从9000万到6亿—银桥集团秦俑奶粉成长记1998年前的中国乳品产业是一个相对传统的产业，这不仅是由于生产企业在设备、技术、品种、包准感等方面比较落后、单一，而且营销观念也相当陈旧中国的乳品加工企业大多数刚刚度过“地区产品生产者”，在营销战略上，正在由单一产品大规模营销过度到产品多样化营销，处于营销发展更高阶段的品牌战略和目标经营尚未在这个行业中形成气候 1999年的银桥乳业正处在生死存亡的关头其主打品牌秦俑奶粉，品牌形象落后，且与企业品牌严重脱节主打产品秦俑全脂甜奶粉，正处于产品生命周期的衰退期，又加上陕西区域市场已经接近饱和，产品销售增长乏力，渠道混乱，厂家出厂价已经接近透明化，单一产品销量虽大，但利润微薄而对另一个前能巨大、利润丰厚的液奶市场，企业高层掉以轻心，以至让东方集团抢占了市场先机，而银桥集团的液奶产品正在准备上市，急需品牌整合 而最让企业感到竞争压力的是上有外资品牌独断婴幼儿奶粉市场；中有全国性品牌运用全国性战略大肆进攻陕西市场，其攻城略地之势，势如破笋，导致银桥的陕西市场成为孤岛；下有地区性小品牌用低价劣质奶粉倾销、扰乱农村市场，仿造的秦俑百带子娃娃头产品遍地开花。
导致省内市场份额不断被蚕食 此时，行业的全国性品牌诸如伊利、完达山等在引入了补脑后，企业产生了飞速的发展银桥集团高层也充分认识到了补脑的重要性，于是2000年初与我公司进行了全方位的深度合作 作为本案的主要策划人，我本能的认识到，银桥集团此时最大的难题就是如何规划新的营销战略，作为营销主要负责人来讲，对下一步如何走，已经陷入了迷茫状态，提供什么（产品或服务）；提供给谁（目标市场或目标消费群）；提供什么样的产品（市场定位）；通过什么样的方式提供（促销或渠道），这四个方面的营销战略规则，企业是不清楚或没有时间和精力去搞清楚 我们要做的第一步工作，也就是让我们的项目经理和银桥高层开始对于自身的充分认知——企业营销诊断包括为期10天的企业内部访谈和为期一月的市场调研访谈覆盖了银桥集团内部中、高层管理人员、基层员工，涉及市场部、营销部、研发部门、财务部等，获得了基本的一手资料，同时，为期一月的市场调研，项目组深入市场一线，以消费者的身份对银桥的外围人员（商场店员、导购员）和竞品的外围人员，消费者、渠道、终端进行逐一访谈，获得了对银桥和奶粉市场的感性和理性认识 银桥集团品牌调研结果如下： 1、集团品牌策略整体描述——杂乱无章 银桥集团旗下现有三大类产品，一为秦俑奶粉，一为银桥冷饮，一为尚未命名的液态奶产品。
秦俑奶粉： 问题一：秦俑名称与奶粉行业相去甚远，品牌联想不好，但此品牌名称在陕西地区已有近二十年的历史，品牌知名度较高，弃之可惜 问题二：与秦俑品牌的高知名度相比，银桥集团的企业品牌的低知名度形成强烈对比，大多数消费者认为是两家企业、两家产品，对树立企业形象及企业后续品牌延伸不利 问题三：银桥冷饮为一低档冷饮制品，只在陕西周边销售，从质量到形象都非常低下，严重影响了银桥的企业品牌形象 问题四：新的液态奶产品采用什么品牌名称？用秦俑显然不合适，用一个新的诸如东方的“多鲜”这样的联想性良好的品牌名称？企业高层领导正在激烈的讨论之中 2、集团整体品牌地域分布——区域性品牌 由银桥集团品牌的名称、知名度和市场占有率可以看出，秦俑奶粉是一个典型的区域性名牌产品 名称：秦俑的品牌名称反映出品牌的区域局限，在推广全国市场时有很大难度 知名度：在省内知名度几乎达到100％，在省外，尤其在南方地区知名度极低 市场占有率：其陕西省内即西安市和西安周边地区的销售额占全国销售额的2/3以上但是，在其根据地陕西省，秦俑奶粉市场份额完全寡占的优势（70%的市场占有率）正在逐步缩小。
