泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书目录目录第一章第一章 项目总论项目总论.8一、项目概述.8二、项目提出的理由.8三、项目总投资及资金构成.11四、资金筹措方案.11五、项目预期经济效益规划目标.11六、项目建设进度规划.12七、研究结论.12八、主要经济指标一览表.12主要经济指标一览表.12第二章第二章 行业分析和市场营销行业分析和市场营销.14一、钛矿电池存在问题.14二、钙钛矿电池优势.15三、钙钛矿电池经济效率.17四、整合营销传播计划过程.18五、薄膜电池.18六、关系营销及其本质特征.22七、钙钛矿电池.24八、创建学习型企业.26九、叠层电池.31十、整合营销传播执行.35泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书十一、客户关系管理内涵与目标.38十二、发展营销组合.39第三章第三章 公司成立方案公司成立方案.42一、公司经营宗旨.42二、公司的目标、主要职责.42三、公司组建方式.43四、公司管理体制.43五、部门职责及权限.44六、核心人员介绍.48七、财务会计制度.49第四章第四章 公司治理公司治理.53一、决策机制.53二、监事会.57三、证券市场与控制权配置.60四、信息披露机制.69五、董事会模式.75六、债权人治理机制.80第五章第五章 项目选址方案项目选址方案.85一、实施创新驱动发展战略.87二、大力推动数字化发展，赋能国内一流城市建设.90第六章第六章 SWOT 分析分析.93一、优势分析（S）.93泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书二、劣势分析（W）.94三、机会分析（O）.95四、威胁分析（T）.96第七章第七章 运营管理运营管理.102一、公司经营宗旨.102二、公司的目标、主要职责.102三、各部门职责及权限.103四、财务会计制度.106第八章第八章 经营战略经营战略.110一、集中化战略的优势与风险.110二、技术竞争态势类的技术创新战略.111三、总成本领先战略的基本含义.119四、企业经营战略环境的特点.120五、战略经营领域的概念.122六、企业经营战略实施的基本含义.123七、企业融资战略的类型.124八、企业使命决策的内容和方案.129第九章第九章 人力资源分析人力资源分析.133一、培训效果评估方案的设计.133二、企业劳动协作.135三、确定劳动定额水平的基本原则.138四、员工福利计划.139泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书五、培训课程设计的项目与内容.141六、企业劳动定员管理的作用.154七、招募环节的评估.156第十章第十章 企业文化企业文化.157一、造就企业楷模.157二、技术创新与自主品牌.160三、企业文化的选择与创新.161四、企业先进文化的体现者.165五、培养名牌员工.171六、建设高素质的企业家队伍.176七、企业文化的特征.186第十一章第十一章 财务管理财务管理.191一、存货成本.191二、存货管理决策.192三、营运资金的特点.194四、应收款项的概述.196五、短期融资的分类.198第十二章第十二章 投资方案投资方案.201一、建设投资估算.201建设投资估算表.202二、建设期利息.202建设期利息估算表.203泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书三、流动资金.204流动资金估算表.204四、项目总投资.205总投资及构成一览表.205五、资金筹措与投资计划.206项目投资计划与资金筹措一览表.206第十三章第十三章 经济收益分析经济收益分析.208一、经济评价财务测算.208营业收入、税金及附加和增值税估算表.208综合总成本费用估算表.209固定资产折旧费估算表.210无形资产和其他资产摊销估算表.211利润及利润分配表.212二、项目盈利能力分析.213项目投资现金流量表.215三、偿债能力分析.216借款还本付息计划表.217第十四章第十四章 总结总结.219报告说明报告说明晶硅电池产业链繁琐，而薄膜电池生产过程更加简洁。
晶硅产业链基本由五个环节构成，分别是高纯多晶硅原料生产、单晶硅拉制或泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书多晶硅定向浇铸、硅片切割、电池芯片制造、组件及系统封装与应用，每个环节都需要非常多的生产设备、配备设施以及资金投入，其中，进入壁垒最高的环节是太阳能级高纯多晶硅原料生产，该过程技术门槛高，产线投入大，因此市场呈现寡头竞争格局，其次，电池芯片的制造对技术、设备的要求也较高，其转换效率的高低决定了企业的盈利能力；相反，单晶硅拉制或多晶硅定向浇铸、组件及系统封装与应用的进入壁垒较低，国内涉足的企业较多与晶硅产业链相比，薄膜产业链则要短很多，仅需要一条 300 百米长的全自动生产线，就能实现从原材料光伏玻璃的磨边清洗，到化合物半导体薄膜的制备，再到最后光伏组件成品封装测试的完整生产流程根据谨慎财务估算，项目总投资 1977.56 万元，其中：建设投资1316.12 万元，占项目总投资的 66.55%；建设期利息 16.22 万元，占项目总投资的 0.82%；流动资金 645.22 万元，占项目总投资的32.63%项目正常运营每年营业收入 6100.00 万元，综合总成本费用4444.53 万元，净利润 1215.96 万元，财务内部收益率 50.99%，财务净现值 3416.63 万元，全部投资回收期 3.57 年。
