会计教研室会计教研室 李霞林李霞林一一口口价价35180万万$天价钻石项链天价钻石项链 iPhone 3G 月初报价：4450元 月底报价：4280元 本月降幅：170元 iPhone 3G 2021/2月初报价：月初报价：4450元元 月底报价：月底报价：4280元元 本月降幅：本月降幅：170元元 Learn to know影响定价的因素有哪些影响定价的因素有哪些定价的根本方法有哪些定价的根本方法有哪些企业定价策略有哪些企业定价策略有哪些企业定价根本步骤企业定价根本步骤一、价格是什么一、价格是什么?价格是租房时要付的房租；价格是租房时要付的房租；价格是看病时付给医生、医院的费用；价格是看病时付给医生、医院的费用；价格是航空、铁路和公交车的票价；价格是航空、铁路和公交车的票价；价格是银行向你贷款时收取的利息；价格是银行向你贷款时收取的利息；价格是受教育要付的学费；价格是受教育要付的学费；价格是汽车保险公司向你收取的保险费；价格是汽车保险公司向你收取的保险费；价格是一个经理的薪水或一名工人的工资；价格是一个经理的薪水或一名工人的工资；一价格的含义一价格的含义价格是商品价值的货币表现价格是商品价值的货币表现。
卖方卖方本钱加正常利润本钱加正常利润买方买方商品预期满足程度商品预期满足程度二影响定价的因素二影响定价的因素分为内部因素和外部因素：分为内部因素和外部因素：内部内部营销目标、产品本钱营销目标、产品本钱外部外部市场需求、市场竞争市场需求、市场竞争上限上限:需求需求下限下限:本钱本钱二影响定价的因素二影响定价的因素1、内部因素之、内部因素之营销目标营销目标一维持生存一维持生存二当期利润最大化二当期利润最大化三市场占有率最大化三市场占有率最大化企业有哪些营销目标呢？企业有哪些营销目标呢？生产力过剩生产力过剩剧烈竞争剧烈竞争新产品新产品高价策略高价策略高价策略案例高价策略案例 当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的定当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的定价是价是10001000，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额这，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑和效劳器的性能些新的集成电路能够增加高能级个人电脑和效劳器的性能如果顾客等不及，他们就会在价格较高时去购置随着销售如果顾客等不及，他们就会在价格较高时去购置随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成威胁时，额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。
最终价格跌落到最低水平，每个集成电路仅售感的顾客最终价格跌落到最低水平，每个集成电路仅售200200多一点，使该集成电路成为一个热线群众市场的处理器多一点，使该集成电路成为一个热线群众市场的处理器通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入量的收入二影响定价的因素二影响定价的因素1、内部因素之、内部因素之营销目标营销目标一维持生存一维持生存二当期利润最大化二当期利润最大化三市场占有率最大化三市场占有率最大化企业有哪些营销目标呢？企业有哪些营销目标呢？价格敏感价格敏感限制竞争限制竞争二影响定价的因素二影响定价的因素2、内部因素之产品本钱、内部因素之产品本钱1、内部因素之、内部因素之营销目标营销目标产品的价格是按本钱、利润和税金三局部来制定本钱产品的价格是按本钱、利润和税金三局部来制定本钱又可分解为固定本钱和变动本钱产品的价格有时是由又可分解为固定本钱和变动本钱产品的价格有时是由总本钱决定的，有时又仅由变动本钱决定总本钱决定的，有时又仅由变动本钱决定二影响定价的因素二影响定价的因素2、内部因素之产品本钱、内部因素之产品本钱价格价格100单位总本钱单位总本钱70净利润净利润22.5+税金税金7.5飞机票价打折也盈利飞机票价打折也盈利:固定本钱固定本钱:100000元元 单位变动本钱单位变动本钱:250元元正常票价正常票价:1250元元 盈亏平衡点盈亏平衡点:100名乘客名乘客 以后每增加一名乘客，税前盈利增加以后每增加一名乘客，税前盈利增加1000元。
