步工作效率6、公司应该给我们多理解、学习销售技术方面的知识，全力配合我们开拓市场的工作8、要很好地与公司同事交流工作上的事，在每周开一次的例会上，多讨论问题，交流9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进展回访，保持一定联络，让客户承受你，知道我们公司的新产品10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多考虑，要有创新思维。
11、公司在待遇方面给予我们报销车费和话费12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同 、交货、售后效劳这是洛贝电子销售的标准流程六、实习感悟从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与照顾我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经历，更加的勤奋与努力，把工作做得更好!我一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样才能在公司越走越远，规模越来越壮大的根底上献上我的一份力只有每人如此，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会开展得更好，因为我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模开展更壮大!营销中心实习报告一、前言所谓实习 ，就是从理论中学习本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，开掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目的，我于今年年初，到广东洛贝电子科技西北营销中心代理处实习、工作。
二、实习公司概况广东洛贝电子科技公司成立于2023年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、消费、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的安康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品三、公司理念：科技、养生、品质1、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品 ;养生：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中;品质：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中3、战略目的：成为中国“养生电器”领军品牌根本思路：坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌主攻两个重点：自主创新才能和品牌运营才能;重点经营：智能化控制、新材料 的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用;实现三个打破：技术打破、流程管理打破、差异化经营打破;推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、消费效率、差异化营销、流程建立四、实习公司企业文化：关于水：天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜;水无色，折射太阳的光芒，可以映出美丽的彩虹; 水无味：可以泡出口齿留香的茗茶;水无形：圆必旋，方必折，温顺汹涌，适时而动;水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云。
水几于道，道无所不在，上善假设水，利万物而不争;关于贝：用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠;具有把痛苦视为财富 的目光和心态具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的才能最终，贝成全了自己，也成就了珍珠五、本次实习概况1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而开展潜在客户2、对于已有的市场，我们会帮经销商进展活动筹划，使当地的客户有更深化的理解，使购物者获得的权益和满意，给经销商带来更大的效益3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户理解、信服4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对5、在工作行程安排上还有待考虑实际工作中产生的困难及其解决方案 ，要有合理的方案 、安排，进步工作效率6、公司应该给我们多理解、学习销售技术方面的知识，全力配合我们开拓市场的工作8、要很好地与公司同事交流工作上的事，在每周开一次的例会上，多讨论问题，交流9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进展回访，保持一定联络，让客户承受你，知道我们公司的新产品10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多考虑，要有创新思维。
11、公司在待遇方面给予我们报销车费和话费12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同 、交货、售后效劳这是洛贝电子销售的标准流程六、实习感悟从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与照顾我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经历，更加的勤奋与努力，把工作做得更好!我一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样才能在公司越走越远，规模越来越壮大的根底上献上我的一份力只有每人如此，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会开展得更好，因为我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模开展更壮大!营销中心实习工作总结为了更好的锻炼营销才能，理论进步我们的业务程度，在公司领导的安排下，李国坡教师带我进展了维系2周的之行，7月31日到8月12日，历经了害怕、茫然、快乐、沮丧、充实……的过程，短短的两周，无数的磨练，发现了自己的缺乏，也学到了很多东西，在分开返程的火车，踏上西安的土地之时，我知道，我成长了。
出差之前一周的时间内，我都在做准备工作，学习公司各项财务报销、出差管理的相关制度，并在李国坡教师的建议下，对自己的穿着、带物、生活用品等进展整理，力求做到万无一失当然，方案永远跟不上不变化，出行的第一步我们就遇到过不大不小的问题身为一个营销人员，出差可以说是家常便饭，在路途上什么情况都可能发生，可以随机应变也是对才能的一种提升甚至包括购票都是一门学问，这里让我想到了我们出行的一件趣事，由于全国范围大面积降水，导致铁路多处阻塞，火车站内大规模晚点未定，售票点停顿出售通往的任何车票，这使我和李师傅焦急万分，但此时另一那么消息出炉，晚点车票可全额退票，这一点提醒了李师傅，他立即向退票人群走去，在耐心的寻找与说服之下，居然买到了两张欲退的卧铺车票，于是，我们终于坐上了去往的火车对一个消息迅速的判断并且付出行动，使得我们没有耽误方案行程，节约了珍贵的时间，虽然是一件小事，却也使我感触颇深30多个小时的劳碌奔波，我们终于到达了，而我真正的营销理论学习也就此展开李师傅在这里的业务开展非常广阔，交际范围也使我大开眼界，我们先后拜访了：工商银行的邓科长、艾教师、窦总;建立银行的王科长、李科长、许处长;中国银行的黄科长、李教师;农业银行的古处长、王科长;农信社的王主任、杨教师;商业银行的王总、高经理、杨经理;政府采购中心的李教师;邮政储蓄的程主任;电信的张经理;人行的王处长、王科长、高教师、叶教师;交通银行的李教师等客户，不断的拜访，让我见识之余大开眼界，每个客户有每个客户的性格，因此对每个客户都应该有不同的对待方式。
