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关于成立工业智能设备研发公司可行性报告

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泓域咨询/关于成立工业智能设备研发公司可行性报告关于成立工业智能设备研发公司可行性报告xx集团有限公司目录第一章 项目概况 6一、 项目名称及建设性质 6二、 项目承办单位 6三、 项目定位及建设理由 6四、 项目建设选址 8五、 项目总投资及资金构成 8六、 资金筹措方案 9七、 项目预期经济效益规划目标 9八、 项目建设进度规划 9九、 项目综合评价 9主要经济指标一览表 10第二章 市场分析 12一、 行业基本情况 12二、 体验营销的主要策略 12三、 风电行业 15四、 行业发展概况 22五、 整合营销传播执行 26六、 行业面临的机遇与挑战 28七、 整合营销传播计划过程 33八、 半导体封测行业 34九、 行业未来发展趋势 36十、 品牌更新与品牌扩展 37十一、 制订计划和实施、控制营销活动 43十二、 营销部门与内部因素 44第三章 人力资源方案 47一、 企业培训制度的执行与完善 47二、 培训课程设计的项目与内容 47三、 人力资源配置的基本原理 60四、 组织结构设计后的实施原则 65五、 技能与能力薪酬体系设计 67第四章 企业文化管理 70一、 企业文化的研究与探索 70二、 企业先进文化的体现者 88三、 企业核心能力与竞争优势 94四、 “以人为本”的主旨 95五、 造就企业楷模 99第五章 SWOT分析说明 103一、 优势分析(S) 103二、 劣势分析(W) 105三、 机会分析(O) 105四、 威胁分析(T) 106第六章 公司治理分析 114一、 企业风险管理 114二、 经理人市场 123三、 管理层的责任 128四、 信息披露机制 129五、 董事及其职责 135六、 决策机制 140七、 专门委员会 144第七章 项目选址分析 151一、 精准扩大有效投资 153二、 加快打造十大千亿产业集群 155第八章 投资估算及资金筹措 158一、 建设投资估算 158建设投资估算表 159二、 建设期利息 159建设期利息估算表 160三、 流动资金 161流动资金估算表 161四、 项目总投资 162总投资及构成一览表 162五、 资金筹措与投资计划 163项目投资计划与资金筹措一览表 163第九章 财务管理方案 165一、 资本结构 165二、 影响营运资金管理策略的因素分析 171三、 资本成本 173四、 对外投资的影响因素研究 181五、 计划与预算 184六、 存货成本 185第十章 经济效益 188一、 经济评价财务测算 188营业收入、税金及附加和增值税估算表 188综合总成本费用估算表 189利润及利润分配表 191二、 项目盈利能力分析 192项目投资现金流量表 193三、 财务生存能力分析 195四、 偿债能力分析 195借款还本付息计划表 196五、 经济评价结论 197本报告为模板参考范文,不作为投资建议,仅供参考。

报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息;项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型本报告可用于学习交流或模板参考应用第一章 项目概况一、 项目名称及建设性质(一)项目名称关于成立工业智能设备研发公司(二)项目建设性质本项目属于新建项目二、 项目承办单位(一)项目承办单位名称xx集团有限公司(二)项目联系人钱xx三、 项目定位及建设理由风电叶片将空气的动能转化为叶片和主轴的机械能再通过发电机转化为电能,叶片的尺寸、形状、质量等是决定整机成本、发电效率、利用小时数等风电性能的关键要素因此,风电叶片在风机整机中处于核心地位,是风电机组关键的零部件之一实现二〇三五年美好蓝图,“十四五”时期至关重要,要确保开好局、起好步,为与全省全国同步基本实现社会主义现代化奠定坚实基础今后五年的发展目标是:——经济发展量质齐升主要经济指标增幅在全省持续走前列、沿江同类城市居上游,到二〇二五年经济总量力争进入全国地级以上城市前60强创新驱动成效明显,经济结构更加优化,以十大千亿产业为主支撑的现代产业体系不断完善,形成万亿临港产业带,区域竞争力不断增强——改革开放深入推进深化重点领域和关键环节改革,着力破解制约经济社会发展的体制机制障碍,形成一批在全省全国有影响的改革品牌。

不断扩大双向开放,主动融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,以江海直达区域航运中心为核心的开放优势更加凸显,力争投资消费市场和进出口总额在全省领先——生态文明形成示范长江经济带“共抓大保护”取得新进展,生态环境质量持续改善,生态文明制度体系不断健全,绿色发展模式在全国形成示范国土空间开发保护格局得到优化,生态安全屏障更加牢固水体质量、空气优良率、单位GDP能源消耗降幅、单位GDP二氧化碳排放降幅等指标位居全省领先水平——城乡融合协调发展以人为核心的新型城镇化取得重大突破,中心城区能级明显提升,辐射带动力明显增强县城和小城镇人口集聚服务功能得到新加强,形成一批具有区域特色的县城和中心镇乡村振兴战略全面推进,城乡人居环境得到更大提升,城乡融合发展体制机制更加完善,城乡区域协调性显著增强四、 项目建设选址本期项目选址位于xxx(待定),区域地理位置优越,设施条件完备,非常适宜本期项目建设五、 项目总投资及资金构成(一)项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算,项目总投资843.92万元,其中:建设投资483.30万元,占项目总投资的57.27%;建设期利息4.97万元,占项目总投资的0.59%;流动资金355.65万元,占项目总投资的42.14%。