元票价票价750，每增加，每增加1名乘客，税前盈利增加？名乘客，税前盈利增加？500元元问题：当乘客超过问题：当乘客超过100100名以后，只要票价高于名以后，只要票价高于多少，就有盈利？多少，就有盈利？250元元二影响定价的因素二影响定价的因素2、内部因素之产品本钱、内部因素之产品本钱1、内部因素之、内部因素之营销目标营销目标产品的价格有时是由总本钱决定的，有时产品的价格有时是由总本钱决定的，有时又仅由变动本钱决定又仅由变动本钱决定二影响定价的因素二影响定价的因素3、外部因素之、外部因素之市场需求市场需求需求价格弹性需求价格弹性:反映需求量对价格的敏感程度反映需求量对价格的敏感程度需求缺乏弹性：垄断产品如电信效劳、水电供给；生需求缺乏弹性：垄断产品如电信效劳、水电供给；生活必需品如大米、小麦等活必需品如大米、小麦等需求富有弹性：奢侈品如高档化装品、汽车、保健品需求富有弹性：奢侈品如高档化装品、汽车、保健品、度假休闲、娱乐等度假休闲、娱乐等二影响定价的因素二影响定价的因素4、外部因素之、外部因素之市场竞争市场竞争最高价格最高价格 市场需求市场需求 最低价格最低价格 本钱限制本钱限制 产品定价产品定价受竞争者制约受竞争者制约 产品定价与影响因素关系图产品定价与影响因素关系图二、定价方法二、定价方法一本钱导向定价法一本钱导向定价法 二需求导向定价法二需求导向定价法 三竞争导向定价法三竞争导向定价法 一本钱导向定价法一本钱导向定价法本钱导向定价法是一种主要以本钱为依据的定价方法，本钱导向定价法是一种主要以本钱为依据的定价方法，介绍本钱加成定价法和目标定价法两种具体方法。
介绍本钱加成定价法和目标定价法两种具体方法1 1、本钱加成定价法、本钱加成定价法 所谓本钱加成定价是指按照单位本钱加上一定百所谓本钱加成定价是指按照单位本钱加上一定百分比的加成来制定产品销售价格加成的含义就是分比的加成来制定产品销售价格加成的含义就是一定比率的利润一定比率的利润一般在零售业使用一般在零售业使用1、本钱加成定价法、本钱加成定价法价格单位产品本钱价格单位产品本钱+预期利润预期利润 美国百货公司加成率：烟草制品美国百货公司加成率：烟草制品2020；照相机；照相机2828；书籍书籍3434；服装；服装4141相机：单位本钱相机：单位本钱10001000元，加成率元，加成率2828，那么价格定为？，那么价格定为？12801280元元某企业生产某种产品某企业生产某种产品1000010000件，单位可变本钱为件，单位可变本钱为2020元，固元，固定总本钱为定总本钱为200000200000元，预期利润率为元，预期利润率为1515例例1：本钱加成定价法：本钱加成定价法价格单位产品本钱价格单位产品本钱+预期利润预期利润 固定总本钱固定总本钱 200000 200000元元 单位固定本钱单位固定本钱2000002000001000010000：2020元件元件 单位可变本钱单位可变本钱 20 20元件元件 单位总本钱单位总本钱 20+20 20+204040元元 预期利润率预期利润率 15 15 产品售价产品售价40+40X1546(元件元件)优点：价格能补偿并满足利润的要求；计算简便，有利优点：价格能补偿并满足利润的要求；计算简便，有利于核算；能协调交易双方的利益，保证双方根本利益的于核算；能协调交易双方的利益，保证双方根本利益的满足。
满足优优 缺缺 点点缺点：定价依据是个别本钱而并非社会本钱，无视市场缺点：定价依据是个别本钱而并非社会本钱，无视市场供求状况，难以适应复杂多变的竞争情况供求状况，难以适应复杂多变的竞争情况这种方法一般适用于经营状态和本钱水平正常的企业，这种方法一般适用于经营状态和本钱水平正常的企业，以及供求大体平衡，市场竞争比较缓和的产品以及供求大体平衡，市场竞争比较缓和的产品2、盈亏平衡定价法、盈亏平衡定价法按照生产某种产品的总本钱和销售收入维持平衡的按照生产某种产品的总本钱和销售收入维持平衡的原那么，制定产品保本价格的一种方法计算公式：原那么，制定产品保本价格的一种方法计算公式：产品单价单位变动本钱固定本钱销售量产品单价单位变动本钱固定本钱销售量例：某企业当年目标利润为例：某企业当年目标利润为200200万元，预计的年销量为万元，预计的年销量为100100万件万件，固定本钱为，固定本钱为600600万元，单位变动本钱是万元，单位变动本钱是4 4元件，定价多少可元件，定价多少可以实现目标利润？以实现目标利润？1212元元3、边际奉献定价法、边际奉献定价法又叫边际本钱定价法，即仅计算变动本钱，又叫边际本钱定价法，即仅计算变动本钱，不计算固定本钱，而以预期的边际奉献补偿不计算固定本钱，而以预期的边际奉献补偿固定本钱，获得收益的定价方法。
