此报告供客户内部使用未经九略管理参谋公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制此报告供客户内部使用未经九略管理参谋公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制0组织现状组织现状开展战略对组织架构的希望开展战略对组织架构的希望组织架构调整方案组织架构调整方案组织架构说明组织架构说明 1组织现状组织现状目前组织结构组织结构2组织现状组织现状3开展战略对组织架构的希望开展战略对组织架构的希望说明：高新技术企业汇仁集团公司科研营销XX公司汇仁药业现代中药制药公司医药公司上市股份实业药材贸易GAP基地研究院实业贸易营销公司和汇仁制药并入投资投资相互持股生物概念股权整合上海上海江西江西医药流通4汇仁集团公司XX公司上海汇仁药业公司XX医药公司上海医药公司江西生产基地汇仁药业公司江西汇仁制药公司江西汇仁营销公司现代中药XX医药公司江西科研营销研究院汇仁制药股份公司开展战略对组织架构的希望开展战略对组织架构的希望5汇仁集团公司XX公司上海制药XX医药公司上海医药公司现代中药XX医药公司江西科研营销研究院汇仁制药股份公司汇仁营销公司汇仁制药公司江西汇仁制药公司江西汇仁营削公司资产合并/置换开展战略对组织架构的希望开展战略对组织架构的希望6组织架构设计的原那么组织架构设计的原那么组织调整架构方案组织调整架构方案7指导思想指导思想组织调整架构方案组织调整架构方案8指导思想指导思想组织调整架构方案组织调整架构方案9集团公司总部集团公司总部制造制造 事业部事业部营销营销 事业部事业部流通事业部流通事业部组织架构调整方案组织架构调整方案财务管理部财务管理部根 底 管 理 事 业 部根 底 管 理 事 业 部采购事业部采购事业部XX公司公司XX医药公司医药公司上海医药公司上海医药公司江西生产基地江西生产基地汇仁药业公司汇仁药业公司江西汇仁制药公司江西汇仁制药公司江西汇仁营销公司江西汇仁营销公司现代中药现代中药XX医药公司医药公司江西科研营销江西科研营销研究院研究院江西生产基地江西生产基地上海制药公司上海制药公司建议组织架构方案建议组织架构方案10集团公司管理部门组织架构集团公司管理部门组织架构财务管理部财务管理部根底管理事业部集团公司总部集团公司总部制造制造 事业部事业部营销营销 事业部事业部流通事业部流通事业部采购事业部采购事业部薪酬管理中心人事调配中心培训中心核算管理中心财务管理中心资金调度中心投资管理中心渠道拓展部XX医药公司上海医药公司市场部基地建设工程组A上海基地基地建设工程组B江西基地方案调度中心供给商管理部方案部采购部专业产品营销部专业产品销售部OTC产品营销部OTC产品市场部OTC产品销售部专业产品市场部组织架构调整方案组织架构调整方案11江西生产基地江西汇仁药业公司汇仁制药公司汇仁营销公司现代中药财务管理部人力资源部XX医药公司说明：药业公司中红色局部为虚拟部门，其工作由集团公司相应部门代行职权说明：药业公司中红色局部为虚拟部门，其工作由集团公司相应部门代行职权组织架构调整方案组织架构调整方案12说明：药业公司中红色局部为虚拟部门，其工作由集团公司相应部门代行职权说明：药业公司中红色局部为虚拟部门，其工作由集团公司相应部门代行职权生产调度中心车间动力设备中心质量保障中心工艺技术中心财务管理部人力资源管理部江西基地采购事业部根底管理事业部营销事业部组织架构调整方案组织架构调整方案13生产调度中心车间动力设备中心质量保障中心工艺技术中心行政管理中心上海基地说明：虚线所匡部门为集团公司说明：虚线所匡部门为集团公司派出机构，日常行政工作由派驻派出机构，日常行政工作由派驻单位负责管理，业务由集团公司单位负责管理，业务由集团公司相应部门负责领导相应部门负责领导组织架构调整方案组织架构调整方案14医药流通事业部 