跟客户的不断接触之中，我学到了很多东西，有几件事情到如今还记忆犹新在我们维护建立银行客户的时候，对方提出了我们的一个质量问题，问题虽然不大，但客户却有了自己的要求，李教师立即拜访主管科长，与对方进展交涉，首先说明自己积极的处事态度，然后及时与公司获得联络，进展相关沟通，反响客户的意见与产品的问题，接着走访相关技术部门研究问题，提出解决方案，在进展了测试与详细沟通之后，问题得到了根本解决，最后专程拜访客户领导，详细说明事情全过程，得到对方的谅解与肯定前后不过一天时间，在解决了问题，并程度降低公司损失的同时，更加促进了公司与客户的沟通与合作关系，这一刻我学到，在维护老客户的时候，积极的处理态度和果断冷静的处理方式，再加上正确的处理程序，这才是一个合格的营销人员应该做到的李教师时常告诉我，营销人员就是要把生人做成熟人，把熟人做成客户，把客户做成朋友，起初我有些将信将疑，结果，我看到的居然真的是如朋友般亲切的客户，也许是由于年龄相近的缘故，电信部门的张经理与李教师的谈话就如拉家常一般，从业务谈到公司，谈到政策，乃至谈到家庭琐事，象这样和谐的沟通真的是由客户到朋友的一个质的改变只有朋友才会替你着想，只有朋友才会从你的角度考虑。
这一点的表达或许在与工行和中行的交流中更加明显，一顿家常便饭，亲切的交谈与把酒言欢之时，已经是老朋友的邓科长和黄科长向李教师透露了不少资和信息而这些来可靠的信息那么很可能我们的下一单业务，在与黄科长的交谈中我们理解到关于政府采购中心关于“土地使用证”的竞标信息，于是第二天，我们踏上了采购中心之行 营销中心实习工作总结(2)其实竞标对于我来说早有耳闻，只是根本不知道他的过程是怎么样的，百般感慨不枉此行的同时非常庆幸可以有这样的时机，李教师在准备参加竞标的同时也很系统的给我讲解了竞标的准备过程：首先，通过各种渠道理解业务信息，通过积极沟通获取票样资料，从其他部门处理解信息并向领导汇报最新情况……可惜的是，由于竞标量少等客观原因，最终我们还是放弃了此次竞标方案，李教师告诉我，对业务进展深化的调查与分析^p 之后要做出正确的选择，有时候也要勇于放弃，既可以免去不必要的损失，又为公司节约了资其实抓住与放弃有时候也是成功与否的关键除了进展理论学习之外，李教师还不忘每日对我进展理论知识的结合，例如拜访客户应挑选怎样的时间，采取怎样的策略;与客户共同进餐之时的座次，自己应扮演的角色，应如何介绍公司和自己，应该注意的礼节等等，说实话，这些都不是一时间可以消化的完的，我觉得在一次次的交流中多看多学才会得到成长。
转眼间，我的实习之行完毕了，我理解到了自己的优势，更体会到了自己的缺点，正如李教师说的，谦虚慎重是我的优点，但是过于小心，使客户产生了陌生感那么是营销的大忌，并且由于个人原因，我的装扮应该更显成熟些，办事应该多想方法，多动手、多留心尤其是那句“做业务就是做人”更成为我今后的营销准那么今天的感悟将成为明天成长的铺垫，今天的理论将成为明天成功的根底这里由衷的感谢公司领导给予这样的时机，使我真正认识营销，更认识了我自己我会以此为镜，成就更好的将来2023营销中心实习报告一、前言所谓实习 ，就是从理论中学习本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，开掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目的，我于今年年初，到广东洛贝电子科技西北营销中心代理处实习、工作二、实习公司概况广东洛贝电子科技公司成立于XX年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、消费、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的安康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。
三、公司理念：科技、养生、品质1、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品 ;养生：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中;品质：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中3、战略目的：成为中国“养生电器”领军品牌根本思路：坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌主攻两个重点：自主创新才能和品牌运营才能;重点经营：智能化控制、新材料 的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用;实现三个打破：技术打破、流程管理打破、差异化经营打破;推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、消费效率、差异化营销、流程建立四、实习公司企业文化：关于水：天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜;水无色，折射太阳的光芒，可以映出美丽的彩虹; 水无味：可以泡出口齿留香的茗茶;水无形：圆必旋，方必折，温顺汹涌，适时而动;水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云水几于道，道无所不在，上善假设水，利万物而不争;关于贝：用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠;具有把痛苦视为财富 的目光和心态具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的才能。
最终，贝成全了自己，也成就了珍珠五、本次实习概况1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而开展潜在客户2、对于已有的市场，我们会帮经销商进展活动筹划，使当地的客户有更深化的理解，使购物者获得的权益和满意，给经销商带来更大的效益3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户理解、信服4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对5、在工作行程安排上还有待考虑实际工作中产生的困难及其解决方案 ，要有合理的方案 、安排，进步工作效率6、公司应该给我们多理解、学习销售技术方面的知识，全力配合我们开拓市场的工作8、要很好地与公司同事交流工作上的事，在每周开一次的例会上，多讨论问题，交流9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进展回访，保持一定联络，让客户承受你，知道我们公司的新产品10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多考虑，要有创新思维11、公司在待遇方面给予我们报销车费和话费12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同 、交货、售后效劳。
这是洛贝电子销售的标准流程六、实习感悟从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与照顾我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经历，更加的勤奋与努力，把工作做得更好!我一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样才能在公司越走越远，规模越来越壮大的根底上献上我的一份力只有每人如此，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会开展得更好，因为我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模开展更壮大!2023年营销中心实习报告一、前言所谓实习 ，就是从理论中学习本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，开掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目的，我于今年年初，到广东洛贝电子科技西北营销中心代理处实习、工作。
