2022年销售顶岗实习总结 销售实习通过理论与实际的结合、进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，下面是我为大家整理的关于2022销售顶岗实习总结，盼望对您有所关心欢迎大家阅读参考学习! 2022销售顶岗实习总结1 为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结实习是每个高校生必需领有的一段经受，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学学问;实习又是对我们所学专业学问的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学学问系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际，把握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础 一、本次实习的目的 加强个人与.的沟通，观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺当地融入.，投入到自己的工作中 一般来说，学校的生活环境和.的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，.主要专注于员工的专业学问和业务力量要适应.的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触.参与工作实践，通过对.工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量 二、毕业实习单位的自然状况 三、毕业实习内容 自实习开头，在这5个月的工作中我参与了该公司的销售实习工作实习可以分为两个阶段第一个阶段是支配我在商场工作，主要是一般的销售工作通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程销售分为售前和售后服务两个基本过程售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务我负责销售，不要小看这只是看上去简洁的销售，其中还真有学问以前只是看别人做销售，觉得很简洁，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然刚开头只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面在销售中有许多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但信任对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开头! 三、毕业实习中的体会和提高 在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个高校生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解 通过了解也发觉该公司存在一些问题： 1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩 2、销售人员的素养不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉或许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满足程度 3、管理层的管理人才比较少 4、售后服务没有所说的那么好，有时不太准时 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高 我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的预备 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种乐观的、有活力的、上进的氛围，那么这种乐观的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多 2、身体的预备 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的 3、专业学问的预备 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买由于你不能把适合他的产品供应给他所以产品学问在销售中是很关键的 4、对顾客的预备 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推举适合他性格的和穿衣风格的服装。
实习感言：刚踏入.，要能以最好的心态和最快的速度去适应.环境，乐观投入工作，专注工作，合理安排时间熬炼身体自身加强培育自己的团队合作精神，处理好人际关系突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者要知道“熟悉自我”，懂得“挑战自我”，注意“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事 总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素养;从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确 的核算每一项指标，.每一条税法，正确使用每一个公式会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的所以我们肯定要加强本人对数字的敏感度，准时发觉问题解决问题弥补漏洞会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理睬计信息，对外要与.公众和政府部门搞好关系在于各个部门各种人员打交道时肯定要留意沟通方法，协调好相互间的工作关系在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域 2022销售顶岗实习总结2 销售实习过程很艰苦很考验人，能够在销售行业中磨练对于今后的人生来说，什么时候都是一种珍贵的财宝销售的工作时间长，别人闲的时候销售就是最忙的时候，由于只有在别人闲的时候才会去购买东西。
