泓域/陶瓷砖坯体的减薄干法生产及免烧生产技术公司企业销售物流管理陶瓷砖坯体的减薄干法生产及免烧生产技术公司企业销售物流管理xx（集团）有限公司目录一、 企业销售物流管理概述 2二、 企业销售物流的组织 4三、 企业库存管理与控制 11四、 企业仓储管理概述 14五、 企业物流的内容、分类和作业目标 18六、 物流、企业物流的概念 31七、 公司概况 32公司合并资产负债表主要数据 33公司合并利润表主要数据 33八、 产业环境分析 33九、 必要性分析 37十、 人力资源配置分析 37劳动定员一览表 37十一、 法人治理结构 39一、 企业销售物流管理概述（一）企业销售物流的概念企业销售物流是指企业在销售过程中将产品的所有权转移给用户的物流活动，是产品从生产地到用户的时间和空间的转移，并以实现企业的销售利润为目的简而言之，企业销售物流就是指企业在出售商品过程中所发生的物流活动企业销售物流是包装、运输、储存等诸环节的统一，是企业物流与社会物流的一个衔接点它与企业销售系统相互配合，共同完成产成品的销售狂务销售物流活动在本质上是对企业产品销售工作的支持活动，是保证企业实现经济效益而进行的物流活动。
通过实现产品的时间效用和空间效用促使产品的货币价值得以体现销售物流的开展离不开企业销售工作和销售渠道二）企业销售物流管理的特征和意义1、企业销售物流管理的特征（1）金逃销售物流管理具有一体化的特征企业销售物流是企业为保证自身的经营利益，伴随销售活动不断将产品所有权转给用户的物流活动，包括订货处理、产成品库存、发货运输、销售配送等物流活动2）企业销售物流管理具有服务性强的特征企业销售物流以实现销售为目的，以满足用户需求为出发点，进而实现销售和完成售后服务销售物流的时间越短、速度越快，资本发挥的效益就越大在销售物流中，还需要强调节约原则和规模化原则一般来讲，物流的价值主要是规模价值，如在销售过程电正确确定库存数量；减少库存费用就是这一目标的具体体现2、企业销售物流的意义（1）企业销售物流是连接生产企业和终端需求的桥梁企业销售物流是企业物流活动的一个重要环节，它以产品离开生产线进入流通领域为起点，以送达用户并提供售后服务为终点2）企业销售物流是企业获取利润的源泉对于生产企业来讲，物流是企业的第三利润源泉，降低销售物流成本是企业降低戏本的重要环节企业销售物流的顺畅与否直接关系到企业利润的高低企业一方面依靠销售物流将产品不断运送至消费者和用户，另一方面通过降低销售过程中的物流成本，直接或间接地增加企业利润。
二、 企业销售物流的组织（一）企业销售物流的流程企业销售物流是企业物流活动的一个重要环节，它与企业的销售系统相结合，共同完成产品的销售任务销售物流归根结底是由客户订单驱动的，而物流的终点又是客户因此，在销售物流活动开展之前，企业要进行售前的各种市场活动，包括确定客户（潜在客户、目标客户）、与客户联系、展示产品、处理客户询价、报价、跟踪报价等所以，从企业方面来看，销售物流的第一个环节应该是订单管理，即在客户接受报价后就开始处理销售订单，订单记录了客户的需求、订货的价格，还要检查客户信用度和可用的物料然后，根据销售订单实施其他物流业务若有库存，则生成产品提货通知单，物流配送部门根据提货通知单生成物流配送单，进行销售运输，组织配送等；若没有库存，生成产品需求单（包括采购单），再把信息传递给生产物流管理系统或供应物流管理系统对于由于损坏或其他原因被退回的货物，企业还应该实施退货处理退货在销售活动中会经常发生由于销售退还的商品也需要登记和管理，也会有费用产生二）企业销售物流的组织与控制1、产成品包装包装是企业生产物流系统的终点，也是销售物流系统的起点产品的包装通常分为内包装和外包装，也就是销售包装和运输包装。
销售包装是与产品直接接触的包装，是企业销售工作的辅助手段，许多生产企业都通过销售包装来进行新产品的推销工作或企业形象的宣传工作产品的运输包装主要在产品的运输过程中起到保护作用，避免运输、搬运活动中产生产品的碰撞、雨淋等毁损现象产品包装，尤其是产成品的运输包装在销售物流过程中起到使产品便于保护、仓储、运输、装卸与搬运的作用因此，在包装材料、包装形式上，既要考虑储存、运输等环节的方便，又要考虑材料及工艺的成本费用2、产成品储存为保证客户需求能够得到及时的满足，将客户服务维持在比较高的水平上，无论是生产企业还是服务企业，都必须保持一定的产品库存这是因为任何企业的生产经营活动都存在着-系列的不确定因素和需求的波动，这些不确定因素和需求的波动影响着企业经营活动的稳定性和持续性，因此绝大多数企业都通过保留一定数量的产品库存来避免这些不确定因素所带来的经营风险如果消费者对企业产品的消费需求呈明显的周期性、季节性变化，企业要保证生产的持续性和产品供给的稳定性，产品库存的重要性和必要性就更加突出了3、订单管理订单管理是指从接到客户订单开始一直到着手准备拣选货品之间的工作，通常包括有关用户和订单的数据、单据处理等内容。
为使库存保持最低水平，客户会在考虑批量折扣、订货费用和存货成本的基础上，合理地频繁订货企业为客户提供的订货方式越方便：越经济，越能影响客户，如免费服务、预先打印好的订货表，甚至为客户提供远程通信设备客户常关心交货日期，希望供货方能够将订单处理与货物装运的进程及时通知客户，特别是当与预期的服务水平已经或将要发生偏差时更是这样随着计算机和现代化通信设备的广泛应用，企业跟踪订货状态的能力也大大提高，使得客户与供应商的联系更加密切1）订单准备企业库存管理人员根据订单预测及相应的促销、季节等影响因素调整，并考虑供应商规定的最小订单量的限制，即根据批量订货的价格折扣，确定最终的订货数量般考虑多货品的整体订单2）订单传输订单传输信息是第二道工序，涉及订货请求从出发地点到订单录入地点的传输过程3）订单录入订单录入是指在订单实际履行前所进行的各项工作，主要包括：①核对订货信息的准确性；②检查所需的商品是否可得；③如有必要，准备补交订货单或取消订单的文件；④审核客户信息4）订单履行订单履行由与实物有关的活动组成，主要包括：①通过提取存货、生产或购进满足客户所需货物；②对货物进行运输包装；③安排送货；④准备运输单据；订单录入后，系统进行处理，并将信息传输给相应的配送中心，配送中心系统处理后，进行系列配送商品的准备活动并配送至客户，与之交接后回馈，开具发票，完成整个订单流程。
