河北师范大学建行银行营销方案七组：最强王者队建行银行营销方案 2一、 背景简介 2二、 产品介绍 21. 功能介绍 32. 业务介绍 53. 业务特点 7三、 市场分析 81. 目标市场分析 82. 市场前景分析 93. SWOT分析 9四、 营销组合策略 121. 宣传策略 122. 营销策略 14五、 风险管理 171. 操作风险 172. 技术风险 173. 业务风险： 184. 法律风险 185. 信誉风险 18六、 经费预算 19七、 预期效果 20建行银行营销方案一、 背景简介建行银行是目前业界领先的新一代银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等特点备受商务人士的青睐和使用，他们也因此成为了建行银行的重要用户高校学生文化素质高，接受新技术，新产品较快，是建行的潜在优质客户群体虽然现在高校中普及率和商务率已经很高，但是建行银行的普及率和使用率还有待提高，这块市场具有无限的潜能不少大学生不知道、不了解该业务，还有一些学生认为自己根本不需要这样的服务和安全机制总之，建行银行要想分享高校这块大蛋糕还有很多工作要做二、 产品介绍中国建设银行银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A(Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式)优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的，让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地域理财”的方便与快捷。
建设银行银行以领先的技术水平、功能强大的服务系统、丰富的客户资源和统一的网络规划处于国内优势地位，其业务量在国内占有绝对领先水平，业务种类也超前于国内其他银行，即使和西方发达国家相比，建设银行的银行功能也领先于包括美国银行、花旗银行在内的美国银行业巨头建设银行将会继续以客户的需求为主旨，以市场的发展为导向，不断开拓银行新功能，使建设银行银行成为引领业界潮流的重要电子银行产品1. 功能介绍01 主要功能 （1） 查询功能建行银行可以查询用户名下所有追加到银行里的银行卡的账户余额，账户明细，信用卡账单等2） 转账功能建行银行具有多种转账方式，下面主要介绍四种：a) 到转账该转账方式适用于转入账户同为建行卡，并且同时开有银行，转出账户的用户可以直接输入转入账户开通银行的号，系统自动提示对方的卡号，姓名，核对无误后进行后续操作b) 活期到活期转账该转账方式适用于转入账户同为建行卡的转账操作只需输入对方的卡号，姓名，转账金额，然后输入短信验证码，点击确定，资金便可实时转入对方活期账户c) 跨行转账，分为加急和普通选择加急的用户无需输入准入账户的开户网点名称，选择普通转入的用户必须选择转入账户的卡户网点名称。
他行转建行不收取手续费d) 定活互转该转账方式主要适用于用户需将卡里的活期余额转存定期，可以进行卡内互转，也可以给其他建行卡转3） 缴费功能建行银行可以进行多种缴费，包括费，交通违章罚款代缴，水电煤气费等等，当然用户所处的地区不同，银行可以交费的功能也不同，缴费功能主要在悦生活里面操作4） 投资理财建行银行的投资理财功能里，可以进行账户贵金属买卖，自助保险，以及建行发行的理财产品交易省去了用户跑去网点的麻烦5） 银行手续费相关问题建行银行手续费是建行柜面价格的30%，最低一元，最高15元02 其他功能（1） 财富—养老金，社保实时快速查询2） 快贷-房贷，学贷，银行信用更高，贷款利率较低3） 龙支付-除二维码取款等传统取款方式，新增加了刷脸取款，声波取款等功能，丰富取款方式，更加便利客户4） 速盈理财，最低一百元，年化利率4%以上，相比同期余额宝3.6%高出百分之零点四个百分点5） 代理保险-，建信人寿，建行旗下子公司，可根据自身需求，推荐保险如：莘莘无忧旅行意外险等6） 善融商城-产品质量可靠，优惠力度较大，优惠差价由建行补给7） 信用卡一般业务8） 投资理财-速盈，基金定投，可按推荐的年化收益率较高理财产品来进行购买，避免投资陷阱，获取最优收益。