由银桥集团品牌的名称、知名度和市场占有率可以看出，秦俑奶粉是一个典型的区域性名牌产品 3、秦俑品牌形象描述——中低档品牌 消费者心目中的秦俑奶粉品牌形象： 产品：高质低价； 包装：无系列感，总体模仿性强，像杂牌； 电视广告：画面生硬、缺乏美感； 促销：平淡、缺乏创意，促销品不具吸引力； 总体形象：中低档、老土 由以上数据可以看出，无论从销售区域还是知名度来说，银桥集团仍然是奶粉行业较具影响力的企业但随着完达山、伊利、圣元等国内厂商的崛起和雀巢、亲亲宝贝、森永、味全、多美滋等国外品牌的冲击，银桥在全国的品牌形象已沦落到了中低档的地位 4、秦俑品牌内涵构画——肤浅品牌 秦俑奶粉最吸引天津消费者的是口味好，其次为价格适中，再次为广告影响而秦俑奶粉最吸引西安消费者的是价格适中，第二为口味好，第三为质量过硬 这种情况值得我们高度重视，说明两地消费者对秦俑奶粉营养成分（利益）的认知度都不够另秦俑奶粉的最大特色-质量过硬（属性）并没有被天津消费者感知，说明我们这方面的工作做得还不够 品牌在本质上代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。
最佳品牌就是质量的保证品牌的含义可分成六个层次即属性、利益、价值、文化、个性、用户 当受众可以识别品牌的六个方面时，我们称之为深度品牌；否则只是一个肤浅品牌秦俑是一个肤浅品牌，因为秦俑品牌仅仅使人们想到某些属性，即质量过硬、味道浓郁、价格低廉而我们不太容易了解它的独特利益、个性和用户特征 秦俑品牌犯的错误是只注重品牌属性，但是买者更重视品牌利益而不是属性，而且竞争者很容易模仿这些属性另外，现有属性会变得没有价值，品牌与特定属性联系得太紧密反而会伤害品牌 结论：品牌形象不够丰满、鲜明，仅仅停留在功能、质量、价格等产品基本属性阶段，无形象、联想、服务、消费者情感等附加价值，承担不起产品向中、高档延伸的任务，更遑论品牌扩张 5、秦俑品牌资产评估——弱势品牌 各种品牌在市场上的力量和价值是各不相同的一极是那些市场上绝大多数买者都知道的品牌；然后是买者的品牌知觉度相当高的品牌；再进一步是那些买者的品牌接受度相当高的品牌，也就是绝大多数买者都不会拒绝购买这些品牌的产品；再以后是有高度品牌偏好的品牌，这些品牌在购买时总是被优先选择；最后是那些有高度品牌忠诚的品牌 强势品牌据说有很高的品牌资产。
构筑品牌资产的5大元素是： 品牌忠诚（Brand Loyalty）、品牌知名度（Brand Awareness）、心目中的品质（Perceived Brand Quality）、品牌联想（Brand Association）、其他独有资产 一般来讲，品牌资产越高，则品牌忠诚度、名称认知、可觉察质量、强烈的品牌关联及其他资产如专利、商标和渠道关系就越好其要点为品牌是一种资产，能以一定的价格买卖 在西安，由于秦俑奶粉的高知名度和美誉度，57%的人总是认准唯一品牌—秦俑而在天津，品牌的集中度并没有这样高，只选唯一品牌的消费者仅有27%这说明秦俑在天津的市场机会还很多 在测试中，秦俑的品牌测试结果如下：高知名度、中等的接受度（中等的美誉度）、中等的忠诚度（无强烈品牌偏好）、普通的品牌联想将这些合在一起来看，即使在陕西市场，秦俑总的说来，还是一个弱势品牌，其品牌资产价值相对不高 银桥集团在“秦俑”品牌上投入了二十年心血然而市调结果却无情地显示品牌出现了高知名度、低美誉度的反常现象，品牌名称的联想降低了它在目标消费者心目中的地位 通过我们这次展开的比较全面的调查和项目组成员反复碰撞分析，我们有理由认为，银桥集团应抓住此次诊断时机，着手进行品牌整合营销变革。
