一路听天下”项目介绍“一路听天下”商业模式“一路听天下”市场潜力“一路听天下”运营模式“一路听天下”合作方式 附件：、盈利分析、CTR报告“一路听天下”产品介绍“一路听天下传媒”免费发行有声读物，通过内容粘度实现收费订阅；在出版物中加入广告，根据发行数量收取广告费国内首家精准汽车传媒品牌“一路听天下”，开辟了全新的广告发布平台一路听天下”汽车媒体打破传统媒体，针对特定受众群体准确传播，开创新型分众媒体之先河，将准确传播进行到底对传统出版业的颠覆，即杜绝了盗版，又不会产生库存对传统出版业的颠覆，即杜绝了盗版，又不会产生库存如何突破原有的听觉广告模式？如何突破原有的听觉广告模式？！123456互动媒体：百度、sina缺乏精准受众年轻化缺乏购买力缺乏互动传统媒体：电视、报纸、广播高端媒体：机场、电梯精准、高端、互动精准、高端、互动报纸占广告总量13%，增长速度不稳定一路听天下一路听天下”传媒市场潜力传媒市场潜力来源：2008中国广告市场回顾“一路听天下一路听天下”传媒市场潜力传媒市场潜力2005-20072005-2007年中国国私人汽车车的保有量快速增长长数据来源：中国国家统计局2005-2007年统计公报万辆+23.7%+20.8%私人轿车占私人轿车占23%同比增长同比增长33.5%私人轿车占私人轿车占27%同比增长同比增长32.5%家庭年收入家庭年收入单位：%“一路听天下一路听天下”受众收入水平较高受众收入水平较高个人年收入个人年收入单位：%16.513.913.7平均值值（万元）30.424.524.5平均值值（万元）“一路听天下”目标受众、该媒体受众和CD媒体受众的个人年收入、家庭年收入均具有较高水平，表明目标受众具有较强的消费能力。
一路听天下一路听天下”传媒市场潜力传媒市场潜力目标受众的生活形态AM8:158:30离家，开车上班离家，开车上班AM9:009:30到达到达OfficeAM10:0012:00在公司与客户开会在公司与客户开会PM12:0013:30和客户外出午餐和客户外出午餐周六、周日陪家人到高周六、周日陪家人到高级商厦级商厦Shopping或近郊或近郊出游出游PM24:00身心疲惫地身心疲惫地返家睡觉返家睡觉PM14:0017:00外出拜访客户或外出拜访客户或合作伙伴合作伙伴PM18:0023:00陪客户或主管领导共陪客户或主管领导共进晚餐，并到酒吧、进晚餐，并到酒吧、KTV等娱乐场所交际等娱乐场所交际“一路听天下一路听天下”传媒市场潜力传媒市场潜力个人基本资料个人基本资料性别：男性别：男年龄：年龄：30岁岁职业：公司职员职业：公司职员月收入：月收入：8000元左右元左右兴趣爱好：打网球兴趣爱好：打网球 看电影看电影 朋友聚会朋友聚会日常生活习惯日常生活习惯每天上下班开车从每天上下班开车从A地地至至B地地每周末都去健身会所每周末都去健身会所和朋友打网球和朋友打网球喜欢赶上午场的电影，喜欢赶上午场的电影，因为可以看到英文原因为可以看到英文原版版关心消费者，了解消费者关心消费者，了解消费者广告目标标：一切从从消费费者的需求出发发“一路听天下一路听天下”传媒市场潜力传媒市场潜力希望看到希望看到/听到的广告听到的广告“有车车族”希望接触触到汽车车、休闲闲旅游等广告单位：%汽车休闲旅游餐饮娱乐金融房地产商城商场IT数码产品教育家居建材会馆会所高档服装化妆品酒品基数：CD媒体受众n=133 “一路听天下”CD媒体受众希望接触到汽车、休闲旅游、餐饮娱乐、金融及房地产等方面广告的比例更高。