本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书此项目建设条件良好，可利用当地丰富的水、电资源以及便利的生产、生活辅助设施，项目投资省、见效快；此项目贯彻“先进适用、稳妥可靠、经济合理、低耗优质”的原则，技术先进，成熟可靠，投产后可保证达到预定的设计目标项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书第一章第一章 项目总论项目总论一、项目概述项目概述（一）项目基本情况（一）项目基本情况1、项目名称：惠州叠层电池研发项目2、承办单位名称：xxx 投资管理公司3、项目性质：扩建4、项目建设地点：xxx（以最终选址方案为准）5、项目联系人：吕 xx（二）项目选址（二）项目选址项目选址位于 xxx（以最终选址方案为准）二、项目提出的理由项目提出的理由TCO 玻璃按照导电氧化物的不同主要分为 ITO、FTO 和 AZO 三种ITO 玻璃是掺杂锡的氧化铟（In2O3:Sn）导电玻璃，技术发展非常成熟，主要通过磁控溅射工艺生产，具有导电性好、透过率高、膜层牢固等特点，初期曾应用于光伏电池的前电极，但随着光吸收性能要求的提高，ITO 玻璃由于无法提高光散射能力和其较差的激光刻蚀性能、在等离子中不够稳定等原因，现已不再是光伏电池主流的电极玻璃，而主要运用在显示屏、触控面板领域。
FTO 是掺杂氟的氧化锡泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书（SnO2:F）导电玻璃，发展较为成熟，主要通过化学气相沉积法生产，是当下薄膜电池主流的电极材料，尽管导电性略差于 ITO 玻璃，但具有成本低、激光刻蚀容易、光学性能适宜等优点AZO 是掺杂铝的氧化锌（ZnO:Al）导电玻璃，主要通过磁控溅射工艺生产，但也可以通过化学气相沉积、溶胶凝胶法等工艺进行镀膜，具有透光率高、导电性优、稳定性好等特点，与 ITO 玻璃相比，AZO 玻璃光电性能接近，且原材料易得，生产成本较低，在等离子体中性能更为稳定，与 FTO玻璃相比，AZO 玻璃的导电性、光透过率更优，日后有替代 ITO、FTO的可能，但 AZO 玻璃也存在膜层偏软、耐潮性差等缺点，现阶段市场空间仍较小锚定 2035 年基本实现社会主义现代化目标，到 2025 年，惠州经济社会实现高质量跨越式发展，建设更加幸福国内一流城市经济实力跃上新台阶在质量效益明显提升的基础上，经济保持健康快速发展，全市 GDP 年均增长 7.5%左右，到 2025 年，GDP 超过6000 亿元，地方一般公共预算收入突破 600 亿元，固定资产投资累计突破 1.6 万亿元。
基础设施支撑能力显著提升，新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化取得突破性进展，经济内生动力明显增强，经济结构更加优化，基本形成珠江东岸新增长极泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书创新引领获得新支撑基本建成大科学装置及省实验室，能源、新材料、高端电子信息、生命科学等科研创新能力较大提升，产业关键核心技术攻关取得实质进展创新主体大量涌现，高新技术企业超过 3000 家，专精特新企业突破 600 家创新人才加速聚集，人才总量达 108 万人，高水平科技人才、创新团队和高技能人才队伍的规模大幅提高创新投入持续加大且更加精准有效，全社会研发经费投入占GDP 比重达到省平均水平，数字经济核心产业增加值占 GDP 比重达25%，基本形成以创新为主要引领和支撑的产业体系和发展模式产业竞争力更具新优势重大产业平台建设取得突破性进展，石化能源新材料、电子信息两大产业呈现规模集群效应，年总产值分别达到 5000 亿元、6500 亿元；生命健康产业发展取得积极进展，中医药产业初具规模；战略性新兴产业蓬勃发展产业链现代化水平明显提高，更好融入新发展格局，内源型经济动力明显增强，外向型经济向高附加值迈进，制造业增加值占 GDP 比重不低于 35%，先进制造业和高技术制造业增加值占规上工业增加值比重分别达到 65%和 45%以上。
改革开放迈上新高度高标准市场体系基本建成，公平竞争制度更加健全，政府服务更加优质高效，市场主体更加充满活力，营商环境大幅优化、排名不断攀升对外开放步伐加快，有效复制推广自贸试验区、深圳先行示范区成功经验，海关特殊监管区、跨境电商综合泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书试验区建设取得重大进展，外贸进出口稳中提质，双向投资质量显著提高，实际利用外商直接投资较快增长，开放型经济发展水平明显提升三、项目总投资及资金构成项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资 1977.56 万元，其中：建设投资 1316.12 万元，占项目总投资的 66.55%；建设期利息 16.22 万元，占项目总投资的 0.82%；流动资金 645.22 万元，占项目总投资的 32.63%四、资金筹措方案资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资 1977.56 万元，根据资金筹措方案，xxx 投资管理公司计划自筹资金（资本金）1315.60 万元二）申请银行借款方案（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额 661.96 万元。
五、项目预期经济效益规划目标项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：6100.00 万元2、年综合总成本费用（TC）：4444.53 万元3、项目达产年净利润（NP）：1215.96 万元泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书4、财务内部收益率（FIRR）：50.99%5、全部投资回收期（Pt）：3.57 年（含建设期 12 个月）6、达产年盈亏平衡点（BEP）：1493.61 万元（产值）六、项目建设进度规划项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需 12 