相关公司对比分析（一）公司司概况公司名称创办时间//地点公司性质//规模安利Amwayy1、 1991年年9月安安利公司司与广州州经济技技术开发发区隶属属的宜发发实业有有限公司司签署协协议，共共同投资资建立中中外合资资企业2、 安利（中国国）于119955年4月月正式开开业，110月118日正正式投产产1、 于19988年7月月获得国国家对外外贸易经经济合作作部、国国家工商商行政管管理局、国国家国内内贸易局局的正式式批准，采采用自设设店铺并并雇佣推推销员的的模式转转型经营营2、 安利（中国国）目前前在900个城市市拥有1100余余家店铺铺雅芳Avon1、19990年，雅雅芳公司司进入中中国，与与广州美美晨股份份有限公公司合资资成立广广州雅芳芳有限公公司2、19999年变变更为雅雅芳（中中国）有有限公司司目前雅芳公公司已在在中国各各城市建建立了775个销销售分公公司、近近70000个的的终端的的销售网网络，向向中国国国内销售售近10000余余种产品品上海海、北京京、广州州、成都都四个城城市的销销售网点点数量基基本占到到总数的的10%%如新Nuskiin1、 1984年年在美国国创立全全球性个个人护理理及营养养保健品品公司2、 1998年年在中国国上海投投资成立立生产厂厂。
1、 目前业务发发展至全全球344个国家家和地区区2、 2003年年在中国国广东省省、福建建省、江江苏省、浙浙江省、上上海市同同开百店店3、 全球年销售售额100亿美金金宝婴Babyccaree1、 1999年年由美洲洲银行等等股东注注资在中中国北京京建厂并并注册“葆婴公公司”2、 2000年年开始销销售产品品目前在中国国7个城城市设立立分公司司，20004年年将开66家分公公司康宝莱Herbeeliffe1、 1980年年在美国国创立2、 2000年年在中国国引进、安安装、生生产全自自动包装装线3、 2001年年开始在在中国销销售4、 2004年年1月开开始，正正式更名名为“康宝莱莱（中国国）保健健品有限限公司”1、 目前全球558个国国家和地地区有分分支机构构2、 中国总部在在苏州工工业园区区，其他他城市暂暂无分公公司完美Perfeect1994年年3月由由马来西西亚完美美资源有有限公司司投资成成立中山山完美日日用品有有限公司司1、 1998年年禁止传传销后，经经国家有有关部门门批准，完完美公司司转型为为“店铺式式经营++雇佣推推销员”的企业业2、 在国内各地地，已开开设了8800多多家专卖卖店及116家分分支机构构天狮1、 1995年年创建中中国天狮狮集团2、 集团总部设设在北京京恒基中中心，生生产基地地位于天天津新技技术产业业园区武武清开发发区内1、 目前业务辐辐射全球球1700个国家家及地区区2、 在国内344个省区区注册了了天狮的的全资分分公司，下下设近227000家专卖卖店(二)事业业收益收入公司名称安利Amwayy雅芳Avon如新Nuskiin宝婴Babyccaree康宝莱Herbeeliffe完美Perfeect天狮Tienss零售利润20%顾客也可享享受30-388%25%30%20%15-500%15-400%小组佣金3-21%%销售佣佣金5-15%%业务提提成0-7.55%导小组奖奖0-18%%差额奖奖金团队奖金4%领导奖奖金5%培养奖奖0-5%管管理小组组奖1，3，66，9%%培养奖奖金3-5%月月度返利利0.5-11%季度度返利延伸管理奖奖金2-0.55%年终终奖5%培养奖奖3-6%团团队管理理奖1-0.225%评评级奖金金0.5-22%培养养奖金（三）产品品简介公司安利Amwayy雅芳Avon如新Nuskiin宝婴Babyccaree康宝莱Herbeeliffe完美Perfeect天狮Tienss主要产品家居护理用用品雅姿护肤品品个人护理用用品营养补充食食品化妆品内衣饰品健康食品护肤品身体保养品品护发品婴儿营养食食品婴儿配方奶奶粉婴儿健康食食品智力开发玩玩具母婴相关用用品健康减肥用用品健康食品个人护理品品家居用品美容护肤品品保健/普通通食品医疗器械日用品日用电器汽车化妆品竞争对手分分析报告告Nuskiin(如如新) 