固定本钱，获得收益的定价方法单位边际奉献价格一单位变动本钱单位边际奉献价格一单位变动本钱 价格单位边际奉献单位变动本钱价格单位边际奉献单位变动本钱 例，某企业甲产品年产量为例，某企业甲产品年产量为100100万件，全部变动本钱万件，全部变动本钱7070万元万元，固定本钱，固定本钱3030万元，单位产品平均变动本钱万元，单位产品平均变动本钱0.70.7元元,平均固定平均固定本钱本钱0.30.3元现产品滞销，即使保本价元现产品滞销，即使保本价1 1元也难以实现销售目元也难以实现销售目标这时为了减少亏损，可以考虑采用边际奉献定价法，即标这时为了减少亏损，可以考虑采用边际奉献定价法，即只要企业将产品的价格定为大于只要企业将产品的价格定为大于0.70.7元，就会获得一定的边元，就会获得一定的边际奉献，以补偿一局部固定本钱支出际奉献，以补偿一局部固定本钱支出3、边际奉献定价法、边际奉献定价法某企业的年固定本钱消耗为某企业的年固定本钱消耗为200 000200 000元，每件产品的单位可元，每件产品的单位可变本钱为变本钱为4040元，方案总奉献为元，方案总奉献为150000150000元，当销售量预计可元，当销售量预计可达达1000010000件时，求价格。
件时，求价格习题：边际奉献定价法习题：边际奉献定价法价格价格15000010 000+4055(元件元件)价格单位边际奉献单位变动本钱价格单位边际奉献单位变动本钱 这种定价方法的优点：易于各产品之间合理分摊可这种定价方法的优点：易于各产品之间合理分摊可变本钱；采用这一方法定价一般低于总本钱加成法，变本钱；采用这一方法定价一般低于总本钱加成法，能大大提高产品的竞争力；根据各种产品边际奉献能大大提高产品的竞争力；根据各种产品边际奉献的大小安排企业的产品线，易于实现最正确产品组的大小安排企业的产品线，易于实现最正确产品组合这种产品一般在卖方竞争剧烈时采用这种产品一般在卖方竞争剧烈时采用评价评价茶馆价：茶馆价：3535元元二需求导向定价法二需求导向定价法区分需求定价法区分需求定价法：在同一产品面对不同顾客需求时制：在同一产品面对不同顾客需求时制定不同的价格的一种定价方法定不同的价格的一种定价方法表现形式价格歧视表现形式价格歧视：1、不同顾客给予不同价格：新老顾客、会员制下会员与非会、不同顾客给予不同价格：新老顾客、会员制下会员与非会员价等；员价等；2、款式不同产品不同价格：礼品装、普通装、精装版等；、款式不同产品不同价格：礼品装、普通装、精装版等；3、不同地点不同价格：同样的啤洒，超市卖、不同地点不同价格：同样的啤洒，超市卖2元，在餐馆卖元，在餐馆卖4元，在酒店那么卖元，在酒店那么卖10元。
元4、不同时间不同价格：如淡季时低价，旺季时高价不同时间不同价格：如淡季时低价，旺季时高价需求差异定价法的前提需求差异定价法的前提实行需求差异定价法要具备如下前提条件：实行需求差异定价法要具备如下前提条件：一是市场能够根据消费者的需求差异进行细分；一是市场能够根据消费者的需求差异进行细分；二是以较低价格购置某种产品的顾客，没有可能以二是以较低价格购置某种产品的顾客，没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人；较高价格把这种产品倒卖给别人；三是竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的三是竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上低价竞销；市场上低价竞销；四是价格歧视不致引起顾客反感而放弃购置四是价格歧视不致引起顾客反感而放弃购置三竞争导向定价法三竞争导向定价法随行就市定价法随行就市定价法密封投标定价法密封投标定价法三竞争导向定价法三竞争导向定价法1、随行就市定价法、随行就市定价法 随行就市定价法是指企业按照行业的平均现行价格随行就市定价法是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价在以下情况下往往采取这种定价方法：水平来定价在以下情况下往往采取这种定价方法：1难以估算本钱；难以估算本钱；2企业打算与同行和平共企业打算与同行和平共处；处；3如果另行定价，很难了解购置者和竞争如果另行定价，很难了解购置者和竞争者对本企业的价格的反响。
