20144年公主主岭市万万家福超超市4周年店店庆促销销活动策策划书一、促销销方案（一）方方案细则则 1、 活动主题题：缤纷4周年庆庆，连环环抽大奖奖，积分分换现金金券种类齐全全、价格格实惠是是万家福福最主要要的特色色之一，也也是最有有力的竞竞争手段段，本次次活动以以丰富的的特价商商品做为为切入点点，拉开开帷幕辅以抽奖、积分兑换等活动内容以达到活动目的，让消费者真真切切体验到实惠，提升店庆期间的营业额 2、促销销时间：：20114年112月113日———20014年年12月21日，为为期9天天，选择择周六作作为活动动第一天天，选择择周日作作为活动动最后一一天3、活动动地点：：阳光果果业万家家福超市市：公主主岭市响响铃公园园北路与与工业大大街交汇汇处（原原岭东农农贸市场场）4、活动动对象：：公主岭岭市市内内及周边边乡镇居居民，特特别针对对家庭主主妇5、活动动内容（1）活活动一：：万家福福超市“欢欢乐4周年庆庆，大奖奖抽不停停”活动详情情：凡于于12月月13日日-211日活动动期间在在万家福福超市购购物者，单单张小票票（实收收）每满满58元元，即可可填写抽抽奖券一一张，参参加122月211日下午午举行的的抽奖活活动。
多多张小票票不可累累计例：张三三有一张张2000元的小小票，可可填写抽抽奖券33张李李四有55张小票票，每张张小票均均为200元，则则不可以以填写抽抽奖券奖项设置置如下：：奖项级别别人数奖品设置置奖品总价价值备注一等奖1(待定定)液晶电视视(待定定)39999二等奖3(待定定)冰箱(待待定)59977三等奖5(待定定)储值卡（面面值5000元）(待定)25000四等奖20(待待定)储值卡（面面值1000元）(待定)20000参与奖未中奖者者抽奖副券券抵5元元现金（满满50元元可用）(待定)说明：一一二等奖奖选定电电视、冰冰箱，可可在最大大程度上上增加活活动的吸吸引力，三三、四等等奖选择择储值卡卡、未中中奖者券券抵现金金可在最最大程度度上拉动动消费者者后续消消费，也也可在一一定程度度上节约约奖品采采购的成成本活动二：：购物万万家福，积积分大用用途！万万家福会会员积分分可以换换现金券啦！【或：万家家福会员员积分可可以换大大奖啦！！】(待待选)活动详情情：即日日起至220144年122月311日，万万家福会会员持会会员卡可可到超市市会员服服务中心心参与积积分换代代金券活活动代代金券无无任何使使用限制制，需在在20115年112年112月331日前前使用完完毕。
万家福会会员卡积积分每220分可可兑换代代金券11元（兑兑换比例例为拟定定，需经经财务核核算后确确定兑换换比例），积积分越多多，可兑兑换的代代金券面面额就越越大建议：建建议采用用积分兑兑换现金金券，因因为积分分换现金金券可在在最大程程度上拉拉动二次次消费，而而且还可可回收一一部分活活动成本本活动三：：万家福福4周年庆庆，疯狂狂降价，惊惊呆岭城城！活动详情情：活动动期间，推推出各类类特价、买买赠商品品，海报报中突出出以下活活动：（1）“千千种商品品最低价价销售”：：水果、蔬蔬菜、肉肉类、食食品、调调料/非非食类商商品分别别推出11-3款款超低价价商品，若若干促销销价商品品2）“买买就送”：：重点推推出供货货商买赠赠类商品品3）“临临期商品品，一降降到底”：库存积压商品，临期商品特价处理！促销期间间，保障障供货链链畅通，产产品品质质有保障障，让消消费者直直接目睹睹万家福福超市的的商品全是是最“鲜鲜”最“便宜”最“速度”的供应，满足消费需求，极大力度的刺激消费者选择万家福超市购物，通过良好的产品品质和便捷到位的服务，提升万家福超市的美誉度，强化万家福超市的竞争特色 二、活动动宣传推推广（一）超超市内置置：超市市内部要要提前一一周布置置（提前前传递促促销信息息），营营造清新新喜庆欢欢乐购物物气氛（以红色为主色调），喜庆、清新欢乐气氛易刺激人们消费的欲望和冲动。
二）店店外布置置：活动动期间，在万家福超市做一个巨大的拱门，营造店庆气氛，超市入口处摆放X展架宣传，超市入口做供应商横幅（比如白象食品公司贺万家福超市5周年店庆），传递促销信息 （三）DDM宣传传单：印印刷活动动信息及及相关促促销内容容传单，在在商超附附近发放放，针对对家庭，部部分传单单以小区区发放式式，发放放到家庭庭中四)宣宣传车：：通过宣宣传车在在市内进进行图片片、广播播宣传，将将本次活活动内容容进行推推广五）PPOP海海报：通通过张贴贴特别为为店庆促促销设计计的海报报，传递递周年店店庆信息息简介，主主打促销销产品的的特色，以以及原有有标价和和现有标标价六）微推广广：将活活动相关关信息通通过信平台及及员工微推广广出去利用员工转发对活动信息进行深度推广） 