个月的时间七、研究结论研究结论项目产品应用领域广泛，市场发展空间大本项目的建立投资合理，回收快，市场销售好，无环境污染，经济效益和社会效益良好，这也奠定了公司可持续发展的基础八、主要经济指标一览表主要经济指标一览表主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号序号项目项目单位单位指标指标备注备注1总投资万元1977.561.1建设投资万元1316.121.1.1工程费用万元850.651.1.2其他费用万元440.421.1.3预备费万元25.051.2建设期利息万元16.22泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书1.3流动资金万元645.222资金筹措万元1977.562.1自筹资金万元1315.602.2银行贷款万元661.963营业收入万元6100.00正常运营年份4总成本费用万元4444.535利润总额万元1621.286净利润万元1215.967所得税万元405.328增值税万元284.869税金及附加万元34.1910纳税总额万元724.3711盈亏平衡点万元1493.61产值12回收期年3.5713内部收益率50.99%所得税后14财务净现值万元3416.63所得税后泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书第二章第二章 行业分析和市场营销行业分析和市场营销一、钛矿电池存在问题钛矿电池存在问题钙钛矿电池的大面积制备工艺还有待优化，大尺寸组件的转化效率仍较低。
转换效率较高的钙钛矿电池其尺寸均为实验室级别，仅有0.01 平方厘米或 1 平方厘米，未达到商业化尺寸目前较难生产薄且均匀的大面积钙钛矿层，一旦电池尺寸增大，光电转换效率随之下降，因此在大面积制备技术方面还有待完善，目前溶液旋涂法是实验室制备钙钛矿太阳电池的常用方法，虽然操作简单成膜速度快重复性好，但无法满足钙钛矿太阳电池大规模工业化生产所需的大面积低成本等制造要求目前工业上制备钙钛矿的生产工艺较未多样，包括刮涂法狭缝涂布法喷涂印刷气相辅助沉积等，但均存在一定的问题材料稳定性差导致电池寿命较短钙钛矿电池对潮湿环境敏感，材料暴露在潮湿空气中会很快分解，昼夜温差造成的水蒸气也将对其造成破坏，因此对防水封装的要求十分严苛此外，氧气氧化、光辐照、紫外线等都会对材料的稳定性产生显著影响根据上文测算，钙钛矿电池单 W 售价 1.5 元的条件下（比晶硅低 0.4 元），尺寸为1.245*0.635，功率达 130W 的标准化组件工作时间需要至少在 35000个小时以上，才能够达到晶硅电池的项目 IRR，而目前，钙钛矿电池持泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书续光照实验最长达到 10000h，仍存在较大差距。
目前提高钙钛矿太阳电池稳定性有两种研究思路：一是改善钙钛矿材料本征稳定性从而抑制其分解，另一种是寻找合适的传输层材料或封装材料使电池与环境隔绝，目前仍处于探索阶段国内钙钛矿电池企业目前布局较快的主要是纤纳光电、协鑫光电以及极电光能，纤纳光电已于 2022 年初投产全球首条 100MW 产线，其生产的组件尺寸为 12456356.4mm，最大功率可达 130W，并于 7月 28 日实现首批 5000 片发货协鑫光电生产的尺寸为 1m2m 的全球最大尺寸钙钛矿组件已经下线，100MW 量产线已在昆山完成厂房和主要硬件建设，计划 2022 年投入量产，预计稳定后转化效率将超过 18%，极电光能目前正在建设 150MV 钙钛矿试制线，预计在 2022 年可进行投产，组件尺寸为 1.20.6 平方米，效率将不低于 18%在叠层电池方面，杭萧钢构计划于 2022 年底投产首条 100MW 高效异质结+钙钛矿叠层电池中试线，目标转化效率在 28%以上除此之外，宁德时代、通威股份、隆基股份等电池龙头也有进军钙钛矿电池领域的想法，目前正处于研发阶段，预计随着技术的突破，行业产能将实现快速放量二、钙钛矿电池优势钙钛矿电池优势泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书2006 年，Miyasaka 课题组首次将钙钛矿材料添加到染料敏化电池中作为吸光层，并取得 2.2的效率。
2009 年，他们又将 MAPbI3 和MAPbBr3 作为无机敏化剂添加到染料敏化电池中，并将效率提升至3.8%，经过 13 年的技术突破，2021 年单结钙钛矿电池最高效率已达到25.7%，这一世界记录由韩国蔚山科技大学 UNIST 创造，相比于晶硅电池，钙钛矿电池技术进步更快，从 3.8%到 28%仅用了 13 年，而晶硅电池为了达到这个效率，用时近 40 年单结钙钛矿电池的极限转化效率可达 33%，而晶硅电池极限转化效率仅有 29.43%并且钙钛矿可利用叠层技术制备超高效太阳电池，双结钙钛矿叠层电池主要分为全钙钛矿叠层电池和钙钛矿/晶硅叠层太阳电池，钙钛矿叠层电池在过去几年得到快速进展，2022 年 6 月南大谭海仁团队研制的全钙钛矿叠层电池稳态光电转换效率高达 28.0%，在国际上首次超越单晶硅电池的最高转化效率 26.7%，钙钛矿/晶硅叠层电池目前实验室最高效率已经达到31.3%双结钙钛矿叠层电池理论极限光电转换效率 45%左右，三结钙钛矿叠层电池理论极限光电转换效率 50%左右，叠层技术未来发展潜力值得期待钙钛矿电池制造成本更低晶硅光伏电池有硅料、硅片、电池、组件等多个环节，每个环节都有巨头从事生产，这些工厂分布在全国各地，从硅料到组件，最快生产流程也需三天，而钙钛矿所有工艺流泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书程则都可以在一个工厂完成，从原料到组件只需 45 分钟。
且晶硅电池材料要求纯度高，铸锭和拉晶的工艺都需要高温，与之相比，钙钛矿材料来源丰富、原材料成本低，且材料配方可调，比例选择空间大，因此制造成本更低，MW 规模的生产线的生产成本可达到 1 元/W，而 GW规模的生产线可以做到 0.6 元/W三、钙钛矿电池经济效率钙钛矿电池经济效率钙钛矿电池选择杭州纤纳光电组件（组件参数：功率 130W/组件尺寸 1245*635/转化率约 16.6%），价格方面，假设单晶硅组件价格为1.9 元/W，钙钛矿电池为 1.5 元/W，其他客观条件保持一致，在 BOS 成本中，设备及安装工程、建筑工程及项目建设用地费用等项目，使用单晶硅电池和使用钙钛矿电池的差异主要在于用地面积增加所带来的成本提升，提升比例假设等于用地面积增加的比例，计算结果为：若使用单晶硅组件，则该项目单 w 静态投资额为 3.33 元，若改用钙钛矿电池，则该项目单 W 静态为 3.25 元，可以看出，使用钙钛矿电池的初始投资成本要更低从项目 IRR 角度，使用钙钛矿电池必须达到稳定运行 35000 个小时以上，IRR 才可以达到单晶硅项目水平由于钙钛矿电池的稳定性不如晶硅，因此从项目运行周期来看，使用钙钛矿电池可能会更短，泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书通过计算单晶硅电池和钙钛矿电池的项目 IRR 来对比二者的经济性。
