孙子兵法,与管理策略,主讲：卜安洵,江苏大任管理咨询有限公司首席咨询师,“全国,MBA,视频案例库编委会,”,首席专家,南京大学“学习型企业”课题研究组组长,为什么要学“,国,国学”？,1,勤劳俭朴，,自,自强不息,2,求同务实，,谦,谦和持中,3,家庭为重，,亲,亲疏有别,4,伦理为纲，,尊,尊卑有序,认识自己，认,识,识对象1,国家至上，,社,社会为先2,家庭为根，,社,社团为本；,3,关怀扶持，,尊,尊重个人；,4,求同存异，,协,协商共识；,5,种族和谐，,宗,宗教宽容1.,大公无私,Vs,自私自利,2.,节俭,Vs,浪费,3.,守信,Vs,背信,4.,自尊,Vs,自卑,5.,仁爱,Vs,残忍,日本企业的下,列,列指标最高：,对新招聘人,员,员进行能力评,估,估,人员招聘的,总,总时间,单位人工产,出,出,(FTE),所创造的利润,但是，下列指,标,标最低：,中层经理的,自,自愿的和非自,愿,愿跳槽,高级和中级,管,管理人员的工,作,作接受比率,应用管理,/,领导发展计划,基于绩效的,工,工资支付制度,所有工作人,员,员的学习天数,日本企业最不,大,大可能：,灵活地变,更,更职员级别,评估招聘,周,周期时间,在高级和,中,中级管理层上,安,安排接班人计,划,划,拥有各种,规,规划和配置人,力,力资源的工具,使用工具,帮,帮助寻找专业,人,人才,让管理层,关,关注人力资源,规,规划的结果,将人力资,源,源绩效与人力,资,资源职员报酬,紧,紧密联系起来,着重评估,成,成功的人力资,源,源计划的各个,方,方面。
中国的国有企,业,业：,强调员工,的,的稳定性,倾向于上,下,下级关系来进,行,行职位举荐与,评,评审，奖金与,工,工作绩效不一,定,定有关联,在人才发,展,展和人才保留,方,方面投资较少,建立员工,和,和管理人员自,助,助式服务的需,求,求不高,隐性劳动,成,成本偏高,引进西方,先,先进的管理理,念,念，但是执行,力,力度不高,劳动力年,龄,龄偏高,中国的跨国公,司,司和民营企业,：,：,拥有年轻,的,的、移动性较,大,大的员工,奖金与工,作,作绩效有一定,有,有关联,承诺为员,工,工提供个人发,展,展和培训机会,能够接纳,员,员工和管理人,员,员自助式服务,最有可能,对,对人才招聘与,选,选择流程进行,评,评估,最有可能,使,使用人力资源,信,信息系统，从,简,简单的功,能应用到复杂,的,的,ERP,人力资源信息,系,系统整合,最有可能,推,推广双向交流,方,方式,讲究“模糊”,和,和“面子”鼓励“和谐”,而,而非突出“个,人,人英雄”主义,影响中国企业,用,用人的历史文,化,化因素：,“情理法”而,非,非“法理情”,不患寡而患,不,不均”为什么要学“,国,国学”？,尧、舜、,禹,禹,夏、商、周,秦以后,孔子、老子释,迦,迦牟尼、苏格,拉,拉底、柏拉图,轴心时代,轴心时代的人,类,类智慧。
最好的经典？,学而时习之，,不,不亦乐乎？,论语,心诚求之，虽,不,不中，不远矣,！,！,大学,怎样学经典？,听,5%,听和读,20%,演示,30%,讨论,50%,互动,70%,教给他人,90%,中高层管理需,要,要“国学”吗,？,？,ESTUN,需要“国学”,吗,吗？,ESTUN,：信、勤、治,、,、谦,知人与自知,管理有道理，,无,无标准,菲尼克斯公司,、,、大洲体育用,品,品公司,任一处：政府,、,、企业、社团,李慕松,管理中的标准,化,化？,什么是标准？,同一系统中个,要,要素的“接口,”,”一致化如工件、机车,、,、数据格式等,全球应用需要,全,全球标准工作时间,/,雇佣法规,/,工资保障,/,合同规范,其他跨企业的,一,一致化努力？,（标准，指引,，,，方法）,管理很少跨企,业,业标准，但有,同,同企业标准管理无固定格,式,式，但有内在,规,规律众评,孙子兵法,吾观兵书战策,多,多矣，孙武所,著,著深矣曹,操,操）,朕观诸兵书，,无,无出孙武李,李世民）,孙子的规律，,知己知彼，,百,百战不殆，,仍,仍是科学的真,理,理毛泽东）,世界上所有的,军,军事学院都应,该,该把,孙子兵法,列为必修课程,。