二)建设投资构成本期项目建设投资483.30万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用346.31万元,工程建设其他费用125.74万元,预备费11.25万元六、 资金筹措方案本期项目总投资843.92万元,其中申请银行长期贷款203.06万元,其余部分由企业自筹七、 项目预期经济效益规划目标(一)经济效益目标值(正常经营年份)1、营业收入(SP):3100.00万元2、综合总成本费用(TC):2407.78万元3、净利润(NP):507.79万元二)经济效益评价目标1、全部投资回收期(Pt):4.05年2、财务内部收益率:49.07%3、财务净现值:1162.58万元八、 项目建设进度规划本期项目建设期限规划12个月九、 项目综合评价项目产品应用领域广泛,市场发展空间大本项目的建立投资合理,回收快,市场销售好,无环境污染,经济效益和社会效益良好,这也奠定了公司可持续发展的基础主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元843.921.1建设投资万元483.301.1.1工程费用万元346.311.1.2其他费用万元125.741.1.3预备费万元11.251.2建设期利息万元4.971.3流动资金万元355.652资金筹措万元843.922.1自筹资金万元640.862.2银行贷款万元203.063营业收入万元3100.00正常运营年份4总成本费用万元2407.78""5利润总额万元677.05""6净利润万元507.79""7所得税万元169.26""8增值税万元126.48""9税金及附加万元15.17""10纳税总额万元310.91""11盈亏平衡点万元774.07产值12回收期年4.0513内部收益率49.07%所得税后14财务净现值万元1162.58所得税后第二章 市场分析一、 行业基本情况智能装备制造的概念最早起源于上世纪90年代的美国,美国政府高度重视智能装备制造系统的发展,并且已经把它作为21世纪占领世界制造技术领先地位的基石。

我国自2009年5月《装备制造业调整和振兴规划》出台以来,国家对智能制造装备产业的政策支持力度不断加大工信部出台的《智能制造发展规划(2016-2020年)》中将智能制造定义为基于新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合,贯穿于设计、生产、管理、服务等制造活动的各个环节,具有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功能的新型生产方式工信部出台的《智能制造装备产业“十二五”发展规划》将智能制造装备定义为具有感知、决策、执行功能的各类制造装备的统称按照生命周期、系统层级和智能特征三个维度,《国家智能制造标准体系建设指南(2018年版)》将智能制造系统划分为智能装备、智能工厂、智能服务、智能赋能技术和工业网络五大部分二、 体验营销的主要策略美国著名学者伯德•施密特博士在其所写的《体验式营销》一书中主张,体验式营销是“站在消费者的感觉、情感、思考、行动、联想五个方面,重新定义、设计营销的思考方式1、感官式营销策略感官式营销策略的诉求目标是创造知觉体验的感觉,它是通过视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等以人们的直接感官建立的感官体验感官营销可以突出公司和产品的识别,引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。

如在超级市场中购物,经常会闻到超市烘焙面包的香味,这也是一种嗅觉感官营销方式2、情感式营销策略情感式营销策略通过诱发触动消费者的内心情感,旨在为消费者创造情感体验情感营销诉求情感的影响力、心灵的感召力体验营销就是体现这一基本点,寻找消费活动中导致消费者情感变化的因素,掌握消费态度形成规律,真正了解什么刺激可以引起某种情绪,以及如何在营销活动中采取有效的心理方法能使消费者自然地受到感染,激发消费者积极的情感,并融入这种情景中来,促进营销活动顺利进行情感对体验营销的所有阶段都是至关重要的,在产品的研发、设计、制造、营销阶段都是如此,它必须融入每一个营销计划情感营销的一个经典例子就是哈根达斯公司无论在世界的任何地方,哈根达斯冰激凌的营销总是如同营销浪漫情感一样3、思考式营销策略思考式营销策略通过启发智力,运用惊奇、计谋和诱惑,创造性地让消费者获得认知和解决问题的体验,引发消费者产生统一或各异的想法思考式营销策略往往被广泛使用在高科技产品宣传中在其他许多产业中,思考营销也已经被使用在产品的设计、促销和与顾客的沟通上4、行动式营销策略人们生活形态的改变有时是自发的,有时是外界激发的行动式营销策略就是一种通过名人、名角来激发消费者,增加他们的身体体验,指出做事的替代方法、替代的生活形态,丰富他们的生活,使其生活形态予以改变,从而实现销售的营销策略。

5、关联式营销策略关联式营销策略包含感官、情感、思考与行动营销等层面关联营销超越私人感情、人格、个性,加上“个人体验”,而且与个人对理想自我、他人或是文化产生关联让人和一个较广泛的社会系统产生关联,从而建立个人对某种品牌的偏好,同时让使用该品牌的人们进而形成一个群体关联营销已经在化妆品、日用品、私人交通工具等许多不同的产业中使用三、 风电行业1、行业概况风电产业链可以分为原材料、制造设备、零部件、风电整机、风电场运营等,其中风电整机由塔架、叶片、齿轮箱等零部件组成风电叶片将空气的动能转化为叶片和主轴的机械能再通过发电机转化为电能,叶片的尺寸、形状、质量等是决定整机成本、发电效率、利用小时数等风电性能的关键要素因此,风电叶片在风机整机中处于核心地位,是风电机组关键的零部件之一由于风电机组在工作过程中,叶片要承受惯性力、重力以及空气动力等风载荷、气体冲刷、砂石粒子冲击、紫外线照射等复杂的外界作用近年来,随着风电装机量的提升,风电叶片的损伤现象也逐渐频繁,诸如开裂、断裂、折损等事故对风场运行产生了较大的影响,直接带来叶片更换、风机停止运行等高额成本根据叶片失效案例统计的结果显示,制造失误是造成叶片失效的最大因素。

