一次漂亮亮的房地地产新品品牌广告告策划 一、房房地产营营销的普普遍难点点起初我我们以为为房地产产营销比比较简单单，至少少比常见见的保健健品、药药品等日日用品简简单，但但是，当当我们深深入其中中的时候候，才发发现房地地产营销销的难度度是相当当大的采采纳公司司的客户户以日常常用品、服服务业为为多，产产品及服服务行业业品牌营营销策划划的经验验与成功功案例较较多，但但房地产产品牌营营销经验验甚少所所以，天天健花园园的发展展商找到到我们的的时候，说说句实话话，策划划人员确确实有些些担心 我们们搜集了了大量的的房地产产营销案案例来研研究，得得出以下下结论———这几几条结论论对许多多地产商商来说可可能都具具有一定定的普遍遍性： 1、房房地产与与普通日日用品最最大的不不同是投投资风险险大，一一旦失败败，再启启动几乎乎不可能能，而日日用品“东方不不亮西方方亮”，甲市市场不行行，乙市市场说不不定火爆爆而房房地产的的市场区区位是不不可能改改变的，例例如北京京人到深深圳来买买房的几几率很低低很低2、房地地产销售售很像时时装销售售，销售售周期非非常短，一一过时可可就惨了了，即使使打折也也难以销销售所所以房地地产对营营销的速速度要求求非常高高。
3、房地地产对于于个人消消费来说说，属大大宗交易易，消费费者购买买决策复复杂、慎慎重、多多变，很很多营销销及地产产本身的的细节会会影响到到销售4、宏观观经济对对房地产产的影响响非常大大，政府府股市波波动、金金融风波波、通货货膨胀、金金融政策策、政府府政策等等等无一一不影响响房地产产的营销销5、房地地产是典典型的一一对一营营销，销销售人员员的作用用亦较其其它产品品较大6、原来来房地产产公司可可以圈好好地方，靠靠一些效效果图来来买楼花花，即所所谓“期楼”，但随随着市场场竞争的的加剧，现现楼越来来越多，房房地产经经营成本本陡然增增大7、房地地产市场场是中国国新兴的的一个市市场，市市场较不不规范，“烂尾楼”、货不对版、按揭纠纷、广告夸大其辞等等比比皆是房地产是目前中国消费者投诉热点之一，市场信心普遍不足…… 还有有很多，在在这里就就不一一一阐述了了实际际上，我我们要策策划的天天健花园园所面临临的困难难也是相相当大的的： 11、当时时正值亚亚洲金融融风暴，香香港的买买家大多多持观望望态度，深深圳的楼楼市与香香港的楼楼市一脉脉相承，深深圳的楼楼市有不不少消费费者是香香港人此此时，楼楼市的低低迷会非非常影响响天健花花园的销销售。
2、天健健花园虽虽然地处处新市中中心区，但但就在离离它不到到十米之之遥的另另一处房房产是万万科的城城市花园园，万科科是深圳圳著名地地产商，而而城市花花园是其其力推的的名牌楼楼盘，对对手还是是比较厉厉害的3、天健健公司虽虽然是深深圳老牌牌地产商商之一，但但原来是是市政公公司，品品牌推广广起步较较迟，天天健花园园是他们们的第一一个精品品楼盘，尚尚不能为为消费者者所全面面认知4、天健健花园是是精品楼楼盘，造造价较高高又地处处新市中中心区，因因此地价价也较高高，起价价、均价价、总价价都是比比较高的的5、天健健花园是是自己销销售楼盘盘，没有有请中介介公司代代理，许许多营销销基础管管理工作作都自己己运作 但是是，天健健花园的的优势也也是非常常明显的的： 11、天健健花园的的整体设设计、规规划非常常完整、精精致、漂漂亮、富富有人性性化，并并具有一一定的超超前性，如如会所、车车库人车车分流、红红外线防防盗、残残疾人车车道等，整整个社区区的设计计在新市市中心可可谓首屈屈一指，令令人赞叹叹2、天健健花园的的发展商商天健集集团伴随随特区成成长走过过了十年年的发展展历程，实实力雄厚厚，信誉誉卓著。