目前企业出现的种种迹象表明：银桥品牌营销变革，势在必行！ 回顾三年历程，事实证明了我们当初给银桥集团提供的三步走的营销战略，为银桥三年从9000万飞跃到6个亿起了至关重要的作用： 一、第一步先是营销战略设计兼顾弹性与统一，塑造以乳业为核心的银桥大品牌 银桥集团品牌名称策略： 1 、塑造以乳业为核心的银桥大品牌 目前的银桥集团已发展成为拥有十个子公司和一个高科技新产品开发研究所的以乳制品生产为核心的跨行业、跨区域、跨所有制，融科研开发、生产经营、广告装潢、建筑设计为一体的企业联合体 但是，由于银桥集团二十年来品牌塑造及宣传上存在的诸多问题，银桥集团的整体品牌形象一直处于杂乱无章的状态 因此，我们首先需要树立的是银桥集团以乳制品生产为核心的企业品牌 我们做出的第一项决策是除了乳制品用银桥这个品牌外，其他银桥集团的别的公司一概不能用银桥这个品牌 我们做出的第二项决策是让银桥冷饮更名本来冷饮业也属于乳制品行业，继续沿用银桥这个品牌名无可厚非伊利的冷饮产品就在全国卖得风风火火问题是银桥冷饮为一低档冷饮制品，只在陕西周边销售，从质量到形象都非常低下，严重影响了银桥的企业品牌形象。
而企业目前的战略方向并没有将冷饮制品作为企业的主要扶植产品，从资金到人力都不够，短期内改变银桥冷饮的品牌形象犹如痴人说梦摆在银桥冷饮面前的有两条路：一条是换一个品牌名称，一条是干脆停止这种产品的生产 后来在2002年，银桥集团卖掉了整条冷饮产品的生产线，从此专著于生产奶粉和液奶两系列产品 2 、银桥乳业分类品牌名称决策 对于奶粉和液奶这两种不同类别的产品，其跨度并不是很大，而行业的平均利润较低，不适于花大力气为两类产品推出不同的品牌名称 但银桥的情况较特殊，秦俑奶粉这个品牌已推出20年，积累了一些品牌资产，但在推出液奶时，发现此品牌名称与液奶这种产品根本联想不到一起，品牌内涵不易扩充到液奶上因此，决定采用不同类别的家族品牌名称 分类品牌名称，即对所有产品使用不同类别的家族品牌名称松下公司采取的全球标准化策略就是各种不同的产品分别使用家族品牌名称1991年公司决定音像制品用Panasonic，而家用电器用National 在实施新的分类品牌战略时，“银桥”——一个非常吻合新的品牌定位的名称，因与企业名重合，可在推广产品形象的同时宣传企业形象等众多的优势因素的组合，被重视起来。
银桥牛奶：液态奶市场第一品牌 秦俑奶粉：销量最大的中高档奶粉品牌 两品牌既各自独立，又可看作是银桥企业衍生的子品牌，更重要的，银桥的品牌发展形成了自己独特的方式与体系，并为将来的发展规划了基本格局与富有弹性的空间，“银桥品牌大家族”的概念萌生出来 3、银桥乳业公司名称+个别品牌名称决策 有些制造商试图将其公司名称与每种产品的单个品牌名称联系起来公司名称可使新产品正统化，而单个品牌名称又可使新产品个性化 由于液奶行业产品品类繁多，可采取公司名称和单个产品品类名称结合的方法，公司名称可将新产品正统化，而单个产品名称又可使新产品个性化，符合健康饮料行业品牌个性化潮流 4、银桥乳业选定品牌名称决策 当公司决定了它的品牌名称战略后，它将要进行选择特定品牌名称的工作品牌名称应具备的基本素质有：（1）它应该使人们联想到产品的利益这类品牌名称有“高效”电池等2）它应该使人们联想到产品的作用和颜色等品质例如“小明星”（Starlet）、“阳光”（Suny）等3）它应该易读、易认和易记简短的品牌名称效果较好例如：“华宝”(Fab)、“花王”（Kao）等4）它应该与众不同例如“柯达”、“力士”、“施乐”等。