4、企业销售物流渠道的选择销售物流渠道又称分销渠道，是指产品从生产企业运送到消费者或客户手中所经过的路线及经营机构其起点是生产厂家，终点是用户或消费者走完这些路线，需要经过一些中间环节，或叫中间商中间商是联系生产和消费的桥梁，在现代经济活动中占有重要地位物流系统与分销渠道密切关联从物流的角度来看，营销渠道就是在节省成本的前提下，怎样以最快的速度把产品送到客户手中没有分销渠道的一体化，高效的物流系统就不能建立企业的销售物流渠道对销售物流系统的设计和运作有着决定性的影响同时，销售策略也是企业物流成本变动的直接诱因因此，企业销售物流渠道的建设和选择与企业销售物流运作息息相关通常，企业的销售物流活动会根据不同的销售物流渠道而采取不同的运作方式企业进行销售渠道决策时需考虑的主要因素有政策性因素、产品因素、市场因素、企业自身的因素等政策性因素，表现为政府为维护市场竞争的正常秩序，或者支持某些关系到国计民生或国家安全的产业发展所制定的法律法规、政策条文企业进行销售渠道决策时必须首先考虑这些因素就市场因素而言，消费者的需求及消费特性、竞争对手的渠道策略、市场资源条件及背景等对渠道的选择有着直接的作用与影响，因为渠道的选择决定了企业产品到达消费者手上的速度和满意程度。
因此，企业对影响销售渠道选择的因素要进行相互联系的、系统的研究分析，并结合企业自身的特点和要求，从定性与定量上对各种销售渠道进行比较，从中选出相对满意的、有利于发挥本企业优势的销售渠道5、产品配送配送是在经济合理区域范围内，根据客户的要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动销售物流的主要职能是将货物进行短暂储存并进行处理配送，其主要涉及以下任务：包装、装卸与搬运、运输、仓储保管、流通加工、配送与配送中心的管理销售物流的配送流程通常分为一般配送流程和有加工功能的配送流程，较完整的一般配送流程是由进货、储存、理货、配货、配装、送货、交货等环节构成这种流程既适用于各种包装和非包装、混装等种类较多、规格复杂的中、小产品，也适用于多品种、小批量、多批次、多用户的产品配送的需要，是一种适用范围较广的结构形式有加工功能的配送流程是指因配送加工的组织形式和加工内容不同，形成多种配送流程的组合形式，将各种配送流程组合为配送加工工艺流程结构的一种产品配送系统另外，有些产品受性能、状态制约，不适宜与其他产品混运、混放；有些产品配送批量很大，不需要配装就可以达到满载，这类产品配送的流程没有理货、配货、配装等作业环节，直接装车送货，如煤炭，燃油，大批量的钢材、木材、水泥等产品的配送。
有些产品不设库存，实行“四就”配送，即就厂、就港（站）、就车（船）、就库直接配送，其流程没有储存、理货、配货、配装环节这种配送方式减少了装卸转运次数和环节，提高了产品周转速度和效率，减少了产品损耗，对大批到站、到港产品，一般采取就址、就港直接装车发送，对本地生产的大批量产品、危险品产品一般采取优先装车配送无论是一般的配送流程，还是有加工功能的配送流程，都应结合供销关系产品形态特征、仓储和配送条件灵活进行设计，以满足用户的，方面需要，便于操作和管理，提高配送效率6、装卸与搬运在物料搬运设备方面，客户往往希望投资最小化，且方便高效例如，客户要求供货商以其使用尺寸的托盘交货，也有可能要求将特殊货物集中在一起装车，这样他们就可以直接再装运，而不需要重新分类随着供应链一体化的不断推进和发展，越来越需要供应链上各单位和各部门紧密合作，包括物流装载设备的流通使用等三、 企业库存管理与控制（一）库存的含义和分类根据国家标准《物流术语》，库存是指存储作为今后按预定的目的使用而处于闲置或非生产状态的物品在实践活动中，人们为了区分库存的不同状态或用处，经常从不同的角度对库存进行分类，了解这些分类的含义有助于我们更好地理解库存的功能。
1、按经济用途分类库存按其经济用途可分为商品库存、制造业库存和其他库存商品库存是指企业购进后供转售的货物其特征是在转售之前保持其原有状态在现代流通企业中，加快商品摩郁的流动和提高周转率是企业不断追求的目标制造业库存是指用于生产制造的原材料、半成品在制品和已经完工可供销售的制成品根据行业的不同，制造业库存的占压资金情况也不尽相同2、按生产过程中的不同阶段分类库存按其所处生产过程中阶段的不同可分为原材料库存、零部件库存、半成品库存和成品库存3、按库存的目的分类库存按其目的可分为以下四种类型1）经常库存经常库存是指企业在正常的经营环境下为满足日常的需要而建立的库存这种库存随着每日的需要不断减少，当库存降低到某一水平（如订货点）时，就要进行订货来补充对这种库存的补充按一定的规则反复地进行2）安全库存安全库存是指为了防止由于不确定因素（如大量突发性订货、交货期突然延期等）而准备的缓冲库存3）生产加工和运输过程的库存生产加工过程的库存是指处于加工状态以及为了生产的需要暂时处于储存状态的零部件、半成品或制成品运输过程的库存是指处于运输状态或为了运输的目的而暂时处于储存状态的物品4）季节性库存季节性库存是指为了满足特定季节中出现的特定需要（如夏季对空调机的需要）而建立的库存，或指季节性产出的原材料（如大米、棉花、水果等农产品）在产出的季节大量收购所建立的库存。