风电叶片的外形、铺层、生产工序复杂,其制造过程包括车间环境控制、模具、铺层、灌注及固化等壳体成型工艺、腹板制作、合模粘接、前后缘补强、后固化、脱模、切边打磨、前后缘外补强、叶片打孔、螺母、螺栓、法兰及人孔板安装到最后的称重、配重等,是一套完整而复杂且对工艺要求极高的流程其中,风电叶片制造主要设备包括模具、混胶机、灌注机、脱泡机、打磨机、铺布机、切割机、转运车、腹板工装等等,用于生产流程的各个环节作为风电机组最基础和关键的部件,风电叶片可靠的质量、优越的性能是保证风电机组安全、可靠运行的关键因素,因此以混胶机、灌注机等为代表的风电叶片制造设备的精细化、智能化极为重要2、市场空间随着风电行业的快速发展,风电叶片的需求不断增加,风电叶片智能制造设备的市场空间广阔1)作为低碳经济和绿色能源的重要支柱,风电开发潜力巨大在全球各国发展低碳经济、倡导绿色能源的环境背景下,新能源开发利用成为各个国家的战略重心和投资热点风电作为新能源发电中重要支柱之一,在各国战略层面的地位举足轻重,世界各国采取积极措施推动本国风电产业链各个环节的发展在过去二十年间,全球风电行业增长态势迅猛风能发电在全球能源占比逐年上升,已经成为全球第三大电力来源,占全球全年发电比例5.9%。

随着风能发电成本下降,风电项目规模经济逐渐显现,未来风能发电趋势将愈加明显中国风电产业也在政策鼓励及技术进步的推动下登上规模扩展的快车道GWEC预计未来五年全球新增风电装机量的复合增长率将达到3.83%,到2025年全球新增装机量将达到112.2GW从全球电力来源结构来看,风能发电在过去10年间占比逐渐上升,且增速高于其他可再生能源根据REN21机构2010-2021年度全球新能源报告《RenewablesGlobalStatusReport》,2009年以来非可再生能源(化石燃料及核能)呈明显下降趋势,可再生能源快速上升,截至2020年可再生能源占全球发电量比例为29%左右风电是目前发展最快的可再生能源,从2013年占全球发电量比2.9%增长至2019年占比5.9%,七年间上升了3个百分点其他可再生能源占比也有所增加,但增幅相对较小风能是全球第三大电力来源,占比5.9%随着风能发电成本下降(包括陆上及海上风电项目),风电项目规模经济逐渐显现,未来风能发电趋势将愈加明显根据国家气象中心的测算,我国风电目前在100米、120米和140米高空技术可开发量分别为3900GW、4600GW和5100GW。

近海水深5-25米和25-50米海域内,100米高度风能资源技术开发量合计为400GW国家气象中心研究院发布的研究成果显示:通过灵活的区域电力交换可提高风光渗透率,在这种情境下风光电力渗透率可达到67%,对应风电装机2500GW截至2020年底,国内并网风电2.81亿千瓦,约占风电潜在开发量的十分之一,开发潜力巨大2)“平价上网”促使风电行业步入健康发展新阶段由于我国风电行业起步时间较晚,相关设备及技术积累欠缺且早期主要设备依赖进口,导致发电成本相对较高,盈利较弱因此在发展初期,政府出台了一系列行业政策及法规对风电上网电价进行补贴,以促进风电行业的快速发展随着行业的不断发展及相应技术水平的提升,风电建造成本下降,我国开始逐步减少及取消补贴,积极推进风电“平价上网”2019年国家发改委、国家能源局下发的《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》及国家发改委发布的《关于完善风电上网电价政策的通知》,正式开启了风电项目补贴退潮、平价上网时代政策规定“2018年底之前核准的陆上风电项目,2020年底前仍未完成并网的,国家不再补贴;2019年1月1日至2020年底前核准的陆上风电项目,2021年底前仍未完成并网的,国家不再补贴;自2021年1月1日开始,新核准的陆上风电项目全面实现平价上网,国家不再补贴”。

因此,国内大多数风电企业加快施工建设,2019-2020年出现了风电“抢装潮”2020年我国风电新增装机容量为7167万千瓦,创历史新高,超过去三年之和随着风电“平价上网”时代的来临,风电行业将步入发展新阶段,逐步摆脱对补贴政策的依赖,不断提高风电在各类能源中的竞争力,促使行业迈入市场化的长期健康发展路径因此,下游企业对于能够有效提高其生产效率、降低生产成本的自动化及智能化生产设备的需求日益增强3)“碳中和”、“碳达峰”目标实施,促使风电行业长期繁荣从短期来看,“抢装潮”带来了风电行业的快速增长,从长期来看,风电行业仍将保持较高的增长规模2020年北京国际风能大会上,400多家风电企业联合发布了《风能北京宣言》,提出践行国家碳减排目标的风电发展路线图,“十四五”期间,风电必须年均新增装机5000万千瓦以上2025年后,风电年均新增装机容量应不低于6000万千瓦,到2030年至少达到8亿千瓦,到2060年至少达到30亿千瓦2020年12月12日,我国在气候雄心峰会上承诺,到2030年,风电、太阳能发电总装机容量将达到12亿千瓦以上相当于未来十年,风电、太阳能发电合计年均新增规模至少要达到7400万千瓦。

2020年12月22日,中国能源政策研究年会2020暨“中国电力圆桌”四季度会议上,国家能源局已经提出了“2021年我国风电、太阳能发电合计新增1.2亿千瓦”的目标标志着我国新能源行业年度新增装机规划将首次突破1亿千瓦相较于“十三五”期间年均新增风电装机容量的规划,十四五规划增长了四倍以上4)特高压建设促进消纳,弃风限电问题改善明显我国风电行业规模不断扩大,装机量迅猛增长,随之带来了部分地区无法完全消纳生产出的风电资源,产生了“弃风限电”问题国家能源局数据披露,2016年弃风率最高达到26%2017年起政府安排了多种机制解决弃风限电问题,弃风问题首次写入政府工作报告,包括拓宽输电通道、保障性收购、增强调峰能力、调整能源结构和市场化竞价等等2020年,我国弃风电量166.1亿千瓦时,同比下降1.48%,弃风率下降至3.5%原红六省中,黑龙江、吉林和宁夏三个省份的弃风率已经低于全国平均弃风率,剩余三个省份弃风率于2020年下降显著,其中甘肃弃风率为6.4%、蒙西弃风率为7%、新疆弃风率为10.3%,分别同比下降1.3、1.9、3.7个百分点2021年1-6月,全国弃风量约126.4亿千瓦时,弃风率3.6%。