者对本企业的价格的反响如大米、棉花、石油、水果、蔬菜等大宗或日常消如大米、棉花、石油、水果、蔬菜等大宗或日常消费品三竞争导向定价法三竞争导向定价法2、密封投标定价法、密封投标定价法 投标定价法即政府采购机构在报刊上登广告或发投标定价法即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供给商在规定的期限内投标体要求，邀请供给商在规定的期限内投标定价依据：对竞争者的报价的估计定价依据：对竞争者的报价的估计供货企业目的：赢得合同供货企业目的：赢得合同一、影响定价的因素一、影响定价的因素分为内部因素和外部因素：分为内部因素和外部因素：内部内部营销目标、产品本钱营销目标、产品本钱外部外部市场需求、市场竞争市场需求、市场竞争二、定价方法二、定价方法一本钱导向定价法一本钱导向定价法 本钱加成定价法、盈亏平衡法、边本钱加成定价法、盈亏平衡法、边际奉献定价法际奉献定价法二需求导向定价法二需求导向定价法 区分需求定价法区分需求定价法三竞争导向定价法三竞争导向定价法 随行就市定价法、密封投标定价法随行就市定价法、密封投标定价法三、价格策略三、价格策略一新产品定价策略一新产品定价策略 二折扣和折让定价二折扣和折让定价 三心理定价策略三心理定价策略 一新产品定价策略一新产品定价策略1、取脂定价策略、取脂定价策略 指企业在产品推出不久，利用消费者的求新、指企业在产品推出不久，利用消费者的求新、求奇心理，抓住剧烈竞争尚未出现的有利时机，有求奇心理，抓住剧烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略取脂定价策略案例取脂定价策略案例 案例案例1 1：杜邦公司是这种定价法的主要实施者，对尼龙、莱卡等创：杜邦公司是这种定价法的主要实施者，对尼龙、莱卡等创造物最初制定一个根据新产品与有效代用品的比较利益而决定的较造物最初制定一个根据新产品与有效代用品的比较利益而决定的较高价格，但仍使目标顾客认为值得使用而产生较大销量，当销售量高价格，但仍使目标顾客认为值得使用而产生较大销量，当销售量逐步下降以后再降低价格来吸引价格敏感的顾客，这样使杜邦公司逐步下降以后再降低价格来吸引价格敏感的顾客，这样使杜邦公司获了大量的最大额收入获了大量的最大额收入案例案例2 2：格兰仕公司同样在：格兰仕公司同样在90 90 年代初以年代初以“高起点，高定位高起点，高定位的战略的战略投入微波炉的生产，投入微波炉的生产，19951995年的销量到达全国第一，占有率为年的销量到达全国第一，占有率为25.1%25.1%，19961996年年8 8 月和月和19971997年年1010月两度降价月两度降价40%40%后到后到19991999年年6 6月占有月占有78%78%的的市场，确立了格兰仕在微波炉行业的龙头老大地位，推动了我国微市场，确立了格兰仕在微波炉行业的龙头老大地位，推动了我国微波炉的家庭化步伐，在与国际品牌的竞争中赢得优势确立了在国际波炉的家庭化步伐，在与国际品牌的竞争中赢得优势确立了在国际知名度。
知名度一新产品定价策略一新产品定价策略取脂定价策略有哪些优缺点？取脂定价策略有哪些优缺点？优：主动性大；适应性强，可与生产能力相适应，而优：主动性大；适应性强，可与生产能力相适应，而限制需求量迅速扩张而造成供不应求的局面；能从市限制需求量迅速扩张而造成供不应求的局面；能从市场中迅速吸取利润，较快收回本钱；有利于树立企业、场中迅速吸取利润，较快收回本钱；有利于树立企业、品牌和产品形象品牌和产品形象缺：缺：不利于扩大市场，也容易招致竞争者，导致恶性竞争不利于扩大市场，也容易招致竞争者，导致恶性竞争一新产品定价策略一新产品定价策略2、渗透定价策略、渗透定价策略 和撇脂定价法相反，以低价吸引消费者，目的是为和撇脂定价法相反，以低价吸引消费者，目的是为了争取最大的市场占有率和目标消费者了争取最大的市场占有率和目标消费者优：新产品能迅速为市场接受，快速翻开销路，使本钱随着生产优：新产品能迅速为市场接受，快速翻开销路，使本钱随着生产的开展而降低，并且由于利润率低使竞争者望而却步，降低竞争的开展而降低，并且由于利润率低使竞争者望而却步，降低竞争的剧烈程度的剧烈程度缺：由于价格定得过低，而使品牌形象难以树立，甚至低得让消缺：由于价格定得过低，而使品牌形象难以树立，甚至低得让消费者疑心其是否存在质量问题。