4、按存放地点分类库存按其存放地点可分为库存存货、在途库存、委托加工库存和委托代销库存库存存货是指已经运到企业并已验收入库的各种原材料、半成品或商品在途库存是指在运输途中的库存，根据所有权的不同又分为运出在途库存和运人在途库存委托加工库存是指企业委托其他单位加工，但尚未加工完成的各种库存委托代销库存是指委托其他单位代销，但尚未办理代销结算的库存二）业库存管理的概念和意义1、企业库存管理的概念量企业库存管理通常被认为是对库存物料的数量管理，甚至往往被认为主要内容就是保持一定的库存数量在企业库存管理过程中，要明确规定经营方针，如库存物品何时入库、库存数量是多少、存放的时间长短等，同时及时掌握市场动态，据此储存需求品，才不会造成资金积压，影响资金周转同时，节省了人力、物力库存管理的使命是保证物料的质量，尽力满足用户的需求，粟敢适当措施，节约管理费用，以便降低成本2、企业库存管理的意义企业进行库存管理的意义在于它能确保物畅其流，促使企业经营活动繁荣兴旺不论什么企业，都要储备一些物料以生产为主的企业；不储备一定的物料，不能维持连续生产；而服务性行业，也要储备某些需要的设备和服务用具不同的行业都存在不同程度的库存管理业务。
企业库存管理的意义体现在以下两个方面1）有利于资金周转因为在某些特殊情况下，通过库存管理，可以做到将库存需要为此可使经营活动更为灵活，把用于建立原材料、制成品、商品等常备库存所需占用的资金转为经营其他项目，获取资金的机会效益，促使生产管理更为合理这是因为库存管理工作的目标之一就是必需的物料在需要时能够按需要量供应目前生产管理较为混乱的主要原因在于一些必需的物料不能及时供应2）既有利于进行运输管理，也有助于有效地开展仓储管理工作通过库存管理，可将局来零散放置的物料整理得井然有序此外，还可以把频繁使用的物料及危险性物料分别保管以保证工厂的安全生产三）经济订货批量模型经济订货批量（economicorderquantity，EOQ）模型就是通过平衡采购进货成本和库存持有成本，确定一个最佳的订货数量来实现最低总库存成本的方法四、 企业仓储管理概述（一）仓储管理的概念仓储管理是指对仓储设施布局和设计以及仓储作业所进行的计划、组织、协调与控制仓储是物流体系中一个重要的环节，既有调节生产和供求的作用，也有创造价值与增效的功能另外，在现代物流中更加强调仓储的动态性传统上企业仓储在作业上有商品的装卸分拣、整理、包装、简单加工等功能，在作业流程上有入库、保管和出库等内容，而现代企业的仓库已经发展成为企业的物流中心。
二）企业仓储管理的功能企业的仓储活动是伴随着生产的不断发展而出现的从现代物流系统观点来看，企业仓储管理具有以下四项功能1）供需调节功能生产和消费不可能完全同步一些产品的需求季节性很强，消费有很强的波动性，然而其生产却是均衡的；相反，像粮食等产品，生产节奏有间隔而消费则是连续的这两种情况都产生了供需不平衡，这就需要有仓储作为平衡环节加以调控，把生产和消费协调起来2）价格调节功能由于仓储具有调节供需的功能，商品才能从中获得自身的最高价值，取得理想的效益这里以大米为例，如果不经过储存环节，直接把秋季集中产出的大米全部投放到市场，大米的供给会大大超过需求，势必引发大米价格暴跌同样，到了春夏季，如果大米的供给远远落后于需求的话，就会引发大米价格的暴涨因此，往往把秋季集中产出的犬米储存起来，调节供需之间的平衡，最终起到稳定大米价格的作用在这一过程中，爸储便起到了价格调节的作用3）调节货物运输能力的功能各种运输工具的运量相差很大例如，船舶的运量犬，海运船的运量一般是万吨以上，内河船的运量也以百吨或干地计；火车的运量较小；汽车的运量最小，一般每车的载运量仅几吨到几十吨它们之间进行转运时，运输能力是很不匹配的，这种运输能力的差异可以通过仓储来进行调节和衔接。
4）配送和流通加工的功能现代仓储业务还向流通、销售、零部件供应等方向延伸，用来储存物品的仓库不仅具备储存保管货物的功能，而且增加了分拣、配送、捆包、流通加工和信息处理等功能，这样既扩大了仓库的经营范围、提高承商品综合利用率，又促进了物流合理化，方便了消费者，提高了服务质量三）企业仓储管理的内容和主要任务1、企业仓储管理的内容企业仓储管理的主要内容是对仓库和仓库中储存的物资进行管理这种对仓库和仓库中储存产品的管理工作，是随着储存产品的品种多样化和仓库设计结构、技术设备的科学化而不断变化发展的企业仓储管理的内容具体包括以下四个方面1）仓库的选址与建筑例如，仓库的选址，仓库建筑格局、面积的确定，仓库内部运输道路与作业流程的布置等2）仓库的机械作业选择与配置3）仓库的业务管理例如，如何组织物资入库前的验收，如何存放入库物资，如何对物资进行有效的保养，如何出库等4）仓库的库存管理仓库业务考核、新技术和新方法在仓库管理中的运用以及仓库安全等都是仓储管理所涉及的内容2、企业仓储管理的主要任务（1）仓储设施规划和利用合理规划并有效利用各种仓储设施，以不断扩大仓储能力，提高作业效率2）保管仓储物资做好仓储物资的验收、发运以及保管工作，保证企业生产及时准确地获得适合、完好的物资供应。
3）合理储备材料过多的材料储备会占用大量的流动资金，而且增加了保管储存费用，所以仓储管理必须对各项物资的储备量予以正确的规划，以保证其合理的储存数量4）降低物料成本降低物料成本对于企业提高经济效益有重要意义，仓储管理必须不断完善管理手段与方法，在采购、运输、验收、保管、发放等各个环节上不断采用先进、科学的方法5）重视员工培训，提高员工业务水平企业仓储管理本身是对物的管理，但这种管理是通过人来实现的只有较高素质的劳动者与现代化设备相结合，才能充分发挥这些设备的作用，如果没有高素质的职工队伍，就几乎不可能实现高水平的管理6）确保仓储物资的安全防止火灾和盗窃，以保证仓库物资和仓库设施不受意外损失也是仓储管理的重要任务仓库管理的核心在于怎样进行合理存储，即在保证客户需求的前提下，追求总的仓储成本最小化五、 企业物流的内容、分类和作业目标（一）企业物流的内容企业物流中的“物”是指一切可以进行物理性位置移动的物质资料和物流服务物质资料包括物资、物料和货物，物流服务包括货物代理和物流网络服务企业物流中的“流”是指物品的实体位移和时间的流转实体位移包括短距离的搬运、长距离的运输，时间的流转主要是指通过储存来调节物品的使用时间。