营销管理中心采购管理中心质量保障中心上海汇仁医药公司财务管理部人力资源管理部行政管理事业部仓 库说明：虚线所匡部门为集团公司说明：虚线所匡部门为集团公司派出机构，日常行政工作由派驻派出机构，日常行政工作由派驻单位负责管理，业务由集团公司单位负责管理，业务由集团公司相应部门负责领导相应部门负责领导组织架构调整方案组织架构调整方案15组织架构调整方案组织架构调整方案16医药流通事业部医药流通事业部医药流通事业部 渠道拓展部上海医药公司财务管理中心人力资源管理中心市场部人力资源部人力资源部财物管理部财物管理部集团公司直属集团公司直属XX医药公司财务管理中心OTC销售部出方药销售部中药材销售部仓库OTC销售部出方药销售部中药材销售部仓库说明：虚线所匡部门为集团公司说明：虚线所匡部门为集团公司派出机构，日常行政工作由派驻派出机构，日常行政工作由派驻单位负责管理，业务由集团公司单位负责管理，业务由集团公司相应部门负责领导相应部门负责领导质量管理部XX医药公司采购部采购部17医药流通事业部医药流通事业部OTC销售部处方药销售部中药材销售部XX医药公司财务管理中心仓库 执行经理医药代表执行经理终端客户为药店终端客户为医院终端客户为药店医药流通事业部XX医药公司采购部终端客户终端客户18营销事业部营销事业部 OTC部门与处方药渠道的资源共享部门与处方药渠道的资源共享营销事业部OTC产品销售部专业产品营销部大区经理大区经理OTC产品市场部OTC产品销售部专业产品销售部专业产品市场部 分公司执行经理执行经理执行经理医药代表医药代表医药代表.专业销售经理分公司为分公司为OTC所辖单位所辖单位,内设一名专业产品销售经理负责医药代表管理内设一名专业产品销售经理负责医药代表管理19 分公司为OTC所辖单位，为药品销售提供了必要的办公平台，专业销售经理归专业产品销售部全权领导，专业销售经理下辖医药代表。
医药代表负责医院客户的开发、产品促销、客户维护及帐款催收；每位医药代表负责13个药品的销售，其中以处方药为主，兼顾OTC销售医药公司为生产厂家提供药品流通过程所必须的经营平台，实现资金结算及分销库存医院在药品入库后2-3个月内与医药公司按药品实际售出局部进行结算，结算时提供药品结算明细单，医药代表根据结算明细单进行客户管理OTC销售部业务代表负责下属医药公司和药店的客户管理营销事业部营销事业部 OTC与专业药品资源共享说明与专业药品资源共享说明 20制造业与医药公司销售环节的资源共享制造业与医药公司销售环节的资源共享汇仁XX医药公司OTC销售部OTC销售部大区经理大区经理营销事业部专业产品销售部销售代表销售代表OTC产品销售经理医药代表医药代表医药代表专业产品销售部 专业产品销售经理销售代表销售代表在汇仁在汇仁XX医药公司所辖地域内：医药公司所辖地域内：制造业营销事业部在医药公司相应部门设制造业营销事业部在医药公司相应部门设一名产品销售经理，负责制造业产品销售一名产品销售经理，负责制造业产品销售医药代表21制造业与医药公司销售环节的资源共享说明制造业与医药公司销售环节的资源共享说明在汇仁在汇仁XX医药公司所辖地域内，制造业营销事业部医药公司所辖地域内，制造业营销事业部在医药公司相应部门内设一名产品销售经理，负责在医药公司相应部门内设一名产品销售经理，负责制造业产品销售。