国家电网公司规划到2020年建成“五纵五横”特高压骨干网架和27回特高压直流工程,能满足5.5亿千瓦清洁能源送出和消纳的需要根据国家能源局在《2020年度全国可再生能源电力发展监测评价报告》中披露的情况来看,2020年22条特高压输送电量5318亿千瓦时,同比增长18.57%,其中可再生能源电量2441亿千瓦时,同比提高3.8%,占输送电量的45.9%特高压建设将有效缓解风资源和电力需求区域错配的问题,促进“三北”等风电资源区弃风问题的解决,推进大规模风电的消纳据全国新能源消纳监测预警中心统计,2020年风电利用率96.5%,同比提升0.5个百分点3、发展趋势(1)大型化风机叶片是将风能转化为机械能的重要部件之一,捕捉风能量主要取决于风机叶片因此风机容量的增加,意味着叶片长度也随之加长,发展大型化叶片有助于提高风机的性能和发电效率目前我国已基本掌握兆瓦级风电机组的制造技术,2019年我国新增装机的风电机组平均单机容量为2,454KW,同比增长12.4%,风电机组单机容量逐年增长从近十年风电机组新增装机容量变化看,单机容量为2.0MW以下机组新增装机占比逐年下降,而单机容量在2.0MW及以上风电机组新增装机占比逐年增长,特别是近五年3.0MW以上风电机组装机容量明显增加。

具体来看,2.0-2.9MW风电机组装机容量从2009年的8%增长至2017年的85%,3.0-3.9MW风电机组装机容量从2017年的3%增长至2019年的18%,4.0MW及以上机组从2015年的1%增长到2019年的9%,2.0MW以下风电机组装机容量占比从2009年的91%下降至2019年的1%国家已把超长风电叶片列为风电技术创新重点研发的目标,风电机组的风轮直径不断增大2016年国家发改委和国家能源局下发的《能源技术革命创新行动计划(2016-2030年)》提出以研究研发100米级及以上风电叶片为重点任务之一,“十三五”计划中也提出加快发展高塔长叶片、智能叶片、分散式和海上风电专用技术等2019年我国风电机组平均风轮直径为129米,较2018年增长了9米,是2009年的1.8倍从历年吊装的机型看,120米以下的风轮直径在逐年减少,而近两年大于130米的风轮直径增长显著,占比从2015年的1%增长至2019年的60%以上截至2019年底,风轮直径最大为184米2)轻量化随着风轮直径的扩大,平衡风电叶片的长度和重量成为叶片生产厂商新的挑战,因此风电叶片轻量化发展趋势也逐渐明显玻璃纤维复合材料是目前风电叶片制造的主要材料。

但随着叶片加长、载荷增大,碳纤维复合材料能提高叶片性能,降低叶片重量,将成为未来的发展趋势随着风电叶片材料的改变,对风电叶片生产设备特别是混胶机、灌注机等设备提出了更高的要求四、 行业发展概况1、科技创新驱动全球制造业迈入“智能时代”纵观世界工业的发展历史,科技创新始终是推动人类社会生产生活方式产生深刻变革的重要力量,全球制造业的发展历程随着每一次工业革命不断向前推进进入21世纪后,技术的进步推动了制造领域新一轮的产业变革,以互联网、大数据和云计算为代表的新一代信息技术与传统工业融合发展,制造业呈现出新的方向,以智能化、网络化、数字化、服务化和绿色化为核心特征的智能制造推动第四次工业革命,工业4.0时代将是“智能时代”包括美国、德国、英国、日本等在内的世界各个发达国家纷纷发布“再工业化”国家战略,颁布了一系列以智能制造为核心的国家政策,如美国颁布了《先进制造业国家战略计划》、德国的“工业4.0计划”和日本的《制造业白皮书》等,智能制造装备的发展成为世界各国竞争的焦点2015年,我国推出了《中国制造2025》战略方针,目标在新一轮科技革命和产业变革时期,着力发展智能装备,推进生产过程智能化,培育新型生产方式,全面提升企业研发、生产、管理和服务的智能化水平。

智能制造集软件、电子、控制、机械于一体从产业链来看,可划分为感知层、网络层、执行层、应用层智能制造上游是制造行业的零部件以及感知层次的相关产品;中游是网络层的相关信息技术、管理软件等;下游是执行层和应用层,以机器视觉、3D打印为产品构成的自动化生产线和智慧工厂2、坚持智能转型,我国全面推进制造强国战略2015年5月8日,国务院出台制造强国中长期发展战略规划《中国制造2025》,全面部署推进制造强国战略实施,坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展,加快从制造大国转向制造强国随后,各级地方政府因地制宜,陆续出台相关行动计划,出台智能制造领域的扶持政策江苏、广东、福建、四川、安徽等省份借助《中国制造2025》战略支点,分别出台了《中国制造2025江苏行动纲要》、《广东省智能制造发展规划(2015-2025)》、《福建省实施中国制造2025行动计划》、《中国制造2025四川行动计划》、《中国制造2025安徽篇》等政策,以抢占未来产业竞争制高点,加快制造强省的建设步伐佛山、南京等在国家制造强国战略以及省级行动计划的指导下,进一步分析产业特色,陆续制定与《中国制造2025》相衔接的制造业发展计划,找准转型升级基础,引领制造业向中高端迈进。

