酒销售年底总结优异例文 酒销售年底总结优异 酒销售年底总结篇一20__年以来，我作为酒厂业务部经理，负责__地域多种酒类的销售工作在这一年中，我珍爱这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更加快的发展，再创酒类销售新辉煌取得了可喜的成绩下面，就一年来工作述职以下： 一、开展了“零风险”服务自__酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要经过__酒类零缺点产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购置的每一瓶酒类，全部印有800全国无偿服务，经过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，深入强化了__啤零缺点的品质我经过专业化的服务，立即帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的PoP招贴提醒，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不但是商品，更主要的是专业化服务，并带来的丰厚回报据统计，年内销售额达成了__元 二、拓宽了市场在年初以前，__市场上___酒类占市场达90%以上。
而__酒类较我们的酒类落后很多，对于竞争，我们采取了提升服务质量的措施，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了显著的效果结果使__ 地老百姓对__酒类家喻户，人人皆知同时我们大力在农村促销酒类在促销中，采取赠品和奖励措施，对农民含有强大的吸引力如针对部分农民急需农机却缺乏资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高级电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着取得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农民和亲朋挚友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，很受农民好友欢迎，从而销量随之大增 三、总结总而言之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在部分不足，关键是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺不过，隋着销售业绩的大好，在明年__酒类的销售中，我们会做得更加好 酒销售年底总结篇二时间仍然遵照其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的很多年一样，已成为历史的20__年，一样有着很多美好的回想和很多的感慨 20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，即使__年的全球性金融危机的影响在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过分。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引发了一段时间的_动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜在这么坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、_和无奈、迷惑和感动，真的是无限感慨----- 一、负责区域的销售业绩回顾和分析(一)业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成企业要求的任务;2、成功开发了四个新用户;3、奠定了企业在鲁西南，以济宁为中心的关键区域市场的运作的基础工作;(二)业绩分析1、即使完成了企业要求的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远关键原因有： a、上半年的关键市场定位不明确不坚定，首先定在平邑，但因为平邑市场的特殊性(地方保护)和以后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷其次看好了泗水市场，即使市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了直至以后选择了金乡“天元副食”，已多年底了!b、新用户拓展速度太慢，且用户质量差(大全部小是用户、实力小);c、企业服务滞后，尤其是发货，这么不仅影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新用户开放面，即使落实了4个新用户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个用户中有3个是小用户，销量也很通常。
这关键在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视用户质量俗话说“选择比努力主要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量 3、我企业在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“关键抓、抓关键”，因此吸收前几年的经验教训，今年我个人也把寻求关键市场纳入了我的常规工作之中，最最终09年11月份决定以金乡为关键运作济宁市场，经过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础 二、个人的成长和不足在企业领导和各位同事关心和支持下，__年我个人不论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面全部有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处 1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对她人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团体的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升 三、工作中的失误和不足1、平邑市场即使地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且经过一段时间的市场证实，经销商开发的特曲还是很迎合农村市场消费的在淡季来临前，因为我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大全部偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了 2、泗水市场即使经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的主动原因，以后又拓展了流通市场，而且市场反应很好失误之处于于没有提前在费用上压住经销商，以至以后管控失衡，最终造成合作失败，功亏一篑关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反应不够快 3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和企业管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商根据我们的思绪自己运作市场，对厂家过于依靠;(2)、没有在合适的时候寻求适宜的其它潜在优质用户作补充;4、整个__年我走访的新用户中，有10多个意向全部很强烈，且有大部分全部来企业考察了但最终落实极少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理因为以前我们对市场的把握和费用的管控不力，造成10年以前的市场全部遗留有费用矛盾的问题经同企业领导协商，以“友好发展”为标准，采取“一地一策”的方针，针对不一样市场各个处理。
1、滕州：即使企业有费用但必需再回款，以多发部分百分比的货的形式处理的，双方全部能接收和了解; 2、微山：自己做包装和瓶子，企业的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：还未处理经过以上方法对各市场问题逐一处理，即使前期有些阻力，以后也全部接收了且运行较平稳，根本处理了以前那种对厂家过于依靠的心理四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场依据企业实际情况和多年来的市场情况，我们一直全部在探索着一条运作市场的捷径，真正表现“办事处加经销商”运作的功效，但必需符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的详细事宜： 1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，关键定位为中等消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，关键操作大用户;4、关键扶持一级商，办事处真正表现到协销的作用;五、对企业的几点提议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一个“物有所值、物超所值”的感觉;2、完善多种规章制度和薪酬体制，使之更能充足发挥人员的主观能 动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、重视品牌形象的塑造。
