鬼谷子权篇第九【原文】说者，说之也；说之者，资之也饰言者，假之也；假之者，益损也 应对者，利辞也；利辞者，轻论也成义者，明之也；明之者，符验也〔言或反覆，欲相却也〕难言者，却论也；却论者，钓几也 佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者 ，权而干信；静言者，反而干胜先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分缺乏以窒非者，反也故口者，机关也；所以关闭情意也耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪故曰：参调而应，利道而动故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，〔者见〕要得理故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音故不可以往者，无所开之也不可以来者，无所受之也 物有不通者，圣人故不事也古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有讳忌也众口烁金，言有曲故也人之情，出言那么欲听，举事那么欲成是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜病者，感衰气而不神也 恐者，肠绝而无主也。
忧者，闭塞而不泄也怒者，妄动而不治也喜者，宣散而无要也此五者精那么用之，利那么行之故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也故言多类，事多变故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主故智贵不忘听贵聪，辞贵奇注释】 权：权衡 干：同于或为 【译文】 所谓“游说〞就是对人进展劝说对人进展游说的目的，就是说服人啊游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服别人借用花言巧语说服别人，要会随机应变，有所斟酌答复别人的问话，要会用外交辞令所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞具有正义与真理价值的言论，必需要说明真伪；而说明真伪，就是要验证是否正确责难对方的言辞，是反对对方的论调，持这种论调时，是要诱出对方心中的机密 说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧说着一些平实之话的人，由于果断而显得英勇说忧愁话的人，由于握着权，而显得有信誉，而说稳重话的人，却由于能对抗而成功。
用华美的词藻来鼓吹欲望者，就是谄媚用夸张与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者前后进退而不犹疑者，就是果断的人自已不对而又指责别人过错的就是对抗者 一般说来，“口〞就是人的“政府机关〞用它来封锁、宣传信息耳目，就是心的辅助器官，用它来侦察奸邪所以说，只要〔口、耳、目〕三者互相照应，就会走向成功 一般说来，虽有繁琐的语言并不纷乱，虽有翱翔之物并不迷惑人，虽有局势的变化并不危险，就是要在观物时，掌握要害由此可知，没有眼睛的人，没有必要拿五色给他们看；同理，没有耳朵的人，没必要让他们听五音；所以不可以去的地方，不必让他们去，不可以来的人，也没有必要承受他们有些行不通的事，就不要办古人有言，说：“嘴可以吃饭，不可以说话〞说的是讲话是有忌讳的警觉人言可畏，那是可以把事实歪曲的 人之常情，只要自己说出话，就希望有人听，只要办事情就希望能成功所以一个聪明人不用自己的短处而用愚者的长处不用自己的笨处而用愚人的善长，这样就使自己永远不会陷于窘迫说到有利的一面，就要发挥其长处，说到有害的一面，就要避其短处因此，甲虫防卫，是用其坚硬的甲壳而毒虫行动，一定用那有毒的螫子连禽兽都知道用自己的长处，何况进谏的人，更应该会用游说术了。
所以说，在外交辞令中有五种情况：一是病态之言；二是幽怨之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言一般地说来，病态之言是神气衰弱，说话没精神幽怨之言是伤心痛苦，没有主见，忧郁之言是心情郁结，不能畅言，愤怒之言是轻举妄动，不能控制自己的话所谓喜悦之言是说话自由散漫，没有重点以上这五种外交辞令，精要者可以使用，有利者可以付之实行所以与智者谈话，就要以渊博为原那么，与拙者说话，要以强辩为原那么；与善辩的人谈话，要以简要为原那么；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原那么；与富人谈话，要以高雅潇洒为原那么；与穷人谈话，要以利害为原那么；与卑贱者谈话，要以谦恭为原那么；与英勇的人谈话，要以果敢为原那么；与上进者谈话，要以锐意进取为原那么，这些都是与人谈话的原那么然而不少人却常常背道而驰所以，与聪明人谈话时，就要让他明了这些方法，与笨人谈话时，就要把这些方法教给他然而事实上很难作到所以说谈话有各种方法，所论事情会不断变化 〔掌握这些〕终日议论，也不会把事情搞乱事情不断变化，也不会失其原那么故就智者而言重要的是要不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖那么善断是非，出言要变化莫测 。