9） 悦享生活-优惠-开学季数码会场，6.8元起可代缴党费，电费，物业费，学杂费，考试报名费，培训费，幼儿园缴费，交通罚款-跨省市交罚款10） 家居装修，法律服务，公证服务，家政服务，快递查询，维修2. 业务介绍中国建设银行秉承“以客户为中心”的经营理念和建设“国内领先，国际一流”电子银行的发展战略，为客户提供了包括查询、转账汇款、缴费、支付、外汇买卖、银证业务、股市、信用卡、公积金、基金查询、本地服务和万易通商城等十二大类，近百种的、实时的银行服务，客户只需将号与建行账户绑定，就可轻松体验上述安全、便捷的金融服务建设银行银行将服务定位为由基本业务、支付业务、投资理财业务三大战略业务组成的立体式服务架构为了迎合市场热点，创新金融服务渠道，建设银行银行拥有“到转账”、“跨行转账”、“投资理财”等独有的亮点功能，代表了建设银行银行超前的服务能力当其它银行服务、电子钱包服务还在为如何提高短信交易的安全性、如何提供转账服务功能而烦恼之时，建设银行银行已经实现了多种转账服务，包括同名账户下转账、行内汇款等等，更实现了从建设银行账户向全国范围内其他商业银行个人账户转账的跨行转帐服务，同时为便于客户使用，提供了历史收款账户保存，收款网点名称的关键字查询，以及短信通知收款方的辅助功能。
到转账是建设银行银行为客户提供的一项创新性的便利服务，是最能体现银行特色的服务功能，在付款方不知道收款方银行账号甚至真实姓名的情况下，只要确定收款方是银行客户，并知道其号码也可实现安全转账，只需按键，时尚便捷而理财功能则代表了银行金融理财服务的最新方式银行以其随身携带的便利性、使用区域的广泛性、信息更新的实时性正逐渐成为理财投资者首选的投资渠道通过银行可以实时关注股市、基金、外汇市场行情，轻松进行股票、基金、外汇交易，随时把握投资机会建设银行自始至终将银行系统的安全性放在首位，在参考国际前沿移动金融安全技术、专用协议方式基础上，综合采用了由业务和技术措施共同组成的双重安全机制，使客户使用安全得到有效保障通过建立基于SIM卡号码的唯一身份识别体系、采用多种先进的加密方法，所有数据全部以密文形式传输，终端和建立核心业务系统之间采用点对点的加密连接，保证了信息传递的安全可靠此外，与其他渠道相比，建设银行银行费用更低廉，系统内异地转账、跨行转账、个人对公汇划费均按目前柜台标准的3折计算，最低1元，最高15元，为客户节省了大量的转账费用 3. 业务特点据了解，建设银行银行将服务定位为由基本业务、支付业务、投资理财业务三大战略业务组成的立体式服务架构，具有以下几个特点：一是用户覆盖面广：建行银行已覆盖中国移动和中国联通两大运营商网络的所有用户，只要支持上网功能，就可以轻松开通和使用银行服务。
二是携带方便、随时可用：可被人们带到任何地方、也可在任何时间使用，因此银行也就成为了人们掌上的银行柜台和贴身的理财专家三是功能丰富、操作简便：建行银行具有账户查询、转账汇款、投资理财、缴费支付、信用卡、外汇买卖、本地特色服务、万易通商城等近百种的服务功能，能够全面满足人们日常金融服务的需求，而且界面简洁友好，功能清晰易用，用户只需通过上网，选择所需的功能，简单的输入几个数字或密码，即可办理银行业务四是技术先进、安全性高：先进的技术、纯净的网络、多重的技术安全保障，使银行实用更安全五是申办快捷、手续简单：建行银行具有多种开通方式，用户可通过编辑短信进行开通，登录建行银行wap网站或建行互联网网站申请开通，也可亲自到建行网点柜台签约开通成为银行签约客户三、 市场分析1. 目标市场分析 一方面，大学校园99.9%的覆盖率为建行银行的进入提供了坚实的基础另一方面，在校园这个特殊的群体中90%以上的学生来自外地，学费生活费基本上是由父母定期打到银行卡上，这样就为建行银行的异地业务办理创造了市场机会，同时，对大学生来说，作为一个没有经济收入的群体，他们愿意尝试新事物，体验新感觉，所以在宣传推广的过程中我们要紧扣猎奇心理和价格这两方面。