企业物流活动或者说物流的功能，一般认为有运输、仓储、装卸与搬运、包装、流通加工、物流信息传递以及配送等内容1、运输运输的任务是对物资进行较长距离的空间移动物流部门通过运输解决物资在生产地点和需要地点之间的空间距离问题，从而创造商品的空间效益，实现其使用价值，满足社会需要运输是物流的中心环节之一，可以说是物流最重要的一个功能运输在经济上的作用是扩大了经济作用的范围和在一定的经济范围内促进物价的平均化随着现代化大生产的发展，社会分工越来越细，产品种类越来越多，无论是原材料的需求量，还是产品的输出量，都大幅度上升，区域之间的物资交换更加频繁，这就促进了运输业的发展和运输能力的提高，即产业的发展促进了运输技术的革新和运输水平的提高陆地、海洋和天空都可以作为运输活动的空间，运输的主要方式有铁道运输、汽车运输、船舶运输、航空运输和管道运输2、仓储仓储（保管）在物流系统中起着缓冲、调节和平衡的作用，是物流的另一个中心环节仓储的目的是克服产品生产与消费在时间上的差异，使物资产生时间上的效果它的内容包括储存、管理、保养、维护等活动例如，大米一年收获1-2次，必须用仓库进行储存以保证平时的需要又如，水果或者鱼虾等水产品在丰收时需要在冷藏库进行保管，以保证市场的正常需要并防止价格大幅度涨跌。
所以产品从生产领域进入消费领域之前，往往要在流通领域停留一定时间；这就形成了商品储存在生产过程中原材料、燃料、备品备件和半成品也需要在相应的生产环节有一定的储备，作为生产环节之间的缓冲，以保证生产的连续进行仓库成为生产和消费领域中物资集散的中心环节，其功能已不单纯是保管、储存从现代物流系统观点来看，仓库应具有以下的功能：①储存和保管的功能；②调节供需的功能；③调节货物运输能力的功能；④配送和流通加工的功能目前，我国保管型仓库还占大多数，而具备流通中心作用的仓库还很少但随着国民经济的发展和物流系统总体水平的提高，仓储业的现代化发展是必然趋势3、装卸与搬运装卸与搬运是指在同一地域范围内进行的、以改变物的存放状态和空间位置为主要内容和目的的活动具体来说，其包括装上、卸下、移送、拣选、分类、堆垛、入库、出库等活动装卸与搬运是伴随输送和保管而产生的必要物流活动；但是和运输产生空间效用、保管产生时间效用不同，它本身不产生任何价值但这并不说明装卸与搬运在物流过程中不占有重要地位，物流的主要环节，如运输和储存等是通过装卸与搬运活动联结起来的，物流活动其他各个阶段的转换也要通过装卸与搬运联结起来，由此可见在物流系统的合理化中，装卸与搬运环节占有重要地位。
装卸与搬运不仅发生次数频繁，而且其作业内容复杂，又是劳动密集型的作业，它所消耗的费用在物流费用中也占有相当犬的比重4、包装无论是产品还是材料，在搬运输送以前都要加以某种程度的包装捆扎或装入适当容器以保证产品完好地运送到消费者手中，所以包装被称为生产物流的终点，同时也是社会物流的起点包装的作用是保护物品，使物品的形状、性能、品质在物流运输过程中不受损坏通过包装还能使物品形成一定的单位，作业时便于处置此外，由于包装使物品醒目、美观，可以促进销售按功能包装材料可分为容器材料、内包装材料、包装用辅助材料等类别按原材料种类包装材料主要可分为以下几种类别1）纸和纸板品2）塑料制品3）禾制容器4）金属容器5）包装用辅助材料，主要包括黏合剂、黏合带、捆扎材料5、流通加工在流通过程中辅助性的加工活动称为流通加工流通与加工的概念本属于不同范畴：加工是改变物质的形状和性质，形成一定产品的活动；而流通则是改变物质的空间状态与时间状态流通加工则是为了弥补生产过程中加工不足，更有效地满足客户或本企业的需要，使产需双方更好地衔接，将这些加工活动放在物流过程中完成，而成为物流的一个组成部分流通加工是生产加工在流通领域中的延伸，也可以看成流通领域为了更好地服务客户在职能方面的扩展。
因此，流通加工这一环节的发展，使流通与加工总体过程更加合理化流通加工的内容一般包括袋装、定量化小包装、拴牌子、贴标签、配货、拣选、分类、混装、刷标记等生产的外延流通加工包括剪断、打孔、折弯、组装、改装、配套以及混凝土搅拌等6、物流信息传递物流活动进行中必要的信息为物流信息信息是指能够反映事物内涵的知识、资料、情报、图像、数据、文件、语言、声音等信息是事物的内容形式及其发展变化的反映因此，物流信息和运输、仓储等各个环节都有密切关系，在物流活动中起着神经系统的作用加强物流信息的研究才能使物流成为一个有机系统，而不是各个孤立的活动一些物流技术发达的国家都把物流信息工作作为改善物流状况的关键而给予充分的关注在物流中对各项活动进行计划预测、动态分析时，还要及时提供物流费用、生产情况、市场动态等有关信息只有及时收集和传输有关信息，才能使物流通畅化、定量化物流信息系统可以划分为三个层次，即管理层、控制层和作业层物流信息系统贯穿供应物流、生产物流、销售物流等的运输、仓储、装卸与搬运、包装、配送等各个环节7、配送配送是按客户的订货要求，在物流据点进行分货配货，并将配好的货物送交收货人的物流活动配送活动以配送中心为始点，而配送中心本身具备储存的功能。