假设使用单晶硅组件项目运行周期为 25 年，年均利用小时数为1786.7h，测算得到该项目 IRR 为 13.5%，采用情景假设方法，计算在钙钛矿电池单 W 价格确定的情况下，不同转化率和运行时间对应该项目 IRR 情况，可以看出，假设钙钛矿电池价格维持 1.5 元/W，该组件（转化率 16.6%）的稳定运行时间必须在 35000 小时以上才能达到和单晶硅项目相同的 IRR四、整合营销传播计划过程整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划可以说，整合营销传播管理实际上就是对目标受众进行有效传播的过程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整营销传播只是整体营销计划和方案的一部分，必须能够融合于其中五、薄膜电池薄膜电池光伏组件按照材料的不同主要分为晶硅组件和薄膜组件晶硅组件作为第一代太阳能电池，由玻璃、EVA、电池片、背板和电池板组泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书成，具有转化率高、成本低、技术成熟等优点，可进一步细分为单晶硅组件和多晶硅组件；薄膜电池被称为第二代太阳能电池，是在玻璃、不锈钢或高分子聚合物衬底上附着感光薄膜材料从而形成 PN 级，用硅量极少，同时具有弱光性好、温度系数低等特点，可进一步细分为非晶硅、碲化镉（CdTe）、铜铟镓硒（CIGS）、钙钛矿等。
晶硅电池用硅量大，加之晶硅转化率已大幅提升逼近极限，产品同质化竞争激烈，未来晶硅市场的发展或放缓反观薄膜电池，凭借以下优势有望开始逐渐发力：1）透光性可调节，颜色丰富，能够充分满足建筑美观的要求，可直接替代玻璃幕墙使用，因此在 BIPV 幕墙领域需求空间大；2）温度系数低，高温、潮湿等环境下发电功率损耗较低；3）弱光性好，发电量多，即使被挡住了阳光或者在阴天，也能吸收光并发电，因此薄膜组件的安装也不受角度的局限；4）轻薄且延展性好，相比起晶硅组件的笨重和易碎，薄膜电池大大减少了建筑施工难度但晶硅电池和薄膜电池两者更多是互补并非替代关系，例如屋顶的面积有限，且不要求透光和美观，因此更适合安装目前转换效率更高的晶硅电池，而大部分建筑立面对透光性和美观性有要求，所以立面首选薄膜电池晶硅电池产业链繁琐，而薄膜电池生产过程更加简洁晶硅产业链基本由五个环节构成，分别是高纯多晶硅原料生产、单晶硅拉制或泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书多晶硅定向浇铸、硅片切割、电池芯片制造、组件及系统封装与应用，每个环节都需要非常多的生产设备、配备设施以及资金投入，其中，进入壁垒最高的环节是太阳能级高纯多晶硅原料生产，该过程技术门槛高，产线投入大，因此市场呈现寡头竞争格局，其次，电池芯片的制造对技术、设备的要求也较高，其转换效率的高低决定了企业的盈利能力；相反，单晶硅拉制或多晶硅定向浇铸、组件及系统封装与应用的进入壁垒较低，国内涉足的企业较多。
与晶硅产业链相比，薄膜产业链则要短很多，仅需要一条 300 百米长的全自动生产线，就能实现从原材料光伏玻璃的磨边清洗，到化合物半导体薄膜的制备，再到最后光伏组件成品封装测试的完整生产流程从产业链能耗来看，晶硅产业链几乎每个环节都需要使用大型重型设备，过程中会产生大量的能耗并排放二氧化碳，因此，尽管晶硅组件能利用太阳能进行发电，产业链前端所留下的碳足迹也不容忽视相比之下，薄膜产业链的碳足迹则小很多，近日，中国国检测试控股集团股份有限公司对国内碲化镉组件厂商龙焱能源研发生产的碲化镉薄膜光伏组件进行了严格的碳足迹评估计算，根据组件原材料获取、生产和运输等数据，结果显示，龙焱碲化镉薄膜光伏组件碳足迹为 366gCOeq/W，这是目前国内光伏组件通过第三方机构认证最低的泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书碳足迹数据，而晶硅 PERC 组件现在的碳足迹数值为 600gCOeq/W 左右目前薄膜组件市场份额仍然偏低薄膜组件曾凭借成本优势占据一定的市场份额，但由于一直无法突破效率瓶颈，再加上形成规模优势后晶硅价格大幅降低，导致近些年薄膜组件的份额逐渐被挤压，2021 年，全球薄膜太阳能电池产能为 10.7GW，产量约为 8.28GW，同比增长 27.7%，主要受 FirstSolar 产量增长的拉动，薄膜组件市场占有率仅为 3.8%，同比下降 0.2pct。
薄膜组件主要有 4 种主要类型，其中非晶硅（a-Si）薄膜太阳能组件、铜铟镓硒（CIGS）薄膜太阳能组件、碲化镉（CdTe）薄膜太阳能组件已实现商业化量产2021 年碲化镉薄膜电池的产量约为8.03GW，其中国外 7.9GW，国内 130MW，占比为 97%；铜铟镓硒薄膜电池的产量约为 245MW，其中国外 210MW，国内 35MW，占比为 3%；据测算，非晶硅薄膜电池的产量约为 5MW碲化镉组件发展成熟，美国第一太阳能公司一家独大，钙钛矿是新一代技术非晶硅薄膜电池为最早的薄膜太阳能电池，但由于对太阳能长波区域不敏感，转换效率难以提高，并且光衰退现象较为严重，现已基本被市场淘汰铜铟镓硒薄膜电池虽然规模较小，但生产技术也较为成熟，达到了量产规模水平，其具有较高的量产平均转化泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书率 16.5%，主要生产企业是汉能控股、中建材凯盛科技和神华光伏，但其存在着制备过程复杂、贵金属价格昂贵等弊端，也已经不是市场主流相比之下，碲化镉组件是目前主流的薄膜组件品种，21 年碲化镉组件产量占全球薄膜组件产量比重约为 97%，国内碲化镉组件生产企业主要是成都中建材（产能 100MW）、龙焱科技（产能 120MW）、中山瑞科（产能 100MW），国外来看，美国第一太阳能公司（FirstSolar）是全球最大的碲化镉组件生产企业，21 年组件产量达 7.9GW，其占据全球薄膜电池 90%以上的市场份额，目前其产能主要分布在美国俄亥俄州、马来西亚和越南，公司计划在印度和美国俄亥俄州分别新建 3.3GW产能，预计将在 2023 年投产，并预计 2024 年组件产能达 16GW。
