招商引资模式及经典案例介绍 一、传统招商引资模式 一 产业链招商 该模式是指围绕一个产业的主导产品及和之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，寻求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地域综合竞争力的一个招商方法 各地产业链招商经验案例 1、浙江嘉善县互联网通信小镇首先引来光通信领域的领军企业——富通集团经过系统评定，小镇的创立者一次性拿出1100亩土地交给富通，由企业按产业链布局统一计划有了龙头企业入驻和大手笔计划，嘉善县将100多家企业责任人请来实地考察，和富通集团能形成产业链关系的上下游18家企业很快达成落户协议，一条全球最大的光通信产业链在此形成 2、**市以主攻产业链条关键步骤入手，在笔记本电脑产业链条中，根据“整机+零部件”的产业组织模式，相继招引惠普、宏碁、华硕、东芝等一大批国际著名品牌商和代工巨头，发明出上中下游产业垂直整合、同类企业集聚共生、制造业和生产性服务业融合的集群发展模式 二 专业化招商 该模式是指招商队伍要专业化，让学这一行、干这一行、懂这一行的行家里手去招引； 从事招商的同志，要分工研究相关行业发展的现实状况、产业链条认知分析、产业技术信息、上级政策信息、招商线索捕捉、国际我国的布局、未来的产业走势和关键企业、技术、产品、人才，成为这方面的教授。
各地专业化招商经验案例 1、杭州未来科技城管委会招商局不限国籍面向全球招聘人才，清华、北大、浙大毕业的硕士和博士等“高配”人才做和所学专业对口的招商 2、广州市海珠区招商办给区领导“派活”，招商办监测120家关键落地企业，需要区领导走访过问的，招商办依据线索做方案，提前12周交给区政府办公室，区领导会“接单”出马 三 社会化招商 该模式是指招商队伍的主体，不能全是各级干部，要社会化、多元化，充足依靠全社会力量，以企招商、以商招商和利用协会平台、科研院所招商、聘任招商顾问、遴选招商人员、组建招商小分队等社会化的方法搜集招商信息，进行招商 各地社会化招商经验案例 1、杭州未来科技城经过引进由民间投资人运行的孵化器，进行专业化项目招商孵化，和龙头企业合作搭建平台、经过专业赛事来招商 2、广州市海珠区和戴德梁行、第一太平戴维斯、仲量联行等著名地产顾问行建立合作关系，立即掌握其管理的写字楼里中小企业的发展需求，为辖区园区招商引资提供正确信息 四 委托代理招商 该模式是指将招商引资工作和市场相结合，实现招商市场化运作，由企业、中介咨询机构或市场专业机构充当招商引资的主角 各地委托代理招商经验案例 1、昆山生物医药产业园依靠由产业园管委会、管理企业和教授咨询委员会组成的“三驾马车”进行招商。
经过招投标引来的管理企业和教授咨询委员会，一个负责在市场上招商引资，一个负责技术把关、遴选，而管委会则负责打造优良的创业环境 2、深圳前海首创“招商合作人”制度，和包含四大会计师事务所在内的8家企业展开合作，经过合作人进行招商推介 五 乡情亲情招商 该模式是指重视用好亲情纽带、乡土观念，广泛动员亲朋挚友、父老乡亲、校友同学穿针引线、牵线搭桥进行招商 各地乡情亲情招商经验案例 1、杭州市每两年召开一次世界杭商大会，评选表彰功勋杭商、杰出杭商、优异杭商、投资杭州尤其贡献者等，极大的增强了浙商的荣誉感、认同感及归属感同时，每十二个月举行浙商迎春音乐会，指导各县 市 召开富商大会、桐商大会、临商大会、淳商大会等，邀请海内外著名浙商杭商回乡共叙乡情、共谋发展 2、武汉市将校友招商作为招商引资的新突破口和生力军，和武大、华科大等在汉高校建立校友联合招商工作机制，联合为校友提供最优服务，将校友招商和校友活动对接起来，实施“百万校友资智回汉工程”经过和武汉校友雷军合作，小米科技确定建设小米 武汉 总部，在汉打造完整的智能硬件产业集群 二、新兴招商引资模式 六 政府引导基金模式 该模式即“产业基金引项目”模式，是采取财政资金撬动社会资本的方法，引导社会资本建立股权投资基金，打造“基金+项目+园区”的一体化生态链，实现资本和项目标有效对接。