分货和配货工作是为满足客户要求而进行的，因而必要的情况下要对货物进行流通加工配送的最终实现离不开运输，这也是人们把面向城市内和区域范围内的运输称为“配送”的原因综上所述，企业物流系统是由运输、仓储、装卸与搬运、包装、流通加工、物流信息传递、配送等环节组成的，企业物流系统的效益并不是它们各个局部环节效益的简单相加，因为各环节的效益之间存在相互影响、相互制约的关系，也就是交替损益的关系如过分强调包装材料的节约，则因其易于破损可能给装卸与搬运作业带来麻烦；如片面追求装卸作业均衡化，则会使运输环节产生困难二）企业物流的分类1、按照企业性质不同分类我品按照企业性质的不同，企业物流可分为生产企业物流和流通企业物流两类1）生产企业物流生产企业物流是以购进生产所需的原材料、设备为始点，经过劳动加工，形成新的产品，然后供应给社会需要部门为止的全过程生产企业物流要经过原材料及设备采购供应阶段、生产阶段、销售阶段，这三个阶段便产生了生产企业纵向上的三段物流形式生产企业物流具体包括工业生产企业物流、农业生产企业物流2）流通企业物流流通企业物流是指从事商品流通的企业和专门从事实物流通的企业的物流它具体包括以下五种类型。
1）批发企业的物流批发企业的物流是指以批发据点为核心，由批发经营活动所派生的物流活动这一物流活动对于批发的投入是组织大量物流对象的运进，产出是组织总量相同物流对象的运出但是运出时批量变小，批次变多在批发据点中的转换是包装形态及包装批量的转换2）零售企业的物流零售企业物流是以零售商店据点为核心，以实现零售销售为主体的物流活动零售企业的类型有一般多品种零售企业、连锁型零售企业、直销企业等a.一般多品种零售企业这种企业的物流重点在于多品种、小批量、多批次的供应物流所以，供应物流是零售企业突出的物流企业内部物流的关键则是降低库存以保证最大的售货面积，少占用库存场地零售企业内物流更要强调这一点一般多品种零售企业销售物流主要是大件商品的配送和售后服务b.连锁型零售企业这种企业的物流特点是集中于供应物流和一般多品种零售企业供应物流不同，连锁店的销售品种是相同的、有特色的，其供应物流是由本企业的共同配送中心完成的c.直销企业这种企业的物流重点集中于销售物流，销售物流决定了销售业绩由于直销企业通过直销手段的品种不可能多，因而供应物流及企业内部物流都较简单3）仓储企业的物流仓储企业是以储存业务为主要营利手段的企业。
仓储企业的物流是以接运、入库、保管保养、发运或运输为流动过程的物流活动，其中储存保管是其主要的物流功能4）配送中心的物流配送中心是集储存、流通加工、分货、拣选、运输等为一体的综合性物流过程配送中心是在市场经济条件下，以加速商品流通和创造规模效益为核心，以商品代理和配送为主要功能，集商流、物流、信息流于一体的现代综合流通部门5）“第三方物流”企业的物流第三方物流”通常也称为契约物流或物流联盟，是从生产到销售的整个物流过程中进行服务的“第三方”，它本身不拥有商品，而是通过签订合作协定或结成合作联盟，在特定的时间段内按照特定的价格向客户提供个性化的物流代理服务具体的物流内容包括商品运输、储存、配送以及附加的增值服务等它是以现代信息技术为基础，实现信息和实物快速、准确的协调传递，提高仓库管理、装卸运输、采购订货以及配送发运的自动化水平2、按照物流活动主体不同分类按照物流活动主体的不同，企业物流河分为企业自营物流、专业子公司物流和第三方物流1）企业自营物流企业自营物流是指企业自备车队、仓库、场地、人员，以自给自足的方式经营企业的物流业务2）专业子公司物流专业子公司物流一般是指从企业传统物流运作功能剥离出来，成为一个独立运作的专业化实体子公司。
它与母公司之间的关系是服务与被服务的关系，并且是以专业化的重具、人员、管理流程和服务手段为母公司提供专业化的物流服务3）第三方物流第三方物流是由供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式，是指企业为了更好地提高物流运作效率以及降低物流成本而将物流业务外包给第三方物流公司三）企业物流的作业目标企业物流的作业目标与企业的总体目标是一致的，在设计和运行企业物流时，必须以实现企业的作业目标为目标1）快速反应快速反应体现了一个企业及时满足顾客服务需求的能力信息技术的提高为企业创造了在最短的时间内完成物流作业并交付的条件快速反应把作业的重点从预测转移到以装运和供应方式对顾客的要求做出反应上来例如，使用、、电子商务订货以减少处理订单的时间；使用信息系统，快速制订配车计划从而及时完成配送作业等2）最小变异变异是指破坏物流系统的任何想象不到的事件它可以产生于任何一个领域的物流作业中，如顾客收到订货的期望时间被推迟，流通加工中发生意想不到的损坏以及货物到达顾客所在地时发现受损，或者把货物交付到不正确的地点等，所有这一切都使物流作业时间遭到破坏物流系统的所有作业领域都可能遭到潜在的变异，减少变异的可能性直接关系到企业内部物流作业和外部物流作业能否顺利完成。
因此，整个物流的基本目标是要使变异减小到最低限度3）最低库存最低库存的目标涉及资金负担和相应的资金周转速度物料的总成本包括采购费、库存保管费、缺货损失等保持最低库存的目标是要把存货配置减少到与顾客服务目标一致的最低水平，以实现最低的物流总成本越来越多的管理者谋求减少存货配置，类似“零库存”的概念已变得越来越流行当存货在制造和采购中产生规模经济时；它能提高投资报酬率其目标是要将存货降低和控制在最低水平上，并同时实现所期望的作业目标要实现最低存货水平，物流系统设计必须控制整个企业而不仅仅是每一个业务点的资金负担和周转速度4）物流质量企业物流目标是要持续、不断地提高物流质量全面质量管理要求企业物流无论是对产品质量，还是对物流服务质量，都要做得更好如果一个产品有缺陷，或者对各种服务承诺没有履行好，那么物流费用就会增加因为物流费用一旦支出，便无法收回，甚至还要重新支出物流本身有其必须执行的质量标准，包括流转质量和业务质量标准，如对物流数量、质量、时间、地点的正确性评价随着物流全球化、信息网络化、物流自动化水平的提高，物流管理所面临的是“零缺陷”的物流质量的高要求，这种企业物流在质量上的挑战强化了物流的作业目标。