在科技创新方面,中国政府不断加大研发投入2020年我国全社会研发支出达2.44万亿元,占GDP比重为2.4%,接近发达国家水平;科技进步贡献率达到60%据世界知识产权组织(WIPO)评估,中国创新指数居世界第14位3、我国智能制造产业区域聚集格局初显我国四大智能制造装备产业区域聚集格局初步显现根据《2021年中国智能制造行业发展研究报告》,为了推动智能制造发展,我国国家层面批准国家级智能制造类试点项目共816个,地方层面则兴建了一批智能制造类产业园区共537家,这些项目和园区承载了中国智能制造产业的发展,也成为城市智能制造产业发展的晴雨表从区域分布来看,我国中国智能制造呈现“东强西弱”发展态势,其智能制造示范企业主要集中在环渤海、珠三角、长三角和中西部四大区域,四大智能制造聚集区各具特色产业集群将进一步提升各地智能制造的发展水平4、人口红利消失及人力成本上升加速我国制造业智能升级我国制造业发展早期具备明显劳动力成本优势,使得我国在短时间内工业水平得以提升,规模快速扩张,逐渐发展成为制造业大国当前我国总和生育率已破人口警戒线,出生率在2016-2017年二胎堆积效应消退过后继续降低,老龄化程度加强,人口结构的变化导致劳动年龄人口不断减少。

国家统计局数据显示,我国15-64岁劳动年龄人口从2013年的10.06亿人下降至2019年的9.89亿人,占总人口比例逐年递减,从最高的74.53%下降至2019年的70.65%人口红利递减的背景下,机器替代人力的需求不断增加2014年起,我国城镇制造业就业人数开始进入负增长趋势,而城镇就业人员平均工资保持每年10%左右的增长2019年全国城镇单位就业人员年平均工资为90,501元,同比增长9.81%;制造业城镇单位就业人员平均工资为78,147元,同比增长8.41%劳动密集型企业成本优势降低,用工成本上涨促使企业必须加快生产转型,主动选择智能设备节省人工成本五、 整合营销传播执行(一)整合营销传播的操作思路(1)以整合为中心着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用,实现企业的一体化营销2)强调协调、统一,系统化管理企业营销活动的协调性,不仅强调企业内部各环节、各部门的协调一致,而且强调企业与外部环境协调一致,整体配置所有资源,形成竞争优势,实现整合营销目标二)影响整合营销传播执行的技能1、营销贯彻技能为使营销传播计划贯彻执行快捷有效,必须运用分配、监控、组织和配合等技能分配技能指营销各层面负责人对资源进行合理分配,使其在营销活动中优化配置的能力。

监控技能指在各职能、规划和政策层面建立系统的营销计划结果的反馈系统并形成控制机制组织技能指开发和利用可以依赖的有效的工作组织配合技能指营销活动中各部门及成员要善于借助其他部门以至企业外部的力量有效实施预期的战略2、营销诊断技能营销传播执行的结果偏离预期目标,或是执行中遇到较大阻力时,需确定问题的症结所在并寻求对策1)问题评估技能营销执行中的问题,可能产生于营销决策,即营销政策的规定;可能产生于营销规划,即营销功能与资源的组合;也可能产生于行使营销功能方面,如广告代理、经销商问题发现后,应评定问题所处的层面及解决问题所涉及的范围2)评价执行结果技能将营销活动整体的目标,分解成各阶段和各部门的目标,并对各分目标完成结果和进度及时进行评价,这是对营销活动实施有效控制和调整的前提三)整合营销传播执行过程在整合营销传播执行中,涉及资源、人员、组织与管理等方面1)资源的最佳配置和再生实现资源最佳配置,既要利用内部资源运用主体的竞争,力求实现资源使用的最佳效益,又要利用最高管理层和各职能部门,组织资源共享,避免资源浪费2)人员的选择、激励人是实现整合营销目标的最能动、最活跃的因素,要组成有较高的合作能力和综合素质的非正式团队小组,保证圆满完成目标;通过激励措施不断增强人员信心,调动积极性,促使创造性变革的产生。

3)学习型组织整合营销团队具有动态性特点,而组织又要求具有稳定性要建立组织中人们的共同愿景,保持个人与团队目标和企业目标的高度一致,并强化团队学习,创造出比个人能力总和更高的团队,形成开放思维,实现自我超越4)监督管理机制高层管理力求使各种监管目标内在化,通过共同愿景培养各成员、各团队自觉服务精神,通过激励、培养塑造企业文化,通过团队中人员、职能设置强化团队自我管理能力团队自身也承担了原有监管应承担的大量工作,在最高层的终端控制下,自觉为实现企业营销目标努力协调工作六、 行业面临的机遇与挑战1、行业面临的机遇(1)整体风电行业需求旺盛,带动制造设备行业发展随着风能发电规模在全球范围内的扩张,风电叶片作为风机的重要组成部分,其市场规模也在不断扩大根据中欧能源合作平台2019年信息简报,风电叶片成本占整机制造成本的20%国际咨询公司GlobalData报告表示,全球风电市场容量在2018年达到964亿美元,且预计将在2030年达到1,245亿美元按照数据推算,2018年全球风电叶片市场容量约为192.8亿美元,到2023年预计大约为249亿美元风电整体行业的快速增长,将直接带动风机叶片市场的扩张。

中国风电行业在2019年的新增装机量贡献了全球新增装机量的43.3%,陆上新增装机量及海上新增装机量均位列全球贡献率第一,是全球风电高速发展地区,国内风机叶片的需求量也随着行业的扩张而增长,带动风电叶片设备制造行业的持续发展2)海上风电持续增长,制造设备行业迎来新机遇相比较于陆上风电项目,海上风电目前占比较少,主要制约于过去海上风电技术门槛高、建设难度大、维护成本高等因素但全球风电行业呈现海上项目逐渐增加的趋势海上风电项目具备先天的自然资源优势,海上风速通常高于陆上风速,发电量较高,同时海上风电不占用土地、单机装机容量较大、通常靠近用电负荷重心,消纳能力较强,因此全球风电场建设开发呈现逐渐从陆地向近海发展的趋势在技术进步推动和良好的政策环境下,全球风电行业将继续维持高增长的态势,其中海上风电建设增速加快,海上风电的渗透率预计将进一步提升2009-2020年,全球海上风电新增装机量实现了23.5%的复合增长率随着度电成本的降低、全球能源结构转型的深化,海上风电项目建设开发优势逐渐凸显GWEC预计,海上风电市场将从2020年的6.1GW增长至2025年的23.9GW,未来五年海上风电项目将新增70GW装机容量,复合增长率将达31.4%,占全球风电项目新增总装机容量的比例将从7提升至21%。