55）它在不同同的国家或语语言中没有任任何不利的含含义例如，丰丰田的卡罗纳纳、三菱的格格兰特、日产产的蓝鸟等汽汽车品牌名称称在英语中是是可接受的，而而在新加坡和和马来西亚带带有福建口音音的华人看来来，这些名称称的发音都有有某种粗俗的的含义 我们为秦秦俑品牌底下下的中高档系系列产品所选选择的“阳光光”两个字，很很容易让人联联想到奶粉产产品的利益，即即增进人体健健康，同时此此名称简短、易易读、易认和和易记，品牌牌名称效果较较好A++”系列为高高档系列，“AA+”已成为为国际上一个个公认的行业业优质标准，采采用此名称，不不言而喻地体体现了此系列列产品的高档档品质 银桥品牌牌下属的“优优乐乳、优鲜鲜乳、优酸乳乳”系列产品品，即体现了了液奶产品的的分类，如“优优鲜乳”为纯纯牛奶系列，“优优酸乳”为酸酸奶系列，“优优乐乳”为利利乐包系列；；同时也体现现了产品的属属性，优质、新新鲜，具有很很好的联想效效果得到了了客户的一致致认同 5、银桥桥企业伞状品品牌体系 银桥公司司的品牌共有有三个层次：：公司总品牌牌银桥乳业为为全部产品提提供信任、质质量保证、信信誉和竞争能能力等 家族品牌牌为它们包括括的产品提供供信任、质量量保证及竞争争力等，反过过来又加强公公司总品牌的的形象。
产品品牌牌提供口味、感感觉等特殊的的价值和个体体经验，反过过来，又加强强公司品牌的的良好形象 这三个个层次是相互互作用、相互互促进、相辅辅相成的，从从而在整体上上提高银桥公公司的竞争力力和形象 二、第第二步，明确确银桥集团的的资源状况，在在有限的资源源下，进行产产品线扩张，与与竞争者提供供物的竞争 1、银银桥乳业产品品线扩展目的的 可供供公司选择的的品牌策略有有如下几种：： 品牌牌扩展决策 应采取取何种品牌扩扩展决策？ 产品线线扩展，即以以现有品牌名名称将新的产产品型号、式式样增加到现现有产品类别别中 新产品开发发活动的绝大大多数属于产产品线扩展产产品线扩展有有许多积极的的一面，它们们的存活率高高于新产品，新新产品的失败败率在80％％到90％之之间，产品线线扩展是建立立一次业务的的较好方法 秦俑奶奶粉和银桥液液奶的品牌扩扩展决策多采采用产品线扩扩展的方式，即即在同样的品品牌名称下面面，在相同的的产品种类的的奶粉和液奶奶中引进增加加的项目内容容，如新配方方、新的包装装规格等等，采采用这种产品品线扩展的方方式，可充分分利用制造能能力，满足新新的消费者需需要，与竞争争者新提供物物竞争或为了了得到更多的的货架位置。