二、实习公司概况广东洛贝电子科技公司成立于XX年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、消费、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的安康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品三、公司理念：科技、养生、品质1、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品 ;养生：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中;品质：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中3、战略目的：成为中国“养生电器”领军品牌根本思路：坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌主攻两个重点：自主创新才能和品牌运营才能;重点经营：智能化控制、新材料 的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用;实现三个打破：技术打破、流程管理打破、差异化经营打破;推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、消费效率、差异化营销、流程建立四、实习公司企业文化：关于水：天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜;水无色，折射太阳的光芒，可以映出美丽的彩虹; 水无味：可以泡出口齿留香的茗茶;水无形：圆必旋，方必折，温顺汹涌，适时而动;水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云。
水几于道，道无所不在，上善假设水，利万物而不争;关于贝：用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠;具有把痛苦视为财富 的目光和心态具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的才能最终，贝成全了自己，也成就了珍珠五、本次实习概况1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而开展潜在客户2、对于已有的市场，我们会帮经销商进展活动筹划，使当地的客户有更深化的理解，使购物者获得的权益和满意，给经销商带来更大的效益3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户理解、信服4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对5、在工作行程安排上还有待考虑实际工作中产生的困难及其解决方案 ，要有合理的方案 、安排，进步工作效率6、公司应该给我们多理解、学习销售技术方面的知识，全力配合我们开拓市场的工作8、要很好地与公司同事交流工作上的事，在每周开一次的例会上，多讨论问题，交流9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进展回访，保持一定联络，让客户承受你，知道我们公司的新产品10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多考虑，要有创新思维。
11、公司在待遇方面给予我们报销车费和话费12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同 、交货、售后效劳这是洛贝电子销售的标准流程六、实习感悟从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与照顾我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经历，更加的勤奋与努力，把工作做得更好!我一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样才能在公司越走越远，规模越来越壮大的根底上献上我的一份力只有每人如此，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会开展得更好，因为我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模开展更壮大!电子科技公司营销中心实习报告范文一、前言所谓实习，就是从理论中学习本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，开掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目的，我于今年年初，到广东洛贝电子科技西北营销中心代理处实习、工作。
二、公司概况广东洛贝电子科技公司成立于2023年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、消费、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的安康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品 一)、公司理念：科技、养生、品质1、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品 、养生：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中3、3.战略目的战略目的： 成为中国“养生电器”领军品牌 根本思路： 坚持一条主线： 持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌 主攻两个重点： 自主创新才能和品牌运营才能; 重点经营： 智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用; 实现三个打破： 技术打破、流程管理打破、差异化经营打破; 推进六大工程： 文化塑造、自主创新、人才培养、消费效率、差异化营销、流程建立三、 企业文化：关于水：天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜; 水无色，折射太阳的光芒，可以映出美丽的彩虹; 水无味：可以泡出口齿留香的茗茶; 水无形：圆必旋，方必折，温顺汹涌，适时而动; 水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云，水几于道，道无所不在，上善假设水，利万物而不争;关于贝：用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠;具有把痛苦视为财富的目光和心态 具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的才能。
最终，贝成全了自己，也成就了珍珠四、本次实习概况1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而开展潜在客户2、对于已有的市场，我们会帮经销商进展活动筹划，使当地的客户有更深化的理解，使购物者获得的权益和满意，给经销商带来更大的效益3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户理解、信服4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，进步工作效率;6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察才能缺乏;7、公司应该让我们多理解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作;8、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进展回访，保持一定联络，让客户承受你，知道我们公司的产品;10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多考虑，要有创新思维11、公司在待遇方面还有待进步，可以给我们报销车费和话费12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后效劳。