钙钛矿电池目前国内参与企业主要是纤纳光电、协鑫光电以及极电光能，钙钛矿作为第三代薄膜太阳能电池，相比于碲化镉组件，其优势主要在于极限转化效率更高、成本更低，22 年 7 月 28 日纤纳光电生产的全球首款钙钛矿商用组件成功出货 5000 片，也标志着钙钛矿电池开始进入商业化阶段六、关系营销及其本质特征关系营销及其本质特征约翰伊根认为对关系营销目标最好的描述是：“在适当情况下，识别和建立、维持和增进同消费者和其他利益相关者的关系，同时在必要时终止这些关系，以利于实现相关各方的目标；这要通过相互交泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书换及各种承诺的兑现来实施菲利普科特勒认为：“关系营销致力于与主要顾客建立互相满意且长期的关系以获得和维持企业业务关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键变量，把正确处理这些关系作为企业营销的核心关系营销奉行的黄金法则是：同等条件下，人们将和他们认识、喜欢并且信任的人做生意。
关系营销的本质特征包括以下几点：（1）信息沟通的双向性社会学认为关系是信息和情感交流的有机渠道，良好的关系即是渠道畅通，恶化的关系即是渠道阻滞，中断的关系则是渠道堵塞交流应该是双向的，既可以由企业开始，也可以由营销对象开始广泛的信息交流和信息共享，可以使企业赢得更多、更好的支持与合作2）战略过程的协同性在竞争性的市场上，明智的营销管理者应强调与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系这可以是关系一方自愿或主动地按照对方要求调整自己的行为；也可以是关系双方都调整自己的行为，以实现相互适应各具优势的关系双方，泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书互相取长补短，联合行动，协同动作去实现对各方都有益的共同目标，可以说是协调关系的最高形态3）营销活动的互利性关系营销的基础，在于交易双方相互之间有利益上的互补如果没有各自利益的实现和满足，双方就不会建立良好的关系关系建立在互利的基础上，要求互相了解对方的利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现真正的关系营销需要达到关系双方互利互惠的境界4）信息反馈的及时性关系营销要求建立专门的部门，用以追踪各利益相关者的态度关系营销应具备一个反馈的循环，连接关系双方，企业可由此了解到环境的动态变化，根据合作方提供的信息，以改进产品和技术。
信息的及时反馈，使关系营销具有动态的应变性，有利于挖掘新的市场机会七、钙钛矿电池钙钛矿电池钙钛矿太阳能电池（PerovskiteSolarCell）是指使用钙钛复合氧化物晶体结构的化合物作为吸光半导体材料的太阳能电池，最初是指化学式为 CaTiO3 的矿物质以及拥有 CaTiO3 结构的金属氧化物，经过多年发展，目前演变为具备化学通式 ABX3 的物质都可被称为钙钛矿钙钛矿作为第三代薄膜太阳能电池，相比于碲化镉组件，其优势主要在于极限转化效率更高、成本更低，22 年 7 月 28 日纤纳光电生产的全泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书球首款钙钛矿商用组件成功出货 5000 片，也标志着钙钛矿电池开始进入商业化阶段PSCs 主要由以下五个功能层组成：透明导电氧化物（TCO）、N 型半导体（电子传输层 ETL）、钙钛矿层、P 型半导体（空穴传输层HTL）和背电极根据功能层的堆叠顺序，PSCs 可分为正置的 n-i-p 和倒置的 p-i-n 结构主要工作原理为：在光照条件下，卤铅胺钙钛矿化合物(图 11（b）中所示为 CH3NH3PbI3)能够吸收光子，在吸收光子后其价带电子会跃迁至导带，然后导带电子会被注入到 TiO2 的导带，然后再被传输到 FTO，与此同时，空穴传输至有机空穴传输层(HTL)，从而电子-空穴对分离，当接通外电路时，电子与空穴的移动将产生电流。
顶电极层(TCO)通常由玻璃生产企业负责，电池企业直接采购 TCO玻璃，来完成后续工艺通常可以分为五个步骤：TCO 玻璃的处理制备电子传输层制备钙钛矿层制备空穴传输层制备背电极具体来看：1）TCO 玻璃的处理：先将 TCO 玻璃裁成合适面积的小块，再用溶液或激光刻蚀，然后清洗干燥2）制备电子传输层：通常用磁控溅射法或溶液旋涂法来实现制备，其材料通常为 TiO2、SnO2、ZnO 等等磁控溅射或旋涂后退火，得到电子传输层3）制备钙钛矿层：钙钛矿层的实验室制备通常分为一步旋涂法、二步旋涂法和双源共蒸泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书法虽然这些方法在钙钛矿器件的制备中被广泛应用，但它们都具有一个不可避免的缺点就是不适用于大面积钙钛矿薄膜的制备，与工业化生产难以兼容，而且所需材料损耗大，导致器件成本较高为了解决上述问题，目前开发了一些大面积钙钛矿薄膜制备工艺用于工业：溶液涂布法（刮刀涂布法、狭缝涂布法和丝网印刷法）、溶液喷涂法（喷涂法、喷墨打印法）、软膜覆盖法和气相沉积法4）制备空穴传输层：通常使用溶液旋涂法来制备，其材料通常为 PTAA、Spiro-OMeTAD、NiOx 或 PEDOT:PSS 等等。