此外，建行储蓄卡业务涉及河北师范大学全体师生，但在全校将近三万师生中，仅有不到20%的人使用银行，由此可得，建行银行在河北师范大学的市场有待开拓除此之外，大学校园内以及周边商户众多，建行卡的覆盖率较大，但建行银行使用率并不高，因此，也是重点开拓的市场之一综上，我们将目标人群主要分为两类：（1） 一是在校大学生，包括即将进入大学的大一新生，他们的银行使用率基本为零，可开拓性较强，和有一定的大学生活经验，对建行银行提供的各种优惠便利活动有一定需求的，尚未使用建行银行的大学生群体2） 二是河北师范大学校内以及周边个体经营户以及其他师大周边服务业从业人员，师大的餐饮服务行业发展繁荣，其相应从业人员数量可观，开拓建行银行新用户的几率较大2. 市场前景分析从长远战略看：大学生在未来2~5年内95%以上都会成为用户，这是一个巨大的潜在消费市场并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传所以在高校宣传，对建行银行发展及新业务的开展都有举足轻重的作用此外，高校周围商铺林立，建行银行用户开发潜力巨大综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。
因而在大学生中做好建行银行新业务的宣传更是非常重要的3. SWOT分析01 Strength优势：（1）基本服务+特色服务，服务贴切生活，日常优惠众多，优惠活动众多，优惠力度不断加大，使其更受大学生的青睐2）先进完善的建设银行安全保障系统，确保交易和资金的安全3）技术比较成熟，而且现在新开通了到转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道号就可以进行转帐可跨行转账并且不收取手续费4）理财产品灵活，利率相对较高，便于用户安置闲置资金，资金流动性较高，存取灵活便利5）低价：不收取转账手续费，新增了一系列大学生使用较为频繁的免费充值服务，为日常生活提供更多便利6）开放程度更广泛，银行通过开放的移动网络开展银行业务，是一个更开放的业务处理系统7）随时随地提供全天候服务客户使用随身携带的获得银行服务，银行可以再任何时候(anytime)、任何地方(anywhere)，以任何方式(anyhow)为客户提供“3A”式全天候金融服务，改变了传统银行在服务时间、服务地点方面的限制，比网上银行更方便，使银行成为真正意义上无处不在、无时不在的全球性银行8）客户身份认证准确便捷对于银行来说，确认客户身份主要通过号码和密码，比起实体银行中身份证件，具有更加严密准确的识别性。
这样就大大提高了效率，降低了成本9）交易成本低银行通过移动终端提供服务，无须依赖密集的物理网点，可以为银行节省大量的硬件和人力成本，同时为客户降低时间和交通成本10）业务综合性强银行不仅可以提供存款、贷款、信用卡等传统的金融服务，还可以根据客户及市场需要，利用一体化的网络平台，简化银行业务流程，整合各类渠道，将各种银行业务进行重新组合，创新银行产品，销售保险、证券、基金等其他金融产品，提供对各种公用事业及其他行业的收费、缴费服务此外，银行还建立了全新的代理销售平台，提供物理网点分销渠道根本无法提供的全新的个性化服务11）河北师范大学是建设银行西大街支行驻点，大多数学生和校内商户使用建行卡，便于推广银行02 Weakness劣势：（1）消费者对产品的认知度低，虽然目标群体爱好体验新生事物，但银行作为一种全新的服务进入校园（而且是直接涉及到资金的），很多同学对其安全性提出质疑2）服务或交易的过程易受信号强弱的影响，有些功能简单的无法实现开通功能，使服务受到本身的限制3）部分大学生的理财意识不够强，我们精心打造的低价并不会吸引他们的眼球4）其他银行也相继推出了银行，行业竞争加大5），支付宝等支付方式的便捷性与普遍性，为建行银行的推广带来一定难度。