这是洛贝电子销售的标准流程五、实习感悟从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应 当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与照顾我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经历，更加的勤奋与努力，，把工作做得更好!我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会开展得更好，因为我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模开展更壮大!有了坚决的意志，就等于给双脚添了一双翅膀电子科技公司营销中心实习报告所谓实习，就是从理论中学习本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，开掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目的，我于今年年初，到广东洛贝电子科技西北营销中心代理处实习、工作。
二、公司概况广东洛贝电子科技公司成立于XX年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、消费、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的安康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品 一)、公司理念：科技、养生、品质1、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品 、养生：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中3、3.战略目的战略目的： 成为中国“养生电器”领军品牌 根本思路： 坚持一条主线： 持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌 主攻两个重点： 自主创新才能和品牌运营才能; 重点经营： 智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用; 实现三个打破： 技术打破、流程管理打破、差异化经营打破; 推进六大工程： 文化塑造、自主创新、人才培养、消费效率、差异化营销、流程建立三、 企业文化：关于水： 天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜; 水无色，折射太阳的光芒，可以映出美丽的彩虹; 水无味：可以泡出口齿留香的茗茶; 水无形：圆必旋，方必折，温顺汹涌，适时而动; 水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云， 水几于道，道无所不在，上善假设水，利万物而不争; 关于贝： 用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠; 具有把痛苦视为财富的目光和心态 具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度 具有坚忍和永不放弃的才能。
最终，贝成全了自己，也成就了珍珠四、本次实习概况1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而开展潜在客户2、对于已有的市场，我们会帮经销商进展活动筹划，使当地的客户有更深化的理解，使购物者获得的权益和满意，给经销商带来更大的效益3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户理解、信服4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，进步工作效率;6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察才能缺乏;7、公司应该让我们多理解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作;8、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进展回访，保持一定联络，让客户承受你，知道我们公司的产品;10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多考虑，要有创新思维11、公司在待遇方面还有待进步，可以给我们报销车费和话费12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后效劳。
这是洛贝电子销售的标准流程五、实习感悟从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应 当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与照顾我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经历，更加的勤奋与努力，，把工作做得更好!我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会开展得更好，因为我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模开展更壮大!电子科技公司营销中心的实习报告一、前言所谓实习，就是从理论中学习本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，开掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目的，我于今年年初，到广东洛贝电子科技西北营销中心代理处实习、工作二、公司概况广东洛贝电子科技公司成立于20xx年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、消费、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌。
自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的安康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品 一)、公司理念：科技、养生、品质1、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品 、养生：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中3、3.战略目的战略目的： 成为中国“养生电器”领军品牌 根本思路： 坚持一条主线： 持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌 主攻两个重点： 自主创新才能和品牌运营才能; 重点经营： 智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用; 实现三个打破： 技术领先打破、流程管理打破、差异化经营打破; 推进六大工程： 文化塑造、自主创新、人才培养、消费效率、差异化营销、流程建立三、 企业文化：关于水： 天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜; 水无色，折射太阳的光芒，可以映出美丽的彩虹; 水无味：可以泡出口齿留香的茗茶; 水无形：圆必旋，方必折，温顺汹涌，适时而动; 水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云， 水几于道，道无所不在，上善假设水，利万物而不争; 关于贝： 用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠; 具有把痛苦视为财富的目光和心态 具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度 具有坚忍和永不放弃的才能。