报告中也可以体现自己的提高和所学到的.学问，比如如何把握客户的心里，如何擅长沟通和沟通等 一、实习时间 20__年_月_日——2022年_月_日 二、实习内容 我所在部门为代理销售部__分部，也是__增值业务总代理主要代理业务___业务我的工作就是对___ip业务和___业务的宣扬和销售详细工作业务流程为：查找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣扬和介绍，劝说客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip业务 __是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域哪里的单位、公司写字楼都许多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜爱跑的地方，每次来都有不少的收获我们的业务在__已经做了两年多了，总体业绩还是良好的目前，公司还是在不断地开发新市场，查找新客户今年_月_日我和几个同事就被派到了__市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉究竟是第一次到一个生疏地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，宣誓肯定要好好工作，多赚点钱。
我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开头“下手”，再向各个公司、写字楼发起“攻击”，最终是各大市场和学校医院一条条的渠道宣扬下来，效果果真明显果真，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主到_月__日，出差结束，当天返回 我是在20__年_月_日进入了__科技有限公司销售部实习工作的刚进公司的前两天是实习阶段，公司支配了一位师傅带我工作实习两天由于我们业务员的工作比较简洁，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员，当然，我的工作就是处处跑业务了第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易不过我还清晰地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间师傅和我说，做直销业务，刚开头不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业力量，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会 为了开发新市场，公司最近都派人往外跑这我也喜爱，总感觉出差除了作业还可以熬炼自己在新市场工作的力量。
月__日，我又被派到了_州出差，_州可不像__那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在__多地多不过_州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大在_州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感究竟得到了领导的确定 三、实习心得 用脑做事，专心做人，由于用脑做事才是科学的，专心做人才是道德的在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了总之，胜利隐蔽在点滴之中，有待我们用脑去发掘 2022销售顶岗实习总结3 一.实习概况 一年前,我期盼着早日完成毕业实习,走进.,以为这样不用每天对着课本,过着简洁而重复的校内生活确定会轻松多了,可如今真正实习了,才深深地体会到它并不是想象中那么简洁,现实.比起校内生活那是复杂多了,由于有了比较,才使我感觉到校内生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感 今年我开头实习，不仅学到了许多课本上学不到的学问，还从中体验到人生的苦与乐。
我在家乡的一个有限公司上班，该公司主要销售家具，套房系列，办公系列(包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等)礼堂椅等产品刚到公司我被分到销售部工作，为该公司联系销售业务，推销该公司的主要产品由于刚开头工作的原因，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西而且通过自己的努力也胜利做成了几笔生意，而且以后越来越娴熟了，虽然很辛苦很累，但真的很快乐!由于我做到了! 二.实习总结 通过这次实习我对这个行业有了更深刻的熟悉，目前中国大约有5万多家家具企业，全国家具生产总值达3400亿元，显示了强劲的进展势头依据不完全统计，全国新增的1万平方米以上的家具大卖场就在60家以上十一五期间我国家具产业将保持15%的增速 从数字上看我国家具产业的进展还是很快速的但“品牌观念不强，设计力量不足，产品档次不高”是我国家具企业的现状全国的家具品牌很少，国际的家具品牌几乎没有。
中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌 家具业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业家具是人们生活中必不行少的器具，在现代.中更成为生活方式的载体我们生产的家具怎样满意生活水平不断提高的人民的需求，它应包括物质和精神两个方面前者要求有更完备的功能，有更环保的性能;后者要求有符合现代中国人审美需求的特征因此，产品的开发要从这个基本点动身依据中国国情，另一个非常重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次出现了巨大的分层如何适应不同经济进展水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，出现了更为复杂的状况这些都是我们要进行重新定位的问题 家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料选购到营销的产业链，包括产品开发、原料选购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及服务现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节的竞争，而是整个产业链的竞争中国家具业从技术和生产力量已基本接近世界发达国家的水平，但是在产业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。
因此，我们必需进行整个产业链的建设，特殊在产品开发上如何把握自主学问产权;在原料选购上，以国际的环保规章实施“产业链监管”;在订单处理上，采纳个性化的设计服务和售前、售中和售后服务，提高外包的力量;在物流配送上采纳信息技术，实施低成本、高效的配送方式;在终端销售及服务上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后服务等等 三十年来，中国的家具流通业，这里指的是家具的批发和零售业取得了巨大的进展这种进展在肯定意义上说，是独享了“行业进展的红利”，也就是说，在家具制造业极为快速的扩张过程中，由于销售渠道的短缺，而为专业市场的生存和进展供应了机会，但是以专业市场进行批发和零售的现行运营模式存在着根本性的缺陷： “经营模式以物业管理租赁和商业管理为主，销售手段以价格竞争为主”一方面，由于经营者并不直接参加家具的销售，缺乏家具营销创新机制和动力;另一方面，由于城市商务成本的提高，经营者把这部分成本转嫁给经销商和制造商，促使交易成本上升，正面临着越来越大的风险，变革势在必行 中国是一个幅员极为宽阔，经济进展水平极不均衡的进展中国家，在今后一段较长的时期内，由于东部经济发达地区与中西部经济欠发达地区民众的可支配收入水平及消费水准仍旧相差甚大，即使在同一地区，中心城市和二、三级中、小城市及乡镇也相差较大。