根据CWEA中国风能协会统计数据,中国海上风电规模持续快速增长,2019年海上风电新增装机588台,新增装机容量249万千瓦,同比增长44.1%,五年复合增长率为62.2%,远超同期陆上风电新增装机增速截至2019年底,海上风电累计装机容量达到703万千瓦鉴于海上风电项目风速高、距离用电负荷近、消纳能力较强、不受土地用地限制等优势因素,未来中国的海上风电建设将进一步加快从产业升级角度,海上风电技术壁垒高、配套产业链长,有助于带动高端材料、机械制造、海上电缆、特种船只等多产业发展,符合海上风电需求的相关制造设备也将迎来新的发展机遇3)风电成本下降支撑行业长期发展风能发电成本的下降加速了风电行业的快速发展自2010年以来,成本下降一方面是由于装机成本中陆上风力涡轮发电机的价格下降了55-60%,另一方面是因为单机容量的增加据国际可再生能源署(IRENA)在2019年从17,000个项目中收集的成本数据显示,自2010年以来陆上风电和海上风电的平均度电成本分别下降了39%和29%在2019年投产的项目中,陆上和海上风电的成本均同比下降约9%,分别降至0.053美元/千瓦时和0.115美元/千瓦时。

预计到2021年,陆上风电的价格可能会降至0.043美元/千瓦时,比2019年再次下降18.87%根据国网能源研究院的预测,预计到2020年,我国陆上风电平均度电成本将下降至0.287元/千瓦时-0.539元/千瓦时,到2025年我国陆上风电平均度电成本将下降至0.421-0.447元/千瓦时长期来看,风电成本的降低对于全球风电行业在未来持续快速发展具有关键性意义,而通过风电设备的技术进步降低风电成本、提高发电效率,实现风力发电的市场化竞争已经成为风电平价上网最为重要的实现途径未来,风电行业为了实现进一步的降本增效,对智能化的制造设备需求将不断增强4)智能化程度不断提高,国产制造设备潜力巨大由于我国工业自动化、智能化发展起步较晚,许多工业制造企业仍旧是劳动密集性企业,自动化生产水平较低随着全球工业进入智能制造时代,我国推出《中国制造2025》的战略方针,新一轮的智能化科技革命在工业的各个领域开始普及当前风电行业正处于从人工加工到自动化加工的转型升级过程中,整体风电行业正积极提升企业研发、生产、管理和服务的智能化水平对于风机叶片制造企业来说,提升自动化、智能化生产水平既是大势所趋,也是帮助企业获得核心竞争力的重要因素之一。

随着我国智能制造技术水平的不断提升,国产设备有望走出国门,在国际市场占领一席之地2、行业面临的挑战(1)整体智能制造技术有待提升智能制造是一项复杂的系统工程,是能够帮助用户实现自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功能的新型生产方式我国智能制造行业起步较晚,产、学、研的整体科技水平与美日欧等先进国家仍有较大差距,智能化的软硬件缺乏自主研发技术,高端传感器、操作系统、关键零部件主要依赖进口,在一定程度上阻碍了智能制造的发展我国智能制造业企业的整体智能制造技术有待进一步提升2)储能技术尚不完善随着风电等新能源行业的快速发展,传统能源逐渐被替代,电网的消纳能力将受到考验新能源发电普遍存在一些不可避免的缺陷,例如受天气影响较大、发电时间不稳定,间歇性明显,而且发电量不稳定、电能质量也不稳定,这些都会对电力系统造成一定冲击在风电资源更为丰富的三北地区,由于电力系统、政策等原因的限制,多余发电量无法上网又形成资源浪费储能技术可以通过自身吸收释放能量从而实现高效调峰调频的功能,来应对电力系统调节和电力供需关系中存在的不匹配问题然而,我国储能产业起步较晚,相较于发达国家早已形成的成熟的运行机制,目前我国的储能行业尚未建立起完整的产业链。

技术方面,大多储能技术处于研发、示范阶段,且部分关键技术及材料尚未突破,依然依赖进口市场方面,储能市场仍处于培育期,相关领域对于储能技术的接纳程度有限;储能的多重价值未在当前价格体系中得到充分体现,储能的价格补偿机制尚未完全建立,储能等灵活性资源市场化交易机制和价格形成机制的建立仍需一定时间产品方面,储能产品的成本和安全性等方面,仍需继续改善3)风电行业设备更新迭代加速,行业研发支出较高风电叶片生产企业在对叶片进行大型化、轻量化、智能化的转型升级过程中对自动化设备的要求不断提升,产品更新迭代加快,研发支出相应较高,且目前处于行业转型升级的初期阶段,该趋势将持续对相关设备制造类企业带来影响由于风电行业在我国发展较晚,在装备技术方面可以学习借鉴的先进技术较少,主要依赖风电叶片生产企业提出自动化设备需求以及自主研发能力,装备产品定制化程度较高,导致行业内企业普遍研发成本较高七、 整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中,营销企业需要结合各种促销组合要素,平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划可以说,整合营销传播管理实际上就是对目标受众进行有效传播的过程,包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。