5）整合运输与配送运输费用是物流成本中最重要的组成部分，也是“第三利润源泉的主要组成部分多品种、小批量的生产方式（精益生产方式）要求高速度、小批量的运输运输距离长、运输数量不足，必然导致运输成本的提高要想降低运输成本，就必须对运输方式进行重新组合，把小批量的装运集合成集中的具有较大批量的运输大型的物流配送中心多采用规模大、专业性强、品种多的配送方式对于大多数小企业而言，多采用分工合作形式的共同配送方式配送的中心工作是运输，需要不断整合配送方式，优化运输的合理性6）产品生命周期不同阶段的物流目标产品生命周期由介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段组成对产品在不同的生命周期阶段，企业在物流方面应做出相应的对策在产品生命周期的介绍期阶段，要有高度的产品可得性和物流的灵活性在制订新产品的物流支持计划时，必须要考虑到顾客随时可以获得产品的及时性和企业迅速而精确的供货能力在此关键期间，如果存货短缺或配送不稳定，就可能抵消营销战略所取得的成果因此，此阶段物流费用是比较高的产品生命周期的介绍期阶段，物流是在充分提供物流服务与回避过度支出物流费用之间进行平衡在产品生命周期的成长期阶段，产品取得了一定程度的市场认可，销售量剧增，物流活动的重点从不惜代价提供所需服务转变为服务和成本的平衡。
产品处于成长期的企业，拥有最大的机会去设计物流作业并获取物流利润此阶段的销售渠道的销售量不断增长，只要顾客愿意照价付款，几乎任何水准的物流服务都可能实现在产品生命周期的成熟期阶段，物流活动具有激烈竞争的特点，物流活动会变得具有高度的选择性，而竞争对手之间会调整自己的基本服务承诺，以提供独特的服务，赢得顾客的青睐，为了能在产品生命周期的成熟期阶段调整多重销售渠道，许多企业采用建立配送仓库网络的方法，以满足来自不同渠道的各种服务需求在这种多渠道的物流条件下，运送任何一个地点的产品流量都比较小，并且要为特殊顾客提供特殊服务可见，成熟期阶段的竞争状况增加了物流活动的复杂性和作业要求的灵活性在产品生命周期的衰退期阶段，企业面临的抉择是在低价出售产品或继续有限配送等方案之间进行平衡企业一方面将物流活动定位于继续相应的运送活动，另一方面要最大限度地降低物流风险在二者之中，后者相对显得更重要综上所述，产品生命周期为基本的物流战略提出了不同的目标，但是在不同的阶段，需要根据市场竞争状况进行适当的调整一般来说，在产品生命周期的介绍期阶段需要高水准的物流活动和灵活性，以适应物流量的迅速变化；在产品生命周期的成长期阶段和成熟期阶段重点会转移到服务与成本的合理化上；而在衰退期阶段，企业则需要对物流活动进行重新定位，使风险处于最低限度。
六、 物流、企业物流的概念（一）物流的概念中华人民共和国国家标准《物流术语》（GB/T18354-2006）于2007年5月1日开始实施，该标准对物流定义如下：物品从供应地向接收地的实体流动过程根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、回收、信息处理等基本功能实施有机结合该定义参考了美国、日本对物流的定义，同时充分考虑了中国物流发展的现实从该定义可以看出，物流是一个物品的实体流动过程，在流通过程中创造价值、满足顾客及社会性需求，也就是说物流的本质是服务二）企业物流的概念企业物流是企业生产与经营的组成部分，也是社会大物流的基础中国经济要融入世界经济，中国企业要参与国内、国际市场竞争，需要增强现代物流意识，进一步采取先进的物流组织和管理技术从世界物流运作的实际过程来看，随着生产技术水平的提高翻内部管理手段的加强，企业在可控的生产过程内降低成本的空间越来越小，而在生产之外的采购、运输、仓储、包装、配送等环节上却潜力较大，这就是继降低劳动力成本和物资消耗之后的“第三利润源泉”对于企业物流，不同的学者有不同的解释与定义我们认为，企业物流主要是指制造业物流，即企业在生产运作过程中，物品从供应、生产、销售到废弃物的回收及再利用所发生的运输、仓储、装卸与搬运、包装、流通加工、物流信息传递、配送等多项基本活动。
七、 公司概况（一）公司基本信息1、公司名称：xx（集团）有限公司2、法定代表人：莫xx3、注册资本：1140万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2013-5-187、营业期限：2013-5-18至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额6315.005052.004736.25负债总额3194.602555.682395.95股东权益合计3120.402496.322340.30公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入20304.6816243.7415228.51营业利润4516.563613.253387.42利润总额4141.273313.023105.95净利润3105.952422.642236.28归属于母公司所有者的净利润3105.952422.642236.28八、 产业环境分析按照与全国一道全面建成小康社会的要求，综合考虑“十三五”发展环境、发展基础、主要任务和增长潜力，今后五年，突出补齐农村贫困人口脱贫、农业发展、产业转型升级、基础设施建设、社会事业发展、生态环境保护等方面短板，在完成已经确定的全面建成小康社会目标要求的基础上，努力实现以下发展预期目标。