6）大学生对于支付方式安全性的概念意识并不强烈，建行银行安全性高的优点不足以吸引他们7）人们对于建行银行的了解不够深入8）建行银行自身优势不太突出03 Opportunity机会：（1）技术的进步与发展为银行服务（诸如安全性、操作的简易性等）的日渐完善提供了基础2）与其他形态的银行相比，银行具有无法比拟的优势3）校园是一个极具潜力的目标消费群体4）河北师范大学作为建设银行的网点，建行在师大校内及周边的普及率较高5）中国建设银行自身的品牌影响力高，可倡导性高6）第三方支付平台的安全性低，手续费收取较高04 Threats威胁：（1）银行作为一个新生的市场，国家还没有出台相关的法律法规（2）受技术和生产商以及移动、联通等通信行业的影响较大3）网络本身的不稳定会影响服务的质量4）支付宝等第三方支付平台日益发展壮大，可能造成银行流动资金不足5）人们的心理作用，普遍对新生事物有所抵触，在已有支付宝等支付方式的前提下，不愿再使用建行银行四、 营销组合策略1. 宣传策略01 线下宣传（1）传单折页宣传通过在食堂门口，宿舍门口，宿舍楼，公教楼，图书馆，西门地下超市，东门地下超市等人员密集场所发放建行产品宣传折页，让更多的师大学生和商户了解建行银行产品。
2）在ATM机和其他校园公共公告栏上，粘贴建行银行宣传单，海报等建设银行有着广大的客户群，而开通了银行的客户却不多，剩下那一部分潜在客户量是相当可观的开发这一部分客户其实比较容易首先在ATM机上做宣传，用ATM机的人往往是比较容易接受新生事物的一类人，而且有交易的需要在ATM机附近做宣传，使用户在排队的时候，能了解到一种比ATM更方便的途径，这样抓住这个客户的可能性就比较大了3）走街扫楼直接进户宣传，免费宣传讲述建行银行功能及其使用方法4）新生宣传，利用大学新生开学的机会，进行宣传八月七八九号，在河北师范大学新生开学之际，在学校师生活动中心门口，摆放桌子摊位，实地宣传由我小组成员放发建行银行宣传单，进行新生宣传，并进行银行相关产品介绍并对来到宣传摊位，申办银行的同学发放建行专属纪念品或小礼品 此外，可针对新生，新生家长群体推荐介绍与之需求相符的银行功能，引导其使用建行银行可尽量拓展新生家长用户群体，采取家长带动学生，或者学生带动家长的方式，为前来送孩子上学的家长们提供免费的银行开设绑定指导服务，并给予一定的小礼品，提高建行银行使用率5）漫画宣传制作建行银行宣传漫画，实时发放宣传过程中使用的宣传材料或者赠品，在其制作上应力求精美，务实的宣传中国建设银行银行的相关知识，故事或者宣传漫画等。
形式可以是招贴，挂历，图卡，广告小装饰品，纪念品等，结合不同的目标消费层次，有的放矢的对新业务进行宣传6）口口相传，让用户带来更多的用户刚才提过了大学生的群体化程度很高，往往一个人的选择可以带动一群人对此，我们推出“好友推荐”活动，让已经成为建行银行的客户向好友发出推荐宣传02 线上宣传（1）编辑建行银行电子版宣传稿，通过小组成员在，，微博等社交平台上传点阅，增加建行银行的知名度2）制作建行银行宣传短片或微电影，以大众比较愿意接受的方式，上转发，播放，通过小组内成员的人际关系网，增加视频转发量，增大宣传力度2. 营销策略针对不同的目标客户人群，我们小组制定了不同的产品营销方案01 河北师范大学学生客户群（1）2017级新生2017年9月初，在河北师范大学新生开学之际，在学校师生活动中心门口，摆放桌子摊位，实地宣传由我小组成员放发建行银行宣传单，进行新生宣传，并进行银行相关产品介绍并对来到宣传摊位，申办银行的同学发放建行专属纪念品或小礼品 此外，可针对新生家长群体推荐介绍与之需求相符的银行功能，引导其使用建行银行可尽量拓展新生家长用户群体，采取家长带动学生，或者学生带动家长的方式，为前来送孩子上学的家长们提供免费的银行开设绑定指导服务，并给予一定的小礼品，提高建行银行使用率。
2）河北师范大学老生针对河北师范大学老生，我们可采取以下三种营销策略，为其讲解我们的产品一是通过小组成员每个人的人际关系网，通过滚雪球的宣传方式，即使师大学生享受建行银行为其带来的优惠，也扩大了建行银行在自己的同学朋友中的使用率二是通过扫楼的方式进行宣传，对河北师范大学诚朴园一号楼和二号楼进行挨家挨户的上门宣传，这种宣传方法虽累，但效率最高三是通过在大小食堂门口摆摊的方式进行宣传此外，针对大学生群体，我们也可向其推荐建行保险产品莘莘无忧旅行意外险，2017年国庆节和中秋节重合，也是大学生外出旅行的高峰，为了自身的生命安全，可建议大学生购买莘莘无忧旅行意外险02 师大校内及周围商户宣传（1）河北师范大学内部商户主要向处于东门地下商城，西门地下商城，师大科技楼四楼等方位的中小型商户（以餐饮服装类门店为主）推荐建行银行APP，针对其相应需求，展开不同的营销策略主要有以下三种宣传思路：一是直接向其介绍建行银行二是通过向其介绍建行银行理财功能，如速盈，基金定投等优质理财产品，间接向客户推荐我们的建行银行产品三是通过向其介绍建行银行的其他优惠活动，如善融商城，定活互转等，较好的优惠活动，来吸引其使用建行银行。