费者疑心其是否存在质量问题渗定价策略案例渗定价策略案例 金佰利国际集团旗下的舒而美系列妇女用品针对这金佰利国际集团旗下的舒而美系列妇女用品针对这一市场品牌众多的特点，在高质量的前提下，制定一市场品牌众多的特点，在高质量的前提下，制定较低价格，此价格甚至比群众消费品牌安而乐更低较低价格，此价格甚至比群众消费品牌安而乐更低来占领市场，在很短的时间内迅速赢得消费者来占领市场，在很短的时间内迅速赢得消费者7 7折折原价原价980980元元现价现价686686元元二折扣定价策略二折扣定价策略折扣营销定价策略是通过减少一局部价格以争取顾客的策略，折扣营销定价策略是通过减少一局部价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式沃尔玛能够迅速开展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售策略每家沃尔玛商店都帖有“天天廉价的大标语同一种商品在沃尔玛比其他商店要廉价沃尔玛提倡的是低本钱、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，“为顾客节省每一美元是他们的目标。
沃尔玛的利润通常在30%左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45%左右公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客一口价一口价568.00三尾数定价策略三尾数定价策略 尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略一般认为，伍元以下的商品，末位数为一般认为，伍元以下的商品，末位数为9 9最受欢送；五元以上最受欢送；五元以上的商品末位数为的商品末位数为9595效果最正确；百元以上的商品，末位数为效果最正确；百元以上的商品，末位数为9898、9999最为畅销尾数定价法会给消费者一种经过精确计算最为畅销尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品廉价的感觉。
打了折扣，商品廉价的感觉一口价一口价998.98市场价市场价6788.00 吃包子吃包子 一次姥姥家里吃包子，由于家里人多，口味不一，便一次姥姥家里吃包子，由于家里人多，口味不一，便包了四种馅出锅后，小外甥顺手便拿了一个，他妈妈包了四种馅出锅后，小外甥顺手便拿了一个，他妈妈我姐瞪了他一眼，于是小外甥把包子掰成两半，给我姐瞪了他一眼，于是小外甥把包子掰成两半，给姥爷一半，姥姥一半，我姐看了很快乐姥爷一半，姥姥一半，我姐看了很快乐小外甥又拿了一个掰成了两半，给小姨一半，给小小外甥又拿了一个掰成了两半，给小姨一半，给小姨夫一半大家都说：姨夫一半大家都说：“这孩子真懂事！这孩子真懂事！小外甥又拿了一个，嘴里嘀咕着：小外甥又拿了一个，嘴里嘀咕着：“我就不信这第我就不信这第三个还不是茴香馅的！三个还不是茴香馅的！和谁说话和谁说话丈夫又喝多了，并且回来得很晚他走进家里，一见到丈夫又喝多了，并且回来得很晚他走进家里，一见到妻子那严厉的目光，就很不自在，轻轻走到沙发旁，低妻子那严厉的目光，就很不自在，轻轻走到沙发旁，低下头去逗小猫妻子说：下头去逗小猫妻子说：“喂，你和那头笨猪在一起有喂，你和那头笨猪在一起有什么意思？什么意思？丈夫立即笑着答：丈夫立即笑着答：“亲爱的，这是猫呀！亲爱的，这是猫呀！妻子看也不看他，说：妻子看也不看他，说：“我在问猫，谁和你说话了？我在问猫，谁和你说话了？票价票价我邀一位从未看过电影的朋友去看一场电影。
电影放映我邀一位从未看过电影的朋友去看一场电影电影放映过程中，出现了一个镜头是女主角在浴池中躺着沐浴过程中，出现了一个镜头是女主角在浴池中躺着沐浴他看到这个镜头时突然站了起来，随即又坐了下来，并他看到这个镜头时突然站了起来，随即又坐了下来，并自言自语地说道：自言自语地说道：“难怪楼上的票价比楼下的贵难怪楼上的票价比楼下的贵风味小吃店风味小吃店顾客：顾客：“刮这么大风，也不关窗户？刮这么大风，也不关窗户？效劳员：效劳员：“你没看见招牌吗？我们这儿是你没看见招牌吗？我们这儿是风味小吃店风味小吃店嘛！嘛！会治病的小伙子？会治病的小伙子？公园有一对恋人正在甜蜜，女孩撒娇说老公：我牙痛！男公园有一对恋人正在甜蜜，女孩撒娇说老公：我牙痛！男孩于是吻了女孩一口问：还疼吗？女孩说：不痛了！孩于是吻了女孩一口问：还疼吗？女孩说：不痛了！一会女孩又撒娇的说：老公，我脖子痛！男孩又吻了一会女孩又撒娇的说：老公，我脖子痛！男孩又吻了吻女孩的脖子，又问这回还疼吗女孩很吻女孩的脖子，又问这回还疼吗女孩很開開心的说：不痛了！心的说：不痛了！旁边一老太太站着看了半天了忍不住了旁边一老太太站着看了半天了忍不住了,上前就问小伙子上前就问小伙子说：说：小伙子你真神了，你能治痔疮不？小伙子你真神了，你能治痔疮不？在一场剧烈的战斗中，上尉突然发现一架敌机向阵地俯冲在一场剧烈的战斗中，上尉突然发现一架敌机向阵地俯冲下来。