——经济保持中高速增长在提高发展平衡性、包容性、可持续性的基础上，经济增长和城乡居民人均收入增速高于全国平均水平，到2020年生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番以上，全省生产总值年均增长7.5%，超过1万亿元，人均生产总值年均增长7%，达到37000元左右全省固定资产投资年均增长10%以上，投资结构和效益进一步优化提高战略性新兴产业增加值占生产总值比重达到16%，服务业增加值比重超过50%农业现代化取得明显进展，农作物耕种收综合机械化水平达到60%，粮食生产能力稳定在1000万吨以上社会消费品零售总额达到4700亿元左右，年均增长10%左右，对经济增长的贡献加大研究与试验发展经费投入强度力争达到2%，科技进步贡献率达到55%新型城镇化加快推进，常住人口、户籍人口城镇化率分别达到50%和38%以上——人民生活水平和质量普遍提高城乡居民收入与经济增长同步，居民人均可支配收入达到20000元，年均增长7.5%，人民生活达到新水平五年城镇新增就业人数140万人以上，就业比较充分基本建立覆盖城乡、功能完善、设施齐备、结构合理的公共服务体系，社会保障体系覆盖城乡居民，基本养老保险参保率达到97%，人均预期寿命提高到74岁。
——国民素质和社会文明程度显著提高中国梦和社会主义核心价值观更加深入人心，人民思想道德素质、法律素质、科学文化素质、健康素质明显提高学前教育三年毛入园率、九年义务教育巩固率、高中阶段教育毛入学率、高等教育毛入学率分别达到85%、95%、95%、40%，劳动年龄人口平均受教育年限提高到9.8年全社会法治意识不断增强，公共文化服务体系基本建成，文化产业增加值占生产总值比重达到5%，华夏文明传承创新区建设取得重要进展——生态环境建设取得重要进展国家生态安全屏障综合试验区建设加快推进，森林覆盖率达到12.58%，森林蓄积量达到2.62亿立方米以上，生态环境质量逐步改善，循环经济发展水平进一步提升，节能减排取得明显成效，单位地区生产总值能耗、主要污染物排放总量、单位地区生产总值二氧化碳排放量等约束性指标控制在国家下达的指标内，人民群众呼吸上清新的空气、饮用洁净的水，城乡生态环境和谐宜居——改革开放实现重大突破重要领域和关键环节改革取得决定性成果，服务型政府建设取得明显成效，体制机制创新迈出新步伐，形成系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，发展动力和活力充分释放开放型经济加快发展，丝绸之路经济带甘肃黄金段建设取得明显成效，外贸进出口总额达到120亿美元，年均增长8%左右。
——基础瓶颈制约明显改善交通、信息、水利等基础设施支撑能力明显提升全省骨干公路网全部建成，公路通车总里程达到20万公里以上，其中高速公路通车总里程超过7300公里，实现县县通高速、乡镇通国省道、村村通沥青（水泥）路建成铁路3400公里，铁路运营里程超过7200公里，贯穿丝绸之路经济带甘肃黄金段的高速铁路基本建成，实现市州铁路和机场基本覆盖固定互联网宽带接入用户数量突破500万户水利建设明显滞后的局面根本扭转，为经济社会发展和人民生活改善提供有力支撑保障——制度保障能力显著增强治理体系和治理能力现代化取得积极进展，各领域基础性制度体系基本形成，人民民主更加健全，法治政府基本建成，司法公信力明显提高，人权得到切实保障，产权得到有效保护——安全发展观念牢固树立安全生产基础切实加强，责任体系健全，责任制普遍落实校园安全、消防安全、交通安全意识进一步强化，食品药品安全可追溯制度基本建立，生态安全、环境安全、信息安全制度有效落实，防灾减灾救灾体系进一步健全，社会治安防控体系不断完善，民族团结宗教和顺局面不断巩固，社会大局持续和谐稳定，“平安甘肃”建设取得新的进步九、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。
同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力十、 人力资源配置分析（一）人力资源配置根据《中华人民共和国劳动法》的要求，本期工程项目劳动定员是以所需的基本生产工人为基数，按照生产岗位、劳动定额计算配备相关人员；依照生产工艺、供应保障和经营管理的需要，在充分利用企业人力资源的基础上，本期工程项目建成投产后招聘人员实行全员聘任合同制；生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班8小时，根据xx（集团）有限公司规划，达产年劳动定员218人劳动定员一览表序号岗位名称劳动定员（人）备注1生产操作岗位142正常运营年份2技术指导岗位22〃3管理工作岗位22〃4质量检测岗位33〃合计218〃（二）员工技能培训1、为了得到文化技术素质较高、操作熟练的操作人员和技术人员，必须高度重视对人员的培训工作，这是提高企业效益、保证安全生产的重要手段，也是提高企业管理水平和保证经济效益的重要环节，因此，项目建设单位应选择国内外同类型生产设备对操作技术人员进行培训，使其在上岗前熟悉操作，以保证设备顺利开车及安全生产2、人员培训工作在设备安装前完成，以便操作人员能在设备安装阶段熟悉现场配置和生产工艺流程，并作好单机试车、联动试车和投料试车的各项准备工作。
