建材小区活动方案【篇一：建材、陶瓷进小区活动方案】 *****城建材陶瓷进小区营销推广方案 活动主题：“惠民万家，一站式服务”（拟） 活动时间：1、活动时间周期：1~2个月 2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交 房、小区业主交流会、社区活动等 活动地点：社区广场或社区内空旷地 活动内容： 活动一： 一站式购物，省钱、省心、更省力 ***城携城内家具、建材、油漆、灯具等商户进驻小区宣 传，让小区交付业主一站式购物体验 ，买东西不用逛商 城，商户优惠上门服务 活动二：您拿钥匙，我送抽奖 交房期间，小区业主凭验房资料，至****小区活动专区签 到，可免费参加抽奖 奖项设置：一等奖电水壶 2 名 二等奖洗发水 10名三等奖洗手液 15名 四等奖牙膏20名 活动三：购物“油”好礼，免费班车接送服务 活动期间内领取城内商户宣传册，并至意向城内商户门店购 物者，可凭收银单据领取5l食用油一桶，期间****城免费 提供购物班车接送（食用油由商户承担） 活动目的：从深入推广公司品牌，拉近品牌与大众消费距离，挖掘新 的销售增长渠道三个方面着手组织城内商户，走进最贴近 大众消费者生活的社区，通过活动宣传，拉动销售和增加 品牌影响力；与各个社区管委会、开发商建立长期的关系 网络；推广工作的持久性挖掘更多渠道及可能的合作方 式，让未来的市场广告投放更深入、更接近消费人群。
前期准备：1、帐篷、签到桌椅、x宣传展架、签到处抽奖处kt板、 抽奖箱、宣传单页、乒乓球30个、（抽奖用：标注1、 2、3、4以示奖项等级）、桌布、****城宣传单页 2、征集城内各品类商户宣传单页（建材、灯具、油漆等） 联合进驻小区宣传 3、奖品准备（电水壶、洗发水、洗手液、牙膏） 活动预算： 备注：1、短信群发费用、小区物业费用、小区横幅费用根据实际情况来定 活动流程：业主签到→填写装修意向表格→参加抽奖→领取宣传册→商户自行宣传→ 确认购物意向→预定免费班车→自由逛商城→购买商品并领取食用油一桶【篇二：建材类促销活动方案】 建材类促销活动方案 活动主题：2006年“金色映象”欢乐家装节主打广告： 襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位： 金百年精品装饰城襄城映象整合推广： 武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持： 襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景： 家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决 2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办2006年“金色映象”欢乐家装节活动通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！活动的意义： 此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩活动的预期效果： 扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现2006年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。
营销策略及品牌战略市场切入点：（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（3）广告与促销推广同步运作市场定位：1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营 2．形象定位：金牌服务、百年不变；3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧4．广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动 成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢市场推广及营销活动系列： 1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念 2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。
展示规划：企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率2006年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：1、欢乐家装、快乐共享 2006年“金色映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日) 推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、、数码像机等最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆2、春天盛会市民节日 多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。
现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐 打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动： 必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：2006年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项： 赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；2006年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
媒体分析：《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显 《消费广场》的优势:快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送读者多为年轻人，诉求点明确活动宣传准备：通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行联络工作由专人负责，也同时设计稿件活动外场宣传准备：1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门媒介宣传策略： 通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为2006年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告【篇三：家居建材小区开发方案】 小区开发方案 大纲： 一、进行楼盘分类、寻找收房楼盘、评估开发价值、确定进驻方式； 二、与物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻； 三、建立专职小区推广小组； 四、进驻前的准备（包括物料、产品等）； 五、正式进驻及接待与介绍产品； 六、参观预约登记、确认； 七、团购； 八、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤： 一、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进行多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 4、 预计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻 目前而言，进驻小区的方式有： 1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区 2、 邀请其他家具品牌联合进驻 3、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等 4、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志 5、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会 不同时期的宣传方式 1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）： （1）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、x架、小展架，放在售楼中心进行宣传。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式 3、后期（零星装修期）：建立健全小区业主资料，形成稳定的客户资源 二、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻 三、建立专职小区推广队伍小区推广部（组）一般由3人组成，最少1人 1、营销策划：配合卖场的优惠，针对不同小区采取不同的营销模式和优惠政策 2、推广设计：户外广告牌，展架等相关物料的设计 3、驻地人员：一些个别活动需要人员常驻小区，配合推广工作 四、进驻前的准备 物料清单： 1、礼品类：2、宣传手册：3、帐篷或者太阳伞：营造气氛公司提供） 4、形象台、桌、椅5、x架、kt板、易拉宝 6、广告方面：样板房支持 7、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告 8、饮水机、尺、笔 五、正式进驻、接待与介绍产品： 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择： （一）单独进驻 1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道 2、 场地布置： 若在户外驻点，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好 3、注意事项: 3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。
3. 2事中要服从他们的管理 3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商 3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力； （二）异业联盟，联合进驻 为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与我们公司合作的网站、建材市场等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广 1、介绍产品要专业，使用fabe方法来介绍产品fabe方法指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法） 2、绝对不可以与业主争吵 3、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、后，可以借给业主使用 4、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观 5、接待时积极建议业主预约光顾市场 6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案 7、送给业主的资料最好用公司纸袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃，同时也起到宣传作用资料一般包括：宣传册、促销活动单张等 六、参观预约登记、确认 对一些有意向的客户，可建议他们到市场详细了解。
在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是对公司的一个宣传，而且场地比较简陋，看不到我们市场的规模和家具的质量建议您去市场参观一下，店面品种齐全，而且能与经销商面对面沟通，了解一下团购的各方面优惠说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下然后做资料收集和跟进 七、团购 团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励 二是利些用bbs进行网上招募在一房地产网站、装修论坛、或小区网站的bbs上以业主的名义发布一些团购装修的贴子，有意向购买的就会跟贴或者针对开发小区的业主群或小区论坛内发布公司针对该小区的特别优惠和送礼方案等 八、小区回访、口碑宣传 在小区推广过程中，要善于利用已选择我们市场家具的客户进行口碑宣传，可以对老顾 客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。