中小企业靠大联大座谈会经典交流材料 企业原来是一家民营企业， XX年11月，和世界500强之一的韩国乐天集团合资，成立中韩合资企业合营企业总投资6亿元，注册资本34902万元，其中韩方以现汇出资17800万元，占注册资本的51%中方以资产出资17102万元，占注册资本的49%企业的关键产品有葡萄糖饮料、碳酸饮料、果味饮料、茶饮料、纯净水、乳饮料6大系列，40多个品种，有12条中国乃至世界上优异的饮料生产线，年生产能力30万吨拥有国家外观设计专利48项，注册商标43项，总资产亿元10年来，累计向国家缴纳税金近亿元，企业成为全国最大的葡萄糖饮料生产基地，河南最大的饮料生产企业，“澳的利”品牌系列饮料成为中国葡萄糖饮料第一品牌，我们的做法是： 一、实施体制变革、创新管理机制 多年来，企业在完成了原始积累以后，是守住摊子坐享其成，还是扩大规模，加紧发展，便很现实地摆在了企业决议者面前面对市场经济发展的汹涌浪潮，不在市场勇立潮头就会被市场淘汰，居安思危，才能防危杜渐，有了危机感便有了动力源决议者冷静地分析企业所处的形势，科学地认识企业的生存空间和连续发展的有利条件和不利原因，清醒地认识到，企业在市场竞争中要占领一席之地，拥有自己的发展空间，必须走借梯上楼，借船出海，靠大联大，走出一条适应企业发展的新路子。
1. 企业发展需要创新澳的利品牌在河南省小有名气，但在中国同行业是个小弟弟，和同行业优异水平相比在品牌优势、产品著名度上有较大差距，销售收入尚不足娃哈哈的十分之一，存在着产品科技水平低，技术含量低，附加值低等问题尤其是和外牌饮料的资本优势、技术优势、品牌优势相比，我们的优势显得较小面对日益开放的国际大市场和国外品牌的大举进入和民族品牌的快速发展，给澳的利带来了竞争压力澳的利要想生存，保持发展势头，就必须创新机制，引进国际合作伙伴，以适应企业发展的需要 2. 企业的体制变革需要创新十多年来企业一直沿用传统的民营企业管理方法，在日渐成熟的市场经济体制面前，已显现出它的很多弊端要经过产权制度的变革建立新体制，引进新机制，根本转换企业现有的管理体制，依据现代企业制度的要求，建立法人治理结构，使企业愈加充满活力和生机 3. 企业的经营理念需要创新XX年12月企业开始和韩国乐天集团洽谈合作事宜，和外方艰苦的商务谈判整整进行了一年这一年，企业决议者有决心、有努努力争取取，在外方坚持控股时，决议者痛下决心，毫不犹豫地决定，为使企业愈加好的发展，不惜失掉控股权，吸引外商投资， XX年11月8日企业顺利和外商合资，完成了历史性的变革。
实现了双赢 二、引进经营理念、打造全新团体 合资企业运行以后，引进了西方优异的管理理念，经过中西方文化的交溶，对于推进企业文化建设、打造卓越团体，推进企业制度化、精细化、规范化管理起到了主动作用 企业经过产权制度的变革，引进了国外优异的管理方法，建立了一个全新的企业体制和经营机制，建全了决议权、经营权、监督权三权分离，相互制衡的企业治理结构落实企业董事会、监事会、经理层的责任和权限，形成一个集权有道、分权有序、用权有度、实施有力的经营管理体系经过建立和国际接轨的绩效考评体系、薪酬激励体系、财务核实体系、人才选拔竞聘体系，确立“用数听说话、按标准办事、看业绩评判”的考评方法，根本改变了企业在管理中长久形成的思维惯性和行为惯性，从而使企业愈加充满生机和活力 一是建立了一套决议民主、管理科学的运行机制经理层之间，部门和部门之间，有明确的职责和权限，在内部制订了一套科学的、高效的工作步骤，和严格的渎职和违规责任追究制度 二是建立了严格的薪酬激励体系部门经理及关键岗位工资从6000元到XX元不等实施能者上，庸者下的用人制度，经过严格的绩效考评，成绩突出者重用、业绩差者实施末位淘汰 三是建立了友好的劳动关系，推行以人为本，善待管理的经营理念。