银桥品品牌产品线扩扩展的目的：： （11）满足新的的消费者需要要奶粉行业业属于快速消消费品中的日日常方便食品品；此行业产产品技术含量量低、附加值值低；食品行行业是一个完完全自由竞争争行业，激烈烈的竞争造成成整个行业的的平均利润率率不断下降只只有那些有自自己经营特色色的，有规模模效益的企业业才能获得较较高的收益水水平 西安银桥股股份有限公司司，20000年度乳制品品产量排名第第七位140038吨过过剩的生产能能力往往驱使使着公司推出出更多的产品品项目，以满满足新的消费费者需要如如2000年年回应中国全全民补钙热潮潮的补钙系列列奶粉；20003年推出出的钙锌维系系列奶粉随随着人民生活活水平的提高高，奶粉已逐逐步在淡出城城市消费，而而液奶这种营营养成份更全全面、消费方方式更方便的的产品显示出出了极大的发发展前景在在新的一年，顺顺应市场的变变化，银桥集集团把液奶产产品做为了公公司的战略性性产品，开发发出了一系列列的满足新的的消费者需要要的产品，如如女士养颜芦芦荟酸奶等 （2）与与竞争者新提提供物竞争激激烈的市场竞竞争为产品线线扩展加了一一把火在许许多市场上，产产品线扩展成成为竞争的写写照。
当产品品种类演进时时，每个公司司必须不断地地改进它的产产品线当完完达山推出的的乳珍奶粉广广受消费者欢欢迎，比整个个市场的增长长速度快几倍倍时，很清楚楚，奶粉的其其它竞争者也也必须开始考考虑扩展它们们的产品线，添添加乳珍以对对付竞争当当金星奶粉推推出的铁锌钙钙系列奶粉大大受欢迎时，秦秦俑也迫不及及待地推出了了自己的铁锌锌钙系列奶粉粉 （33）为了得到到更多的货架架位置终端端的作用越来来越强，营销销系统越来越越依赖于无人人售货包装装是一种营销销工具，或者者至少是一种种销售工具它它能够通过与与消费者无声声的对话来促促使消费者做做出购买决策策；它服务于于品牌，但也也能破坏商品品的品牌形象象；它能够促促成交易，也也能够破坏交交易的进行 据研究究，在美国一一家经营155000个产产品项目的普普通超级市场场里，一般购购物者大约每每分钟浏览3300件产品品，假设533％的购买活活动属冲动购购买，此时的的包装效果就就相当于5秒秒钟的电视广广告 因此，银桥桥乳业利用丰丰富多样的产产品线扩展达达到了电视广广告和报纸广广告等传统媒媒体所达不到到的宣传效果果走进西安安的某一家大大型超市，秦秦俑的系列产产品能铺潢整整整一面货架架，而且配备备有专职促销销员，针对您您的需要，为为你提供采购购建议。
（4）品品牌变形其其实银桥乳业业的产品线扩扩展还有一个个非常重要的的目的，品牌牌变形品牌牌变形即为专专门的零售商商或分销渠道道设计品牌线线，即分渠道道分产品（品品种、规格或或包装不同）的的操作方式，如如高档奶粉的的包装只进超超市，不进其其他渠道或不不同地区产品品不同，此为为积极的一种种市场适应方方式 秦俑是一个个二十多年的的老品牌，某某些产品如全全脂甜娃娃头头白袋子，虽虽广受消费者者欢迎，但在在市场上流通通太久，对于于日用消费品品来说，中国国目前的渠道道情况又过于于冗长、过于于复杂，在流流通中价格早早已趋于透明明化，经销商商无利可图，早早已懒于经销销此类产品为为了应对目前前复杂的渠道道情况，保护护经销商的利利益，所以不不得不一系列列产品只针对对特种经销商商，从而推动动产品在流通通渠道中的顺顺畅下货 2 、银银桥乳业产品品线扩展目录录 秦俑俑奶粉的产品品线扩展目录录： 按按消费人群分分为：婴幼儿儿1段、2段段、3段奶粉粉；学生奶粉粉；女仕奶粉粉；中老年奶奶粉； 按功能划分分为：补铁、补补钙、多维强强化、强化AAD钙奶粉、铁铁锌钙、钙锌锌维； 按成份划分分为：全脂、半半脂、脱脂奶奶粉；甜、淡淡奶粉； 按价格划划分为：低档档、中档、高高档奶粉； 按用途途划分为：日日常装、礼品品装奶粉； 按包装装划分为：铝铝箔袋、复合合膜袋， 内内置小袋、散散装； 平面装、立立体包、铁罐罐装等等。