三、活动动执行（一）活活动执行行时间表表执行内容容时间截点点负责人总负责人人备注活动方案案拟定11月222日田茂昌15500434413776徐总活动方案案确定11月224日徐经理15133448899999海报商品品确定11月331日各类商品品负责人人活动最终终确定后后另行调调整设计类（海海报、条条幅、宣宣传车、展展架、抽抽奖券、代代金券）12月88日设计计、制作作完毕田茂昌后勤工作作（宣传传车、舞舞台搭建建、音响响设备、拱拱门、抽抽奖箱）宣传车112月88日前定定好，99日开始始宣传；；拱门122月122日前，抽奖舞台台12月月20日日搭建完完毕，221日音音响设备备等准备备完毕。
王副总13844442211662人员安排排（活动动期间人人员安排排如）12月112日店长（如如需抽调调人手，则则由总部部人事王王经理115844441109447安排排）积分兑换换12月112日前前选定，电电脑设备备等要准准备好关系协调调（若有有必要）随时店长奖品采购购12月220日徐经理抽奖主持持词12月220日田茂昌徐总讲话话稿王助理活动总结结12月331日田茂昌（二）注注意事项项1、门店店布置注注意事项项：现场场用的促促销品台台、条幅幅、拱门门、海报报等在112月10日全全部布置置完工在在卖场内内直接展展现促销销信息的的POPP中，空空白海报报和各类类价格标标签要清清晰明确确的传递递促销信信息，空空白海报报上促销销价与原原价同时时标出，尽尽可能减减少文字字，使消消费者在在3秒钟之之内能看看完全文文，清楚楚知道促促销内容容；但要要注意写写清楚限限制条件件，买什什么送什什么、限限量销售售、售完完为止，以以避免消消费者误误解价价格标签签要醒目目、简洁洁，在价价格随时时变动后后要及时时更换价价签，不不能新老老价签同同时使用用，造成成价格混混乱 2、陈列列布置：：陈列包包括卖场场内所有有的陈列列点，如如货架、专专柜、堆堆头、特特殊造型型、冻柜柜等的陈陈列，这这些陈列列点的常常规陈列列标准，除除上轻下下重、先先进先出出、各种种品牌产产品分比比还要注注意颜色色的搭配配此外，在在店庆促促销活动动中陈列列还要注注意以下下主要原原则：一一致性原原则，在在促销活活动期间间所有的的陈列点点表达的的都是本本次促销销活动信信息；重重点突出出原则，重重点表现现本次促促销活动动的核心心产品，可可采用集集中陈列列、加大大陈列比比例、专专门设立立特殊陈陈列位等等等方式式来体现现。
3、人员员管理：：除了活活动组织织控制之之外，员员工要做做到自律律规范范促销语语言，促促销语言言必须简简练直接接、通俗俗易懂、突突出主题题，要标标准化、专专业化培培养促销销人员关关注消费费者心理理变化，促促销人员员不仅要要在口头头上介绍绍产品和和促销活活动，还还应主动动介绍其其他关联联性的商商品让顾顾客选择择学会会利用卖卖场气氛氛鼓舞促促销士气气，消费费者的购购物热情情在很大大程度上上是被卖卖场内的的气氛鼓鼓动起来来的4、宣传传准备：：分配工工作人员员去人口口密集的的市中心心区域散散发传单单，发放放区域与与发放数数量按事事先决定定的发放放集团团总部及及连锁店店员工通通过信方式转转发活动动信息配配合店庆庆活动5、各方方关系的的前期协协调：确确保一切切行为活活动符合合法律法法规———市容、城城管、工工商等部部门提前前打好招招呼，避避免到时时出现不不必要的的麻烦 （三）总总结与分分析：通过对活动期期间销量量及活动动组织情情况等方方面进行行分析，对对促销效效果进行行评估总总结，评评估活动动目的是是否达到到四、意外外防范（一）进进店消费费者数量量肯定会会有井喷喷式的增增长，容容易出现现现场秩秩序混乱乱的现象象，特别别是老年年人、儿儿童，在在拥挤的的情况下下最容易易发生事事故。
秩秩序混乱乱的现象象发生事事故几率率大大增增加，所所以超市市在促销销活动开开展前要要组建一一支维护护秩序，稳稳定购物物环境的的工作队队伍，引引导消费费者购物物，避免免商场各各个区域域秩序混混乱 （二）商商场消费费者增多多，小偷偷也容易易鱼龙混混杂，混混进消费费人群趁趁工作人人员无法法全面监监督的情情况下，或或偷盗商商场物品品，或偷偷盗消费费者钱包包，给商商场或消消费者造造成损失失针对对这一现现象，首首先商场场要做好好监控录录像，后后台人员员要管理理并提醒醒消费者者注意随随身携带带的贵重重物品，保保安要加加大强度度做好防防范措施施 （三）商商超市人多多，在醒醒目的地地方应贴贴有爱心心提醒标标签，提提醒消费费者注意意地板滑滑，人群群拥挤，注注意贵重重物品，一一起维护护商场秩秩序等等等标签，起起到提示示作用四）促促销期间间，各采采购经理理需保障障商品补补货充足足。