旋涂完成后退火获得 HTL5）制备背电极：将器件放入掩膜板固定住，放入镀膜机进行蒸镀，冷却后完成制备八、创建学习型企业创建学习型企业彼得德鲁克在 1988 年就指出：“我们正在进入变革的第三阶段：从命令一控制型组织、分成许多部门与科室的组织，转变为以信息为基础、由知识专家组成的组织但是，我们还远没有做到真正建立起以信息为基础的组织这是将来会遇到的管理上的挑战为迎接知识经济时代的挑战，企业必须以知识作为决策及决策之后的资源分配工作的根据和基础也就是说，企业要建立新的组织机制，使之懂得如何倾听市场的条件信号，从所听到的内容及其经验中学习，然后在所学知识的基础上提高其自身能力，以其创造并满足顾客的产泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书品和服务领先于他人企业对倾听、学习和领先这三项挑战性工作做得如何，将决定其业务经营的成功或失败程度一）倾听倾听，或称探察，是指企业感知外部世界的所有活动企业倾听有明确的目的性，就是建立知识基础，以便作出面向市场的决策市场调研一直是企业常用的感知手段但过分依赖市场调研部门，乃至完全依赖营销部门来倾听，并不能保证企业通过有效的倾听达到成功决策通过相当狭小的感知渠道寻求众多对象的反映，调研机构和信息处理人员对信息的控制、保管和理解，都会成为企业有效倾听的障碍。
要克服这些障碍，企业需要建立跨职能决策体系，设计出能促进信任、共享信息、积累知识和建立学习制度的各种决策方法有效倾听必须保证企业能听取多种声音这些声音主要来自与企业决策休戚相关的三，组群体：顾客、社区和企业其中，顾客包括消费者和相关销售系统中的个人；社区包括政府有关部门、特殊利益集团和竞争者；企业除自身外，也包括供应商和投资者倾听多种声音的目的是协调不同群体之间的利益关系多种声音往往会互相冲突，如洗衣粉生产商可能发现顾客想要含磷的洗衣粉洗出“更加洁白”的效果，而社区则要求禁止磷化物污染公共水源，使水“更加干泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书净”这时，企业（股东和员工）则要求生产一种既令顾客满意，又符合企业对环保的责任感，而且还能盈利的产品企业的责任是，充分听取三大群体的意见，了解和分析它们之间存在的进行合作和造成冲突的可能性和条件，以作出面向市场的决策二）学习通过倾听取得的信息，需要转化为进行决策所需要的情报、知识、理解和智慧，否则就不会使企业得到任何改善解决问题的办法就是建立企业的学习体系企业欲在快速变化的复杂环境中获得成功，必须要求其每一个成员不断地学习、快速地学习，同时也必须要求这些个人学习有益于强化企业对内部和外部环境所拥有的共同知识（即组织知识），促进个人行为与建立在组织知识之上的集体行动保持一致。
组织知识是每一个组织成员在解决具体问题时，与集体相关的知识中得到一致认可、共同拥有的那部分知识组织知识不是所有人知识的总和，而是相关的和共同的知识，是个人知识的有机综合它比任何个人知识丰富得多，而且为所有与之相关的人深刻理解和内部化企业学习系统不仅要重视解决将个人学习和建立的知识转化为组织知识（共识）问题，而且要解决彼此独立的职能部门的组织知识与泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书其他组织成员的共享问题，亦即将部门相对福狭的各自“共识”，转化为企业组织知识问题为此，加强各职能部门的沟通和相互学习，就显得十分重要企业还必须将每一项业务程序视为学习过程，明确地将业务程序设计成鼓励学习并从中获得知识的程序完成一项业务程序要求具备一定的知识状态例如，在开发和设计一种新型汽车时，来自销售和服务、生产工艺、工程制造等部门和设计室的人需要有共同知识，以便能够共同明确规定设计过程所需要的信息和要求这个共享知识的过程应当使他们每个人都能充分利用各自的知识状态，包括其根据经验获得的信息这些人一致同意共享的信息就是该业务程序的组织知识状态企业可以通过连续执行共同业务过程，不断地学习和更新组织知识状态，提高适应市场的能力。
三）领先倾听和学习的结果，必须落实到做出更好的决策而实现“领先”上这里的领先是指通过决策过程而比竞争对手做得更好许多企业都有领先的追求实践证明，达到领先不易，保持领先更难能持续领先的企业，大都具有下列共性1）系统地倾听顾客和社区、竞争对手及企业内部的声音；泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书（2）系统地学习上述声音随时间变化而变化的道理，以及把这些声音综合起来的方法；（3）拥有促进倾听和学习以及对变化做出快速反应的共同业务程序；（4）企业要具备这些领先要素，就必须建立一个决策网络，把组织的战略方针同资源分配和许多为实行该方针必须做出的决策紧密地结合起来企业的这种决策网络的主要特征有下面两点1）以资源分配来定义决策即认为决策实质上是决定如何分配资金、信息、人员、时间及其他企业资源这一认识将有利于决策的执行和分清责任如提高市场占有率决策就是用具体的资源分配来降低价格、加强促销、改进产品特性等这样定义决策，有利于经理执行并对其执行结果负责另外，也有利于决策者明确地解决相关的各种冲突如决定提高市场份额，就意味着用于其他业务单位的资源有可能减少决策者必须预先解决这些冲突，否则，决策的执行就会受到干扰。
2）建立以市场为依据的决策方法这种方法是组织负责做决策和负责执行决策的两组人员进行有条理的对话这两组人员共同学泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书习、工作，建立起决策所依据的知识，在决策过程的四个阶段（即确定问题、提出备选方案、分析和建立联系）充分对话企业决策网络最终使组织知识得以不断增加，并以此加强了部门之间的联系与合作，保证了企业能更好地实施市场（顾客）导向的营销观念九、叠层电池叠层电池钙钛矿/晶硅叠层电池理论上叠层效率可以高达 43%晶硅太阳电池的功率转换效率正在接近 29.4%的 Shockley-Queisser 极限，由于能量不匹配光子和电学复合的存在，提升单结太阳电池效率将会越来越困难最简易的方法是使用不同带隙的吸收材料来吸收不同能量的光子，这可以减少高能电子的热损失，最经济的方法是两端钙钛矿/晶硅叠层太阳电池数值计算表明，使用带隙为 1.72eV 的钙钛矿与 1.12eV的晶硅结合，理论上叠层效率可以高达 43%叠层电池主要包括两端（2T）和四端（4T）结构在两端结构中，异质结钙钛矿叠层电池由硅电池上直接沉积钙钛矿电池制成，通过复合层或隧道节将两个子电池串联在一起，共两个电极。