照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒可上下来照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧还站在哪儿他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在地压在了身下此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆他们的身上上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚刚自己所处的那个位置被炸成了一个大坑了：刚刚自己所处的那个位置被炸成了一个大坑救救 人人管理心得：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难但我们是管理心得：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路？己铺路？有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为渔王渔王然而渔王渔王年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。
于是个经常向人诉说心中的苦恼：于是个经常向人诉说心中的苦恼：“我真不明白，我捕鱼的技术这么我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子们为什么这么差？我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，好，我的儿子们为什么这么差？我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最根本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不从最根本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮他们长大了，我又教他们怎样识潮会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛但凡我常年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保存地汐，辨鱼汛但凡我常年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保存地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子！传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子！一位路人听了他的诉说后，问：一位路人听了他的诉说后，问：“你一直手把手地教他们吗？你一直手把手地教他们吗？“是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心他们一直跟随着你吗？他们一直跟随着你吗？“是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。
是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学路人说：路人说：“这样说来，你的错误就很明显了你只传授给了他们技术，这样说来，你的错误就很明显了你只传授给了他们技术，却没传授给他们教训，对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能却没传授给他们教训，对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器！使人成大器！鱼王的儿子鱼王的儿子 一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子这一天，他嘱咐一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来弟子们匆匆行至离山不远的河边，弟子每人去南山打一担柴回来弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打人人目瞪口呆只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了无功而返，弟子们都有些垂头丧气唯独一个小和尚与师傅柴了无功而返，弟子们都有些垂头丧气唯独一个小和尚与师傅坦然相对师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，坦然相对师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。