3、发展展商准备备以天健健花园来来创品牌牌的，因因此在房房屋的户户型、配配套设施施、物业业管理、装装饰装修修、绿化化园林、社社区文化化等等都都精益求求精、用用足了心心思4、位居居新中心心区，周周边配套套：银行行、邮局局、学校校、幼儿儿园、购购物中心心等等相相当完备备、成熟熟，交通通也较方方便 优势势还有很很多，不不一一列列举，我我们在详详细分析析了天健健花园的的优势之之后，策策划人员员与客户户、商户户共商量量，先开开展消费费者调研研，并把把调研作作为此次次地产营营销的开开如 二、售售前调查查巧妙营营销在开开展市场场调查之之前，我我们就想想，能不不能摆脱脱一般调调查的俗俗套，将将天健花花园的营营销巧妙妙地融进进去，使使被访者者能够成成为将来来的买家家呢？ 于是是我们创创意了“倾听你你的声音音，设计计你未来来的家”公关调调查活动动我们们和客户户向天健健花园的的潜在用用户发出出邀请，请请他们来来参加调调查座谈谈会我我们精心心设计了了问卷，巧巧妙地将将天健花花园有关关介绍融融入其中中，对潜潜在用户户进行测测试，同同时展开开对话，请请他们评评述对目目前房地地产的看看法会会后，请请他们参参观了正正在建设设中的天天健花园园。
座谈谈会连开开数场，非非常成功功，不仅仅使我们们对广大大买家有有了较深深的了解解，同时时，我们们亦向买买家将天天健花园园特色、尊尊重人性性的设计计、完整整的规划划、未来来的潜力力等做了了详尽的的介绍，买买家提出出的许多多意见以以及好的的建议准准备采纳纳，增强强了买家家的参与与感，使使买家对对即将公公开发售售的天健健花园产产生了极极为浓厚厚的兴趣趣，并且且增强了了信心 从这这次运作作中我们们悟出：：由于房房地产是是属于大大商品，对对于买房房者其实实是需要要发展商商同他们们进行多多层次、多多渠道、多多方式较较为长时时间的沟沟通而而我们现现在地产产商往往往靠两种种沟通方方式：一一是广告告，二是是售楼人人员，所所以效果果往往并并不理想想而此此次座谈谈深入浅浅出、形形式活泼泼，不仅仅将潜在在用户记记在名下下，更为为将来的的售楼打打下良好好基础 三、策策略是致致胜的关关键在经经过内外外调查后后，创意意人员集集中银湖湖度假村村开封闭闭式创意意会，在在创意会会上，我我们得出出了以下下推广策策略： 11、综合合天健花花园的在在各方面面的优势势，必须须以一个个非常有有震撼力力的主题题入市，这这一主题题，不仅仅对竞争争者造成成压力，更更使人们们对天健健花园产产生巨大大的好感感与关注注度。
2、推广广分三步步推动，第第一步以以高屋建建瓴之势势使人们们对天健健刮目相相看，全全面系统统地介绍绍天健花花园，在在设计上上要突破破以往的的房地产产广告以以楼盘为为主的设设计风格格，展现现天健花花园非凡凡的建筑筑理念，辅辅以软文文、专题题片，使使人们对对天健有有充分的的认识第第二步结结合现场场促销，从从更深入入、更细细致的角角度向消消费者展展开诉求求，并站站在消费费者的立立场来说说话，使使消费者者产生强强烈认同同，让观观望的人人群产生生购买行行为，此此阶段促促销是关关键第第三步以以烘托热热烈气氛氛为主调调，讲业业主入伙伙、欢度度节日等等喜庆场场面，温温情洋溢溢，让人人动心，争争取尾盘盘销售的的佳绩3、在售售楼处做做展销，增增强现场场热卖气气氛4、在推推出房产产广告的的同时，辅辅以企业业形象广广告，让让消费者者产生相相当高的的认可度度与信任任度5、向白白领人士士展开诉诉求，诉诉求他们们的成就就身份与与天健花花园相吻吻合6、将广广告、现现场促销销、新闻闻报道，一一对一营营销、公公关活动动等营销销工具全全面结合合，在短短时间内内形成立立体的传传播效应应 经过过反复的的创意，一一句“天健花花园———居住文文化的代代表作”作为整整合主题题被提炼炼了出来来，主打打广告语语是“天健花花园———处处好好风光”。
围绕绕着“天健花花园———居住文文化代表表作”，我们们决定从从三个层层面展开开诉求：： 11、我们们觉得卖卖房子，不不仅仅是是卖房子子本身，而而同时在在卖发展展商的建建筑理念念，而消消费者会会根据这这些理念念来判断断发展商商可靠度度、可信信任度，来来判断发发展商是是否高瞻瞻远瞩，所所以广告告应诉求求发展商商的眼光光与建筑筑理念2、以“居住文文化代表表作”，可以以竞争楼楼盘展开开对比性性诉求，使使消费者者对天健健有更深深刻、更更全面的的了解3、可树树立天健健花园高高档精品品楼盘形形象 于是是第一波波广告攻攻势展开开了 广告告以《今今年夏天天的热点点话题：：天健花花园即将将隆重发发售》开开篇，广广告的设设计非常常新奇，竖竖起来的的半版，全全版铺满满一片手手工绘制制的草坪坪，文字字设计成成从草地地挖出来来的效果果，视觉觉冲击力力很强系系列广告告全是以以一片绿绿草坪铺铺底，形形成强有有力的记记忆点第第二篇《好好房子经经得起时时间的考考验》，在在草坪上上依次展展示出长长城、悉悉尼歌剧剧院、凯凯旋门、金金字塔………天健健花园，让让著名的的建筑与与天健花花园作对对比，告告诉消费费者，天天健花园园“以为你你建筑不不朽的大大地乐章章”为己任任，精心心建筑好好房子。