20003/009/116内容Nuskiin(如如新)内容/要求求思考一、公司规规模-19844年在美美国创立立目前业业务发展展至全球球34个个国家和和地区-19988年在中中国上海海投资成成立生产产厂-20033年1月月在中国国广东省省，福建建省，浙浙江省，江江苏省，上上海市同同开百店店-全球年销销售额超超过100亿美金金这是否是一一家在业业界具有有丰富经经验和优优良传统统的公司司，并通通过自身身雄厚的的经济实实力和制制度保障障提供给给从业者者细致、完完善、充充分的事事业发展展机会二、企业文文化-公司企业业文化是是一种善善的力量量-借助高品品质的产产品，提提高人们们的生活活品质，通通过高素素质的直直销商队队伍表现现善的经经营理念念你所感受到到的企业业文化是是否与你你所认同同的生活活态度和和经营理理念相融融合，帮帮助你树树立工作作和生活活的积极极态度三、产品1、 个人保养品品10个系列列上百种种产品，大大部分产产品宣称称有植物物成份，功功能性不不强，产产品理念念“萃取精精华，纯纯然无暇暇”2、 营养补充品品暂未被允许许在中国国销售，估估计20004--20005年进进入中国国市场3、产品包包装简便便主要产品：：-NUSKKIN 1500元/瓶瓶 适合合中高层层消费者者-丝昂 70元元/瓶 适合中中低层消消费者-SP PPUREE 335元//瓶 适适合青春春期皮肤肤-身体保养养1200元/瓶瓶 适合合中高层层消费者者-调理保养养4200元/瓶瓶 适合合高层消消费者-头发护理理 355元/瓶瓶 适合合中高层层消费者者-彩妆（口口红755元，眼眼影900元，粉粉饼1330元）*作为知名名的化妆妆品品牌牌，外包包装是否否体现了了高档，时时尚和环环保？*产品的零零售价有有没有竞竞争力（每每毫克的的售价）四、销售方方式-通过如新新的零售售专卖店店销售产产品（官官方）-通过挖、拉拉其他采采用网络络销售方方式的公公司的销销售人员员，利用用其已有有的产品品知识，销销售技能能和销售售体系，快快速建立立销售队队伍，扩扩展市场场分额（实实操）*用什么方方式开发发客户，扩扩大客户户群的？？*如何选拔拔销售人人员的？？五、销售人人员成长长-晋升道路路优惠顾客———见习习销售代代表———销售代代表———销售经经理———高级销销售经理理内容Nuskiin(如如新)内容/要求求思考六、收入机机会全球的体系系是可计计六代奖奖金，但但在中国国，目前前限计两两代*对于基层层的销售售人员，是是否可以以获得与与付出相相对等的的收入机机会*事业道路路设计是是否合理理，公平平？优惠客户1、 销售奖金9折购买产产品要求：一次次性购买买RMBB5000的产品品见习销售代代表1、 销售奖金2、 服务奖金9折购买产产品+2260元元底薪10%（小小组业绩绩）要求：-必必须先成成为优惠惠顾客-递交申请请书-3个月考考核期Monthh 1 50000(RRMB))小组Monthh 2 85000(RRMB)) 小组组Monthh 3 120000((RMBB) 小小组销售代表1、 销售奖金2、 服务奖金3、 零售业务奖奖金8.5折购购买产品品+2660元底底薪10%（小小组业绩绩）5-15%%（团队队业绩）维持要求：：每月7700GGSV（团团队业绩绩分数）==RMBB85000销售经理1、 销售奖金2、 服务奖金3、 零售业务奖奖金4、 第一代奖金金8.5折购购买产品品+2660元底底薪10%（小小组业绩绩）5-15%%（团队队业绩）2.5%（7700GGSV）或或5%（110000GSVV）（直接被荐荐人的团团队业绩绩）要求：-达达成销售售代表的的审核要要求 -需需有额外外的团队队业绩110000（RMMB12200）来来自第一一代高级销售经经理1、销售奖奖金2、服务奖奖金3、零售业业务奖金金4、 第一代奖金金5、 第二代奖金金8.5折购购买产品品+2660元底底薪10%（小小组业绩绩）5-15%%（团队队业绩）2.5%（7700GGSV）或或5%（110000GSVV）（第一代的的团队业业绩）2.5%（7700GGSV）或或5%（110000GSVV）（第二代的的团队业业绩）要求：-达达成销售售代表，销销售经理理的审核核要求 -需有有额外的的团队业业绩20000（RRMB224000）来自自第一代代内容Nuskiin(如如新)内容/要求求思考八、奖励与与认可1、 少量的产品品促销2、 没有特定的的奖励计计划*针对事业业道路的的不同阶阶段，我我们有什什么竞赛赛和奖励励计划九、培训由海外直销销商开发发中国市市场，销销售人员员的培训训方式及及内容由由其在不不同体系系的直销销商决定定，没有有统一的的培训系系统，因因此，有有部分直直销商用用市场上上知名品品牌的产产品，采采用非常常有倾向向性质的的对比方方式进行行销售和和推荐培训的实际际内容包包括：*如新（全全球）集集团介绍绍——历史史、背景景、形象象*致富前景景——成功功蓝钻（百百万富翁翁）事例例*奖金制度度*产品介绍绍*面部护理理程序*销售技巧巧*销售队伍伍对其经经营品牌牌的理解解是否一一致，正正确？*各级销售售人员如如何及时时得到有有针对性性的激励励、培养养和导？*通过什么么样的销销售方式式建立品品牌在顾顾客心中中的长期期的良好好形象？？十、运作模模式-20000年1月月在上海海开幕第第一家零零售专卖卖店-至20003年在在中国115个城城市开幕幕1300家如新新零售专专卖店（上上海、广广州、佛佛山、汕汕头、深深圳、冻冻莞、顺顺德、珠珠海、杭杭州、宁宁波、南南京、无无锡、福福州、厦厦门、泉泉州）-目前没有有邮购和和网购-公司不直直接送货货给销售售代表或或让销售售代表到到总部拿拿货如果有许多多专卖店店，消费费者自然然更乐于于到商店店购买，如如何保证证销售人人员的利利益呢？？Nuskiin产品品及价格格明细表表产品名称价格容量/克每克单价包装产品名称价格容量/克每克单价包装Nuskiin日常常肌肤护护理Nuskiin美白白系列清爽洁面锗锗哩1501501瓶装美白爽肤水水3151252.52瓶装柔润洁面乳乳1501501瓶装美白润肤乳乳3501252.8瓶装PH柔润爽爽肤水1201500.8瓶装美白精华素素4703015.677挤压式PH控油爽爽肤水1201500.8瓶装美白面霜4003013.333广口瓶Cellttrexx肌肤修修护精华华露4001526.7挤压式Scionn丝昂系系列水润平衡防防护乳SSPF115320506.4瓶装洁面凝露601250.48瓶装修护晚霜375507.5广口瓶磨砂膏65750.87广口瓶晚间滋润乳乳液375507.5瓶装柔肤水601250.48瓶装Na PCCA滋润润喷雾1152500.46喷雾式润肤日霜70750.93广口瓶芦荟润肤锗锗哩1201101.1软管润肤精华露露80751.07广口瓶Na PCCA滋润润面霜300506广口瓶撕拉式保湿湿面膜70750.93软管湿凝露350507广口瓶清纯洗发香香波352500.14瓶装轻柔磨砂膏膏1501001.5软管二合一洗护护香波352500.14瓶装紧肤防皱粉粉/紧肤肤防皱水水430套装清纯护发素素352500.14瓶装紧肤防皱粉粉280753.73广口瓶去屑护发素素301250.24瓶装紧肤防皱水水1501251.2瓶装定型凝胶382500.15瓶装润手露1151250.92瓶装润肤乳液502500.2瓶装润肤露1552500.62瓶装滋润洁肤乳乳352500.14瓶装抗菌沐浴露露1002500.4瓶装磨砂浴露1302500.52瓶装洁肤霸1251151.09塑胶盒。