拍案叫绝“第一次营销”，成就五大市场经 典.10年来，中国市场上的经典营销案例不足 100个；10年来，中国企业的数目超过 100000家，此现象发人深思诚然，经典 案例的影响必须是革命性的，其创新性必须是革命性的经典 案例的大成功要求极高，但其背后是存在共 性规律的，即企业完美的第一次营销一一产 品市场化设计笔者仅从在中国市场表现非 常卓越的5大案例进行分析总结，挖掘出企 业制胜市场之道，以飨读者经典案例一：白加黑，创新设计，“感冒” 市场白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡的香!绝对经典，拍案叫绝！白加黑上市180天销 售额突破1.6个亿，愣从竞争激烈的感冒场 撕出15%的市场份额，堪称市场奇迹！ “白 加黑”的成功为中国营销界和中国企业界提 供3大极其宝贵的财富：第一：震撼传播来自“产品市场化设计” 创新产品“白加黑的成功被很多人简单的归结为概念”的成功，此论没有点到点子上白加 黑的成功印证了 “产品设计5指法则”其中 一条法则“概念产品化设计，产品概念化传 播”产品名字“白加黑”、产品形态“白片+黑片”、产品 包装“复合对比日夜图”，都在统一的诉求“白加黑”概念，同时概念又被分解表现在 产品本身的每一个细节上，概念与产品天衣 无缝的融为一体。
之后，完美的市场化设计 演绎出“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡 的香”广告传播主题语，实现了从产品到传 播的整体统一差异化创新所以从白加黑的 案例可以看出，产品设计一一企业第一次营 销做得好，营销传播则水到渠成，而且极具市场杀伤力和市场竞争力第二：全心全意为人民服务，回报无价为什么白加黑能出现？为什么白加黑能 想到“产品形态创新”？创新原点在哪里？ 答案：意识决定思路，思路决定出路任何 一个人都有过这样的生活经历：感冒了就要 吃感冒药，但吃了就瞌睡，严重影响工作和 学习人民的生活不便白加黑通过体贴入微 的生活细就是最大的商机，节观察成功的抓住了这个商机，针对人民的 生活习惯，解决了其生活难题，最后研制出 “白加黑”白加黑，符合人民生活习惯，一种药同时提供给消费者两大利益点，破势借势创造了市场辉 煌得人心者得天下，白加黑告诉企业：全 心全意为人民服务没过时第三：打出银色子弹，狼群中成功突围近年来，随着国外资本的入侵，中国中小 企业如何在狼群中突围，如何解决生存与发 展问题，成为整个中国营销界和企业界的头 等大事，白加黑的成功给中国企业上了生动 的一课盖天力实力本不雄厚，但成功研制 出一颗“银色子弹”，迅速完成了市场积累， 企业知名度飕升，后面又火爆推出“天天盖 天力，添钙添活力”。
由此可以看出，一个 中小企业若想同时解决生存与发展问题，首 先必须选择一个能够快速启动市场的行业， 完成创新产品市场化设计，通过利用“招商 4p+m理论”，快速建立全国渠道，最终将产 品成功推向市场，走完产品带动品牌建立和 发展的营销之路经典案例二：农夫果园，“摇”动中国饮 料市场屁股摇一摇，整个中国饮料市场跟着摇一 摇农夫果园喝前摇一摇，摇出了又一个让 人耳目一新的经典案例当消费者在货架前徘徊犹豫到底是买葡 萄汁、澄汁，还是苹果汁时，农夫果园说话 了：别人一种水果，我有三种水果在里面， 选择我，你能鱼和熊掌兼得产品形态叠加 组合创新，覆盖市场其他产品同时，给出消 费者丰富的利益点产品名字“农夫果园” 给人健康、天然、营养、绿色的感觉，而且 果园里面就是盛产多种水果的地方；产品包 装与竞争对手相比更具有“视觉亲和力” 三种水果调制的农夫果园要求喝前摇匀，其 广告语“农夫果园，喝前摇一摇”随之滋生从创新原点“三种水果混和”一一产品名 字“农夫果园”一一摇匀一一广告语“喝前 摇一摇”，概念产品化设计，产品概念化传“完美的完成了.播”，“第一次营销”就向阿基米德手里的魔 棍瞬间撬动了一个地球。