提倡劳动关系友好是企业发展确实保，企业友好是社会友好的组成部分真正的上帝是职员，因为产品是靠职员生产的，市场是靠职员竞争的，形象是靠职员维护的，资产是靠职员汗水凝结的她们是企业的脊梁和期望，善待她们就是保护企业的生命之源为此，企业前后健全了基层党组织、工会组织、妇联、青年团组织工会代表职员和企业签署了集体协议，企业和职员签署了劳动协议，依法建立稳定的劳动关系企业为职员普调一级工资，并为职员交纳了养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险及住房公积金，每十二个月为职员体检一次身体，对女工实施“三期”保护制度，切实保障了职员的正当权益 经过有效的运行，在广大职员中产生了主动影响，广大职员享受了优惠，得到了实惠，提升了觉悟，坚定了信心心和企业贴近了，以厂为家，厂兴我荣，厂衷我耻，已成为职员的追求企业在我心中、质量在我手中、安全在我脑中、卫生在我眼中的企业文化深入人心，用一流的工作质量，一流的产品质量，一流的服务质量奉献企业，已成为全体职员的自觉行动 三、完善市场管理体系、创新市场营销业绩 企业不停完善市场体系建设，依据市场发展趋势，开发生产适销对路的新产品，形成现在以葡萄糖系列饮料、果味奶饮料、纯净水三大系列为主，以果味奶饮料、茶饮料、碳酸饮料为辅的6大系列，40多个品种规格。
现在，企业在全国设有7个大区销售企业，20个分企业和办事处，60个业务销售单元，拥有600多人的销售队伍拥有经销商500多家，分销商4400多家，批发商5700多家，覆盖14万家终端和1000家ka超市，形成了一个完善的全国销售网络二是制订明确的市场拓展目标主动适应国际、中国行业的发展规律，在稳定现在三、四级市场的同时，主动拓展开发二级市场、进军一级市场，发挥品牌整合的优势，利用***的影响力，建立完善的城市高端渠道 、变粗放式销售为精耕细作，逐步抢占市场高地，计划在二年内再开发经销商200家，分销商3000家，批发商4000家，覆盖10万家终端和400家ka超市三是树立品牌目标，加大品牌培育力度，整合品牌形象，策划品牌宣传的广度和深度，XX年企业计划投入3000万元，在中央电视台的3频道、5频道，和关键地方电视台投放广告，经过媒体的宣传，加强对品牌忠诚度的培养，提升企业品牌的著名度，增强消费者对企业产品的认知度，加深消费者对产品的美誉度，提升消费者对产品的忠诚度，实现销量的新突破 纵观中国外行业发展态势，行业整合无疑是饮料行业深度发展的趋势澳的利和韩国乐天的携手，是饮料界强强联合的成功典范。
澳的利集团从创造中国葡萄糖饮料以来，一直致力于功效性饮料的开发和研究，有很强的产品研发和技术创新能力，澳的利集团强在专业水平高、强在细化市场、强在销售网络，韩国乐天集团强在资金实力雄厚、强在管理水平优异、强在国际影响较大，双方实施战略重组后，将发挥组合优势，依据创新起点、共赢明天的指导思想、抓住机遇、加紧发展计划5年内使销售收入达成30亿元，大举进军中国国外两个市场，实现国际化经营的目标 多年来，企业一直用一流的工作质量，一流的产品质量，一流的服务质量奉献社会，连续10年被省、市工商行政管理部门评定为“重协议、守信誉”企业其产品前后取得“河南省名牌产品”，“河南省免检产品”，“河南省名优保护产品”，“澳的利”商标获“河南省著名商标”，XX年被中国食品工业协会评为“全国百家食品龙头企业”、XX年被中国食品工业协会评为“全国食品工业百强”、“全国饮料行业十强”企业，XX年被国家工商总局评为“全国重协议、守信誉”单位 企业在新的起点上刚刚起步，取得的成绩是微不足道的，和党和政府的要求还有差距雄关漫道真如铁，现在迈步从头越我们将满怀信心以斩新的姿态迎接新的挑战，真正把品牌做大做强，立志创国际品牌，铸百年企业，为漯河的经济发展做出主动贡献。