银桥液液奶的产品线线扩展目录：： 按包包材划分为：：塑料袋、百百利包、利乐乐包、利乐枕枕、酸奶杯、屋屋顶包； 按产品类类别分：纯奶奶、酸奶（原原味酸奶、果果味酸奶、果果粒酸奶）、奶奶酪、奶饮料料；按功能划划分为：补铁铁、补钙； 按制作作方式分：凝凝固型酸奶、搅搅拌型酸奶；； 按消消毒方式分：：强化奶、UUHT奶； 按口味味划分为：草草莓味、芦荟荟味、黄桃味味 第第三步：积蓄蓄力量，向品品牌要效益，吹吹响向全国市市场进军的号号角 在确定了银银桥乳业的三三大品牌策略略，即品牌名名称策略、品品牌扩展策略略、品牌管理理策略后，我我们具体通过过以下三个方方面的对策建建议实施了22002—22003年银银桥乳业品牌牌工程： 1） 加加强品牌识别别，强化消费费者记忆度，着着重塑造银桥桥中高档的全全国乳业品牌牌形象； 2） 增增强高空媒体体、地面媒体体广告投放量量，用整合媒媒体传播和重重磅媒体投放放塑造强势品品牌； 3） 加大大产品系列化化开发及上市市，加速品牌牌扩展，建立立银桥品牌大大家族 银桥乳乳业品牌形象象重塑： 市场调研研已经明确的的表达了这样样的思想：秦秦俑的既有品品牌形象是陕陕西市场第一一品牌，质量量过硬，价格格低廉，形象象土气，银桥桥开始了对自自身的重新定定位——奶粉粉市场强势品品牌，品质、品品位卓越，富富于价值感，由由奶粉业陕西西市场第一品品牌，转变为为奶粉业西北北市场第一品品牌。
直至奶奶粉业全国强强势品牌，乳乳制品行业全全国强势品牌牌 企企业品牌形象象： 消消费者所购买买的不仅仅是是产品，还有有对企业的认认同与信赖，品品牌与企业将将紧紧地结合合在一起，“品品牌就是企业业乳业是是一个代表天天然、健康的的产业，银桥桥集团品牌建建设的主要目目的不仅是简简单地提升品品牌知名度，而而是通过树立立鲜明的品牌牌形象，区别别于其它的品品牌，以丰富富的品牌内涵涵，提升品牌牌的美誉度 在大量量调研数据的的基础之上，银银桥的品牌形形象做了如下下引申和改良良： 品品牌内涵———人性化的关关爱 核核心广告语———用心哺育育生活 核心识别 产品：乳制制品 标标识：红太阳阳，绿草地 客户关关系：值得信信任的大型生生产商 延伸识别 产品范围：：干粉（奶粉粉、豆奶粉）、冷冷饮、保健品品等 口口号：用心哺哺育生活，银银桥乳业 个性：踏踏实肯干的，极极富亲和力的的，充满人文文关怀精神的的 价值值主张 功能能性价值：力力争成为中国国乳业第一品品牌 感感情价值：为为民族健康工工程加杯奶 奶粉品品牌形象： 秦俑奶奶粉品牌识别别 核心心识别 产品品：系列化奶奶粉 标标识：卡通太太阳，秦俑标标牌 客户关系：：品质值得信信赖、物超所所值的的奶粉粉 延伸伸识别 产品品范围：功能能性奶粉 口号：情情深味浓，秦秦俑奶粉！ 个性：：亲情、友情情、爱情，极极富亲和力的的，生活中处处处可见的伴伴随一生的关关怀与感动 (相伴伴一生) 价值主张 功能性价值值：味道浓郁郁、品质超群群、营养丰富富的奶粉 感情价值值：感受到家家庭成员之间间、人与人之之间的爱与关关怀 自自我表现价值值：拥有秦俑俑奶粉意味着着生活富裕，快快乐，有价值值，有关爱。