经典案例三：南孚自定标准，套牢电池市场耳听为虚，眼见为实，好产品要能看得见 南孚电池告诉消费者“好电池底部有个环”， 美其名曰：聚能环聚能环”彻底锁住 能量，避免因电池漏放电导致的电量流失， 令电器发挥更出色一个环锁住了电量，也锁住了消费者的心看不见的“持久动力”被一个“环”形象的 表现出来，一个行业标准也被制定出来，不 仅有力的打击了竞争对手，而且再次塑造了 南孚领导品牌形象我们看看市场上很多产 品都在诉求“我有多么多么好”，但并没有 给出消费者足够的能够看得见的“证据” 聚能环巧妙的告诉消费者：你看我有聚能环 作证！说服力极强！竞争力更不要多说产品“南孚电池创新产品市场化设计印证了设计5指法则”的法则之一 “概念产品化， 传播标准化”一流策划卖标准，二流策划 卖品牌，三流策划卖产品就像微软的 “windows ”系列产品，其制订的行业标准让全世界地球人跟着 跑经典案例四：1: 1: 1，金龙鱼欲比天公 势比高在中国市场，金龙鱼独创“调和油”，将 花生油、菜籽油与色拉油相混合，与农夫果 园有异曲同工之妙但与农夫果园的“行为 识别”相不同的是“数据识别”，其区别的关键在于农夫果园属于偏感性产品，而金龙 鱼属于偏理性产品。
金龙鱼三种油相调和，通过1: 1: 1概念 传播，射出产品两大营销杀手铜：第一，数 字化对比传播，形象的表达出金龙鱼的产品 个性，给消费者更多的利益点满足；第二， 数字化对比传播，向消费者 传达一种概念 ——“1： 1： 1”标准是最好的，给消费者 一个选择购买的心理标准产品“金龙鱼的创新产品市场化设计印证了设计5指法则”的法则之一 “概念产品化设 计，概念数据化传播”数字相比形容性文 字语言更容易传播，更容易被消费者记住， 比如九牧王西裤：5600人的共同努力，造就了一条九牧王西 裤，用针分别为：锁边10462针、缝制针、 凤眼330针、打枣500针、拉枣500针、 拉耳800针、针钮160针，总计23000针； 富康轿车：座椅30万次耐久性实验、288 小时整车曝晒考验、50000次车门开启耐久 性实验、4 000公里轮侧冲击实验、3800多 个焊点逐一撕裂实验经典案例五：海尔氧吧空调，补氧空调市在价格战如火如荼的空调家电市场，海尔 氧吧空调的成功更加说明了企业第一次营 销一一“产品市场化设计”的市场威力海 尔一直以善于产品创新而著称，每每推向市 场的创新产品能够获得消费者的青睐，为什 么？海尔做到了全心全意为人民服务，真诚 到永远。
当人们越来越注意空调病时，海尔抓住了 空进而通过创新产，”室内氧气不足“调病 关键在于品设计，推出了 “氧吧空调”很多人认为 是产品概念的成功，但如果没有产品创新设 计，毛将焉附？追溯海尔创新原点，关键在 于对消费者消费心理的深刻把握，抓住消费者的内心“痛点” 并抚平之而产品概念只不过是如何表达产 品的创新性而已，如何向消费者进行有效传 播翻译而已海尔氧吧空调也告诉了我们一个产品创 新的途径，多多观察消费者生活细节中的不 便，一旦发现就想办法通过产品设计创新满 足之而且一旦做到这点，创新产品立刻就 能火爆市场，为什么？不用教育，消费者早已成熟，市场早待挖掘！所谓用心，就有可 能！产品市场化设计，是企业的第一次营销从当今市场的诸多表现来看，中国市场已 进入“产品设计制胜”时代！以上极具代表 性的5大案例无一不在告诉我们，企业若想 在竞争激烈的市场取得辉煌战绩，必须做好 “产品市场化设计”，同时从产品概念、产 品名、产品形态、产实现产品到市场的整体 统一品包装等全面着手， 差异化创新，才能做到快速启动市场、走红 市场，所以从这个意义上讲：产品市场化设 计，是企业的第一次营销另外，对于缺乏营销网络的中小企业来讲， 优秀产品市场化设计也是迅速完成“第二次 营销”——招商工作之根本。
产品一旦具有 了超强的“产品力”，就会具有超强的“招 商力”，产品就会“商见商爱”，企业就会“招 商进宝”相反，产品力不行，即是通过“巧 妙包装”忽悠给经销商，也会在招商之后死 悄悄所以无论从哪个角度讲，企业的第一次营销 产品市场化设计都是非常重要的，涉及到一个产品的市场生命力、生 命 周期，甚至是企业生存与发展问题。