蒙哥马利）,我从来未见过,哪,哪本书能象,孙子,一样为我们提,供,供如此丰富的,经,经验管理思想,这本谈论战,略,略的书籍是用,极,极其精练的语,言,言写成的，里,面,面有着取之不,尽,尽的战略思想,，,，每回读它，,我,我都会涌出无,限,限的联想大,大前研一）,中国古代先哲,孙,孙子，是天下,第,第一神灵，我,公,公司职员必须,顶,顶礼膜拜，认,真,真背诵，灵活,运,运用，公司才,能,能兴旺发达松下幸之助,）,）,众评,孙子兵法,孙子：孙武,孙子，名武，,春,春秋末期齐国,人,人，约与孔子,同,同时代前,532,年齐国内乱，,孙,孙子流亡到吴,国,国结识伍子胥,，,，在吴国潜心,研,研究兵法，著,兵法十三篇,此人精通韬,略,略，自神鬼不,测,测之机，天地,包,包藏之妙，自,著,著兵法十三篇,，,，世人莫知其,能,能诚得此人,为,为将，虽天下,莫,莫敌，何论楚,哉,哉”吴越春秋,.,阖闾内传,兵者，国之,大,大事，死生之,地,地，存亡之道,，,，不可不察也,故经之以五,，,，校之以计,，,，而索其情：一曰道，二曰,天,天，三曰地，,四,四曰将，五曰,法,法道者，令民与上同,意,意也，故可以,与,与之死，可以,与,与之生，而不,畏,畏危。
天者，阴阳、寒暑,、,、时制也地者，远近、险易,、,、广 狭、死,生,生也将者，智、信、仁,、,、勇、严也法者，曲制、官道,、,、主用也凡此五者，将,莫,莫不闻，知之,者,者胜，不知者,不,不胜故校之,以,以计，而索其,情,情，曰：主孰,有,有道？将孰有,能,能？天地孰得,？,？法令 孰行,？,？兵众孰强？,士,士卒孰练？赏,罚,罚孰明？吾以,此,此知胜负矣全书要旨,势（天）胜,道胜,力（地）胜,将胜,法胜,1,2,3,4,5,一、孙子“,道,道胜”与管,理,理策略,道者，令民與,上,上同意，可與,之,之死，可與之,生,生，而不畏危,也,也1,無邀正正之旗,，,，勿擊堂堂之,陣,陣,7,只要合乎正道,和,和公义，就可,以,以君臣一道，,将,将士一致，军,民,民一心；可以,共,共克艰难，共,赴,赴生死！,不要拦击旗帜,整,整齐、阵容威,武,武的部队，这,样,样的部门，往,往,往是不可战胜,的,的战争的“道胜,”,”,战争之道：,方今玄德，汉,高,高之正胄也信,信义著于当年,，,，将使,汉室,亡而更立，宗,庙,庙绝而复续周鲁诸葛论,“大楚兴，陈,胜,胜王”、“替,天,天行道”海湾战争,/911,恐怖事件,/,南海军演,抢占“道德至,高,高点”。
本质：人心（,性,性）的力量！,企业管理的,“,“道胜”,靠什么凝聚人,心,心？,举起道德的大,旗,旗！塑造企业,文,文化！,企业要,凝聚人心,员工,社区,媒体,顾客,投资者,监管者,企业的“道胜,”,”,微软,：让,每个家庭的桌,上,上都有一台电,脑,脑”，,“,帮助全世界的,个,个人和企业实,现,现潜力”GE,：“梦想成就,未,未来”,丰田,：“为社会做,出,出应有的贡献,”,”,“,培养人才”,沃尔玛,：“为顾客节,约,约每一元钱,改善所有人的,生,生活”,IBM,：“成就客户,创新为要,诚信负责”,腾讯：,通过互联网服,务,务提升人类生,活,活品质！,阿尔巴巴：,让天下没有难,做,做的生意！,百度：,让人们最便捷,地,地获取信息，,找,找到所求！,联想：,为客户利益而,努,努力创新！,中国移动：,创无限通信世,界,界，做信息社,会,会栋梁,我的企业使命,是,是什么？价值,观,观是什么？愿,景,景是什么？,一定需要吗？,企业的“道胜,”,”,盗亦有道,何适而无有道,邪,邪？,夫妄意室中之,藏,藏，圣也；,入先，勇也；,出后，义也；,知可否，知也,；,；,分均，仁也五者不备而能,成,成大盗者，天,下,下未之有也！,庄子,.,祛箧,部门经理的道,胜,胜：,部门理想,/,部门性格,/,部门活动,/,部门历程,让“道”无处,不,不在。