文案案：《好好房子，经经得起时时间的考考验》一一座好房房子除了了它外表表漂亮，户户型多样样，更重重要是它它选材精精良，内内在的品品质高贵贵，这才才是最实实在的天天健花园园，以“为大地地留下不不朽的建建筑”为自己己的价值值观念，为为你建设设一栋栋栋的好房房子我我们相信信，历经经数年之之后，你你一定会会感到选选择天健健花园没没有错……… 然后后文案以以三位消消费者的的语言引引领全章章，讲述述了天健健花园“尊重人人性的完完整规划划”、“营造温温馨的配配套设施施”、“一个讲讲文明、讲讲文化的的社区”，紧随随“建筑名名作”之后，又又连续推推出了名名画篇《你你为什么么不能拥拥有这些些名画？？》、名名车篇《难难道天健健花园在在举行国国际名车车展？》、名名酒篇《选选择天健健花来搞搞赏自己己》最后后压卷之之作是《名名作篇》在在画面上上依次出出现了大大师的名名作，如如巴金的的《家》等等，《请请您阅读读，这部部居住文文化的代代表作》，第第一波广广告刊出出，以其其独具匠匠心的设设计，生生动优美美的语言言，主题题鲜明，一一气呵成成，引发发了市场场极大反反响，并并引出几几大报章章记者的的、专业业地产人人士的关关注，评评点文章章陆续登登出，同同时配合合造势软软性介绍绍文章如如期见报报，更添添了一份份热闹，天天健花园园，短期期造势成成功，销销量创了了新高，平平均一周周约销售售14套房房子，给给低迷的的楼市注注入了强强劲动力力。
第二二波，主主要针对对处在观观望的购购买人群群，为了了让他们们产生购购买冲动动，借天天健十周周年庆典典之际，推推出了“十年仅仅此一次次的优惠惠行动”，并在在第一波波广告的的基础上上对各个个细了作作进一步步深入描描写 《手手篇———这双手手，让您您感受到到生活的的美好》文文案从买买房人的的烦恼讲讲起，引引申到天天健花园园注重整整体规划划，《耳耳篇———禁止入入内，您您可以从从此耳根根清静》文文案讲人人车分流流，汽车车不用进进入院内内，直接接进入地地下车库库，讲述述天健花花园人性性化的设设计 《花花碟篇———有他他们陪伴伴，您的的房子不不会孤独独》讲述述天健花花园配套套设施的的完善 《鸟鸟笼篇———拆掉掉笼子，您您可以充充分享受受生活的的乐趣》讲讲述没有有防盗网网，一样样很安全全 《摇摇篮篇———为了了孩子，我我们愿意意花更多多的钱》讲讲述了精精心为孩孩子所规规划的文文化、娱娱乐、教教育等设设施 《天天平篇———这台台天平，衡衡量天健健花园的的价值》文文案诉求求天健花花园的价价值不因因时间而而下降，反反而在此此低迷期期，如此此价格具具有很强强的增值值空间，第第二波最最后一篇篇广告以以整版的的企业形形象广告告落笔《扎扎根深圳圳，建设设美好中中国》，一一块土地地的剖面面，可见见浓密的的根系，以以中国地地图作底底，一棵棵大树为为视觉焦焦点，气气势磅礴礴。
整套套广告一一环连一一环，不不仅使许许多观望望的人采采取行动动，更达达到全面面树立天天健地产产的品牌牌形象，给给人留下下了至深深的印象象，天健健花园持持续热销销，比例例高达九九成 第三三波广告告，以搬搬家入伙伙为主题题，营造造浓烈欢欢庆的气气氛，以以争取尾尾盘销售售成功广广告以《甜甜蜜生活活今天开开始》开开篇，系系列推出出《磁器器篇》、《巧巧克力篇篇》、《礼礼花篇》、《高高速列车车篇》、《花花好月圆圆篇》篇篇篇出彩彩，将搬搬进天健健花园的的喜悦、快快乐、祥祥和、幸幸福一一一展现，使使很多人人不禁神神往 历时时十个月月，天健健花园一一路旺销销，并完完成了树树立品牌牌的初步步目标，而而这套系系列以其其独特的的创意不不仅赢得得了业内内人士的的欣赏，更更获得了了更好的的市场效效应119999年—20000年，《IIAI中中国广告告年鉴》将将天健花花园部分分广告收收录其中中，以供供更多的的人参考考。