因此，家具消费呈现出一个呈垂直方向的多元化分布;此外，由于贫富不均，消费水准的较大差异，家具消费还呈现出一个水平方向的多元化分布;加上顾客需求个性化需求增长，使家具市场出现一个较为复杂的、多元化格局中国经济的进展特点打算了中国的家具零售模式必定实行多元的形式，但是无论实行何种方式，必需适应这个急剧变化世界的要求我们热切地期盼着流通业的创新 家具展会处于家具产业链的下游，即制造业的服务业，其关键是“服务”二字，例如，对产品的流行趋势是否能发布精确 和的信息;对参展商的贸易业务是否能进行全套的服务;对产业进展中的战略、战术问题进行把握从而配套举办专题的研讨会;对展商和参观者所需要的技术和市场信息能否供应跟踪性的服务;网上虚拟展会与实体展会的结合以及电子商务的开展等 当前国际国内经济形势极为复杂多变，中国家具业的前路在何方并没有一个准确的答案世上本没有路，走的人多了才有了路因此，需要全行业的人参加到产业创新中来，从变革和创新中找到我们的新路，实现中国从家具大国到家具强国的跨越，由于这是我们共同的幻想和抱负 实践出真知，通过这次实习，学到了许多东西，让我受益匪浅，不仅销售力量有所提高，人际交往和处理问题的力量也有很大提高，还培育了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
不会同情弱者，更不会因个人的不适应而转变!我们要想立足于.，就得学会不断的转变自己提高自己历练自己，乐观主动的努力让自己去适应.，即使有时候真的很难很辛苦也有自己很不想去做的事情，但是，机会是自己的，走过之后，你会发觉自己变得更加从容自信! 人的每一步旅途中，总有一道无形的栏杆，每一次的跨越都需要很大的士气与信念，还要有坚持不懈的努力和付出，但胜利后的喜悦和甘甜却也是那么的美妙，会让你更加自信!也不是每一次都能胜利，失败是不行避开的，我们还要敢于面对失败承认失败努力克服失败，人生的道路有起有伏,如同运动竞赛,有快乐,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏.，努力让人生无憾! 最终，特别感谢学校和实习单位赐予我实习的机会，通过实习,让我看清自己需要什么,同时也让我吸取了很多工作和.阅历,这将对我以后踏足.,谋生立业有很好的借鉴和关心作用今后,我会带着这些珍贵的阅历,在人生的旅途中勇往直前,迎接时代的挑战! 2022销售顶岗实习总结4 为了较早适应.生活，本人于20__年三月毕业之前进入广东一家家具销售商场实习，实习内容为家具销售销售工作初看起来简洁，就是将产品推销给客户，但做起来却感觉里面的学问很大，下面将本人做家具销售实习报告做如下汇总： 做一行精一行很重要。
家具虽然在日常生活中每天都要接触，其实对它们的了解却很少开头做销售工作，才知道家具有实木的、板式的等，实木的从材质上又分好多种，红木的，榉木的，水曲柳的等等，红木的大多都是高端产品，一般都是用来保藏欣赏这些还只是简洁的分类，细分起来，更是不胜枚举把握了这些家具行业的基本学问，接待客户才能应对自如，也才能更简单劝说客户假如客户问起家具学问，销售人员回答不出来，不但会让客人怀疑家具的品质，还会影响销售业绩刚开头时，本人曾遇到过这种状况，客人询问一款核桃木餐桌，由于只知道该款家具材质是核桃木的，对核桃木品质特性，如何保养却知之甚少，让客户很是不满，幸好门店负责人对家具学问了如指掌，才让客户满足有了此次教训，我开头留心有关家具的学问，通过各种途径学习，最终对各种家具的材质特点包括如何保养都很熟识，再有客户来也能应付自如了 了解产品熟识产品只是销售工作的一部分，做出好的销售业绩另一个重要因素是了解客户心理由于所售家具分高档和中档，价格上自然也有差别，价格的差别在客户心理上会有微妙反应在销售的过程中我发觉，消费高端产品的客户很少会留意中档产品，既使观看也是扫瞄式的，不会细究，对高档产品却是品鉴式的，他们对产品的了解甚至比销售人员还深化，在这类客户面前切忌卖弄，否则有可能是班门弄斧，贻笑大方。
中端产品的消费客户对中高端产品都会细细讨论，客户对价格会很敏感，作为销售人员此时不能表现出因价格高客户不能接受产品的意思，不然客户可能因自尊缘由拒绝消费的方法是向客户介绍产品的优缺点，让客户自行选择客户分许多种，一个精彩的销售人员，不但要学会揣摸客户心理，还要有足够的耐心 实习体会 家具实习时间虽短，收获却颇多，都是课堂上所学不到的营销的理论学问无论多么丰富，也比不上实际销售过程中所学学校里的人际关系相对简洁，离.生活较远，销售工作中要面对形形色色人等，在应对过程中，大大提高了人际关系交往力量也让本人更深切体会到，学无止境，.才是真正高校堂 销售是一项很辛苦的工作，不只是劳动强度大，由于一般状况下销售人员都要站立面对客户，一个工作日站下来，对行业新人来说，在体力上是一种考验，而接下来要面对各色人等，则是对心理上的考验能够坚持下来，信任心智毅力都是精彩的，日后无论从事什么工作，销售工作都会是一种值得记忆的珍贵经受 2022销售顶岗实习总结5 一、实践目的： 自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题在现.，聘请会上都总写着“有阅历者优先”，可始终处在象牙塔的我们.阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与.的接触面，增加个人在.竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入.，我打算在假期内开展我的.实践。
作为一名新世纪的高校生，应当懂得与.上各方面的人交往，处理.上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到.实践，.实践必不行少 究竟，毕业之后，我已经不再是一名高校生，是.中的一分子，要与.沟通，为.做贡献只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已以后的人生旅途是漫长的，因此我们必需熬炼自己成为一名合格的、对.有用的人才而且，我深感到我进入高校并不是人生的终点，只有多吃苦才知道生活的艰辛不易虽然只是短短的时间我却觉得像经受数年增长了很多课本上没有的学问记得曾看到过这样的话：学问如同人体的血液人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了学问，头脑就要枯竭今年暑假没有提前去找工作，但我也乐观的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，所以最终我还是经过同学的介绍在玛茜做一名销售员，销售员的工作相对来说比较轻松，而且又能够熬炼自己的口才 销售是一项很熬炼人的工作，无论详细销售的是什么产品，都能提高一个人的力量，当然这也与个人在过程中的表现有关20__年8月份本人有幸进入一家家具店担当销售助理，10多天的工作时间下来，感觉无论在业务力量的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这10几天做销售助理实习的工作状况作如下： 二、实践内容： 1、实践概况： 暑假里从8月3号至8月16号这短短的13天时间里我到富尔玛家具城做销售助理。