整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和功能,为每种要素制定正确的策略,确定它们如何进行整合,为实施进行策划,考虑如何评估所取得的成果,并进行必要的调整营销传播只是整体营销计划和方案的一部分,必须能够融合于其中八、 半导体封测行业1、行业概况半导体行业主要包含电路设计、晶圆制造和封装测试三个部分半导体设备是半导体产业的技术先导者,半导体各个环节均需在设备技术允许的范围内设计和制造,设备的技术进步又同时推动半导体产业的发展半导体封测是半导体产业链的最后一个环节,是指将通过测试的晶圆按照产品型号及功能需求加工得到独立芯片的过程,属于半导体制造的后道工序半导体封测又分为封装与测试两个环节,封装是保护芯片免受物理、化学等环境因素造成的损伤,增强芯片的散热性能,实现电气连接,确保电路正常工作;测试主要是对芯片产品的功能、性能测试,将功能、性能不符合要求的产品筛选出来半导体封测设备主要包括上下料系统、减薄机、划片机、贴片机、塑封机、测试机、分选机、探针机等等半导体行业是电子信息产业的核心,是中国战略性新兴产业,而封测行业是集成半导体行业的重要组成部分自二十世纪九十年代以来电子封装技术发展迅速,根据芯片结构需求发展出了不同单项或者混合应用技术,后又在各个技术的基础上衍生出更高级的先进封装技术。

2、市场空间半导体封测行业相对于半导体设计、制造领域来说,技术门槛、国际限制等相对较低,是我国半导体产业链中较为成熟的环节,技术水平处于世界前沿因此国内企业也是最早以封测环节为切入点进入半导体产业2012-2020年我国封测行业销售额从1,035.7亿元增长到2,510亿元,年复合增长率为11.7%封测行业为典型的劳动密集型行业,技术壁垒相对较低,市场新入者增加,行业竞争加剧,导致中国半导体封测行业的增速放缓2019年和2020年我国封测行业规模增速减缓,同比增长7.1%和6.8%2020年之后,中国5G基站建设进入加速期,为集成电路产业带来新的需求增长点中国半导体封测行业受5G时代的影响,预计未来市场规模增速较2019年有所改善,维持在7%左右3、发展趋势随着5G通信、人工智能、大数据云计算、智能终端、智慧城市、智能家居、无人驾驶等产品和应用不断推广,终端设备的智能化、功能多样化、轻薄小型化促使芯片封测技术不断向高密度、高速率、高散热、低功耗、低时延、低成本演进同时,随着电子产品进一步朝向小型化与多功能的发展,芯片尺寸越来越小,芯片种类越来越多,其中输出入脚数大幅增加,半导体封测行业也在由传统封测向先进封测技术过渡。

九、 行业未来发展趋势随着新一代信息技术的发展以及信息化水平的普遍提高,数字技术、网络技术和智能技术日益融入产品研发、设计、制造的全过程,推动产品生产方式的重大变革主要发达国家和跨国企业均把智能制造作为新一轮发展的主攻方向,一些跨国企业也纷纷加大对智能化改造、先进机器人研发的投入力度,传统制造加速向以人工智能、机器人和数字制造为核心的智能制造转变全球智能制造装备行业呈现高端化、绿色化、服务化、品牌化等重要趋势根据国际市场研究机构MarketsandMarkets最新发布的研究报告显示,2020年全球智能制造市场规模将达到2,147亿美元,我国约占五分之一左右,预计到2025年,这一数据将增至3,848亿美元,期间年复合增长率约为12.4%十、 品牌更新与品牌扩展(一)品牌更新品牌更新是依据对品牌重新定位、重新设计品牌,塑造品牌新形象的过程,其实质是对品牌补充能量品牌经过更新(品牌重新定位、重新设计等),可以赋予它以更富有针对性的消费意愿与消费意境因此,品牌更新是品牌运营的阶段性调整品牌没有市场生命周期,但这决不意味着经品牌设计而生成的品牌就一定能持续永久受竞争者品牌逼近(竞争者品牌与本企业品牌定位接近,侵占了本企业品牌的市场份额)和部分消费者偏好的变化(消费者改变对本企业品牌的信任,转购竞争者品牌的商品,使本企业品牌的市场占有率下降)等原因的影响,即使某一品牌在市场上的最初定位很好,随着时间的推移、随着市场环境的变化也需要重新定位。

当然,若品牌最初的定位不理想,就更应该及时进行品牌更新一个品牌能否久远,不仅仅取决于最初的品牌定位和品牌设计,而且还决定于品牌的阶段性调整适时、适当做法的品牌阶段性调整是非常必要的Marlboro”正是成功的品牌更新,使其由最初的女性化十足的香烟转变成有“拼搏、挑战、超越自我”的“真男人”形象的香烟,最后成为世界第一烟草大牌品牌更新也可对品牌名称和品牌标识进行更新联想将“Legend”改成了“Lenovo”二)品牌扩展统一品牌、个别品牌、分类品牌,不管企业选择了哪一种,经过科学而有效的运营实践都有可能获得较好的品牌知名度和美誉度那么,一个品牌获得了较好的市场信誉、赢得了较高的品牌忠诚度以后,该品牌是否可用在其他产品上而使该品牌得以拓展或扩展呢?这也是品牌运营过程中的重要命题品牌扩展,也称品牌扩张或品牌延伸,主要是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩用到与成名产品或原产品完全不同的产品上,以凭借现有成功品牌推出新产品的过程例如,中国海尔集团成功地推出了海尔冰箱之后,又利用这个品牌及其图样特征,成功地推出了洗衣机、电视机、空调等新产品1、品牌扩展与品牌增值自20世纪80年代以来,品牌扩展受到西方企业的特别厚爱。