2） 师大周围润丰五金城，栗源五金城周围商户师大周围的商户也可作为商户拓展银行业务的关键具有固定场所的商户，可采取消费销售策略，先到其营业场所消费，了解商户大概情况需求，并向其介绍建行银行里匹配其需求的功能，吸引商户使用建行银行流动摊位，可直接与之磋商，洽谈另外，可根据客户意向，推荐建行EPOS机，或将其发展为建行龙商户，使其商户享受更多更大的优惠五、 风险管理银行业务的迅速发展，在为人们带来收益的同时，也带来了风险我们希望银行机构能够以一种审慎的态度根据银行业务的根本特点和面临的挑战，发现风险、确定风险和管理风险这些特点包括有关技术和客户服务创新的空前速度，遍布全球的开放电子网络，银行应用软件和终端系统的整合，以及对提供必要信息技术的第三方的依赖不断增加虽然这些特点和挑战并没有在本质上产生新的风险，但是这些特点增加和改变了与银行活动相关的传统风险，特别是操作风险、法律风险和声誉风险，从而改变了银行面临风险的全貌1. 操作风险 操作风险，主要是未经过明确授权使用客户账户，可能导致客户经济损失的风险操作风险可能来自于银行客户的疏忽，也可能来自于银行产品的设计缺陷及操作失误操作风险主要涉及银行账户的授权使用、风险管理系统及其与其他银行和客户间的信息交流等。
包括技术风险和业务操作风险2. 技术风险（1）网络安全性风险，一般包括黑客攻击风险、内部员工非法侵入风险、数据安全风险和病毒破坏风险，如蠕虫木马等病毒的侵入破坏，拒绝服务、端口扫描、攻击、篡改网页等 （2）系统的设计缺陷，可能给攻击者留下漏洞3）技术外包风险，是指金融机构在技术上依靠外部的技术、提供商等机构而产生的风险3. 业务风险：（1）客户在使用方面知识匮乏造成的错误交易或者在使用中泄露了私密信息而引发的相关风险；（2）员工利用职务之便窃取客户信息，利用银行盗窃客户资金4. 法律风险法律风险是指有关网络交易的法律法规相对银行的发展滞后，当银行发生交易事故，法律中无明确规定或规定不清，致使当事人各方的权利义务不明，得不到法律的保护银行属于新兴的金融服务产品，其交易过程不同于柜面业务流程，依赖于电子媒介为载体的协议，是否有效存在着不确定5. 信誉风险信誉风险是指网上银行未能满足客户的意愿，使公众对银行产生负面效应所造成损失的风险网上银行的信誉风险一般表现在三个方面：（1）是系统存在技术缺陷，客户无法登录系统或者账户信息受损，消息扩散后，可能因客户对银行不信任或对银行不满；（2）是系统存在重大的安全缺陷，黑客侵入或者病毒被植入银行系统，造成数据破坏，系统紊乱或损毁，致使大批客户失去对该行的信任而流入它行；（3）是市场上使用同种或相似的系统或产品，一旦一家出现问题，客户就会猜疑其他机构也将出现同样问题，从而导致客户流失。
六、 经费预算产品项目明细数量（份）金额（元）总计（元）建行银行宣传单500501750宣传海报5500宣传漫画设计打印费100300宣传片制作成本200小礼品500瓶装水5箱100车费100保险推广宣传单50050450宣传海报4400EPOS机和龙商户推广宣传单500501950宣传海报6600租音箱800小礼品500其他物资桌子两张凳子5个帐篷一顶合计4150七、 预期效果经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到宣传基本、最重要的效果—经济效果此外，开创了企业与高校合作培养人才的一种新的人才培养方式从社会效果看，定位于高校，服务于学生，为学生提供了接触社会，走进职场体提供平台也使学生得到了提升自身职场能力和专业知识的机会，是对社会文化教育的贡献，对社会主义精神文明和物质文明的促进，从而产生深远的影响和意义从心理效果看，通过对各种活动的赞助，拉近了学生消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。