四端结构是简单的机械堆叠，两个电池各有两个电极，电路相互独立两端结构要求两个电池制备的工艺和环境相近，比如异质结电池和钙钛矿电池都是在低温环境下制备且两端结构比四端结构少了两层透明电泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书极，对光的损耗更少，在材料和沉积步骤上的成本也有所降低因此目前较为经济的方法是两端钙钛矿/晶硅叠层太阳电池常见钙钛矿/硅异质结叠层电池由钙钛矿顶电池、中间连接层（隧穿结）和硅异质结底电池三部分组成晶硅钙钛矿叠层电池工作原理是利用不同带隙材料吸收不同的太阳光光谱，从而提高转化效率，将钙钛矿电池与硅电池按能隙从大到小的顺序从外向内叠合，短波长的光被最外侧的宽带隙钙钛矿吸收，波长较长的光能够透射进去让窄带隙的硅电池吸收，可以更大限度将光能转化为电能异质结钙钛矿叠层电池在钙钛矿电池基础上效率有所提升目前，二结主要分为三种类别：钙钛矿/晶硅、钙钛矿/铜铟镓硒和钙钛矿/钙钛矿目前最高认证的转化效率分别为 29.8%、24.2%和 26.4%钙钛矿薄膜电池能有效地利用高能量的紫外和蓝绿可见光，而异质结电池可以有效地利用钙钛矿材料无法吸收的红外光因此，通过钙钛矿电池与异质结电池叠层方式组合，可以突破传统晶硅电池理论效率极限，进一步提升太阳能电池的转换效率，理论上叠层效率可以高达43%。
目前，在制绒硅片上获得均匀钙钛矿薄膜仍是目前亟待解决的问题晶硅电池片需制绒来加强吸收光线的能力从而提高效率，其绒面呈倒金字塔状，粗糙程度达到数个甚至十几微米，但钙钛矿薄膜在叠泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书层中只需要 300-400 纳米厚，在绒面连绵起伏的锯齿“山谷”里实现均匀沉积钙钛矿薄膜仍是目前亟待解决的问题制备上的困难也将给异质结-钙钛矿电池的转换效率与成本带来压力异质结-钙钛矿叠层电池产业化处于起步阶段以目前公告情况来看，仅有杭萧钢构子公司合特光电计划在 2022 年底投产首条异质结-钙钛矿叠层电池中试线，计划产能 100MW，一期目标量产转换效率28%，未来目标 30%以上设备方面，合特光电采用外购改装模式，嵌入新材料新工艺调节半导体材料带隙和界面钝化，未来预期可达 30%以上转化效率钙钛矿电池所需的材料包括封装材料和电极材料，其中 TCO 玻璃是最核心的材料，从成本构成来看，玻璃及其他封装材料占比最高，占比 34%，另外是电极材料（靶材）,占比约 30.9%TCO 玻璃即透明导电氧化物镀膜玻璃，通过在平板玻璃表面镀上一层透明的导电氧化薄膜，使得玻璃具有透光和导电的作用，从而能够有效地收集光生载流子，而不能引入不必要的串联电阻，其膜材料主要包括 In、Sn、Zn 和Cd 的氧化物及其复合多元氧化物薄膜材料。
TCO 玻璃按照导电氧化物的不同主要分为 ITO、FTO 和 AZO 三种ITO 玻璃是掺杂锡的氧化铟（In2O3:Sn）导电玻璃，技术发展非常成熟，主要通过磁控溅射工艺生产，具有导电性好、透过率高、膜层牢泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书固等特点，初期曾应用于光伏电池的前电极，但随着光吸收性能要求的提高，ITO 玻璃由于无法提高光散射能力和其较差的激光刻蚀性能、在等离子中不够稳定等原因，现已不再是光伏电池主流的电极玻璃，而主要运用在显示屏、触控面板领域FTO 是掺杂氟的氧化锡（SnO2:F）导电玻璃，发展较为成熟，主要通过化学气相沉积法生产，是当下薄膜电池主流的电极材料，尽管导电性略差于 ITO 玻璃，但具有成本低、激光刻蚀容易、光学性能适宜等优点AZO 是掺杂铝的氧化锌（ZnO:Al）导电玻璃，主要通过磁控溅射工艺生产，但也可以通过化学气相沉积、溶胶凝胶法等工艺进行镀膜，具有透光率高、导电性优、稳定性好等特点，与 ITO 玻璃相比，AZO 玻璃光电性能接近，且原材料易得，生产成本较低，在等离子体中性能更为稳定，与 FTO玻璃相比，AZO 玻璃的导电性、光透过率更优，日后有替代 ITO、FTO的可能，但 AZO 玻璃也存在膜层偏软、耐潮性差等缺点，现阶段市场空间仍较小。
根据镀膜工艺是否与玻璃生产线结合，TCO 玻璃的生产工艺可分为镀膜与离线镀膜，其中镀膜优势明显 TCO 镀膜玻璃生产工艺主要采用化学气相沉积（CVD）技术，沉积氧化物是生产工艺的核心技术，膜层厚度、折射率、膜层结构等参数将对产品质量起到关键作用, TCO 玻璃生产工艺具有工艺设备相对简单，涂层与基体结泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书合强度高，膜层坚硬耐用，强度、耐侵蚀、稳定性等指标好，可以长期储存，可以热弯、夹层、钢化，二次加工性能优良等优点离线 TCO镀膜玻璃生产工艺即可采用物理气相沉积法（PVD），又可采用化学气相沉积法（CVD），但主流方式还是采用 PVD 中的磁控溅射技术，相比于技术，离线设备投资价格昂贵，能耗高，产品耐磨性差，膜层易氧化，存储要求高，镀膜前需要清洗等步骤，二次加工性能差TCO 玻璃供应商国外主要是日本板硝子，国内主要是金晶科技、日本旭硝子等企业金晶科技是国内最大的 TCO 玻璃生产企业，在技术、产能方面均处于国内领先地位，充分占据先发优势，当前国内整体需求仍然较低，未来随着钙钛矿电池发展，对 TCO 玻璃需求或有大幅上升，中长期来看，旗滨等浮法玻璃龙头也有进入的可能，TCO 玻璃的原片是超白浮法玻璃，目前具备超白浮法玻璃原片产能的企业仅 10家，主要集中在南玻、金晶、旗滨、信义等头部企业，总产能约13850T/D，由于 TCO 玻璃原片超白浮法玻璃产能已严禁新增，因此没有原片产能储备的企业将更难参与 TCO 玻璃市场。
