个人销售年底总结范文汽车销售人员年底总结 转眼即逝，XX年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了XX年的钟声，对我今年的工作做个总结 回首，看看今年的一年，我全部不知道自己做了什么，竟然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的全部事情，做个归纳 一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点： 1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多用户全部还没接触过，没有协议产生!没有达成预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，尤其是最近今年四至八月份，造访量尤其不理想! 3. 在工作和生活中，和人沟通时，说话的方法、方法有待深入改善 二，工作计划： 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不论是份内、份外工作全部一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接收任务时，首先主动了解领导意图及需要达成的标准、要求，努力争取在要求的期限内提前完成，其次要主动考虑并补充完善 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更加好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制订计划以下： 三个大部分： 1. 对于老用户，和固定用户，要常常保持联络，在有时间有条件的情况下，送部分小礼品或宴请用户，好稳定和用户关系。
2. 在拥有老用户的同时还要不停从多种媒体取得更多用户信息 3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务和交流技能向结合 九小类： 1. 每个月要增加5个以上的新用户，还要有到3个潜在用户 2. 一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，立即更正下次不要再犯 3. 见用户之前要多了解用户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个用户 4. 对用户不能有隐瞒和欺骗，这么不会有忠诚的用户在有些问题上你和用户是一致的 5. 要不停加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，和同行们交流，向她们学习更加好的方法方法 6. 对全部用户的工作态度全部要一样，但不能太低三下四给用户一好印象，为企业树立更加好的形象 7. 用户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助她们处理要先做人再做生意，让用户相信我们的工作实力，才能更加好的完成任务 8. 自信是很主要的，要自己给自己树立自信心，要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观主动向上的工作作态度才能更加好的完成任务 9. 和企业其它职员要有良好的沟通，有团体意识，多交流，多探讨，才能不停增加业务技能。
三，明年的个人目标： 一个好的销售人员应该具有：好的团体、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条一直贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当主要，不过对工作的热情怎样培养!怎么延续?把工作当成一个手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻求乐趣!经过XX年的工作和学习，我已经了解和认识到了部分，我们有好的团体，我们工作热情，我们能够做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金! 我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!。