我所在的店是玛茜，玛茜主要经营软床、茶几产品是面对中高层收入的人群促销前的短暂培训，了解家具的名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等接下来就是正式的工作每天早上早上8点上班11点半下班，下午2点上班5点下班到达店后做好预备工作，摆好宣扬资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客 2、产品的熟识 ： 家具销售在此前的工作中从没接触过，因而刚开头店里虽然支配了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟识一下店里的产品产品以高档软床和茶几为主我家具学问缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖家具时怎么向客户推销为了尽快把握家具学问，我找来了公司全部有软床茶几产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解了家具学问，还了解了一些实木的一些学问通过学习，我很快熟识了店里经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也也许把握了市场上有关家具的信息这些对之后的销售工作大有关心 3、学习业务流程： 做好日常管理工作销售助理工作不但要参加销售过程，同时售后的许多管理工作也要跟上作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导供应有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。
如做完一笔交易后进行客户信息统计，然后把这些供应给领导，这些工作看起来虽然琐碎，但在做的过程中却能熬炼一个人的统筹力量 熟识产品之后，我开头接触与销售有关的工作当时带我的业 务领导正和一个客户洽谈为了谈成项目，领导不断向客户介绍玛茜产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等经营家具有许多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着胜利或失败因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中认真观看领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应通过一段时间的努力而我也感觉在做这个项目的过程中受益特别多，不但熟识了业务流程，还学了许多在课堂上学不到的学问，如人际关系的处理，如何把握分析客户心理等，当然也特别感谢带我的领导不吝指教 三、实践结果： 实践了一个月，对于销售家具的这块，我有了些想法首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买家具的人当他们对你所销售的这个牌子的家具感爱好的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好但是家具的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买质量等综合因素与价格是成正比的往往都有不少消费者介于宠爱款的价格偏高而转向别的略微廉价点的品牌。
众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，依据观看，我发觉笑容可以吸引顾客，相反，过于严厉 或者漫不经心就会使顾客绕远由此可知，不管怎样，我们应保持非常的笑容去迎接每一位顾客 虽然一开头我是比较木讷的，不过俗话说熟能生巧，经过一天的熬炼我渐渐适应了，往后就比较顺当了，我没有推销出产品，但我的工作态度还说的过去的 四、实践心得 1、在这次实践中，我的口才得到了提高在与顾客交谈的过程中我非常留意语境及说话的口气，并且准时改正一些不得体的地方，使我说话比以前更大方得体了我觉得对于口才的提高，多说很重要，要尽量动脑筋说，大胆地说，不能像我第一天上班那样，不知说什么好我信任说的多了，力量在不知不觉中就提高了 2、在.上要擅长与别人沟通，语言是沟通的桥梁如何与别人进行友好的沟通，这是需要长期的练习在学校是接触的人不是许多，而且大多是与自己一样的同学，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是自己所感爱好的工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与.上各个阶层的沟通方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时出现冷场，这是很尴尬的所以出了学校就要有本质上的转变，才能在.上立足。
不需要使自己的语言风趣幽默，但最基本的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨记“祸从口出”这个道理与同事的沟通也同等重要人在.中都会融入.这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍别人给你的看法，你要听取、耐心、虚心地接受 3、在.中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信念，你根本就不能很流畅的和他人沟通你没有.工作阅历没有关系重要的是你的力量不比别人差工作阅历也是积累出来的，所以没有必要感到自卑你的自信有时能够感染其他的工作伙伴 4、在.中要克服自己害怕的心态自己心生害怕，做事就会畏畏缩缩，无法展现你的状态，办事效率就降低了 五、实践总结 实践中我学到了许多，也吃到了许多的苦，这些都是不能够对外人说的，我只好自己悄悄的承受，这些都是成长中的苦恼，只有经过了阵痛，经过了许多的事情，这样才会做到更好，或许自己还是对.了解的太少，或许自己在经过漫长的时间后就会觉得，这样才是的!在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素养，适应时代对我们的要求，做一个对.、对人民有用的人。
这次.实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的我通过乐观参与.实践活动，熟悉了.，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热忱，真正达到了受训练，长才能，作贡献的目的 2022销售顶岗实习总结 。