数据来源：CTR市场研究 2008年1月一路听天下专项研究“一路听天下一路听天下”传媒市场潜力传媒市场潜力“一路听天下一路听天下”将成为将成为高档消费品广告的首选媒体高档消费品广告的首选媒体目标行业年营业额：425.799亿元“一路听天下”占据0.5%广告份额：2.13亿元“一路听天下一路听天下”传媒市场潜力传媒市场潜力频道定位：精准人群，深度传播频道特点：千人成本低、广告容量大产品优势：每月固定发行，既有平面广告，又有音频广 告，媒体保留时间长适合行业：中高端消费品推广，音频广告尤其适合金融、投资理财、教育培训，IT数码等高介入度行业产品规格：手册32K,130mmX185mm，有声书mp3格式40000集版权内容小说：小说：有声小说,随时随地享受文学的魅力1评书评书:秦汉隋唐清，千年史实隽永；袁田单连刘，百评历史风云2相声：相声：从古至今，从传统到当代，从单口到对口说学逗唱，百年相声荟萃3歌曲歌曲:原创、流行，10个专辑4“听书频道”固定载体，内容粘度高，适合发行、订阅及车主收藏内容连贯性强，历时性强，适合特定的“综合”、“礼品”频道独立广告主选择受众面广，段落性强，易于广告制作，适合“综合”、“礼品”独立广告主选择。
内容粘度低，针对广告主喜好选择产品免费发行车主订阅年刊增加广告收入汽车相关渠道免费发放汽车相关渠道免费发放加油站、洗车店、检测场、4S店）免费发放时记录车主信息免费发放时记录车主信息为下阶段信息回访提供素材为下阶段信息回访提供素材车主信息回访车主信息回访?是否收到?是否收听?是否喜欢?是否订阅记录 将订阅车主信息进行详细记录；姓名、地址、联系（）、邮编收款 代理商委托当地邮局或发行机构上门收款，同时开具收据（对于特别要求的客户开具发票）反馈 将收到款的订阅车主信息提供给北京龙杰网大文化传媒有限公司发行部；投递 北京龙杰网大文化传媒有限公司根据收款明细进行产品投递收听率：70%喜好率：40%销售方法1-加法销售 传统广告销售方式利用媒体特点和优势，吸引广告主投放，广告主支付费用在一路听天下的媒体上发布；优势：传统方式，易于被销售人员接受；劣势：降低了广告主的参与度销售方法2减法销售1、锁定目标行业，将在当地广播、报纸、DM上面有投放的客户或龙头行业，全部纳入客户范围；2、采取免费增刊的方式让客户尝试一路听天下的媒体，通过精准的发行和真实的广告效果，促使免费客户转化为收费客户优势：利于媒体前期推广；劣势：无法预计销售转化率。
报报社社提供版权资源提供版权资源刊物内容设计刊物内容设计产品制作产品制作产品发行、订阅产品发行、订阅记录信息、收费记录信息、收费产品邮寄产品邮寄报报社社提供版权资源提供版权资源广告招商广告招商产品制作产品制作产品发行产品发行刊物设计刊物设计单期发行量订阅率订阅数量订阅单价订阅总价制作成本盈利20000册8%1600套180元/套28.8万元10万元18.8万元单期20000册广告形式价格数量金额招商率广告收入制作成本广告利润音频广告3频次*15秒6000元80个客户48万元50%34万元10万元24万元平面广告内页10000元20个客户20万元50%媒介与产品研究部媒介与产品研究部 2009年年1月月谨致谨致“一路听天下一路听天下”汽车汽车CD媒体媒体广告价值研究报告广告价值研究报告q2005年，北京龙杰网大广告传媒有限公司携手中石油、中石化两大石油巨头，并与多家知名唱片公司合作，开创了国内首家精准汽车传媒品牌“一路听天下”，开辟了全新的广告发布平台一路听天下”汽车媒体打破传统媒体和其它单向传播的局限，针对特定受众群体准确传播，并提供发行报告，开创新型分众媒体之先河，将准确传播进行到底。
q“一路听天下”非常重视市场运作，希望以科学公正的媒体研究数据来实现与受众双向沟通，挖掘和展示本媒体独特的广告价值，推进本媒体的广告销售工作特委托CTR为其提供专项调研，结合连续性权威数据库CBES，对其广告价值进行全面的挖掘和评估q央视市场研究股份有限公司作为目前国内最大的媒体与市场研究公司，在新媒体市场研究、媒体接触习惯及产品品牌消费习惯等方面具有丰富和独到的经验，成功为多个客户解决类似需求因此，特委托央视展开此次受众调查项目背景执行回顾q研究目的了解汽车CD媒体受众基本结构、媒体接触习惯测量并反映汽车CD媒体的广告价值优势，为广告经营提供数据支持q研究方法：加油站定点拦访+CATIq调查对象：加97#、98#汽油的车主q调查区域：北京q样本量：489q执行期：2008年12月27日-2009年1月12日主要定义q 目标受众：调查总体，加97#、98#汽油的车主q 媒体受众：过去半年内，收到过免费派发的“一路听天下”媒体的被访者q CD媒体受众：收听“一路听天下”CD碟片的被访者年龄结构年龄结构受众年富力强单位：%平均年龄：平均年龄：37.339.038.4“一路听天下”媒体受众及其CD媒体受众，其年龄都集中在35-44岁这一年龄段，平均年龄分别为39岁和38岁。