近两年，在中央政府的政策催动下，政府引导基金快速生长，已经基础成为地方招商引资的标准配置和产业升级“核武器” 各地政府引导基金经验案例 2021年11月，成城市为扩大招商引资，出台《成城市政府投资基金暂行管理措施》措施明确要求投资资金包含财政出资和社会资本合作两部分 包含参股新提议设置或现有的市场投资基金 2021年8月，成城市政府明确将设置成全部发展基金，目标规模1000亿元另外，成全部还将设置20亿元的“四板 科技金融板、一带一路板、军民融合板、双创企业板 基金”、10亿元以上的金融科技产业创业投资基金，激励发展金融科技产业经过运作，著名创业人罗永浩领衔的锤子企业取得成城市政府引导基金投资6亿元 二分之一为股权投资，二分之一为债权投资 ，锤子科技也在成全部设置企业 七 招商引资飞地模式 该模式即二家独立园区打破行政区划限制，经过跨空间的行政管理和经济开发，实现协同发展2021年6月，中央8大部委专门联合发出通知《有关支持“飞地经济”发展的指导意见》 发改地域〔2021〕922号 ，明确强调支持各省市优势互补园区共建，经过“飞地经济”的形式来强化招商引资能够预见，未来东中西部地域经过园区共建来联合招商将成为一个主流形式。
各地飞地招商经验案例 2021年，宿迁和苏州工业园建立合作关系成立苏宿工业园苏宿工业园开发主体是由省、苏州市、宿迁市、苏州工业园区按1:::4百分比共同出资组建的苏宿工业园区开发企业，实施当代企业制度管理苏州工业园区负担了苏宿工业园区的2021～2021年的4600万元的行政经费，而且提供一系列的融资支持而在收益分成上，起初是要求10年内苏宿工业园区的财政收入和分红全部留作园区的滚动发展资金从2021年以后，增加了利益共享条款，而且要求对于重大产业转移项目，可由双方约定利益分成措施截止2021年，宿迁已承接苏州工业园区梯度转移的产业总投资达成120亿元，外资投资百分比达49%，工业项目平均投资强度每亩超出300万元，在苏北遥遥领先 现在，绝大多数的飞地经济建设案例全部是双方共享收益比如顺德清远 英德 经济合作区，双方约定合作区gdp、规模以上企业工业总产值和增加值、固定资产投资、税收地方留成部分 除土地开发、出让、转让等产生的契税、耕地占用税收入外 和能源消耗等统计数据，由顺德区、清远英德对半分享 担 八 重资本轻资产招商引资模式 该模式是经过设置产业引导资金，和金融、投资机构合作设置产业发展基金等方法，实现“重资本运行”； 经过为入驻企业配套建设标准厂房、职员宿舍等，减轻企业非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达成“轻资产招商”。
各地重资本轻资产招商经验案例 南昌高新区着眼产业集群发展，主动推进“重资本、轻资产”招商，出台政策激励区内企业间协作配套，对采购生产配套的区内企业，按采购金额分别给采购方和供货方1%金额补助，单个企业补助总额最高可达500万元，和多个企业配套的还可分别享受补助该政策推进了产业链深入延伸，吸引了配套企业落户，同时加速了产业集群形成，降低了企业成本，形成了产业发展良性循环高新区还设置了40亿元的高新区产业发展基金，2021年以来为招商引资项目取得引导资金亿元； 设置了总金额不低于亿元的产业发展扶持专题资金，覆盖了全区主导产业在人才引进方面，该区制订了扶持战略性新兴产业人才引进的方法，依据关键企业的详细需求，编制了人才紧缺专业及岗位需求目录，对符合目录和申报条件的人才，给两年的安家补助或房租补助 以上几个模式是我们招商局经过搜集网上资料并进行了初步整理加工整理的，我们的招商局的工作还存在很多困难和不足，招商局工作人员的专业知识还很缺乏，期望全体同事能够齐心协力帮助我们共同招商，同时我们也将努力学习相关业务知识，填补专业知识不足的缺点，立即开创招商工作新局面。