最终，贝成全了自己，也成就了珍珠四、本次实习概况1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而开展潜在客户2、对于已有的市场，我们会帮经销商进展活动筹划，使当地的客户有更深化的理解，使购物者获得最大的权益和满意，给经销商带来更大的效益3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户理解、信服4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，进步工作效率;6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察才能缺乏;7、公司应该让我们多理解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作;8、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进展回访，保持一定联络，让客户承受你，知道我们公司的产品;10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多考虑，要有创新思维11、公司在待遇方面还有待进步，可以给我们报销车费和话费12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后效劳。
这是洛贝电子销售的标准流程五、实习感悟从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应 当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与照顾我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经历，更加的勤奋与努力，，把工作做得更好!我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会开展得更好，因为我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模开展更壮大!2023年电子科技公司营销中心的实习报告范文所谓实习，就是从理论中学习本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，开掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目的，我于今年年初，到广东洛贝电子科技西北营销中心代理处实习、工作二、公司概况广东洛贝电子科技公司成立于XX年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、消费、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌。
自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的安康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品 一)、公司理念：科技、养生、品质1、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品 、养生：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之，养生于现代的科技产品之中3、3.战略目的战略目的：成为中国“养生电器”领军品牌根本思路：坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌主攻两个重点：自主创新才能和品牌运营才能;重点经营：智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用;实现三个打破：技术领先打破、流程管理打破、差异化经营打破;推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、消费效率、差异化营销、流程建立三、 企业文化关于水：天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜;水无色，折射太阳的光芒，可以映出美丽的彩虹;水无味：可以泡出口齿留香的茗茶;水无形：圆必旋，方必折，温顺汹涌，适时而动;水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云，水几于道，道无所不在，上善假设水，利万物而不争;关于贝：用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠;具有把痛苦视为财富的目光和心态具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的才能。
最终，贝成全了自己，也成就了珍珠四、本次实习概况1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而开展潜在客户2、对于已有的市场，我们会帮经销商进展活动筹划，使当地的客户有更深化的理解，使购物者获得最大的权益和满意，给经销商带来更大的效益3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户理解、信服4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，进步工作效率;6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察才能缺乏;7、公司应该让我们多理解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作;8、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进展回访，保持一定联络，让客户承受你，知道我们公司的产品;10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多考虑，要有创新思维11、公司在待遇方面还有待进步，可以给我们报销车费和话费12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后效劳。
这是洛贝电子销售的标准流程五、实习感悟从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应 当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与照顾我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经历，更加的勤奋与努力把工作做得更好!我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会开展得更好，因为我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模开展更壮大!大学生暑假实____结范文：配送中心实习实习单位:***实习时间:xx年*月23日---*月1日一：实习目的：为了以后能更好的适应工作和学习，学校组织到**流配送中心进展为期30天的实习主要是熟悉物流的作业流程，掌握物流的工作流程，以便对我国的物流业能有更深的理解。
二：实习要求：理解物流特点，物流工作流程，工作设备，并针对这些理论依靠自己所学的理论提出自己的观点和看法三：实习感想：随着世界经济一体化步伐的加快,国际经济贸易开展日益活泼,我国的物流行业得到迅速开展.虽然这次实习时间很短,却给我上了人生历程中不可或缺的一对于物流，我只是知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等根本功能施行的有机结合但没有想到它的实际操作却没有这么的简单通过十一点作为国人的物流人士有着切肤的体会货物运转速度慢，货差货损率高难以防止，高层货架利用率严天的简单理解，使我对于物流配送有了更加深化的认识中国的物流业虽然没有国外兴隆，但这并代表中国物流业的落后，一些原那么性[譬如中国劳动力廉价的国情]严重的制约了中国物流业信息技术化的开展速度野蛮的装卸态度更是制约中国物流业开展的瓶颈之一这次实习让我从理论中理解到了物流,使理论与理论更好的结合.在这里我深化。