可见，该媒体受众年富力强，正处在消费活跃、需求旺盛的黄金时期性别构成性别构成无论是“一路听天下”目标受众、该媒体受众还是CD媒体受众，均以男性为主，该受众结构有利于男性用品以及男女购买偏好存在着明显差异的产品如汽车、电脑等商品广告的投放以男性为主 男性男性 女性女性单位：%职位职位单位：%管理职位者受众超六成在“一路听天下”目标受众、该媒体受众和CD媒体受众中，担任董事会成员、总经理/总裁、副总经理/总监或部门总监/经理等管理职位的比例较高，说明“一路听天下”媒体受众经济实力较强，也表明该媒体受众在企业中较强的影响力高层管理人员：指董事长/董事/总裁/总经理、副总裁/副总经理/总监等高层管理职位专业人士：指会计师/律师/经济师、专家学者/教授等家庭年收入家庭年收入单位：%受众收入水平较高“一路听天下”目标受众、该媒体受众和CD媒体受众的个人年收入、家庭年收入均具有较高水平，表明目标受众具有较强的消费能力个人年收入个人年收入单位：%16.513.913.7平均值平均值（万元）（万元）30.424.524.5平均值平均值（万元）（万元）96.697.094.893.294.892.294.295.792.493.291.389.880.289.686.893.21.41.50.81.7-0.41.7媒体媒体受众受众CDCD媒体媒体受众受众职位职位家庭年收入家庭年收入高管层高管层部门经理部门经理普通职员普通职员10万元以下万元以下10-30万万30万以上万以上145133252599677242117听广播、CD是主要的伴随方式开车时的伴随方式开车时的伴随方式单位：%无论是“一路听天下”目标受众、该媒体受众还是CD媒体受众，听广播、听CD是开车时主要的娱乐伴随方式，听CD的比例在媒体受众、目标受众中较高，在高管层和在高收入人群中更高。
目标目标受众受众n=489收听收听CD碟片的比例碟片的比例单位：%“一路听天下”CD碟片的收听率较高在收到“一路听天下”CD碟片的被访者中，超过90%的人都会收听其中内容，尤其是高管层和中等收入人群（10-30万）收听比例更高该CD媒体的收听率高，加载其中的广告被受众收听的可能性也更高，广告有效到达率也相应更高家庭年收入家庭年收入10万元以下万元以下10-30万万30万以上万以上336929#媒体受媒体受众众n=145职位职位高管层高管层部门经理部门经理普通职员普通职员7216#40注：#Base小于30，数据仅供参考广告关注度广告关注度单位：%广告关注度高“一路听天下”CD媒体受众广告关注度高，63.9%的该媒体受众会收听广告，至少是收听自己关注的或感兴趣的产品或服务的广告家庭年收入家庭年收入10万元以下万元以下10-30万万30万以上万以上306525#CD媒体媒体受众受众n=133职位职位高管层高管层部门经理部门经理普通职员普通职员6814#37注：#Base小于30 关注的广告行业类型关注的广告行业类型 对汽车对汽车/房产等广告关注度高房产等广告关注度高单位：%汽车房地产商城/商场休闲旅游餐饮/娱乐IT数码产品高档服装酒品家居/建材金融会馆/会所化妆品教育其它“一路听天下”CD媒体受众对汽车、房地产、商场/商城以及休闲旅游等广告的关注程度较高。