液奶品品牌形象： 银桥液液奶品牌识别别 阐述述： 银银桥牛奶属于于产品类别家家族品牌，旗旗下要涵盖袋袋奶、百利包包、酸奶杯、利利乐包、新鲜鲜屋等诸多品品类，未来的的销售区域必必将面向全国国，因此其品品牌形象要高高度抽象，能能涵盖所有旗旗下产品品类类的特性，同同时又易于延延伸 核心识别 产品：袋装装液奶 视觉识别：：主色彩－绿绿色 客客户关系：品品质卓越，有有价值感 延伸识别别 产品范围围：乳饮料 口号：：绿色时尚，银银桥绿色牛奶奶 个性性：自然的、无无污染的、生生命力旺盛的的、健康的、安安全的、环保保的，无公害害 价价值主张 功功能性价值：：营养丰富，有有益身体健康康 感情情价值：快乐乐、时尚、保保护环保 品牌整合合传播： 开发一个个有品牌的产产品除了品牌牌定位清晰外外，还要用大大量的长期投投资，去宣传传品牌特别别是用在广告告、促销和包包装上 品牌整合合传播即将品品牌名称、品品牌形象和品品牌内涵刻入入消费者心中中也就是将将整个品牌的的核心信息通通过整合传播播的思想，在在各个传播途途径中传播出出去 银桥乳业品品牌形象传播播： 传传播对象：消消费者、公众众、经销商。
面向消消费者的传播播：以企业产产品概念传播播及公关、事事件传播为主主 如如： 11996年，秦秦俑奶粉被评评为绿色食品品，并在全国国乳制品行业业中率先通过过ISO90002质量体体系认证 20000年，国家家质量技术监监督局抽检秦秦俑奶粉连续续六年百分之之百合格22002年，荣荣获“中国名名牌”，实现现陕西省历史史上O的突破破 面面向公众的传传播： 以致力于民民族健康工程程，赞助希望望小学、学生生奶工程、助助学活动等的的公关活动、公公益活动为主主 如：22001年，银银桥集团荣获获中国农业产产业化经营220大龙头食食品企业，并并被认定为“中中国学生饮用用奶定点生产产企业” 面向经经销商的传播播： 主主要为开展销销售服务热线线，以糖酒会会为契机，展展示银桥乳业业二十年如一一日专注于核核心竞争力，争争做中国乳业业第一品牌，与与经销商诚心心合作力争共共赢的良好企企业形象 从20002年起创创办银桥乳业业营销论坛，每每届糖酒会一一期，一年两两期，作为与与经销商沟通通的平台，传传达企业理念念，宣传企业业品牌形象，传传输企业营销销动向刊物物的具体目的的有三： 1、 向向广大的经销销商朋友传播播最新的乳业业市场资讯信信息。
2、 向广广大经销商朋朋友传达新时时期乳品行业业营销的新思思路，将一些些新鲜实用的的营销资讯传传达给经销商商朋友，供市市场操作参考考； 33、 通过此此刊建立一所所互动的学校校，创建一个个相互学习的的场所，交流流市场上的心心得经验，相相互培训，不不断发展2002年营销销论坛主题：：更高、更远远、更长久 20003年营销论论坛主题：我我们一起开创创大场面 并从20003年起创创办银桥商学学院，将每年年糖酒会和季季度会上零星星的经销商培培训纳入规范范化体系，将将经销商做为为企业的战略略合作伙伴，寻寻求双赢 世界及及国内优秀的的企业，无一一例外的都拥拥有自身的培培训系统这这样有利于加加强员工的工工作积极性，有有利于加强企企业的凝聚力力，并且针对对种类经销商商进行培训，这这样比物质奖奖励更能激励励经销商的积积极性 秦俑奶粉粉品牌传播：： 秦俑俑奶粉品牌传传播对象： 主要面面向消费者 秦俑奶奶粉品牌传播播区域： 全国市场场和陕西、河河南两个重点点市场 秦俑奶粉品品牌传播核心心： 配配合央视空中中电视广告，截截取三个主画画面，从儿童童、青年到中中老年，三个个不同的年龄龄层的形象代代言人，来传传播“无处不不在的情深味味浓”。