许多企业都把品牌扩展看作是一种有效的营销手段许多跨国公司都采用品牌扩展来拓展市场,如“三菱”“惠普”等在我国,“海尔”“美的”等一些知名品牌也先后运用品牌扩展策略获得了理想的营销业绩之所以品牌扩展受到品牌运营企业高度重视,并广泛应用,是因为品牌扩展可使品牌在利用中获得增值实践证明,品牌扩展有利于降低新产品的市场导入费用,可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场原品牌的良好声誉和影响,可以对扩展产品产生波及效应,从而有助于消费者对扩展产品产生好感心理学研究表明,人对某些事物的偏好、好恶具有传递性,即所谓爱屋及乌对品牌而言,消费者通过对品牌标定下的产品的认可到对品牌产生好感,甚至是忠诚,由此使品牌成为有拉动消费者需求能力的品牌,成为具有较强竞争力的品牌这是品牌能成为扩展品牌的重要条件当某一受消费者欢迎和依赖的、具有较高忠诚度的品牌“放大”或“复制”“克隆”到新产品上,就会使消费者在短期内消除对新产品的排斥、生疏和疑虑心理,进而以较短的时间接受新产品2、品牌扩展的形式不言而喻,品牌扩展的目的是借势原有品牌实现品牌利益最大化(增值)如此,品牌扩展有三个维度,一是借助新品类的品牌扩展,二是依赖新市场的品牌扩展,三是通过产品线延伸(副品牌)的品牌扩展。

在华为消费者业务的产品方面,华为消费者业务将坚持精品战略,以差异化创新,勇敢打破看似不可能的各项技术极限,让世界各地更多的人享受到技术进步的喜悦,与全球消费者一起以行践言,实现梦想其实,产品线延伸,既有可能面对不同的市场(人群、区域等),也可能属于同一类但不同质地不同功能,类似于扩大新品类至于华为从中国扩展到美国则属于第二种品牌扩展形式同理,三星将扩展到中国、美国,苹果进入中国、日本都属于依赖新市场的品牌扩展需说明的是,品牌扩展,无论哪种形式,可以由企业自身努力完成,也可以通过品牌授权、特许经营等形式来实现三)品牌授权与特许经营1、品牌授权品牌授权是一种契约性书面许可,允许一个品牌用于特定的时间和区域内的特定产品也就是说,品牌授权(或称品牌许可),是指品牌的拥有者(授权方)在一些商定的条款(如使用品牌的商品类别、商品销售的地理区域和使用的时间段)的基础上,通过有关协议,允许被授权方使用授权方的品牌生产、销售某种产品或提供某种服务,并向被授权方收取商定数额权利金的营销方式当然,授权方要给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导和协助品牌授权的方式有很多,一般有商品授权、促销授权、主题授权等。

被授权商可根据自身的实际情况与授权商采用不同的合作方式获取品牌授权授权方可以直接与零售商、授权代理商、被授权方或者销售促销机构进行交易品牌授权有利于扩展营销企业的产品组合,提升品牌影响力显然,通过品牌授权能够给授权方带来新的收入来源,这是品牌授权的最大益处;其二,品牌授权可以借助被授权方的积极努力,扩大原有产品的市场边界;其三,品牌授权可以扩展到新的业务领域,提升品牌影响力与此相对应,被授权方也在品牌授权过程中受益:(1)借势授权方品牌(包括声誉、技术体系、渠道关系等)有助于提升商品销售额和利润率,增强市场竞争力;(2)获得零售商(销售渠道)的认可与接纳,使产品快速进入市场;(3)最有效地学习知名品牌的经营模式(包括技术、管理等)来带动企业自有品牌的发展2、特许经营(1)特许经营以品牌为核心特许经营以运营同一品牌为核心,受许人(加盟者)可以在约定的期限内享有使用特许人的品牌及维系品牌的各种专有技术、管理方法或体系等特许经营作为知识产权的总体转让,实质上说就是一种以契约方式构筑的特许人与受许人共同借助同一品牌在同一管理制度体系约束下,实现市场拓展进而实现双赢或多赢的营销方式品牌是特许经营存在的基础。

不可否认,特许经营是以特许人与受许人双赢为必要条件的一种合作方式,而双赢的基础是品牌试想,如果没有强势品牌,就不可能实现双赢,因为理智的受许人不会也不可能把自己的未来发展寄托在不具有市场影响力的品牌上只有存在具有市场发展潜力的品牌,品牌所有者和使用者才可能借助该品牌实现双赢或多赢,也才存在特许人和受许人或加盟者品牌的增值是特许人与受许人的共同目标具有市场影响力的品牌是特许经营成立的客观基础,特许双方的利益也系在了品牌在市场的表现上若特许双方共用的品牌具有较强的市场拉动能力,那么特许双方从中获得的收益就多;相反双方的收益则少可见,品牌的价值提升是特许经营双方共同的期望,也是双方共同努力的目标2)特许经营是品牌扩展的重要方式遍及世界各个角落的“麦当劳”和“肯德基”,以其优质的服务、整洁明快的用餐环境、可口的快餐口味在全世界都享有盛誉他们的成功有许多相似之处,其中最重要的一点在于他们都成功地应用了特许经营方式可以说,没有特许经营,麦当劳和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍,也难以成为全球品牌对特许方来说,特许经营可谓是一种低风险、低成本的市场拓展模式一方面,特许人可借助他人的财务资源实现品牌扩展和市场拓展。

在特许经营方式下,新开设的每一家特许经营分店加盟店都不需要特许人投资而是由受许人(加盟者)出资,受许人对该加盟店拥有所有权这就使得特许人能以更快的速度扩展业务、拓展市场而不受资金限制另一方面,特许经营可使特许人节省人力资源降低运营成本不言而喻,企业扩大经营业务、拓展市场需要大量人力,而特许经营方式的人员管理、日常经营管理均由受许人承担,如加盟店的员工招聘、培训、激励和管理等都由受许人完成这就使特许人节约了经营管理成本,而将更多的资源用于新产品开发和品牌声誉提升等方面十一、 制订计划和实施、控制营销活动对目标市场、定位和营销组合的思考与决策,最后要形成营销计划,作为营销行动的依据营销计划”是一个统称,一般分为品牌营销计划,即关于单个品牌的营销计划;产品类别营销计划,关于一类产品、产品线的营销计划,已经完成、认可的。

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