基数：CD媒体受众n=133希望看到希望看到/听到的广告听到的广告更多受众希望接触到汽车、休闲旅游等广告更多受众希望接触到汽车、休闲旅游等广告单位：%“一路听天下”CD媒体受众希望接触到汽车、休闲旅游、餐饮娱乐、金融及房地产等方面广告的比例更高汽车休闲旅游餐饮娱乐金融房地产商城商场IT数码产品教育家居建材会馆会所高档服装化妆品酒品基数：CD媒体受众n=133听到广告后采取的行动听到广告后采取的行动单位：%听到CD碟片中广告后采取的行动近六成的“一路听天下”CD媒体受众在听到广告后选择不转换音乐，继续听，该比例在高管层和中高收入人群中更高，说明该媒体广告投放效果好，受众对广告的接触深家庭年收入家庭年收入10万元以下万元以下10-30万万30万以上万以上306525#CD媒体媒体受众受众n=133职位职位高管层高管层部门经理部门经理普通职员普通职员6814#37注：#Base小于30拥有家庭汽车的类型拥有家庭汽车的类型汽车类型以轿车为主单位：%无论是“一路听天下”目标受众、该媒体受众还是CD媒体受众，拥有的汽车都以轿车为主；该媒体受众和CD媒体受众拥有MPV的比例略高于目标受众；说明该媒体也是机油/润滑油、汽车美容等汽车相关产品及服务进行广告投放的良好平台。
拥有住房数量拥有住房数量房地产消费力强单位：%无论是“一路听天下”目标受众、该媒体受众还是CD媒体受众，几乎全部拥有住房；其中该媒体受众和CD媒体受众拥有两套住房的比例高于目标受众，说明该媒体受众具有较强的住房消费能力，是投放房地产广告的良好载体IT/数码产品拥有率数码产品拥有率单位：%IT/数码产品拥有率高无论是“一路听天下”目标受众、该媒体受众还是CD媒体受众，拥有IT/数码产品的比例较高，说明该媒体受众是此类信息的关注者和传播者，因此具有较好的广告投放价值信用卡拥有率高无论是“一路听天下”目标受众、该媒体受众还是CD媒体受众，拥有信用卡的比例都超过80%目标受众目标受众媒体受众媒体受众CD媒体受众媒体受众n=489n=145n=133是否拥有信用卡是否拥有信用卡投资意识强参加的投资活动参加的投资活动“一路听天下”媒体受众和CD媒体受众投资意识强，基金、股票等是他们目前主要的投资渠道，而商业保险投资也不容忽视，说明该媒体是各类金融投资类广告投放的良好载体单位：%基金股票商业保险收藏国债房地产投资企业参股/投资外币交易企业债券其他投资行为目标受众目标受众媒体受众媒体受众CD媒体受众媒体受众n=489n=145n=133过去一年外出旅行频率过去一年外出旅行频率外出旅行频率高单位：%有超过80%的“一路听天下”媒体受众和CD媒体受众过去1年曾经外出旅行，且旅行频率也较高，因此是航空公司、旅行社等相关服务投放广告的理想受众。
目标受众目标受众媒体受众媒体受众CD媒体受众媒体受众n=489n=145n=133教育培训需求强烈正在参加正在参加/计划参加的教育培训计划参加的教育培训单位：%“一路听天下”目标受众正在参加的教育培训多为MBA和外语培训，计划参加的多为外语培训，因此对于此类教育培训服务具有较高的广告价值基数：目标受众n=489总结媒体受众结构良好媒体受众结构良好-以男性为主-以中青年为主-他们大多受教育程度更高，具有良好的职业，有稳定的收入来源，表明该媒体对主流消费人群具有较强吸引力媒体受众良好的媒体接触习惯为其广告的有效到达提供有力保证媒体受众良好的媒体接触习惯为其广告的有效到达提供有力保证-“一路听天下”知名度较高-受众习惯在私家车等安静舒适的场所收听CD-受众收听频率高，一半以上的受众经常收听-受众对该媒体的广告关注度、记忆度均较高，是理想的广告信息发布媒体“一路听天下一路听天下”媒体受众及媒体受众及CD受众看重自身的社会地位，具有强受众看重自身的社会地位，具有强烈的事业心和社会责任感，注重生活品质，享受休闲，品牌意识烈的事业心和社会责任感，注重生活品质，享受休闲，品牌意识强，同时也是品牌的强有力推荐者和广告信息的理想受众。
强，同时也是品牌的强有力推荐者和广告信息的理想受众媒体受众是广告信息发布的优质群体，其是多种产品或服务方面媒体受众是广告信息发布的优质群体，其是多种产品或服务方面广告传播的理想受众，如：广告传播的理想受众，如：-房地产-IT/数码产品-金融投资-旅游-受众构成状况受众构成状况产品消费产品消费媒体接触行为媒体接触行为受众生活形态受众生活形态一路听天下：010-64827410：010-64827420：13810510121www.T。