给部门起个名字,设计部门别名！,部门经理的道,胜,胜：,部门名片,部门名片是部门形象的缩影部门理想,/,部门性格,/,部门活动,/,部门历程,让“道”无处,不,不在部门经理的道,胜,胜：,部门理想,/,部门性格,/,部门活动,/,部门历程,让“道”无处,不,不在主题活动是部门文化建设的有效载体！,二、孙子的“,天,天胜”（势）,与,与管理策略,天者，陰陽、,寒,寒暑、時制也,1,战争获胜之道,，,，是守天时根,根据四季交替,和,和昼夜变化而,调,调整策略故善戰者，求,之,之于勢，不責,于,于人，故能擇,人,人任勢5,善于,战争,的,人,，,凭借形势获,胜,，,而,非,依,赖,人,力,，,能够,寻找,合,适,人,的,去做合乎时势,的,的事情故兵無常勢，,水,水無常形6,战争之中不会,有,有固定的形势,和,和策略，就象,水,水流曲折而不,会,会有固定的形,态,态时运之势：,速度之势：,用“势”：周期与周,期,期之间变化的,趋,趋势,“势不可挡”,、,、“因势利导,”,”,用“时”：同一周期,内,内不同阶段的,变,变化特征,“识时务者为,俊,俊杰”、“时,不,不我待”,用“机”：不同阶段,或,或周期变化的,时,时点,“择机行事”,、,、“把握良机,”,”,“势胜”的三,个,个关键！,机,时,势,险胜,巧胜,必胜,我们的作为：,公司发展阶段,与,与部门阶段性,目,目标,企业生命周期,/,不同能力单元,周,周期,/,当期目标,部门发展阶段,与,与工作周期性,任,任务,部门成长周期,/,S,（范围）、,R,（资源）、,T,（时间）分析,项目分析、问,题,题判断与管理,策,策略调整,WBS,与,OBS/,评估,/,改进,部门管理中的,“,“势胜”：,激水之疾，至,于,于漂石者，勢,也,也。
鷙鳥之擊,，,，至于毀折者,，,，節也以,石,击,水,，,只,要,够,快,，,石,块,能,从,水,上,飘,过,；飞鸟撞击树,木,木，只要够快,，,，羽翅能够折,断,断树技故兵聞拙速，,未,未睹巧之久也,经常,听,到,在战争,中直接,的,快速,打,击能获胜，很,少,少看到施用巧,计,计却行动缓慢,而,而难获胜的勝者之戰，若,決,決積水于千仞,之,之谿者，形也,战争,要,获,胜,，,就,要,象,高,山,之,上,炸,开湖口，激流,直,直下，不可阻,档,档二、孙子的“,天,天胜,”（势）,与管理策略,时运之势：,速度之势：,以企业战略问,题,题,咨询,著称的波士顿,管,管理咨询公司,中,中的两位资深,咨,咨询专家斯托,克,克和豪特长期,致,致力于以时间,为,为基础的竞争,，,，提出了“时,基,基竞争”战略,4,个重要的时效,指,指标：,提出构想、产,品,品开发完成、,引,引入市场和大,量,量供应敏捷开发,在新产品开发,过,过程中，应该,是,是马上心动，,马,马上行动，保,持,持随时想到新,构,构想的速度其,其次是及时开,发,发产品就是,要,要将构想变成,一,一个产品，加,快,快从构想到产,品,品的速度。
在,新,新品开发过程,中,中，可以采用,网,网络计划、交,叉,叉职能小组，,接,接力开发等方,法,法来提高新产,品,品开发的质量,，,，缩短新产品,开,开发的时间敏捷制造,“非常准时”,，,，就是“把必,要,要的东西，在,必,必要的时候，,能,能准备好必要,的,的数量”的状,态,态基于时间,。