总而言之20__年的功也好过也好，全部已成为历史，迎接我们的将是崭新的20__年，站在__年的门槛上，我们看到的是期望、是丰收和硕果累累!酒销售年底总结篇三白驹过隙，不知不觉中又迎来新的一年!作为企业销售部门的一名一般职员，在企业领导和同事的关心帮助下又走过了一年，经过一年的工作，我区域的各项任务结果，我作了一个回顾总结： 一、目标达成情况： 我主负责的区域：__县__镇、__镇、__镇县有分3个区域分别为3个经销商和我们企业合作，我县销量同比去年下降了20%，但我负责区域今年同比去年销量增加了15%因今年我多协管了一个区域__县__镇和__乡，我负责__县五个乡镇：__镇、__镇、__镇、__镇、__乡今年共销量是3万多箱__啤酒 二、取得成绩原因： 1.经过我专业化的服务，每七天定线、定时、定点造访终端用户检验终端产品库存，产品生命周期立即补货，调整产品日期从商品陈列到货柜展示再四处不在的pop招贴提醒，使得每个终端成为完善终端，个个终端店作成为样板工程，__啤酒卖的不但是商品，更主要是有我们专业化的服务一年当中以当地节日风俗开展了多种组织活动和促 销活动，拉动__啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转，同时带给我们渠道商丰厚的利益。
2.一级渠道的改造：__镇、__镇、__镇原经销商和我们合作多年后，原因质低不配合做市场比如：_总下来查看原经销商库存，缺了两种__啤酒品项产品为零库存不提货，终端市场旧日期产品不调动等等，以后五月份__总下达了任务要我找一个新经销商替代老经销商首次__总推物色部分用户合作全部没协商成功，决心要找个多种实力比原经销商强的，以我多年的市场经验，口碑，过去给用户发明价值、利益等，得到了现有经销商的认可在六月份开始合作，六至八月份是我一年当中任务较为艰巨的一个时期，六月份要做经销商之间的交接工作，给新经销商传授市场销售的多种策略方案 3.一级渠道的建设：__月份__啤酒(中国)有限企业__企业划给__企业管理，__企业调来新领导__总，在__总的指导下给我们新任务新思绪，我在工作之余时间中，走访了解__县城区周围十一个乡镇__啤酒的空白市场，我在__城区市场造访渠道用户，很多用户反馈了意见：没有员工来维护，没货进，奖盖，空瓶，堆头费，年底返利等遗留问题全部没人来处理，在__城区，__啤酒在用户的口碑中不是很好，著名度不高六月份之前__总和区域员工很长时间全部招不到新的经销商，于是企业领导把这个任务交给了我，要我在__县城区的11个乡镇中寻求新的经销商合作，__啤酒在__县城区多年打不开市场，常常换经销商，加上现在市场遗留问题多，在没有用户敢接手的情况下，我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品，资金雄厚、 有实力的用户。
我用了一个小时讲述__啤酒的企业文化，营销理念和我自己对未来市场的分析，得到了用户的信任、认可，决定和我企业合作 三、存在的不足和改善1.经销商存在问题：啤酒分销渠道从单一的经销制到现在的多个渠道并存，啤酒经销商并没有改变坐店经营的传统模式，这种营销网络难以适应日益残酷的竞争，经销商是多品牌，多品种经营，经销商整日忙得不可开交就难以去做网络建设，终端维护因此我区域要改善经销商的素质，建设经销商自己的__啤酒的销售团体，对经销商员工加以培训，为我们__啤酒在__县市场的销售有个长久性和连续性 2.我作为__啤酒有限企业销售部门的职员，我深深地感受到自己担负着重担作为企业的窗口，自己的一言一行代表着企业的形象，因此更要提升本身素质加强自己的专业知识和技能，高标准地要求自己 酒销售年底总结篇四进入酒业企业以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据企业的相关指示和文件精神做好自己的本职员作，对工作认真负责下面是本人对近期的工作做一下总结： 工作上，本人关键市场工作是县进入市场以后，先是对地域的市场情况作了一个具体的了解和调查，针对详细的情况做了详细的分析，把招商宣传资料发到当地部分资金实力比较雄厚的店面，比如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和部分当地比较有实力的商家，和对当地部分机关工作人员，其中市场 共得资料160份，发出资料138份有意向的用户4家，经过交流好额联络选出一家比较适合代理我们产品的经销商，现在正在谈判中。
瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向用户2家现在正在联络和沟通中在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的部分看法，和大家共同交流和探讨 一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾和困难，当然这些全部是不可避免的，不过我以为造成这些问题和困难不能处理的关键原因还是态度问题，态度决定一切常常有些人会这么说——“假如当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，大家经常只停留在这么的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋剧烈，不停会有新的挑战摆在你面前，你以一个什么样的态度去对待它，你就会得到一个什么样的结果因此怨天尤人是没有意义的，主动地工作才是我们最应该做的 二、明确目标首先，任何企业全部有企业发展的目标，每一个职员也全部有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为企业的一名职员就应将个人目标和企业目标统一起来每个人全部会有压力，不过在实现企业发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度和方法，并将目标切实分解落实只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标 三、学习有关学习，有一位经济学家讲过这么一句话“不学习是一个罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来发明经济。
在工作中也是一样，我们需要不停地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰 作为一名刚毕业的大学生，即使没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和理想，因为我们年轻，因此我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方 酒销售年底总结篇五20__年以来，我作为酒厂业务部经理，负责__地域多种酒类的销售工作在这一年中，我珍爱这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更加快的发展，再创酒类销售新辉煌取得了可喜的成绩下面，就一年来工作述职以下： 一、开展了“零风险”服务自__酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要经过__酒类零缺点产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购置的每一瓶酒类，全部印有800全国无偿服务，经过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，深入强化了__啤零缺点的品质我经过专业化的服务，立即帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的PoP招贴提醒，业务代表一路跟踪，使得 每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不但是商品，更主要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达成了__元 二、拓宽了市场在年初以前，__市场上___酒类占市场达90%以上而__酒类较我们的酒类落后很多，对于竞争，我们采取了提升服务质量的措施，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了显著的效果结果使__地老百姓对__酒类家喻户，人人皆知同时我们大力在农村促销酒类在促销中，采取赠品和奖励措施，对农民含有强大的吸引力如针对部分农民急需农机却缺乏资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高级电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着取得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农民和亲朋挚友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，很受农民好友欢迎，从而销量随之大增 三、总结总而言之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在部分不足，关键是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺不过，隋着销售业绩的大好，在明年__酒类的销售中，我们会做得更加好 酒销售年底总结优异 。