电子商务对国际贸易的影响及对策研究【摘 要】企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了一对一的营销关系，这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点，它的决策过程是一个双向链；网络定制式营销随着企业和客户相互了解的增多，销售信息将变得更加定制电子营销的发展趋势是将大量销售转向定制销售一些大跨国公司通过建立企业内部网络提供这一服务 3.电子商务降低了企业的运营成本 首先，电子商务降低了企业的采购成本材料的采购成本和企业的产品成本密切相关，通过互联网可以减少人为因素和信息不畅通问题，在最大限度上降低采购成本利用企业对电子商务的认知度，特别要使广大外贸企业都能熟悉、了解国际电子商务，愿意采用国际电子商务方式在宣传中不能仅仅停留在对电子商务前景的描绘上，要结合电子商务技术的宣传，让人们知道因特网如同电视机一样，设计制造复杂，使用却很简便宣传媒体要披露实际应用的成功典型，调动人们参与电子商务的热情，加大引导企业上网交易的宣传力度同时，普及网络安全知识，宣传网络安全法律法规，使人们的安全意识跟上计算机网络飞速发展的步伐可以组织有关专家，开展深层次的研究，积极探讨电子商务发展中的有关问题，解决人们对电子商务的疑虑。
2.加快电子商务基础设施建设 良好的电子商务基础设施是一个国家成功发展电子商务的根基，这一根基必须能够支持不断发展、日益复杂的交易过程想要促进电子商务快速的发展，就必须加大对网络基础设施建设的投入，使网络基础设施更加完善loCALhost(1)加快我国的网络基础设施建设进程相应的措施包括：加快我国骨干网络建设，加快我国城市宽带网、智能业务网和多媒体通信网的建设，加快我国计算机网、电视网和网的“三网合一”进程等2)加快我国企业信息化建设进程企业是参与电子商务的重要主体，而企业开展电子商务又必须以企业具备一定的信息化水平为基础要加快我国电子商务的发展，必须加强我国企业信息化建设3)选择切实可行的电子商务实施模式电子商务模式是企业在价值链系统一定位置上为目标市场提供价值和赢利的方式发展电子商务必须根据本企业的市场环境、客户关系、产品创新、财务要素、企业资源、业务流程六个要素，因地制宜地选择能够适应市场经济需要的电子商务开展方式，才能对企业管理创新和传统企业战略转型有重要的理论和实践意义 3.加速金融电子化进程 金融电子化工作要配合国家对金融机构的监管，要配合金融体制的改革，要服务于提高资金的使用效率，方便企业和个人用户的目标。
金融电子化要在跨银行、跨地区的贸易结算、资金划拨等方面有所突破，要适应信息时代的要求，使企业和个人能够通过信息化的手段随时随地享受到高质量的金融服务此外，还要加强系统的风险防范机制，紧抓我国金融安全保障体系的建立，如采用安全设备、建立防火墙并采取各种加密技术、加快认证中心的建设步伐，全面实现网上安全支付即完整认证客户，信息完整传输，无拒付支付，有效查账机制，隐私权保护，可靠的信息服务等 三、结语 随着世界经济一体化、全球化进程加快，国际贸易信息电子化以及电子商务的应用愈来愈成为国家和企业与国际环境接轨的重要方式，新型的国际贸易运行方式对于我国扩大国际贸易机会、提高贸易效率、降低贸易成本、增强企业竞争力和应变能力将发挥重要的作用 参考文献： [1]薛荣久.国际贸易.北京：对外经济贸易大学出版社，2005，1. [2]甘道尔夫[意].王根蓓译.国际贸易理论与政策.上海：上海财经大学出版社，2005，8. 。