制造业产品销售产品经理归制造业相应部门全权领导，下辖销售代产品经理归制造业相应部门全权领导，下辖销售代表或医药代表表或医药代表医药公司为制造业的产品销售提供了经营平台及办医药公司为制造业的产品销售提供了经营平台及办公平台在汽车运输当日所达范围内，医药公司的公平台在汽车运输当日所达范围内，医药公司的仓储运输能力，为制造业产品的分销配送提供了必仓储运输能力，为制造业产品的分销配送提供了必要条件在医药公司仓储运输根底上，可逐步建立要条件在医药公司仓储运输根底上，可逐步建立一省范围内的物流配送中性一省范围内的物流配送中性22在汇仁在汇仁XX医药公司所辖地域外：医药公司所辖地域外：医药公司在制造业分公司内各设一名医药公司在制造业分公司内各设一名OTC/专业产品销售经理，负责代理产品的销售专业产品销售经理，负责代理产品的销售专业销售经理汇仁XX医药公司OTC销售部OTC销售部大区经理大区经理营销事业部专业产品销售部销售代表销售代表专业产品销售部销售代表医药代表医药代表分公司销售代表销售代表销售代表医药公司与制造业销售环节的资源共享医药公司与制造业销售环节的资源共享OTC/专业产品销售经理23医药公司与制造业销售环节的资源共享医药公司与制造业销售环节的资源共享在汇仁在汇仁XX医药公司所辖地域外，医药公司在制造业分公司内，可医药公司所辖地域外，医药公司在制造业分公司内，可考虑各设一名考虑各设一名OTC/专业产品销售经理，负责代理产品的销售。
专业产品销售经理，负责代理产品的销售OTC/专业产品销售经理全权归医药公司领导专业产品销售经理全权归医药公司领导制造业分公司仅为医药公司的产品销售提供办公平台制造业分公司仅为医药公司的产品销售提供办公平台问题：问题：医药品销售需要两个必要条件：票据结算与仓储配送汇仁医药公医药品销售需要两个必要条件：票据结算与仓储配送汇仁医药公司可满足票据结算，但却不能满足异地销售的仓储配送，仓储配送司可满足票据结算，但却不能满足异地销售的仓储配送，仓储配送只能依靠当地的医药公司虽可通过租用形式获得，但代理产品的只能依靠当地的医药公司虽可通过租用形式获得，但代理产品的销售量未必支持租用费用销售量未必支持租用费用如利用当地经销商的经营平台，因代理产品与汇仁自产产品不同，如利用当地经销商的经营平台，因代理产品与汇仁自产产品不同，代理产品较难获得经销商的长期认同在产品畅销时，经销商一般代理产品较难获得经销商的长期认同在产品畅销时，经销商一般会给予较好合作，销售不畅时极易出现结款困难甚至无法收回货款会给予较好合作，销售不畅时极易出现结款困难甚至无法收回货款代理产品与经销商的终端客户相同时，易引起渠道纠纷，从而影响代理产品与经销商的终端客户相同时，易引起渠道纠纷，从而影响制造业产品的正常销售。
制造业产品的正常销售24仓库仓库财务财务营销营销事业部事业部财务部财务部总裁总裁提供财务管理服务提供会计管理、报表信息执行、监督、指导制造制造 事业部事业部流通流通 事业部事业部采购采购事业部事业部销售部销售部 (其他财务职能部门)负责按照有关规定建立基层财务帐；负责定期与顾客核对财务帐,协助公司 财务部做好应收帐款的管理工作.25人事管理营销营销事业部事业部人力人力资源资源总裁总裁提供各种人事管理制度和工具提供各种员工管理信息提供员工招聘培训、日常管理、绩效考核等信息监督、指导制药制药 事业部事业部流通流通 事业部事业部采购采购事业部事业部销售部销售部 进行本地的人员招聘、培训和员工管理工作 按照集团的要求进行销售人员的绩效考核 负责其他行政事务26说明：1、该架构为整体运作结构图；2、如果该架构得到贵公司确认，我公司工程组将按照该架构与各机构负责人共同进一步细化以下内容：机构内部及机构之间的详细运作流程 各机构的详细职能 各机构岗位确实定及编制岗位说明书 关键岗位的工作程序3、在此根底上，形成各机构运作手册27。