秦俑奶粉粉品牌传播手手段： 品牌电视广广告、产品电电视广告、终终端展示及促促销活动 品牌电视视广告： 20022年，银桥乳乳业耗资近百百万元，聘请请中国著名的的影视制作公公司——广州州聚光堂，拍拍摄了秦俑奶奶粉品牌影视视广告片，播播出后受到了了企业界、经经销商们和消消费者的一致致好评 品牌电视视广告创意描描述： 秦俑奶粉（半半杯奶篇） 电影化化的画面 富有诗诗意的背景下下，很有风度度的中年男人人坐在家里沉沉浸在回忆之之中 音乐响起，整整个情绪回到到了年轻时候候的恋爱故事事 秦秦俑奶粉的半半杯奶始终贯贯穿在故事之之中—— 儿童时代代，两人相识识，充满了纯纯真的友情 两人恋恋爱甜蜜时候候的半杯奶；； 随随着回忆的细细节，中间穿穿插着中年人人生动而感人人的表情 当中年年人沉浸在过过去的回忆中中的时候，一一双丰腴、漂漂亮的妇人手手入画，将半半杯奶递到了了中年人的的的 手上，体体现了中老年年夫妇互相关关爱的亲情 秦俑奶奶粉，伴随一一生半杯奶奶，一世情 （内心心独白） 情深味浓浓——秦俑奶奶粉 产产品电视广告告： 品品牌电视广告告主要起到了了提升秦俑品品牌形象，塑塑造秦俑奶粉粉深层次品牌牌内涵的功能能。
而对秦俑俑诸多系列产产品的销售促促进，光靠一一支单纯的品品牌广告片则则势单力薄因因此，为配合合此次主要面面向全国推出出的新系列产产品，再推出出一支新的产产品电视广告告片，已经记记入了银桥乳乳业20033年的工作计计划中 终端POOP形象展示示： 随随着市场竞争争的加剧，各各大品牌在终终端展开了白白热化的市场场争夺战终终端在销售决决定因素中所所占的比重也也越来越大 据研究究，在美国一一家经营155000个产产品项目的普普通超级市场场里，一般购购物者大约每每分钟浏览3300件产品品，假设533％的购买活活动属冲动购购买，此时的的包装效果就就相当于5秒秒钟的电视广广告 围绕品牌形形象广告片，展展开效益最大大化的传播手手段，建立品品牌形象工程程即配合央央视空中电视视广告，截取取三个主画面面，从儿童、青青年到中老年年，三个不同同的年龄层的的形象代言人人，通过系列列终端POPP形象展示，来来传播“无处处不在的情深深味浓”，达达到同一个形形象，同一个个声音强烈而而有效的整合合传播效果 系列化化促销活动：： 终端端的促销活动动在销售中的的运用必不可可少但最可可怕的是，单单纯追求销量量，举办频繁繁的无名目的的变相降价促促销活动，而而损伤了品牌牌，造成了品品牌资产的贬贬值。
为避免促销销活动对产品品品牌和企业业品牌的损伤伤，为避免传传播要素的紊紊乱，在传统统促销手段的的基础上要有有所创新，应应以事件行销销为主 事件促销销即通过“事事件”的发生生，不断提醒醒消费者购买买我们的产品品秦俑奶粉粉的系列化促促销活动以影影视广告的故故事为核心进进行事件行销销即时时刻刻刻体现“情情深味浓”此此品牌核心主主题以各种种各样的情，如如“友情”、“亲亲情”、“爱爱情”“儿女女情”“舐犊犊情”等为线线索，展开各各种回馈消费费者的促销活活动 秦俑奶粉品品牌传播力度度： 一一个强势品牌牌用通俗的话话来讲，是用用时间和金钱钱堆积起来的的20033年秦俑品牌牌的一大主要要动作就是增增强高空媒体体、地面媒体体广告投放量量，用整合媒媒体传播和重重磅媒体投放放塑造强势品品牌！为达到到将秦俑品牌牌从区域性名名牌提升为全全国性品牌的的目的，必须须考虑覆盖面面较广、面向向全国的央视视频道，其对对全国地区的的覆盖力和影影响力，无任任何电视台能能与之比拟22003年秦秦俑奶粉品牌牌传播力度主主要体现在两两个方面，一一为17000万重磅炸弹弹轰炸央视！！央视和地方方同时投放广广告，在河南南“再造一个个陕西市场”，二二为地方的“龙龙卷风”车体体，及候车亭亭地面广告的的全面投入。