项目人员的培训工作考虑在国内相似工厂进行3、项目建设单位将对新增各类人员必须进行岗前培训和岗位技能培训，上岗人员需经所应聘岗位和职责范围进行应知应会考试，合格后方可上岗4、新增员工在上岗前，由项目建设单位培训部门按岗位职责范围，统一组织进行岗前培训，届时聘请劳动就业局讲授《中华人民共和国劳动法》，请消防部门和电力部门讲授安全操作知识，同时加强公司经营理念综合培训，教育员工爱岗敬业，遵纪守法5、本期工程项目需进行培训的人员主要包括技术人员、生产操作人员和设备维修人员；新增人员岗前培训采用集中授课，统一考核的方式，其培训内容及程序入厂军训→企业文化（管理制度）培训→法制培训→消防、安全培训→技术理论培训（设备操作程序及原理、加工工艺、检测方法、设备维修与保养，各种原材料、辅料、备品零部件的识别及使用方法）→ISO9000质量管理体系培训→考试、考核6、项目建设单位将定期对全体员工进行法律法规的宣传教育，做到教育有计划、考核有标准、培训制度化，不断提高员工的业务素质，为企业的发展奠定良好的人力资源基础十一、 法人治理结构（一）股东权利及义务1、公司股东享有下列权利：（1）依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配；（2）依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会，并行使相应的表决权；（3）对公司的经营进行监督，提出建议或者质询；（4）依照法律、行政法规及本章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股份；（5）查阅本章程、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告；（6）公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配；（7）对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议的股东，要求公司收购其股份；（8）法律、行政法规、部门规章或本章程规定的其他权利。
2、公司股东大会、董事会决议内容违反法律、行政法规的，股东有权请求人民法院认定无效股东大会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法规或者本章程，或者决议内容违反本章程的，股东有权自决议作出之日起60日内，请求人民法院撤销监事会、董事会收到前款规定的股东书面请求后拒绝提起诉讼，或者自收到请求之日起30日内未提起诉讼，或者情况紧急、不立即提起诉讼将会使公司利益受到难以弥补的损害的，前款规定的股东有权为了公司的利益以自己的名义直接向人民法院提起诉讼他人侵犯公司合法权益，给公司造成损失的，本条第一款规定的股东可以依照前两款的规定向人民法院提起诉讼3、董事、高级管理人员违反法律、行政法规或者本章程的规定，损害股东利益的，股东可以向人民法院提起诉讼4、公司股东承担下列义务：（1）遵守法律、行政法规和本章程；（2）依其所认购的股份和入股方式缴纳股金；（3）除法律、法规规定的情形外，不得退股；5、持有公司5%以上有表决权股份的股东，将其持有的股份进行质押的，应当自该事实发生当日，向公司作出书面报告6、公司的控股股东、实际控制人员不得利用其关联关系损害公司利益违反规定的，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。
二）董事1、公司设董事会，对股东大会负责2、董事会由9名董事组成（其中独立董事3人），设董事长1人3、董事会行使下列职权：（1）召集股东大会，并向股东大会报告工作；（2）执行股东大会的决议；（3）决定公司的经营计划和投资方案；（4）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；（5）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（6）在股东大会授权范围内，决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托理财、关联交易等事项；（7）决定公司内部管理机构的设置；（8）聘任或者解聘公司总经理、董事会秘书；根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务总监等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项4、公司董事会应当就注册会计师对公司财务报告出具的非标准审计意见向股东大会作出说明5、董事会制定董事会议事规则，以确保董事会落实股东大会决议，提高工作效率，保证科学决策6、董事会应当确定对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托理财、关联交易的权限，建立严格的审查和决策程序；重大投资项目应当组织有关专家、专业人员进行评审，并报股东大会批准7、董事会设董事长1人，由董事会以全体董事的过半数选举产生。
8、董事长行使下列职权：（1）主持股东大会和召集、主持董事会会议；（2）督促、检查董事会决议的执行；（3）签署董事会重要文件和其他应由公司法定代表人签署的其他文件；（4）行使法定代表人的职权；（5）在发生特大自然灾害等不可抗力的紧急情况下，对公司事务行使符合法律规定和公司利益的特别处置权，并在事后向公司董事会和股东大会报告；（6）董事会授予的其他职权9、董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事履行职务10、董事会每年至少召开两次会议，由董事长召集，于会议召开10日以前书面通知全体董事和监事11、代表1/10以上表决权的股东、1/3以上董事或者监事会，可以提议召开董事会临时会议董事长应当自接到提议后10日内，召集和主持董事会会议12、董事会召开临时董事会会议的通知方式为：于会议召开三日之前以、或电子邮件的方式通知全体董事13、董事会会议通知包括以下内容：（1）会议日期和地点；（。