后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人一个苹果摘来了后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人世上有走不完的路，也有过不了的河过不了的河掉头而回，世上有走不完的路，也有过不了的河过不了的河掉头而回，也是一种智慧但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的也是一种智慧但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个风筝，摘下一个“苹果苹果历览古今，抱定这样一种生活信念的人，历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越最终都实现了人生的突围和超越河边的苹果河边的苹果一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩子却被淹死了一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩子却被淹死了事后，人们议论纷纷有的说他做得对，因为孩子可以再生一事后，人们议论纷纷有的说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活有的说他做错了，因为妻子可以另个，妻子却不能死而复活有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却不能死而复活娶一个，孩子却不能死而复活我听了人们的议论，也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究我听了人们的议论，也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢，还是救孩子？竟应该救妻子呢，还是救孩子？于是我去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。
于是我去拜访那个农民，问他当时是怎么想的他答道：他答道：“我什么也没想洪水袭来，妻子在我身过，我抓住我什么也没想洪水袭来，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游当我返回时，孩子已经被洪水冲走了她就往附近的山坡游当我返回时，孩子已经被洪水冲走了归途上，我琢磨着农民的话，对自己说：所谓人生的抉择不少归途上，我琢磨着农民的话，对自己说：所谓人生的抉择不少便是如此便是如此抉抉 择择 这是发生在英国的一个真实故事这是发生在英国的一个真实故事有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病他决定搬到养老院有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病他决定搬到养老院去老人宣布出售他漂亮的住宅购置者闻讯蜂拥而至住宅底价去老人宣布出售他漂亮的住宅购置者闻讯蜂拥而至住宅底价8 8万英镑，但人们很快就将它炒到了万英镑，但人们很快就将它炒到了1010万英镑价钱还在不断攀升价钱还在不断攀升老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，先生，我也好想买这栋住宅，可我只有我也好想买这栋住宅，可我只有1 1万英镑。
可是，如果您把住宅卖给万英镑可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的天天都快快乐乐的相信我，我会用整颗心来照顾您！相信我，我会用整颗心来照顾您！老人颔首微笑，把住宅以老人颔首微笑，把住宅以1 1万英镑的价钱卖给了他万英镑的价钱卖给了他完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了有一颗爱人之心就可以了爱人之心爱人之心 。