十、整合营销传播执行整合营销传播执行（一）整合营销传播的操作思路（1）以整合为中心着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的一体化营销泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书（2）强调协调、统一，系统化管理企业营销活动的协调性，不仅强调企业内部各环节、各部门的协调一致，而且强调企业与外部环境协调一致，整体配置所有资源，形成竞争优势，实现整合营销目标二）影响整合营销传播执行的技能1、营销贯彻技能为使营销传播计划贯彻执行快捷有效，必须运用分配、监控、组织和配合等技能分配技能指营销各层面负责人对资源进行合理分配，使其在营销活动中优化配置的能力监控技能指在各职能、规划和政策层面建立系统的营销计划结果的反馈系统并形成控制机制组织技能指开发和利用可以依赖的有效的工作组织配合技能指营销活动中各部门及成员要善于借助其他部门以至企业外部的力量有效实施预期的战略2、营销诊断技能营销传播执行的结果偏离预期目标，或是执行中遇到较大阻力时，需确定问题的症结所在并寻求对策1）问题评估技能营销执行中的问题，可能产生于营销决策，即营销政策的规定；可能产生于营销规划，即营销功能与资源的组泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书合；也可能产生于行使营销功能方面，如广告代理、经销商。
问题发现后，应评定问题所处的层面及解决问题所涉及的范围2）评价执行结果技能将营销活动整体的目标，分解成各阶段和各部门的目标，并对各分目标完成结果和进度及时进行评价，这是对营销活动实施有效控制和调整的前提三）整合营销传播执行过程在整合营销传播执行中，涉及资源、人员、组织与管理等方面1）资源的最佳配置和再生实现资源最佳配置，既要利用内部资源运用主体的竞争，力求实现资源使用的最佳效益，又要利用最高管理层和各职能部门，组织资源共享，避免资源浪费2）人员的选择、激励人是实现整合营销目标的最能动、最活跃的因素，要组成有较高的合作能力和综合素质的非正式团队小组，保证圆满完成目标；通过激励措施不断增强人员信心，调动积极性，促使创造性变革的产生3）学习型组织整合营销团队具有动态性特点，而组织又要求具有稳定性要建立组织中人们的共同愿景，保持个人与团队目标和企业目标的高度一致，并强化团队学习，创造出比个人能力总和更高的团队，形成开放思维，实现自我超越泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书（4）监督管理机制高层管理力求使各种监管目标内在化，通过共同愿景培养各成员、各团队自觉服务精神，通过激励、培养塑造企业文化，通过团队中人员、职能设置强化团队自我管理能力。
团队自身也承担了原有监管应承担的大量工作，在最高层的终端控制下，自觉为实现企业营销目标努力协调工作十一、客户关系管理内涵与目标客户关系管理内涵与目标1、客户关系管理内涵客户关系管理指企业在既定的资源和环境条件下为发现客户、获得客户、维系客户和提升客户价值而开展的所有活动2、客户关系管理目标客户关系管理目标是在产品、管理与营销同质化的背景下运用客户关系管理实现客户关系差异，通过满足客户需求和帮助客户获利来留住客户，提升客户价值，使客户关系管理成为企业的核心竞争力由于科学技术高度发达且快速普及，同类企业之间产品同质化日趋严重；由于企业间在营销策略上相互模仿，同类产品的不同品牌之间在营销策略上也难以形成显著差异，造成客户转换成本低，转换行为就会经常发生企业仅仅凭借良好的产品与服务以及同质化的营销策略泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书并不能达到留住客户的目的客户关系管理就是通过提高服务水准和质量信誉来提高客户的满意度与忠诚度，实现相互信任和愉快合作，在诸多无形之处建立差异以构筑竞争者难以逾越的屏障客户关系管理理论的提出是市场营销与企业管理理论的重大变革传统的市场营销理论将客户看作是销售的对象而非管理的对象，是企业外部的组织而非内部的成员；传统的企业管理仅仅局限于企业内部人、财、物的管理，并不包括对企业外部客户的管理。
而客户关系管理理论将外部的客户视同企业内部的成员，将“管理”对象从企业内部的人、财、物扩大到了外部的客户，要求客户关系管理人员要像了解企业内部的人、财、物资源一样了解客户资源，像管理企业内部的人、财、物资源一样管理客户资源十二、发展营销组合发展营销组合根据目标市场和定位的要求，企业需要考虑和选择相应的营销组合营销组合”是指一整套能影响市场需求的企业可控制因素，包括产品、价格、地点（分销或渠道）和促销等，是开展营销、影响和满足顾客的工具与手段它们需要整合到营销计划中并使用于营销过程，以争取目标市场的预期反应企业对营销工具和手段的具体运用，会形成不同的营销战略、方法和行动这些工具、手段或因素相互依存、相互影响和相互制约，泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书通常不应割裂开来孤立地考虑必须从目标市场的需求状态、定位和营销环境等出发，统一、配套和协调使用营销组合具有以下特性：（1）可控性由企业可控制和运用的有关营销手段、因素等构成比如，企业可根据目标市场决定生产什么，制订什么样的价格，选择什么渠道，并采用什么促销方式2）动态性它不是固定不变的静态搭配，而是变化无穷的动态组合比如同样的产品、价格和渠道，可根据需要改变促销方式；或其他因素不变，企业提高或降低价格等，都会形成新的、效果不同的营销组合。
3）复合性构成营销组合的四大类因素或手段，各自又包含多个次一级或更次一级的因素或手段组合以产品为例，它由质量、外观、品牌、包装、服务等因素构成，每种因素分别又由若干更次一级的因素构成，如品牌便有多种使用方式又如促销手段，包括人员促销、广告、公共关系和营业推广等；其中，广告依据传播媒体的不同，又有电视广告、广播（电台）广告、报纸广告、杂志广告和网络广告等，每一种还可进一步细分泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书（4）整体性构成营销组合的各种手段及各个层次的因素，不是简单地相加或拼凑，必须成为一个有机整体在统一的目标指导下相互配合、优势互补，追求大于局部功能之和的整体效应泓域咨询/惠州叠层电池研发项目建议书第三章第三章 公司成立方案公司成立方案一、公司经营宗旨公司经营宗旨公司通过整合资源，实现产品化、智能化和平台化二、公司的目标、主要职责公司的目标、主要职责（一）目标（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构。